विज्ञापन ग्रंथों की शैलियाँ और उनकी विशेषताएँ। विज्ञापन टेक्स्ट पैकेजिंग और लेबल की भाषाई और शैलीगत विशेषताएं

परिचय

अध्याय 1. आधुनिक विज्ञापन की भाषा के दृश्य और अभिव्यंजक साधन

अध्याय 2. आधुनिक विज्ञापन पाठ की शैलीगत विशेषताएं

अध्याय 3 मुद्रित विज्ञापन पाठ की भाषाई और शैलीगत विशेषताओं का विश्लेषण

1आधुनिक प्रिंट विज्ञापन के अभिव्यंजक साधनों का विश्लेषण

2 आधुनिक प्रिंट विज्ञापन की शैलीगत विशेषताओं का विश्लेषण

निष्कर्ष

ग्रन्थसूची

परिचय

इस पाठ्यक्रम कार्य के विषय की प्रासंगिकता संदेह से परे है, क्योंकि दुनिया में विज्ञापन का महत्व महान और निर्विवाद है। विज्ञापन न केवल विज्ञापन व्यवसाय में, बल्कि समाज के जीवन में भी एक महत्वपूर्ण पहलू बन गया है। एक औसत दिन में, एक व्यक्ति को 1000 से 1500 विभिन्न व्यावसायिक संदेश देखने का अवसर मिलता है, लेकिन इसके बावजूद, बार-बार किए गए अध्ययनों के अनुसार, औसत व्यक्ति केवल 7 से 10 विज्ञापन संदेश ही याद रखता है। तो क्या विज्ञापन को उज्ज्वल, अभिव्यंजक और भावनात्मक, और सबसे महत्वपूर्ण, यादगार बनाता है? ऐसे प्रश्नों का उत्तर मानव चेतना पर इसके प्रभाव की सभी विशेषताओं, तंत्रों और उपकरणों का अध्ययन था।

विज्ञापन हमें हर जगह घेरता है, इस प्रकार आज विज्ञापन न केवल लोकप्रिय हो गया है, बल्कि आधुनिक जीवन का एक महत्वपूर्ण तत्व भी बन गया है। किसी भी विज्ञापन संदेश का आधार विज्ञापन पाठ होता है। इस संबंध में, विज्ञापन पाठ भाषा विज्ञान में वैज्ञानिक और व्यावहारिक रुचि का है।

इस पाठ्यक्रम कार्य का उद्देश्य आधुनिक विज्ञापन पाठ की भाषा के दृश्य और अभिव्यंजक साधनों का अध्ययन करना है, साथ ही विज्ञापन शैली की विशेषताओं पर विचार करना और मुख्य विज्ञापन शैलियों से खुद को परिचित करना है।

लक्ष्य के अनुसार, पाठ्यक्रम कार्य के लेखन के दौरान निम्नलिखित कार्य हल किए जाते हैं:

आधुनिक विज्ञापन पाठ की भाषा के दृश्य और अभिव्यंजक साधनों से परिचित होना

विज्ञापन पाठ के सबसे प्रभावी दृश्य और अभिव्यंजक साधनों की विशेषताओं का अध्ययन करना

विज्ञापन पाठ की शैलीगत और शैलीगत विशेषताओं से परिचित होना

विशिष्ट उदाहरणों का उपयोग करके आलंकारिक और अभिव्यंजक साधनों के उपयोग का विश्लेषण

विशिष्ट विज्ञापन ग्रंथों के उदाहरण का उपयोग करके शैलीगत विशेषताओं का विश्लेषण

कार्य का सैद्धांतिक महत्व विज्ञापन पाठ की विशेषताओं के भाषाई और शैलीगत विश्लेषण के साथ-साथ सबसे प्रभावी प्रभाव प्राप्त करने के लिए विज्ञापन पाठ में अभिव्यंजक भाषा के एक या दूसरे साधन के उपयोग में पैटर्न की स्थापना के कारण है। उपभोक्ता पर विज्ञापन संदेश का.

अध्याय 1. आधुनिक विज्ञापन पाठ की भाषा के दृश्य और अभिव्यंजक साधन

विज्ञापन का मुख्य कार्य न केवल किसी उत्पाद के विचार को सूचित करना है, बल्कि लक्षित दर्शकों के बीच उत्पाद की एक स्पष्ट, यादगार छवि बनाना भी है। इसे भाषा के आलंकारिक और अभिव्यंजक साधनों के माध्यम से सबसे प्रभावी ढंग से प्राप्त किया जा सकता है। एसोसिएशन उपभोक्ता के मन में एक विज्ञापन छवि बनाते हैं। यह पता चला है कि यह एक सहयोगी श्रृंखला की मदद से है कि एक व्यक्ति विज्ञापित उत्पाद के कुछ नए पहलुओं की खोज करता है।

अक्सर, किसी उत्पाद की एक अनूठी और यादगार छवि बनाने के लिए, विज्ञापन पाठ में विभिन्न ट्रॉप्स का उपयोग किया जाता है। ट्रोप भाषण का एक अलंकार है जिसमें किसी शब्द या अभिव्यक्ति का प्रयोग आलंकारिक रूप से किया जाता है। शब्द "ट्रोप" प्राचीन ग्रीक शब्द ट्रोपोस से आया है, जिसका अर्थ है "परिवर्तन"। इस प्रकार, शीर्षक इस बात पर जोर देता है कि अभिव्यंजक साधनों का यह समूह शब्दों को एक ऐसा अर्थ देता है जो उनमें निहित नहीं है, और इस तरह से कि भाषण स्पष्टता नहीं खोता है, बल्कि, इसके विपरीत, इसे बढ़ाता है। ट्रॉप दो अवधारणाओं की तुलना पर आधारित है जो कुछ मामलों में हमारे करीब लगती हैं। ट्रॉप का उपयोग केवल तभी किया जा सकता है जब एक साथ उपयोग किए गए दो शब्दों के अर्थ में किसी प्रकार की विशेषता हो।

विज्ञापन ग्रंथों में सबसे अधिक बार उपयोग किए जाने वाले रूपक, अतिशयोक्ति, लिटोट्स, विशेषण, तुलना, व्यक्तित्व, रूपक और भाषण के कुछ अन्य अलंकार हैं। आइए आधुनिक विज्ञापन में पाए जाने वाले सबसे आम और प्रभावी तरीकों पर नजर डालें।

.विशेषणों - ये ऐसे शब्द हैं जो किसी वस्तु या घटना की विशिष्ट संपत्ति या गुणवत्ता पर जोर देते हैं। विज्ञापन पाठ में विशेषणों का उपयोग उपभोक्ता स्मृति को प्रभावित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। यह इस तथ्य के कारण है कि विशेषण किसी उत्पाद की एक निश्चित छवि बनाने में मदद करते हैं जो विशिष्ट जुड़ाव पैदा कर सकता है।

उदाहरण: "मिल्का - शानदार नाजुक चॉकलेट"; "इनाम - स्वर्गीय आनंद"

.तुलना - किन्हीं दो घटनाओं की तुलना, उनमें से एक को दूसरे की सहायता से समझाने के उद्देश्य से। तुलनाओं के निर्माण का श्रेय संरचना संरचना के प्रारंभिक चरण को दिया जा सकता है। किसी अज्ञात चीज़ को ज्ञात द्वारा समझाने के लिए अक्सर तुलनाओं का उपयोग किया जाता है। लेकिन, अगर हम आधुनिक विज्ञापन की भाषा में तुलनाओं के उपयोग के बारे में बात करते हैं, तो उनका उपयोग मूल ध्वनि प्राप्त करने के लिए किया जाता है।

उदाहरण: "पर्सिल-रंग - रंग गर्मियों की तुलना में अधिक चमकीले होते हैं!"

दिलचस्प लगने के अलावा, विज्ञापन पाठ में उपयोग की जाने वाली तुलनाओं की मदद से सादृश्य वस्तु की सकारात्मक विशेषताओं को उत्पाद में स्थानांतरित किया जाता है।

उदाहरण: एमटीएस "स्मार्ट टैरिफ और चौकड़ी I":

स्लावा ने अपने बाल लंबे कर लिए।

उतना ही लंबा

नए स्मार्ट में बातचीत की तरह

हाल ही में, विज्ञापन में "अधिक से अधिक..." भाषा सूत्र का उपयोग तेजी से शुरू हो गया है, जिसकी मदद से कोई न केवल अपने उत्पाद श्रेणी में किसी उत्पाद के असाधारण गुणों पर जोर दे सकता है, बल्कि इस उत्पाद को उत्पाद श्रेणी से परे भी ले जा सकता है। इस प्रकार, यह उत्पाद प्रतिस्पर्धा से परे "सुपरप्रोडक्ट" के रूप में माना जाने लगता है

उदाहरण: "गायब हो जाना - ब्लीच से भी अधिक"

.हाइपरबोला - एक आलंकारिक अभिव्यक्ति जो किसी वस्तु या घटना के कुछ गुणों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करती है। आधुनिक विज्ञापन भाषा में, स्पष्ट और अधिक यादगार विज्ञापन छवि बनाने के लिए अतिशयोक्ति का उपयोग किया जाता है। इस ट्रॉप का उपयोग तब किया जाता है जब किसी वस्तु के विशेष गुणों, उसकी विशिष्टता और व्यक्तित्व पर जोर देना आवश्यक होता है।

उदाहरण: "स्टिमोरोल - स्वाद संभव होने की कगार पर"

. अवतार - मानवीय गुणों को निर्जीव वस्तुओं और अमूर्त अवधारणाओं में स्थानांतरित करना। विज्ञापन की वस्तु उपभोक्ता के जीवन में शामिल होने के लिए वस्तुनिष्ठता प्राप्त करती है। छवि के उपयोग के बिना भी, अकेले विज्ञापन पाठ की सहायता से, मानवीकरण एक "जीवित" उत्पाद का भ्रम पैदा कर सकता है।

उदाहरण: "व्हिस्कस बिल्लियों को जानता और समझता है"

. रूपक - एक शब्द या अभिव्यक्ति जिसका उपयोग दो वस्तुओं या घटनाओं के कुछ संबंध में समानता के आधार पर लाक्षणिक अर्थ में किया जाता है। उदाहरण: "चिबो - ब्राज़ील के हृदय से।"

रूपक विज्ञापन पाठ में पाया जाने वाला सबसे आम रूपक है, क्योंकि यह लगभग किसी भी गुण और गुणों के संबंध में छिपी हुई तुलना को लागू करना संभव बनाता है। विज्ञापन की भाषा में रूपक के भी अपने विशिष्ट कार्य होते हैं:

ए) मुख्य विचार, विचार को चित्रित करने के लिए सामग्री है। मानव स्मृति की विशिष्टता यह है कि रूपक के रूप में एक विचार शुष्क तर्कसंगत प्रस्तुति की तुलना में तेजी से याद किया जाता है

बी) समाधान के लिए एक संकेत के रूप में कार्य करता है (कथानक सही विचार को प्रेरित कर सकता है) या कार्रवाई के लिए प्रेरणा के रूप में कार्य करता है

ग) नए विचार उत्पन्न करता है और आंतरिक प्रेरणा बढ़ाता है। परोक्ष रूप से कार्य करके, अधिकतर "चेतना को दरकिनार करते हुए", रूपक विज्ञापन के प्रति उपभोक्ता की आलोचना को कम कर देता है: किसी के अपने विचारों या संघों का विरोध करना मुश्किल होता है।

विज्ञापन वाचालता और जटिल वाक्य-विन्यास को बर्दाश्त नहीं करता है, क्योंकि इसकी प्रकृति से इसे गतिशील होना चाहिए, अर्थात इसमें कार्रवाई की आवश्यकता होनी चाहिए। एक नियम के रूप में, टेक्स्ट विज्ञापन में सरल वाक्यों की प्रधानता होती है, जो विज्ञापन संदेश की सुपाच्यता को बढ़ाने और अभिव्यंजना को बढ़ाने में मदद करते हैं। अधिक जटिल वाक्यात्मक संरचना के वाक्यांशों को सरल वाक्यों (3-4 शब्दों) के साथ वैकल्पिक किया जाना चाहिए। एक संक्षिप्त पाठ पाठक द्वारा बेहतर समझा जाता है:

पांच शब्दों का पूरा पाठ याद हो जाता है;

10 शब्दों में से लगभग चार से पांच शब्द याद रहते हैं;

25 शब्दों में से - चार से आठ तक।

इसकी अभिव्यक्ति और संभावित खरीदार पर इसका अंतिम प्रभाव इस बात पर निर्भर करता है कि विज्ञापन पाठ में कौन सी वाक्यात्मक संरचनाओं का उपयोग किया गया है। आइए वाक्यात्मक निर्माणों का उपयोग करने के विकल्पों पर विचार करें:

.पार्सलिंग तकनीक - यह एक वाक्य का विभाजन है जिसमें उच्चारण की सामग्री को एक में नहीं, बल्कि दो या दो से अधिक इंटोनेशन-सिमेंटिक भाषण इकाइयों में, एक विभाजन विराम के बाद एक के बाद एक महसूस किया जाता है। एक सरल या जटिल वाक्य को छोटे स्वतंत्र खंडों में विभाजित किया जाता है। उदाहरण:

1) इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप शगुन में विश्वास करते हैं या नहीं। इंगोस्स्ट्रख भुगतान करता है। हमेशा।

) ओरल-बी टूथब्रश: दांतों को स्वस्थ रखने में मदद करता है। पर सारी ज़िंदगी।

.खंडित डिज़ाइन - यह एक निर्माण है जिसके पहले भाग में किसी वस्तु या घटना का नाम उसके बारे में एक विचार उत्पन्न करने के लिए रखा जाता है (संज्ञा के नामवाचक मामले में व्यक्त)। बाद के पाठ में, वस्तु या घटना को सर्वनाम के रूप में दूसरा पदनाम प्राप्त होता है, कम अक्सर पर्यायवाची के रूप में। उदाहरण के लिए:

दही. हम उनकी उपयोगिता के बारे में वास्तव में क्या जानते हैं?

नया फ्लैट। गलती न करने के लिए किस एजेंसी से संपर्क करना बेहतर है?

.नामवाचक वाक्य विज्ञापित उत्पाद की विशिष्टता और गुणवत्ता पर जोर देने के लिए उपयोग किया जाता है।

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. प्रश्न-उत्तर संरचनाएँ विज्ञापन द्वारा संवादी वाक्य-विन्यास से उधार लिया जाता है और इसका उपयोग विज्ञापन उपभोक्ता का ध्यान संदेश की सामग्री की ओर आकर्षित करने, उसे स्वतंत्र सोच की ओर धकेलने के लिए किया जाता है (उन प्रश्नों को छोड़कर जिनमें विशिष्ट सामग्री का अभाव है और अनुपयुक्त हैं)। इस तरह के निर्माण से प्रस्तुति में आसानी होती है।

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.प्रतिपक्षी लेना विरोधी अवधारणाओं पर बनाया गया है और इसका उपयोग पाठ की अभिव्यक्ति और बेहतर याददाश्त को बढ़ाने के लिए किया जाता है।

एंटीथिसिस को विरोधी विचारों के संबंध और तुलना के रूप में वर्णित किया जा सकता है जिनका उपयोग कल्पना की अधिक स्पष्टता प्राप्त करने या भावनाओं और विचारों को अधिक शक्तिशाली ढंग से व्यक्त करने के लिए किया जाता है। जब इस शैलीगत उपकरण का उपयोग किया जाता है, तो प्रभाव विरोधाभास से प्राप्त होता है और अधिक मूल ध्वनि प्राप्त करता है, और इस स्पष्टीकरण पर इसके विपरीत अर्थ लगाने के कारण अर्थ अधिक सटीक रूप से निर्धारित होता है।

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विज्ञापन शीर्षकों और नारों में अक्सर प्रतिपक्षी का उपयोग किया जाता है। स्लोगन का एक कार्य किसी कंपनी या ब्रांड को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करना है। यह कोई संयोग नहीं है कि यह कंट्रास्ट का विचार है जो कई आधुनिक विज्ञापन रणनीतियों का आधार है - एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव, एक स्थिति निर्धारण रणनीति, एक लाभ रणनीति। कंट्रास्ट को सूचनात्मक आधार पर और विशुद्ध रूप से अलंकारिक रूप से दोनों तरह से बनाया जा सकता है; इसे स्पष्ट रूप से या केवल निहित रूप से प्रस्तुत किया जा सकता है - किसी भी मामले में, ऐसे वाक्यांशों में बड़ी प्रभाव क्षमता होती है।

एरियल. यह वह भी धो देता है जो दूसरे नहीं धो सकते।

शब्दार्थ की दृष्टि से प्रतिपक्षी के बहुत करीब आक्सीमोरण - इसके माध्यम से तार्किक रूप से बहिष्कृत अवधारणाएं जुड़ी हुई हैं। एंटीथिसिस और ऑक्सीमोरोन दोनों को एंटोनिम्स (विपरीत अर्थ वाले शब्द) का उपयोग करके महसूस किया जाता है।

.पदोन्नयन का स्वागत - यह शब्दों की एक व्यवस्था है जिसमें प्रत्येक बाद वाले में एक बढ़ता हुआ (कम अक्सर घटता हुआ) अर्थ होता है, जिसके कारण बने प्रभाव में वृद्धि (कम अक्सर कमजोर) होती है। आमतौर पर, ग्रेडेशन का उपयोग तब किया जाता है जब विभिन्न वास्तविक या संख्यात्मक तुलनाएं प्रस्तुत की जाती हैं और गहनता के क्रम में व्यवस्थित की जाती हैं।

इस प्रकार, ग्रेडेशन को एक ऐसी तकनीक के रूप में वर्णित किया जा सकता है जिसमें सजातीय वाक्यात्मक संरचनाएँ स्तरित होती हैं। विचार इन निर्माणों के माध्यम से व्यक्त किया जाता है, जिन्हें आरोही या अवरोही रेखा के साथ वर्गीकृत किया जाता है और तदनुसार आरोही और अवरोही क्रम में विभाजित किया जाता है। विज्ञापन मुख्य रूप से आरोही क्रम का उपयोग करता है, जिसके माध्यम से किसी उत्पाद या सेवा का विज्ञापन बढ़ते क्रम में किया जाता है।

.अलंकारिक अपील - अभिव्यक्ति को बढ़ाने के लिए किसी से जोरदार अपील। अपील न केवल पाठ को जीवंत बनाती है, बल्कि उपभोक्ता के साथ संपर्क स्थापित करने में भी मदद करती है।

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.विस्मयादिबोधक वाक्य संकेतों की भूमिका निभाएं - विज्ञापन जानकारी के महत्व को इंगित करें और कथन को विशेष अभिव्यक्ति दें।

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प्रत्यक्ष भाषण - विज्ञापन पाठ को जीवंत बनाने के लिए उपयोग किया जाता है:

लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधि की ओर से बयान:

"अल्फा बैंक"। हाँ, यह मेरा बैंक है!

एल'ओरियल। आख़िरकार, मैं इसके लायक हूँ!

उपभोक्ता के रिश्तेदारों की ओर से बयान:

रस "नर्सरी-उद्यान"। माँ जानती है मैं खुश क्यों हूँ!

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अधूरे वाक्य - ये अपूर्ण व्याकरणिक संरचना या अपूर्ण रचना के वाक्य हैं - वाक्य के एक या अधिक महत्वपूर्ण सदस्य गायब हैं। अक्सर, ऐसी कोई विधेय क्रिया नहीं होती जिसे संदर्भ या स्थिति से आसानी से पुनर्स्थापित किया जा सके।

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विज्ञापन भाषा की शाब्दिक और वाक्यात्मक विशेषताओं की तरह, ध्वन्यात्मक अभिव्यंजक साधन विज्ञापन पाठ के डिजाइन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। विज्ञापन पाठ की ध्वन्यात्मक विशेषताओं में एक विशेष लयबद्ध पैटर्न का उपयोग शामिल है, जो विभिन्न प्रकार के दोहरावों को शामिल करके बनाया गया है जो विज्ञापन पाठ को अभिव्यक्ति और भावनात्मकता प्रदान करता है।

आइए विज्ञापन पाठ बनाते समय सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली ध्वन्यात्मक तकनीकों पर नज़र डालें:

.अनुप्रास - निकट दूरी वाले तनावग्रस्त सिलेबल्स की शुरुआत में व्यंजन या स्वर ध्वनियों की पुनरावृत्ति। विज्ञापन ग्रंथों में, अनुप्रास का उपयोग एक निश्चित भावनात्मक स्वर बनाने की तकनीक के रूप में किया जाता है जो कथन की सामग्री से मेल खाता है, और अभिव्यक्ति का एक प्रभावी साधन भी है।

ध्वनि [एम] के लिए अनुप्रास का उपयोग करने का एक उदाहरण:

2.स्वरों की एकता (स्वर अनुप्रास) -किसी पंक्ति या वाक्यांश के भीतर तनावग्रस्त स्वरों की पुनरावृत्ति। विज्ञापन संदेशों के लिए एसोनेंस एक विशिष्ट घटना है, क्योंकि यह एक विशेष लयबद्ध पैटर्न के निर्माण में योगदान देता है जो कथन को लगातार दोहराव का स्वर देता है।

भावनात्मक प्रभाव को बढ़ाने के लिए, कॉपीराइटर उपभोक्ता में उचित जुड़ाव पैदा करने के लिए विज्ञापन विवरण में कुछ ध्वनियों का चयन करने का भी सहारा लेते हैं।

वायुमंडल दुर्बल करने वाली प्यास अनुप्रास अलंकार के प्रयोग से व्यक्त किया गया है।

.तुक - एक विशेष प्रकार की नियमित ध्वनि पुनरावृत्ति - पंक्तियों के अंत में या कविताओं के अन्य सममित रूप से स्थित भागों में ध्वनियों के कम या ज्यादा समान संयोजनों की पुनरावृत्ति, एक स्ट्रोफिक रचना में एक आयोजन कार्य करना

मुद्रित विज्ञापन पाठ के डिज़ाइन में तुकबंदी का उपयोग अभिव्यक्ति का एक ज्वलंत साधन है, क्योंकि तुकबंदी पाठ को याद रखने में मदद करती है। तुकांत विज्ञापन संदेश काफी सक्रिय रूप से एक विदेशी शब्द (आमतौर पर किसी उत्पाद/सेवा का नाम) को एक रूसी शब्द के साथ तुकबंदी करने की तकनीक का उपयोग करते हैं जिसकी ध्वनि समान होती है ( जिलेट - नहीं; कोला - मज़ा; पीनो - रास्पबेरी).

.अर्थानुरणन - उन शब्दों का प्रयोग जिनकी ध्वन्यात्मक रचना इन शब्दों में नामित वस्तुओं और घटनाओं से मिलती जुलती है।

उदाहरण: "बच्चे के भोजन के साथबहुत स्वादिष्टऔरशीर्ष शीर्षबड़े हो जाओ, बेबी, बड़ा और मजबूत!”

अध्याय 2. आधुनिक विज्ञापन पाठ की शैलीगत विशेषताएं

शैली - यह कई संभावित साधनों में से एक विशिष्ट भाषाई साधन चुनने की एक विधि है और विभिन्न साधनों को एक दूसरे से जोड़ने का सिद्धांत है।

शैली के तीन पहलू हैं: स्वयंसिद्ध, कार्यात्मक और आदर्शात्मक:

में स्वयंसिद्ध शैली के संदर्भ में, शैली उच्च हो सकती है (ओड्स, डिथिराम्ब्स, अपील, त्रासदियों, आदि की भाषा), निम्न (उपाख्यानों और हास्य की भाषा, जिसमें बोलचाल और स्थानीय इकाइयों का उपयोग शामिल है) और मध्यम (तटस्थ सामान्य साहित्यिक शब्द) ). संदेशों की विविधता के कारण विज्ञापन शैली के स्वयंसिद्ध पहलू को चित्रित करना काफी कठिन है, लेकिन निम्नलिखित कहा जा सकता है: मूल रूप से, विज्ञापन विज्ञापन संदेश के लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर उच्च और निम्न शैलियों के तत्वों के साथ एक मध्यम शैली का उपयोग करता है।

कार्यात्मक पहलू इसमें आधिकारिक व्यवसाय, वैज्ञानिक, पत्रकारिता, कलात्मक और संवादात्मक शैलियों में विभाजन शामिल है। विज्ञापन मुख्य रूप से कलात्मक और बोलचाल की शैलियों का उपयोग करता है (आवश्यकतानुसार अन्य शैलियों के भाषाई साधनों के उपयोग के साथ) - इन शैलियों के भाषाई साधनों में एक मजबूत भावनात्मक और अभिव्यंजक रंग होता है और विज्ञापन पाठ को अधिक अभिव्यंजक, सुलभ बनाता है, पठनीयता और यादगारता बढ़ाता है। विज्ञापन संदेश की भाषा मौखिक बोलचाल (रोज़मर्रा) के करीब होनी चाहिए, इसलिए विज्ञापन में अक्सर विभिन्न बोलचाल की संरचनाओं का उपयोग किया जाता है: रोज़मर्रा की शब्दावली और वाक्यांशविज्ञान, भावनात्मक रूप से अभिव्यंजक शब्दावली (कण, प्रक्षेप), परिचयात्मक शब्द, अपील, आदि।

हालाँकि, विज्ञापन संदेश की भाषा सीधे लक्षित दर्शकों और समग्र लक्ष्य निर्धारण पर निर्भर करती है। रोजमर्रा की भाषा में किसी भी तकनीकी उत्पाद का वर्णन करना शायद ही इसके लायक है। यदि आप विशेषज्ञों की ओर रुख करते हैं, तो आप उन वैज्ञानिक और व्यावसायिक प्रावधानों और शर्तों का उपयोग कर सकते हैं जो लक्ष्य समूह के प्रतिनिधियों को पता हैं।

नियामक पहलू सामग्री की प्रस्तुति की रूढ़िबद्धता के अनुपालन की डिग्री की विशेषता है। एक ओर, उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापन मूल होना चाहिए, दूसरी ओर, लक्षित दर्शकों का एक विशिष्ट प्रतिनिधि विज्ञापन पाठ के डेवलपर्स की भाषाई सरलता में नहीं, बल्कि विशिष्ट में रुचि रखता है उत्पाद या सेवा से व्यक्तिगत लाभ। इसलिए, विज्ञापन पाठ बनाते समय, सबसे पहले, प्रस्तुति की माप और समीचीनता के बारे में हमेशा याद रखना महत्वपूर्ण है।

कई शैली सिद्धांतों की पहचान की जा सकती है , जिसका विज्ञापन पाठ को अनुपालन करना होगा:

1. संक्षिप्तता

नुकसान सामान्य, अमूर्त और गूढ़ तर्क हैं। यहां मुख्य कार्य संदेश के मुद्दे तक शीघ्रता से पहुंचना है। वाक्यों को बचाने, अनावश्यक शब्दों, विशेषकर विशेषणों से छुटकारा पाने, लेकिन शैली और लय बनाए रखने के लिए आवश्यक अभिव्यक्तियों का त्याग न करने की सिफारिश की जाती है। इस प्रकार, विज्ञापन संदेश को न्यूनतम आवश्यकता को पूरा करना होगा: न्यूनतम शब्द - अधिकतम जानकारी।

2. विशिष्टता और सटीकता

यह महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन बिल्कुल विज्ञापित विशिष्ट उत्पाद को "बेचता" है, न कि इस प्रकार के सभी उत्पादों को, इसलिए यूएसपी (अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव) पर स्पष्ट रूप से ध्यान देना आवश्यक है। विवरण विज्ञापन को विश्वसनीय बनाते हैं। यदि आप "आदमी" लिख सकते हैं, तो आपको "आदमी" नहीं लिखना चाहिए, और यदि आप "अकाउंटेंट शिमोन सेमेनोविच, 37 वर्ष" लिख सकते हैं, तो आपको "आदमी" भी नहीं लिखना चाहिए। हालाँकि, आपको उबाऊ और अनावश्यक विवरणों से बचना चाहिए जो इसे समझना मुश्किल बनाते हैं।

3. तर्क

विज्ञापन पाठ में, बाद के सभी वाक्यों की सामग्री को पिछले वाक्यों में कही गई बातों से सख्ती से जोड़ा जाना चाहिए, ताकि एक भी वाक्यांश अनावश्यक न हो और जानकारी खोए बिना एक भी वाक्यांश को फेंका न जा सके।

4. अनुनय

5. सरलता एवं स्पष्टता

पाठ को औसत बौद्धिक क्षमता वाले व्यक्ति द्वारा आसानी से समझा जाना चाहिए। उन शब्दों का प्रयोग करें जो रोजमर्रा की जिंदगी में उपयोग किए जाते हैं: उन्हें बेहतर ढंग से समझा और याद किया जाता है। एक बार जब आप तय कर लें कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, तो उन्हें उस भाषा में संबोधित करें जिसे वे समझते हैं; यथासंभव सरलता से बोलें, जैसे आप व्यक्तिगत रूप से अपने ग्राहकों से बात करते हैं। विज्ञापन में अत्यधिक आलंकारिक या भारी प्रस्तुति शैली काम नहीं करती।

6. मौलिकता

विज्ञापन संदेश में रुचि जगानी चाहिए और याद रखा जाना चाहिए। हालाँकि, मौलिकता अत्यधिक नहीं होनी चाहिए ताकि व्यावसायिक प्रस्ताव का सार इसके पीछे न रह जाए। लंबी, थकाऊ सूचियों के साथ-साथ फालतू बयानों से बचना महत्वपूर्ण है। उचित सीमा के भीतर, पाठक का ध्यान आकर्षित करने के लिए संकेतों का उपयोग करना उपयोगी होता है।

7. अभिव्यंजना

प्रभावी विज्ञापन पाठ के लिए यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण शर्त है। विज्ञापन पाठ बनाते समय, ज्वलंत छवियों को जन्म देने वाले वाक्यांश प्रभावी होते हैं। अभिव्यक्ति एक विशेष भावनात्मक-अभिव्यंजक कोड और अभिव्यक्ति के विशेष रूपों - ट्रॉप्स और भाषण के आंकड़ों द्वारा निर्धारित की जाती है। भावनात्मक रूप से अभिव्यंजक कोड- यह किसी भाषा की न केवल जानकारी (सूचना कोड) बताने की क्षमता है, बल्कि इस जानकारी के प्रति वक्ता का रवैया भी है। उपभोक्ता टेम्प्लेट, घिसे-पिटे वाक्यांशों से थक गया है। उदाहरण के लिए, "सर्वश्रेष्ठ" की घिसी-पिटी परिभाषा के बजाय, आप समानार्थक शब्द का उपयोग कर सकते हैं: "चयनित," "प्रथम," "प्रथम श्रेणी," "क्लासिक," "उत्कृष्ट," "परिष्कृत।"

8. उत्पाद का अनुपालन

सामान तीन प्रकार के होते हैं - महंगा, रोजमर्रा का और प्रतिष्ठित। लेखन शैली को उत्पाद और उस छवि के अनुरूप होना चाहिए जो विज्ञापनदाता उत्पाद को देना चाहता है: उपयोगितावादी, बौद्धिक, मौलिक, अकादमिक, आदि।

पाठ बनाने के बाद, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि विज्ञापन में मुख्य चीज़ उत्पाद और उसका अनुप्रयोग है, न कि रचनात्मक निष्पादन। किसी विज्ञापनदाता के लिए निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देना उपयोगी है:

क्या यह स्पष्ट है कि आप किसे संबोधित कर रहे हैं?

क्या आपका विज्ञापन दिलचस्प है?

अमूर्त अर्थ वाले किन शब्दों को अधिक समझने योग्य, दृश्यमान, ठोस अर्थ वाले शब्दों में बदला जाना चाहिए?

क्या आपके विज्ञापन पर तत्काल कार्रवाई होती है?

क्या यह विश्वसनीय है (अर्थात, क्या आपके अलावा कोई भी इस प्रस्ताव पर विश्वास करेगा)?

क्या यह अप्रत्याशित है?

क्या इसने अपने द्वारा प्रस्तुत तर्कों को सिद्ध किया?

विज्ञापन शैली हमारे सामने टेलीविजन और रेडियो विज्ञापनों, समाचार पत्र और पत्रिका प्रकाशनों में दिखाई देती है, लेकिन मुद्रित संदेशों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। विज्ञापन का निर्माण विभिन्न भाषाई साधनों पर आधारित है जो पत्रकारिता की पारंपरिक शैलियों से भिन्न हैं।

अनिवार्य मनोदशा वाले वाक्यों का प्रयोग अक्सर किया जाता है। यह एक तथाकथित कॉल है जो किसी व्यक्ति को किसी न किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करती है। विज्ञापन में ऐसे वाक्य विस्मयादिबोधक रूप में व्यक्त किये जाते हैं। यह ध्यान के बाहरी आकर्षण के कारण भी है - होर्डिंग पर विराम चिह्न के रूप में विस्मयादिबोधक चिह्न स्वयं ध्यान आकर्षित करता है।

विज्ञापन बनाने में संभावित खरीदार को संबोधित करते समय टोन का चुनाव बहुत महत्वपूर्ण है। प्रयुक्त स्वर की सीमा व्यापक है: कठोर और शुष्क से, जब किसी समस्या की गंभीरता पैदा करना आवश्यक होता है, नरम और गोपनीय तक, जब उपभोक्ताओं के एक निश्चित समूह के साथ संपर्क स्थापित करना आवश्यक होता है (उदाहरण के लिए, महिला गृहिणियां) . कुछ मामलों में, विज्ञापन निर्माता एक अलग अपील (हास्यपूर्ण, व्यंग्यात्मक, दयनीय, ​​​​आदि) का सहारा लेते हैं।

विज्ञापन निर्माता इसका उपयोग ध्यान केंद्रित करने के लिए, उन बिंदुओं को उजागर करने के लिए करते हैं, जिन पर उनकी राय में ध्यान देने की आवश्यकता है। अपील की शैली विज्ञापन कंपनी के लक्ष्यों, विज्ञापन के प्रकार (क्लिप, स्टैंड, आदि), विज्ञापित उत्पाद (सेवा) की विशेषताओं और दर्शकों को प्रभावित (आकर्षित) करने के लक्ष्यों से निर्धारित होती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विज्ञापन के अवसर समय और मात्रा के अनुसार सीमित हैं। विज्ञापन संक्षिप्त एवं संक्षिप्त होना चाहिए। विज्ञापन में बड़ी भाषा संरचनाओं, भाषण के जटिल आंकड़ों का उपयोग नहीं किया जाता है, और पेशेवर शब्दावली और बड़ी संख्या में विदेशी शब्दों का सहारा लेना अनुचित है। विज्ञापन में प्रयुक्त शब्द मधुर हैं और अर्थपूर्ण होने चाहिए। बोलचाल के शब्दों का प्रयोग विज्ञापन को लोगों के करीब लाता है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, विशेष तकनीकों का उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, इनकार विधि या लोककथाओं की उपस्थिति (नीतिवचन, कहावतें और यहां तक ​​कि पहेलियां)।

शैली - सामग्री और रूप की जैविक एकता, जहां प्राथमिकता सामग्री और विचार की होती है। शैली विशिष्ट रूप से वास्तविकता की मौजूदा घटनाओं को दर्शाती है, जिसमें जो दर्शाया गया है उसके प्रति लेखक का दृष्टिकोण प्रकट होता है।

विज्ञापन पाठ बनाते समय तीन प्रकार की शैलियों का उपयोग किया जाता है: सूचनात्मक, विश्लेषणात्मक और पत्रकारिता:

1. सूचना शैलियाँ प्रश्नों का उत्तर दें: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? यह एक नोट है, एक साक्षात्कार है, एक रिपोर्ट है, एक रिपोर्ट है।

विज्ञापन नोट - वस्तुओं या सेवाओं के विज्ञापन का सबसे सरल और सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला रूप। विज्ञापन नोट्स की शैली आपको उत्पाद के मुख्य गुणों को उजागर करने, विज्ञापित उत्पाद के विशिष्ट पहलुओं की विस्तार से जांच करने और उत्पाद की एक अनुकूल छवि बनाने की अनुमति देती है। नोट में शीर्षक वांछनीय है, लेकिन आवश्यक नहीं है। यह प्राप्तकर्ता को उन्मुख करता है, बताता है कि क्या हुआ, कहाँ हुआ, कब हुआ और घटना में भाग लेने वाले कौन हैं।

प्रचारात्मक साक्षात्कार - विज्ञापनदाता और साक्षात्कार लेने वाले व्यक्ति के बीच संवाद के रूप में बातचीत। रूप में, साक्षात्कार एक संपूर्ण पाठ है, जिसमें "प्रश्न-उत्तर" ब्लॉक शामिल हैं और एक सामान्य अवधारणा से एकजुट है। साक्षात्कार कई प्रकार के होते हैं: संवाद साक्षात्कार, एकालाप साक्षात्कार, संदेश साक्षात्कार, रेखाचित्र साक्षात्कार, राय साक्षात्कार, सामूहिक साक्षात्कार, प्रश्नावली।

विज्ञापन साक्षात्कार का उद्देश्य उपभोक्ता को सूचित करना, उत्पाद (सेवा) के मुख्य लाभों की व्याख्या करना, उपभोक्ताओं का मूल्यांकन करना और अनुशंसा करना है, उदाहरण के लिए, उत्पाद की खरीदारी करना, साक्षात्कार वाले राजनेता की उम्मीदवारी का समर्थन करना, जनता की राय बनाना एक सामाजिक समस्या और पी आर। लेखक का मुख्य कार्य वार्ताकार से स्वाभाविकता और आराम प्राप्त करना है, जो एक उज्ज्वल विज्ञापन छवि बनाने में मदद करेगा।

विज्ञापन रिपोर्ट - किसी विशिष्ट घटना और उसके पाठ्यक्रम का विस्तृत, विस्तृत विचार। विज्ञापन रिपोर्ट स्थिति को फिर से बनाती है, विज्ञापित वस्तुओं (सेवाओं) को सूचीबद्ध करती है, और विज्ञापित वस्तुओं के फायदे और अद्वितीय गुणों पर प्रकाश डालती है, जो उन्हें प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है।

उपभोक्ता पर प्रभाव बढ़ाने के लिए, विज्ञापन रिपोर्ट विभिन्न प्रकार के आधिकारिक और उपभोक्ता विचारों का उपयोग कर सकती है: आधिकारिक स्रोतों के लिंक, विज्ञापित उत्पाद के बारे में विशेषज्ञों की राय, अनिच्छुक व्यक्तियों के निर्णय, उपयोगकर्ता समीक्षाएँ, आदि। तर्क का समर्थन करने के लिए, सांख्यिकीय डेटा और विभिन्न तथ्यात्मक सामग्रियों का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। एक विज्ञापन रिपोर्ट कालानुक्रमिक क्रम में नहीं, बल्कि विज्ञापनदाता के कार्यों के अनुसार चुनिंदा रूप से बनाई जा सकती है। ध्यान विज्ञापित वस्तु पर केंद्रित है, जिसके चारों ओर स्वतंत्र विशेषज्ञों और अधिकारियों के भाषण आधारित हैं।

विज्ञापन रिपोर्ट - लेखक की प्रत्यक्ष धारणा के माध्यम से एक विज्ञापन घटना का इतिहास, जो जो हो रहा है उसकी तस्वीर को फिर से बनाता है। लेखक को विज्ञापित वस्तु के बारे में अच्छी जानकारी होती है और वह संभावित उपभोक्ताओं को अपने पसंदीदा उत्पाद की अनुशंसा करता है। एक विज्ञापन रिपोर्ट की विशेषता दक्षता, गतिशीलता, जो हो रहा है उसकी स्पष्टता और एक सक्रिय लेखक का "मैं" है। यदि किसी विज्ञापन रिपोर्ट का लेखक कुछ कार्यों की आवश्यकता को दृढ़तापूर्वक साबित करने में सफल हो जाता है, तो पाठक एक सक्रिय उपभोक्ता में बदल जाएगा। रिपोर्टिंग शैली के लिए धन्यवाद, संभावित उपभोक्ता विज्ञापित वस्तु से जुड़ी कार्रवाई में भागीदार बन जाता है। यह ऐसा है मानो वह विज्ञापन की वस्तु के चारों ओर के वातावरण में डूब गया हो, स्वयं एक सक्रिय पात्र बन गया हो।

2. विश्लेषणात्मक शैलियाँ प्रश्नों का उत्तर दें: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? क्यों? इनमें पत्राचार, लेख, समीक्षा, टिप्पणी, सर्वेक्षण (समीक्षा) शामिल हैं।

विज्ञापन पत्राचार तथ्यों के विशिष्ट विश्लेषण, विज्ञापित उत्पाद, विचार या सेवा से संबंधित स्थानीय स्थिति के अध्ययन पर आधारित है। पत्राचार तथ्यों पर विचार करने तक ही सीमित नहीं है - यह उनका विश्लेषण करता है। विज्ञापन पत्राचार की विशेषता लेखक द्वारा प्रश्नगत तथ्यों का मूल्यांकन करना है। तर्क-वितर्क और तथ्यों के विश्लेषण का सहारा लेकर, लेखक एक सकारात्मक अनुभव को बढ़ावा देता है, दर्शकों का ध्यान विज्ञापित वस्तु की ओर आकर्षित करता है। अक्सर विज्ञापन पत्राचार का नायक कोई राजनेता या प्रसिद्ध राजनेता होता है।

विज्ञापन लेख - विज्ञापित वस्तु का व्यापक अध्ययन, गहन विश्लेषण और सामान्यीकरण की व्यापकता की विशेषता। लेख लोकप्रिय रूप से विज्ञापित उत्पाद (सेवा) से संबंधित तथ्यों को प्रस्तुत और सारांशित करता है। एक विज्ञापन लेख की सामग्री प्रासंगिक, विश्वसनीय, सुलभ, सत्य और विशिष्ट होनी चाहिए।

एक विज्ञापन लेख की शैली की विशेषता यह है कि इसमें तीनों दिशाओं के तत्व शामिल हैं - विश्लेषणात्मक, सूचनात्मक और पत्रकारिता। लेख एक समीक्षा हो सकता है या प्रकृति में अधिक चयनात्मक हो सकता है, जो कंपनी के काम के किसी विशिष्ट क्षेत्र या किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए समर्पित हो। इसका मुख्य कार्य उपभोक्ता के मन में वस्तुओं एवं सेवाओं की सकारात्मक छवि बनाना है। इसके अलावा, जो बहुत महत्वपूर्ण है, उपभोक्ता उनकी खूबियों के बारे में अपना निष्कर्ष निकालता है। इस तरह से बनाई गई राय "फ्रंटल" विज्ञापन हमले और बार-बार दोहराए जाने से कहीं अधिक स्थिर होती है।

छवि प्रकृति के लेखों में, कंपनियां अपनी नीतियों को समझाने और जनता की सहानुभूति जीतने की कोशिश करती हैं, उदाहरण के लिए, वे अपनी धर्मार्थ गतिविधियों पर रिपोर्ट करते हैं।

विज्ञापन में आलेखों का उपयोग उन विज्ञापनदाताओं द्वारा किया जाता है जिनकी गतिविधियों के लिए विस्तृत, संपूर्ण और विस्तृत स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, दवाओं, निर्माण सामग्री का विज्ञापन)। ऐसे विज्ञापन की प्रभावशीलता काफी हद तक उत्पाद जीवन चक्र के चरण पर निर्भर करती है। उपभोक्ता को किसी उत्पाद के बारे में जितनी कम जानकारी होती है, उसके बारे में उतनी ही अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है। किसी उत्पाद को बाज़ार में लाना किसी विज्ञापन लेख या लेखों की श्रृंखला की ओर मुड़ने का पहला कारण है।

विज्ञापन समीक्षा - एक शैली जो विज्ञापित वस्तु का उसके गुणों के विस्तृत विश्लेषण के साथ विश्लेषण करने के उद्देश्य से कार्य करती है। एक विज्ञापन समीक्षा विज्ञापित वस्तु का मूल्यांकन देती है और उपभोक्ता से एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए कहती है। समीक्षा कार्य: विज्ञापित वस्तु में उपभोक्ता लाभों को देखने में सहायता करें जो लक्षित दर्शकों से छिपे हुए हैं। इसलिए, एक विज्ञापन समीक्षा में एक पूरी तरह से विकसित विज्ञापन छवि प्रस्तुत करना आवश्यक है; समीक्षा को उपभोक्ता को विज्ञापनदाता के लिए आवश्यक निष्कर्षों तक पहुंचाना चाहिए;

विज्ञापन टिप्पणी विज्ञापित उत्पाद (सेवा) के प्रति दृष्टिकोण व्यक्त करना शामिल है: यह शैली सक्रिय रूप से पेशेवरों या प्रसिद्ध हस्तियों की राय की भागीदारी का उपयोग करती है। यह न केवल विज्ञापित वस्तु के प्रतिस्पर्धी लाभों पर जोर दे सकता है, बल्कि किसी विशेष उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत दृष्टिकोण पर भी जोर दे सकता है - विज्ञापन में उत्पाद (सेवा) के बारे में उपयोगकर्ता की राय बहुत महत्वपूर्ण है।

विज्ञापन समीक्षा - एक शैली जो कई विज्ञापन घटनाओं या एक घटना के भीतर कई विषयों के विवरण को जोड़ती है: उदाहरण के लिए, एक प्रदर्शनी की समीक्षा में, एक ओर, इसके आयोजन के कई दिनों का विवरण और विश्लेषण शामिल होता है, और दूसरी ओर, मुख्य प्रदर्शक. एक अन्य उदाहरण लेखक की टिप्पणियों के साथ किसी कंपनी की उत्पाद श्रृंखला की समीक्षा होगी। विज्ञापन समीक्षा सारांश या सारांश के साथ समाप्त होनी चाहिए।

3. पत्रकारिता विधाएँ प्रश्नों का उत्तर दें: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? कैसे? कैसे? समाचार पत्र पत्रकारिता की लगभग सभी विधाओं का उपयोग विज्ञापन उद्देश्यों के लिए किया जाता है।

इस शैली समूह का उपयोग पीआर सामग्रियों और छिपे हुए विज्ञापन वाली सामग्रियों की तैयारी में सबसे अधिक सक्रिय रूप से किया जाता है। समूह में एक रेखाचित्र, एक निबंध शामिल है।

विज्ञापन स्केच किसी उत्पाद (सेवा) का उपयोग करने की स्थिति को दर्शाता है: उपभोक्ता "जीवन से एक रेखाचित्र" देखता है। इस मामले में, उत्पाद के लाभों पर जोर दिया जाता है, जो क्रिया में दिखाई देते हैं।

विज्ञापन निबंध केवल विज्ञापित उत्पाद (सेवा) के बारे में बात नहीं करता है, इसमें विज्ञापित वस्तु की एक कलात्मक और पत्रकारिता छवि बनाना शामिल है। एक विज्ञापन निबंध विज्ञापित उत्पाद (सेवा) के पक्ष में न केवल तर्कसंगत, बल्कि भावनात्मक तर्कों का भी उपयोग करता है। एक विज्ञापन निबंध में विज्ञापित वस्तु के बारे में लेखक के विचार शामिल हो सकते हैं। यह शैली तर्क, अनुमान पर आधारित है और भाषण की सामग्री और वैचारिक जानकारी से जुड़ी है। प्रतिबिंब लेखक के दृष्टिकोण को व्यक्त करता है, पाठकों को भाषण प्रक्रिया में शामिल होने की अनुमति देता है, और निर्णय की सच्चाई को साबित करता है। इससे ध्यान बढ़ता है और सामग्री में रुचि पैदा होती है। इसलिए, लेखक विज्ञापन के उद्देश्य पर विचार करता है और पाठकों के साथ मिलकर उस पर चर्चा करता है।

अध्याय 3. मुद्रित विज्ञापन पाठ की भाषाई और शैलीगत विशेषताओं का विश्लेषण

.1 आधुनिक प्रिंट विज्ञापन के अभिव्यंजक साधनों का विश्लेषण

विज्ञापन की भाषा को लगातार अद्यतन करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि अभिव्यक्ति के साधन समाप्त हो जाते हैं और, तेजी से फैलते हुए, यंत्रवत् पुनरुत्पादित होने लगते हैं। परिणामस्वरूप, छवि मिट जाती है, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन की प्रेरणा कम हो जाती है।

यदि एक ही शब्द या अभिव्यक्ति के अलग-अलग अर्थ निकाले जाएं तो वाणी अधिक अभिव्यंजक हो जाती है। ट्रॉप्स लगभग हर विज्ञापन पाठ में पाए जा सकते हैं, यानी। वे मोड़ जिनमें अधिक अभिव्यंजना प्राप्त करने के लिए किसी शब्द या अभिव्यक्ति का आलंकारिक रूप से उपयोग किया जाता है। विज्ञापन में, सबसे प्रमुख और दृश्यमान विज्ञापन छवि बनाने के लिए अभिव्यंजक साधनों का उपयोग किया जाता है।

आइए मुद्रित विज्ञापन पाठ में अभिव्यक्ति के भाषाई साधनों के सबसे सफल उपयोग के उदाहरण देखें:

रसदार रूज - लंबे समय तक चलने वालागीले होठों का प्रभाव . स्वादिष्ट रंग,ताजा और चमकदार . असली ख़ुशी:पिघलती मिठास रसभरी, मॉइस्चराइजिंग और नाजुक बनावट। के लिएचम चम औरमनोहर होंठ

इस विज्ञापन पाठ में विशेषणों का सबसे सफल उपयोग शामिल है। शब्द "ताजा", "चमकदार", "पिघलती मिठास" हल्केपन, मोहकपन और वांछनीयता के साथ जुड़ाव पैदा करते हैं। इस प्रकार, विज्ञापन पाठ महिला दर्शकों को विज्ञापन में वर्णित ऐसे आकर्षक होठों की मालिक बनने के लिए लिपस्टिक खरीदने के लिए प्रेरित करता है।

ब्यूटी स्टूडियो "ड्रैगनफ्लाई"।आज आप छोटे बाल कटवा सकते हैं, और कल - शानदार लंबे बाल ।ठीक कलपर्याप्त मात्रा नहीं थी ? आज आपआप हेअर ड्रायर और प्लंपिंग उत्पादों के बारे में भूल जाएंगे . अंग्रेजी तकनीक का उपयोग करके अद्भुत बाल विस्तार प्रक्रिया, जो ड्रैगनफ्लाई ब्यूटी स्टूडियो द्वारा पेश की जाती है, आपको केवल एक दिन में अपनी छवि को मौलिक रूप से बदलने की अनुमति देती है!

यह विज्ञापन पाठ एंटीथिसिस तकनीक के सफल प्रयोग का एक उदाहरण है। कंट्रास्ट प्रभाव के कारण, एक आगंतुक को सैलून में मिलने वाली सेवाओं की विविधता असीमित लगती है। इस प्रकार, एंटीथिसिस के उपयोग के लिए धन्यवाद, सैलून का विज्ञापन पाठ न केवल सेवाओं का विस्तृत चयन प्रदान करता है, बल्कि किसी तरह उन्हें प्रदर्शित भी करता है। एंटीथिसिस का उपयोग सैलून के प्रस्ताव को अधिक जीवंत और यादगार बनाता है।

« सेवन अप - और ए रोपोनीऔर ए यूएसएच वांऔर ए और पुनःपूर्तिकर्ता!

इस उदाहरण में, अभिव्यक्ति के दो ध्वन्यात्मक साधनों का एक साथ उपयोग किया जाता है: अनुप्रास और अनुप्रास। ध्वनि की 4 गुना पुनरावृत्ति [zh] दुर्बल करने वाली प्यास का माहौल बताती है, और [a] की 3 गुना पुनरावृत्ति एकरसता और दुर्बल करने वाली गर्मी का आभास देती है। इस प्रकार, ध्वनि संयोजनों की पुनरावृत्ति के लिए धन्यवाद [गर्मी] - [झायु] - [प्यास], शीतल पेय के लिए गर्मी और प्यास की भावना पैदा होती है, यानी। नारा अपना मुख्य कार्य पूरा करता है - उपभोक्ता को अन्य शीतल पेय के बीच चयन करने के लिए प्रोत्साहित करना सेवन अप .

दृश्य और अभिव्यंजक साधनों का उपयोग करके बनाई गई विज्ञापन छवि गतिशील और गतिशील होती है। प्रत्येक प्रकार के आलंकारिक और अभिव्यंजक साधन अपना विशिष्ट कार्य करते हैं: शाब्दिक साधनों की सहायता से उपभोक्ता के दिमाग में किसी उत्पाद की एक अनूठी, यादगार छवि का निर्माण करना संभव है, जिसके लिए खरीदार अब सक्षम नहीं होगा किसी विशिष्ट उत्पाद के प्रति उदासीन रहना। सिंटेक्टिक तकनीकें दूसरों की तुलना में किसी उत्पाद की ताकत या फायदे पर जोर देने में मदद करेंगी, और ध्वन्यात्मक साधन किसी विशेष उत्पाद के निर्माता के मुख्य लक्ष्य के उद्देश्य से एक निश्चित वातावरण तैयार करेंगे। यह सब अतिरिक्त अभिव्यक्ति बनाता है और उपभोक्ता की मनोवैज्ञानिक धारणा को प्रभावित करता है।

इसके अलावा, विज्ञापन छवि की अभिव्यक्ति और स्पष्टता दृश्य साधनों के प्रत्येक विशिष्ट मामले में उपयोग की प्रेरणा और कार्यात्मक सशर्तता पर निर्भर करती है, जिसका उपयोग विज्ञापन पाठ में अलगाव में नहीं, बल्कि एक प्रणाली में किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, उपयुक्त प्रेरित स्वर के साथ एक छोटा, सरल वाक्यांश "सोना, चमत्कारों से भरपूर" यह तेल स्वादिष्ट क्यों है, इसकी लंबी, लंबी व्याख्या की तुलना में बहुत अधिक प्रभाव पैदा करेगा।

3.2 आधुनिक प्रिंट विज्ञापन की शैलीगत विशेषताओं का विश्लेषण

विज्ञापन पाठ के लिए एक महत्वपूर्ण आवश्यकता न्यूनतम शब्दों के साथ अधिकतम जानकारी है। संदेश में शब्दों की संख्या इतनी होनी चाहिए कि खरीदार बिना किसी कठिनाई के इसे एक नज़र में समझ सके। पाठ मौलिक, अद्वितीय, रोचक, मनोरंजक और मजाकिया होना चाहिए। हास्य की खुराक वाले मजाकिया पाठों को बड़ी सफलता मिलती है। हालाँकि, उन्हें बनाते समय आपको बहुत सावधान रहने की ज़रूरत है ताकि वे उपहास की तरह न दिखें। विज्ञापन की सफलता, सबसे पहले, एक अच्छी तरह से संरचित संरचना और अर्थपूर्ण भार है। इसके अलावा, विज्ञापन संदेश को विज्ञापन पाठ के शैलीगत सिद्धांतों का पालन करना चाहिए।

परिभाषा 1

शैली एक सामान्य अवधारणा है जो उन घटनाओं के आवश्यक गुणों और संबंधों को दर्शाती है जिनमें लेखक का दृष्टिकोण प्रकट होता है।

• हाइलाइटिंग फ़ंक्शन - उपभोक्ताओं के लिए जानकारी की गैर-मानक और मूल प्रस्तुति के कारण आपको पाठ को दूसरों से अलग करने की अनुमति देता है;
• मनोरंजन समारोह - अप्रत्याशित शैलियों का उपयोग पाठकों का मनोरंजन कर सकता है;
• मास्किंग फ़ंक्शन - शैली पाठ को एक गैर-विज्ञापन संदेश के रूप में छिपाने में मदद करती है, पाठक को थोड़ी देर के लिए विचलित करती है, उसे आसानी से विज्ञापन के मुख्य विचार तक ले जाती है;
• पूरक कार्य - शैली विज्ञापन की सामग्री को बदल सकती है, कुछ अतिरिक्त जोड़ सकती है: सूचनात्मक और मूल्यांकनात्मक जानकारी।

विज्ञापन पाठ की शैली उसके वाहक द्वारा निर्धारित की जाती है। कोई व्यक्ति जानकारी को कैसे समझता है, प्राप्त जानकारी में ध्यान और विश्वास की डिग्री - यह सब विज्ञापन संदेश की एक विशेष शैली की पसंद को प्रभावित करता है। मुख्य चयन मानदंड उत्पाद के साथ सहसंबंध, अतिरिक्त जानकारी के साथ-साथ हास्य की उपस्थिति हो सकता है।

नोट 1

इस बात पर निर्भर करते हुए कि विज्ञापन संदेश किस लक्षित दर्शकों के लिए है और यह किस विचार पर आधारित है, संभावित उपभोक्ता के लिए अपील का लहजा चुना जाता है। जब आपको किसी समस्या की गंभीरता पैदा करने की आवश्यकता होती है, तो कठोर और शुष्क स्वर का उपयोग किया जाता है। यदि लेखक उपभोक्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करना चाहता है, तो परीक्षण नरम और गोपनीय भाषा में लिखा जाता है। वे विज्ञापन पाठ लिखने में विनोदी और व्यंग्यात्मक दोनों शैलियों का उपयोग करते हैं।

विज्ञापित उत्पाद के विशिष्ट गुणों पर दर्शकों का ध्यान केंद्रित करने के लिए तुलना जैसी विधि का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, विशेष तकनीकों का भी उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, इनकार या लोककथाओं की उपस्थिति (नीतिवचन, कहावतें और यहां तक ​​​​कि पहेलियां)।

विज्ञापन में शैलियों के प्रकार

• सूचनात्मक;
• विश्लेषणात्मक;
• पत्रकारिता.

व्यवहार में सबसे सरल और सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला विज्ञापन नोट है। यह उत्पाद के मुख्य गुणों और गुणों पर प्रकाश डालता है, और विज्ञापित उत्पाद की एक सकारात्मक छवि भी बनाता है। नोट का मुख्य कार्य यह बताना है कि क्या, कहाँ और कब हुआ और इसमें किसने भाग लिया।

एक विज्ञापन साक्षात्कार विज्ञापन के लेखक और प्रतिवादी के बीच एक व्यक्तिगत बातचीत है। पाठ को प्रश्न और उत्तर के रूप में स्वरूपित किया गया है। इस तरह के साक्षात्कार का उद्देश्य उपभोक्ता को वस्तुओं या सेवाओं के लाभों के बारे में जानकारी देना और खरीदारी करने के लिए सिफारिशें प्रदान करना है। अधिकतम उपयोगी जानकारी प्राप्त करने और एक ज्वलंत विज्ञापन छवि बनाने के लिए लेखक को साक्षात्कारकर्ता का पक्ष और विश्वास हासिल करना आवश्यक है।

विज्ञापन का अगला रूप एक रिपोर्ट है जिसमें एक विशिष्ट घटना या घटना को विस्तार से और विस्तार से प्रस्तुत किया जाता है, अर्थात्, प्रतिस्पर्धी समकक्षों की तुलना में उत्पाद के फायदों, उसके मूल गुणों पर प्रकाश डाला जाता है। उपभोक्ताओं पर प्रभाव बढ़ाने के लिए, रिपोर्ट में विशेषज्ञों और आम खरीदारों की राय, उनकी समीक्षा और टिप्पणियां, सांख्यिकीय डेटा के साथ तथ्यों का समर्थन आदि शामिल करने की सिफारिश की जाती है।

आप एक विज्ञापन रिपोर्ट बनाकर लेखक की धारणा के माध्यम से किसी विज्ञापन घटना का इतिहास बना सकते हैं। इसकी विशेषता दक्षता, गतिशीलता, स्पष्टता और लेखक का "मैं" है। यदि किसी विज्ञापन रिपोर्ट का लेखक कुछ कार्यों की आवश्यकता के लिए दृढ़तापूर्वक तर्क देता है, तो पाठक एक सक्रिय उपभोक्ता में बदल जाएगा।

नोट 2

किसी गेम में उपभोक्ता को शामिल करना उसकी प्रतिबद्धता हासिल करने का सबसे प्रभावी तरीका है।

विश्लेषणात्मक शैलियाँ प्रश्नों का उत्तर देती हैं: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? क्यों? इस शैली के विज्ञापन ग्रंथों के मुख्य रूप पत्राचार, लेख, समीक्षा, टिप्पणी, समीक्षा (समीक्षा) हैं।

विज्ञापन पत्राचार तथ्यों के विशिष्ट मूल्यांकन, विज्ञापित उत्पाद या सेवा से संबंधित वर्तमान स्थिति के अध्ययन पर आधारित है। यह तथ्यों पर विचार करने के लिए लेखक के दृष्टिकोण का उपयोग करता है। सकारात्मक अनुभवों को बढ़ावा देकर लेखक दर्शकों का ध्यान आकर्षित करता है। विज्ञापन पत्राचार का नायक कोई राजनेता या प्रसिद्ध राजनेता हो सकता है।

एक विज्ञापन लेख लोकप्रिय रूप से किसी उत्पाद या सेवा के बारे में तथ्य बताता है। सामग्री सत्य, प्रासंगिक और सुलभ होनी चाहिए। इसका मुख्य कार्य उपभोक्ताओं के बीच वस्तुओं और सेवाओं की सकारात्मक छवि बनाना है। लेकिन उपभोक्ता उनकी खूबियों के बारे में अपना निष्कर्ष खुद निकालता है।

विज्ञापन समीक्षा एक ऐसी शैली है जो कई विज्ञापन घटनाओं या एक घटना के भीतर कई विषयों का विवरण जोड़ती है (उदाहरण के लिए, लेखक की टिप्पणियों के साथ किसी कंपनी की उत्पाद श्रृंखला की समीक्षा)।

पत्रकारिता विधाएँ सवालों के जवाब देती हैं: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? कैसे? कैसे? समाचार पत्र पत्रकारिता की लगभग सभी शैलियों का उपयोग विज्ञापन उद्देश्यों, या यूं कहें कि रेखाचित्रों और निबंधों के लिए किया जाता है।

विज्ञापन संदेशों की शैलीगत विशेषताएँ

व्यवहार में, निम्नलिखित शैली सिद्धांत लागू होते हैं, जिनका किसी भी विज्ञापन पाठ को अनुपालन करना चाहिए:

• संक्षिप्तता. यह अनुशंसा की जाती है कि अनावश्यक शब्दों का उपयोग न करें; विज्ञापन संदेश को न्यूनतम आवश्यकता का अनुपालन करना चाहिए: न्यूनतम शब्द - अधिकतम जानकारी।
• विशिष्टता और सटीकता. अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव पर स्पष्ट रूप से ध्यान देना आवश्यक है।
• तर्क। सभी वाक्य एक तार्किक अनुक्रम द्वारा परस्पर जुड़े होने चाहिए।
• अनुनय. लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक तर्क स्पष्ट रूप से और लगातार बनाए जाने चाहिए।
• सरलता और स्पष्टता. विज्ञापन पाठ लिखने के लिए उपयोग की जाने वाली भाषा औसत उपभोक्ता को समझ में आनी चाहिए।
• मोलिकता। विज्ञापन को न केवल आकर्षित करना चाहिए, बल्कि उपभोक्ता की स्मृति में किसी उत्पाद या कंपनी की सकारात्मक छवि भी छोड़नी चाहिए।
• अभिव्यंजना. प्रभावी वाक्यांश वे हैं जो ज्वलंत छवियों को जन्म देते हैं।

नोट 3

शिक्षा के लिए संघीय एजेंसी

राज्य उच्च व्यावसायिक शिक्षा संस्थान

सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ सर्विस एंड इकोनॉमिक्स

समाजशास्त्र संस्थान और सामाजिक प्रक्रियाओं का प्रबंधन

सेंट पीटर्सबर्ग 2009

निष्कर्ष

आवेदन

साहित्य

परिचय

प्रिंट विज्ञापन विभिन्न मीडिया पर मुद्रित पद्धति का उपयोग करके एक विज्ञापन संदेश को लागू करने का एक तरीका है। पोस्ट की गई सामग्री के प्रकार के आधार पर, यह ग्राफिक या सूचनात्मक हो सकती है। "प्रिंट विज्ञापन" शब्द का तात्पर्य मास मीडिया में विज्ञापन से है। अक्सर, प्रिंट विज्ञापन शब्द प्रेस से जुड़ा होता है। वास्तव में, इस प्रकार के विज्ञापन के सबसे आम वाहक समाचार पत्र और पत्रिकाएँ हैं - सामाजिक-राजनीतिक और चमकदार, जन और विशिष्ट। वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के कठिन कार्य में उनकी प्रभावशीलता लंबे समय से सिद्ध है और संदेह से परे है। हालाँकि, संदर्भ और सूचना प्रकाशनों, विज्ञापन कैटलॉग और यहां तक ​​कि पुस्तकों में रखा गया प्रिंट विज्ञापन भी कम सफलतापूर्वक काम नहीं करता है। इन विज्ञापन प्लेटफार्मों को अक्सर पारंपरिक प्रकाशनों के पक्ष में अनुचित छूट दी जाती है। हालाँकि, प्रिंट विज्ञापन की शुरुआत किताब के पन्नों से हुई।

मध्य युग में, पुस्तक मुद्रक पुस्तकों के पन्नों पर भविष्य के प्रकाशनों की घोषणाएँ रखते थे। केवल 17वीं शताब्दी तक ही मुद्रित विज्ञापन वार्षिक पुस्तकों, पंचांगों और फिर समाचार पत्रों के पन्नों पर आ गए।

अधिक उम्र के अलावा इसके और भी कई फायदे हैं:

समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन संदेश हर दिन कई लोगों द्वारा पढ़े जाते हैं, जिससे "उनके" उपभोक्ता को खोजने की संभावना बढ़ जाती है; - प्रेस किसी पत्रकार के साक्षात्कार, शोध या "व्यक्तिगत राय" के रूप में प्रच्छन्न "छिपे हुए" विज्ञापन के लिए असीमित अवसर प्रदान करता है।

संदर्भ और सूचना प्रकाशन और किताबें, निश्चित रूप से, एक समाचार पत्र या पत्रिका के रूप में इतने बड़े पैमाने पर दर्शकों का दावा नहीं कर सकते हैं, हालांकि, उनमें रखे गए प्रिंट विज्ञापन जो सामग्री में समान हैं, उन इच्छुक लोगों द्वारा देखे जाने की सबसे अधिक संभावना है जिन्होंने ऐसे प्रकाशन की ओर रुख किया है। एक बहुत ही विशिष्ट उद्देश्य के लिए विशिष्ट जानकारी प्राप्त करना। इसीलिए यहां प्रकाशित विज्ञापन उपयोगी अतिरिक्त जानकारी के रूप में माने जाएंगे, न कि परेशान करने वाले कारक के रूप में। ऐसा प्रतीत होता है, विज्ञापन कैटलॉग कौन पढ़ता है? . लेकिन "विज्ञापन इंप्रेशन-उपभोक्ता प्रतिक्रिया" अनुपात के मामले में वे प्रभावी विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म से कहीं अधिक हो सकते हैं। आखिरकार, एक व्यक्ति उस जानकारी की तलाश में कैटलॉग को पलटता है जिसकी उसे वर्तमान में आवश्यकता है, जिसका अर्थ है कि यहां मुद्रित विज्ञापन आवश्यक वस्तुओं या सेवाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने में सहायक के रूप में कार्य करता है। प्रिंट विज्ञापन, सबसे पहले, एक शक्तिशाली विज्ञापन विचार की विशेषता है, जिसमें स्पष्ट, सूचनात्मक पाठ और एक प्रभावी, ध्यान खींचने वाला दृश्य समाधान दोनों शामिल हैं।

किसी भी व्यवसाय और किसी भी प्रकार की गतिविधि के लिए विज्ञापन ग्रंथों की आवश्यकता होती है। कोई कंपनी अपने विज्ञापन अभियान में जितनी अधिक सक्रिय होती है, उसे उतने ही अधिक मौलिक और लगातार अद्यतन विज्ञापन पाठ तैयार करने की आवश्यकता होती है। विज्ञापन पाठ किसी भी नए उत्पाद के जारी होने, विभिन्न प्रचारों (बिक्री, विशेष पेशकश), आयोजनों के साथ आते हैं और कंपनी के दैनिक जीवन में उनसे बचने का कोई रास्ता नहीं है। विज्ञापन ग्रंथों की आवश्यकता वास्तव में पहली नज़र में लगने की तुलना में बहुत अधिक है: ग्राहकों के साथ पत्राचार (वाणिज्यिक प्रस्ताव), उत्पाद विवरण, मूल्य सूची, पत्रक, ब्रोशर, पुस्तिकाएं, कैटलॉग, संकेतों पर नारे, फुटपाथ संकेत, बैनर, पोस्टर, लेख पत्रिकाओं में (कस्टम या विज्ञापन सहित), प्रेस में विज्ञापन मॉड्यूल के लिए लेख।

विज्ञापन व्यापार का इंजन है, चाहे यह कितना भी अटपटा क्यों न लगे। और विज्ञापन टेक्स्ट इसके सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है, जिसके बिना यह इंजन काम नहीं करेगा। यह कहना अतिशयोक्ति नहीं होगी कि बाजार में किसी भी नए उत्पाद या नई सेवा की सफलता काफी हद तक विज्ञापन प्रस्ताव पर निर्भर करती है, जिसमें प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं से लाभ, फायदे, नवीनता, मुख्य विशेषताएं और अंतर की व्याख्या होनी चाहिए। विज्ञापन प्रस्ताव जितना अधिक सक्षम, सटीक, स्पष्ट और समझने योग्य होगा, आपके उत्पाद या सेवा को बेचना उतना ही आसान होगा। इसके अलावा, उत्पाद बिल्कुल अनोखा नहीं हो सकता है और किसी के लिए बिल्कुल भी उपयोगी नहीं हो सकता है, लेकिन विज्ञापन पाठ (मौखिक या लिखित) इसे इतनी अनुकूल रोशनी में प्रस्तुत करता है कि इसे अस्वीकार करना असंभव है। या यह दूसरे तरीके से होता है: किसी उत्पाद या सेवा की बाजार में बहुत मांग है, लेकिन कोई भी इसके बारे में कुछ नहीं जानता क्योंकि इसके लाभों को उपभोक्ताओं के ध्यान में नहीं लाया जाता है। विज्ञापन ग्रंथों का मुख्य उद्देश्य संभावित खरीदारों का ध्यान विज्ञापित वस्तु की ओर आकर्षित करना, ग्राहक को ऑर्डर देने के लिए प्रोत्साहित करना, प्रतिस्पर्धी लाभों (प्रतिस्पर्धियों से अलग) का वर्णन करना है। जो पाठ ये कार्य नहीं करते वे आमतौर पर चेहराविहीन, उबाऊ और अरुचिकर होते हैं। कोई भी उन्हें नहीं पढ़ता है, और, तदनुसार, उत्पाद पर ध्यान नहीं देता है। कई मामलों में, गैर-पेशेवरों (कंपनी के कर्मचारियों को "सामाजिक बोझ" के रूप में) द्वारा लिखे गए विज्ञापन पाठ बहुत ही आदिम, स्मृतिहीन होते हैं और "सदस्यता समाप्त" की तरह दिखते हैं। विज्ञापन पाठ को सही ढंग से लिखने के लिए, आपको विशेष तकनीकों में महारत हासिल करने, लक्षित दर्शकों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और समस्याओं को जानने की आवश्यकता है जिनके लिए उत्पाद या सेवा का इरादा है। तभी यह "सिर पर सटीक प्रहार" करेगा, आपके संभावित उपभोक्ता के दिल को छूएगा और लंबे समय से प्रतीक्षित प्रभाव लाएगा: बिक्री की मात्रा बढ़ाएगा और आपके व्यवसाय को सफल बनाएगा।

विज्ञापन पाठ वह पाठ है जिसमें विज्ञापन संबंधी जानकारी होती है। यह निम्नलिखित विशेषताओं द्वारा प्रतिष्ठित है: सबसे पहले, इसमें किसी व्यक्ति या कानूनी इकाई के बारे में जानकारी शामिल है; उत्पाद, विचार और पहल; दूसरे, यह अनिश्चित संख्या में लोगों के लिए है; तीसरा, इसे किसी व्यक्ति, कानूनी इकाई, वस्तुओं, विचारों, उपक्रमों में रुचि उत्पन्न करने या बनाए रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है; और, अंत में, चौथा, यह वस्तुओं, विचारों और पहलों की बिक्री को बढ़ावा देता है। एक विज्ञापन पाठ की खूबियाँ कलात्मक और दृश्य आनंद या मौखिक रूप (रचनात्मक आत्म-अभिव्यक्ति) की सुंदरता से नहीं, बल्कि विज्ञापन छवि की सटीकता, चमक और पहुंच, साहचर्य कनेक्शन की विविधता और दिशा से निर्धारित होती हैं, न कि परिष्कार से। , लेकिन उस रचना द्वारा जो संचार के लिए सबसे अच्छा काम करती है। समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन पाठ की एक विशेषता शब्दों के अलावा अभिव्यक्ति के माध्यम से इसकी अपेक्षाकृत कमजोर सुरक्षा है। लोग विज्ञापनों को ऐसे नहीं पढ़ते. वे वही पढ़ते हैं जिसमें उनकी रुचि होती है, लेकिन कभी-कभी वह विज्ञापन बन जाता है। विज्ञापन पाठ का मुख्य कार्य विज्ञापन पिरामिड में शामिल आवश्यकताओं को लागू करना है - मुख्य रूप से रुचि जगाना, विश्वास जगाना, इच्छा जगाना और अक्सर कार्रवाई को प्रेरित करना, यानी विज्ञापित उत्पाद की खरीद के लिए मजबूर करना।

प्रिंट विज्ञापन का उपयोग करने का उद्देश्य किसी ट्रैवलिंग सेल्समैन के प्रयासों का समर्थन करना हो सकता है जब वह घर, कार्यालय, उद्यम में संभावित खरीदारों से मिलने जाता है, या किसी स्टोर और शोरूम में सेल्सपर्सन के प्रयासों का समर्थन करता है। (एक ट्रैवलिंग सेल्समैन (फ्रेंच कॉमिस वॉयेजर) एक ट्रैवलिंग सेल्स मध्यस्थ है, जो एक ग्राहक (विक्रेता) की ओर से बाजार में घूमता है, एक साधारण मध्यस्थ की भूमिका निभाता है या अपने ग्राहक की ओर से कार्य करता है।)

यदि संभावित खरीदारों को उत्पाद को देखने और ध्यान से जांचने का अवसर मिलता है, तो प्रिंट विज्ञापन उत्पाद की तकनीकी विशेषताओं को चित्रित कर सकता है। यदि उत्पाद का निरीक्षण नहीं किया जा सकता है, तो प्रचार सामग्री का मुख्य कार्य आपके स्वयं के पैसे तक कम हो सकता है।

व्यक्ति की जागरूकता के आधार पर, जानकारी को भागों में, अधिक सुलभ या अधिक जटिल रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है।

दीर्घकालिक उपयोग.

रंग और फ़ॉन्ट डिज़ाइन की चमक और मौलिकता।

प्रत्यक्ष मेल में उपयोग की संभावना.

मुद्रण संबंधी दोष हो सकते हैं.

प्रेस (फ्रेंच प्रेसे से, लैटिन प्रेसो से] - बड़े पैमाने पर पत्रिकाओं (समाचार पत्र, पत्रिकाएं, संग्रह, पंचांग) का एक सेट। बड़े पैमाने पर पाठक के लिए आवधिक मुद्रित प्रकाशन। पहले बड़े पैमाने पर समाचार पत्र "ला प्रेसे" के नाम से व्युत्पन्न, प्रकाशित 1836 में पेरिस में। यह मीडिया का हिस्सा है।

विज्ञापन वितरण के लिए प्रेस सबसे पुराना और विश्वसनीय चैनल है, जिसका विभिन्न मापदंडों के अनुसार आसानी से विश्लेषण किया जाता है, जो विज्ञापनदाता के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन व्यापक हो गया है और लागत के मामले में यह टेलीविजन पर विज्ञापन के बाद दूसरे स्थान पर है। विषय के अनुसार, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं को सामान्य और विशेष (पेशेवर, उद्योग) में और प्रकाशन के स्थान के अनुसार - केंद्रीय और स्थानीय में विभाजित किया जा सकता है। वितरण के क्षेत्र के अनुसार - सीआईएस देशों, रूस, व्यक्तिगत क्षेत्रों और शहरों में प्रकाशित।

समाचार पत्रों को सूचना के प्रकार के आधार पर विभाजित किया जा सकता है:

सूचनात्मक (ज्यादातर राजनीतिक, सामान्य प्रकृति की जानकारी होती है, विज्ञापन का हिस्सा छोटा होता है)

वाणिज्यिक (इसमें मुख्य रूप से व्यावसायिक समस्याओं, विनिमय दर उद्धरण, स्टॉक उद्धरण, कीमतों और किसी विशेष क्षेत्र में माल की उपलब्धता के बारे में जानकारी शामिल है। विज्ञापनों का हिस्सा)

इस प्रकार के प्रत्येक प्रकाशन के अपने पाठक समूह होते हैं। पहला समूह सबसे व्यापक है, हालाँकि, उदाहरण के लिए, उनमें पाठकों की कुल संख्या के संबंध में व्यवसायियों की हिस्सेदारी कम है। दूसरा समूह बड़े और मध्यम आकार के व्यवसायियों द्वारा सबसे अधिक पढ़ा जाता है। छोटे व्यवसायों से जुड़े व्यवसायी और अपनी समस्याओं (विनिमय, माल की खोज, आदि) का समाधान तलाश रहे लोग प्रकाशनों के तीसरे समूह से परिचित होते हैं।

उपरोक्त विभाजन मनमाना है, क्योंकि अखबार के प्रकाशन का स्थान, उसका फोकस, उसकी अंतर्निहित शैली आदि भी बहुत बड़ी भूमिका निभाते हैं।

मीडिया चयन प्रक्रिया में पहला कदम उन व्यक्तियों या संगठनों की यथासंभव सटीक पहचान करना है जिन तक आप पहुंचने की योजना बना रहे हैं, और फिर उनके द्वारा पढ़े जाने वाले विभिन्न प्रकार के प्रकाशनों की एक सूची संकलित करना है।

संपादकीय सामग्री और उसका मूल्य.

प्रकाशन की आवधिकता.

प्रयुक्त रंगों की संख्या.

सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करने के बाद, आप इसका विस्तृत विश्लेषण शुरू कर सकते हैं। इस मामले में, सभी एकत्रित सामग्री को एक तालिका के रूप में समूहित करने की सलाह दी जाती है ताकि आप आसानी से संकेतकों की एक दूसरे के साथ तुलना कर सकें। किसी विज्ञापन के प्लेसमेंट की आगे की योजना बनाते समय, आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए।

विज्ञापन स्थान. इसकी प्रभावशीलता पर काफी असर पड़ सकता है. प्रदर्शन पर बहुत अधिक प्रभाव पड़ सकता है. आदर्श यह है कि विज्ञापन को दाएं पृष्ठ के ऊपरी दाएं कोने में रखा जाए, हालांकि पाठक का ध्यान विज्ञापन के बगल में स्थित सामग्री, विज्ञापन के डिज़ाइन और अन्य सामग्रियों के संबंध में इसके विपरीत की डिग्री से प्रभावित होता है। पेज पर।

वर्गीकृत विज्ञापन. रचनात्मक विज्ञापन अभियानों के लिए उपयोग किया जा सकता है। चूँकि प्रकाशक इस अनुभाग के लिए पूरी तरह से तैयार मूल को स्वीकार करते हैं, इसलिए विज्ञापन डिज़ाइन पर कोई प्रतिबंध नहीं है।

विज्ञापन आकार. किसी नये उत्पाद के लिये बड़े क्षेत्र की आवश्यकता होती है। छोटे विज्ञापनों की एक शृंखला एक बार के बड़े विज्ञापन की तुलना में अधिक परिणाम देगी।

मुद्रण उत्पादन द्वारा लगाई गई सीमाएँ। जगह खरीदने से पहले आपको कलाकार के साथ मिलकर सेट पट्टियों के मापदंडों का अध्ययन करना चाहिए।

प्रेस में प्रकाशनों की प्रारंभिक अनुसूची तैयार करना। प्रयासों को बहुत सारे प्रकाशनों में बिखेरने की तुलना में सीमित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है। एक वर्ष के लिए विज्ञापन अभियान की योजना बनाते समय, एक ही बार में सभी आवश्यक स्थान खरीदना मूर्खतापूर्ण है।

जगह ख़रीदना. हमेशा अपने आदेशों की लिखित रूप में पुष्टि करें और यह सत्यापित करने के लिए प्रतियां रखें कि आपको प्रकाशक से स्वीकृति की सही आधिकारिक सूचना प्राप्त हुई है। आपके चालान की सटीकता को सत्यापित करने के लिए इन दस्तावेज़ों की आवश्यकता होगी।

85% सामान्य समाचार पत्र आवासीय भवनों, कार्यालयों और व्यवसायों में वितरित किए जाते हैं।

15% ट्रे, स्टोर और वेंडिंग मशीनों की बिक्री से आता है।

लक्षित दर्शकों के आधार पर, सभी पत्रिकाओं को 6 मुख्य सामान्य श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

जीवन शैली।

किशोर.

व्यवसाय पेशेवर)।

बी2बी (अत्यधिक विशिष्ट)।

कीमत के आधार पर इन्हें निम्न में विभाजित किया जा सकता है:

चमकदार.

चमकदार नहीं.

समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन की सफलता प्रकाशन के सही विकल्प, अच्छे पाठ, आकर्षक डिजाइन, प्रकाशन पृष्ठ पर उचित स्थान, प्रकाशन और पुनरावृत्ति के सही समय से निर्धारित होती है। जनसंचार माध्यम के रूप में समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के अपने फायदे और नुकसान हैं।

कम लागत।

कीमतों की तुलना करने की संभावना.

सूचना के स्रोत के रूप में समाचार पत्र की धारणा के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण।

लघु जीवन चक्र.

कुछ समूहों तक सीमित अपील।

ख़राब प्लेबैक गुणवत्ता.

लक्षित दर्शकों की स्पष्ट परिभाषा. (खरीदारों की सबसे उपयुक्त श्रेणी।)

लंबा जीवन चक्र.

अच्छी प्लेबैक गुणवत्ता.

सीमित लचीलापन.

उच्च कीमत।

विज्ञापन। यह संक्षिप्त, गतिशील, रोचक, मौलिक और उपभोक्ता के लिए समझने योग्य होना चाहिए। सफलता निष्पादन के कौशल या मौलिक विचार पर निर्भर करती है। एक सहायक विचार किसी उत्पाद के लिए भुगतान करते समय छूट के लिए एक कूपन या एक दिलचस्प प्रतियोगिता कार्य हो सकता है जो विजेता के लिए पुरस्कार का वादा करता है।

“घरेलू उपकरणों की बिक्री! 50% तक की छूट! स्टोर का पता…"

विस्तारित विज्ञापन. विज्ञापन कार्यों में अधिकतम 60 पंक्तियाँ हो सकती हैं। वे छोटी घोषणाओं की तुलना में अधिक जानकारीपूर्ण और अभिव्यंजक हैं। विज्ञापन की मात्रा जितनी बड़ी होगी, उसकी सामग्री पर उतनी ही अधिक आवश्यकताएँ रखी जाएंगी। इसे विज्ञापित उत्पाद की कुछ विशेष विशेषताओं, उसकी नवीनता या विशिष्टता पर जोर देते हुए विस्तार से अलग किया जाता है।

“दांतों की लंबी आयु का रहस्य!

हम दांत क्यों खो देते हैं? या तो क्षय के कारण या मसूड़ों की सूजन के कारण। और हर चीज़ का कारण एक ही है - रोगजनक बैक्टीरिया। ऐसा प्रतीत होगा: अपने दांतों को ब्रश करें, जीवाणु पट्टिका को हटा दें, और समस्या हल हो गई है। लेकिन यहाँ समस्या है - उपयोग के दौरान, टूथब्रश हानिकारक रोगाणुओं से संक्रमित हो जाते हैं और उनके वाहक बन जाते हैं। इस तरह: मैंने अपने दांतों को ब्रश किया, ब्रश को शेल्फ पर रख दिया, और रोगाणु वहां बढ़ गए, मजबूत हो गए, और अगली ब्रशिंग के दौरान फिर से दांतों की सतह पर बस गए। और इसी तरह दिन-ब-दिन।

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ब्रश एक अतिरिक्त हटाने योग्य हेड के साथ आता है!

जीवन इतिहास। संपादकीय सामग्री से मिलते-जुलते विज्ञापन अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं। गोपनीय स्वर में बताई गई रोजमर्रा की कहानियाँ पाठकों के विश्वास को प्रेरित करती हैं। अपनी रचनात्मक संरचना और कथा साहित्य की भूमिका में, वे छोटी, सरल कहानियों के सबसे करीब हैं।

"खुशी का पक्षी

पर्यटक ब्रोशर विदेशी रिसॉर्ट्स की सुंदरता की तस्वीरों से भरे हुए हैं। रोमांचक दूरियाँ, फैले हुए ताड़ के पेड़ या हरी-भरी पहाड़ियाँ, समुद्र की लहरों के साथ रेतीले समुद्र तट। सब कुछ सुन्दर है, इसमें कोई शक नहीं। लेकिन इस विदेशीता के बाद, दिल देशी परिदृश्य मांगता है।

वोल्गा का ऊँचा किनारा, शंकुधारी जंगलों और घास के मैदानों से घिरा हुआ। हवा जंगली फूलों की गंध से संतृप्त है। एक पूरी तरह से लेविटन-एस्क तस्वीर जो हमारे वोल्गा क्षेत्र में आने वाले हर व्यक्ति के लिए खुलती है। मिश्रित वन अपने अनूठे माइक्रॉक्लाइमेट के कारण स्वयं शरीर पर उपचारात्मक प्रभाव डालते हैं, शारीरिक और आध्यात्मिक शक्ति को मजबूत करते हैं। प्रकृति हमें उस पुरानी थकान को भूलने में मदद करती है जो हमें रोजमर्रा की जिंदगी में सताती है, अस्थेनिया और अवसाद के बारे में, खुद को संचित नकारात्मक भावनाओं से मुक्त करने, हमारे शरीर और जीवन को नवीनीकृत करने, अस्तित्व के अर्थ के बारे में सोचने में मदद करती है, जो यह समझने के लिए नितांत आवश्यक है कि क्या है व्यक्ति को खुशी की कमी है.

स्वास्थ्य में सुधार के लिए किसी को दूर देशों और देशों की यात्रा करना जरूरी नहीं है। और रूस में ऐसी जगहें हैं जहां आप व्यवसाय को आनंद के साथ जोड़ सकते हैं - उपचार के साथ विश्राम। होटल और पर्यटन का बुनियादी ढांचा साल दर साल विकसित हो रहा है। आश्चर्यजनक दृश्यों के साथ आरामदायक कमरे, एसपीए सैलून में आरामदायक प्रवास, पूरे परिवार के साथ पूल में घूमने का अवसर - सभी के लिए उपलब्ध आनंद। और तो और...खुशी की चिड़िया बहुत करीब है।

चिकित्सा एवं स्वास्थ्य परिसर "ब्लू बर्ड" - वोल्गा के तट पर एक मनोरंजन क्षेत्र! पता…"

""आपको कम खाने और अधिक चलने की ज़रूरत है!" - ऐसी सिफारिशें अक्सर उन लोगों द्वारा सुनी जाती हैं जो अधिक वजन वाले होते हैं। लेकिन कई लोग यह मानने लगे हैं कि घृणित आहार, उपवास और शारीरिक गतिविधि का अल्पकालिक प्रभाव होता है। और यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि जब आप अधिक वजन वाले होते हैं, तो शरीर में वसा जमा करने की एक विशेष मनोवैज्ञानिक प्रवृत्ति होती है। प्रभावी ढंग से वजन कम करने के लिए, आपको सबसे पहले मोटापे की प्रवृत्ति से छुटकारा पाना होगा। एक मनोचिकित्सक आपकी भूख कम करने और स्वस्थ जीवनशैली बनाए रखने में आपकी मदद करेगा। सर्जन अतिरिक्त चर्बी से छुटकारा दिलाएगा, लेकिन मोटापे की प्रवृत्ति से नहीं।

अपना वजन कैसे कम करे?

वजन कम करने के सामान्य तरीकों के विपरीत, एस.पी. सेमेनोव के अनुसार उपचार का उद्देश्य मुख्य रूप से शरीर की स्थिति को बदलना है। रिफ्लेक्सोलॉजी और मनोचिकित्सा के विशेष संयोजन के लिए धन्यवाद, एक 4 घंटे का सत्र शरीर को "भंडारण" की स्थिति से "जलने" की स्थिति में बदलने के लिए पर्याप्त है।

सेमेनोव के अनुसार उपचार समय-परीक्षणित और वैज्ञानिक रूप से सिद्ध है। अनुभवी डॉक्टरों और विशेषज्ञों द्वारा उपचार किया जाता है। रूस और विदेशों में अठारह वर्षों के सफल काम ने दृढ़ता से साबित कर दिया है कि सेमेनोव के अनुसार उपचार न केवल वजन कम करना संभव बनाता है, बल्कि शरीर के स्वास्थ्य में सुधार, मनोदशा और जीवन शक्ति में सुधार भी करता है।

उपचार की व्यवहार्यता निर्धारित करने के लिए, किसी विशेषज्ञ से निःशुल्क परामर्श लिया जाता है।''

मूल्य सूची। यह वस्तुओं की एक छोटी सूची है, जिसके आगे उसकी संक्षिप्त विशेषताएँ दी गई हैं, विशिष्टताएँ और उसकी संक्षिप्त विशेषताएँ बताई गई हैं, मूल्य मनोवैज्ञानिक तरकीबों की तुलना में विशिष्टताएँ और उसके फायदे बताए गए हैं।

“लोगान कारें।

उपकरण:

डी.वी. 1. 4 बेस - 207,000 रूबल से।

डी.वी. 1. 4 बेस + पावर स्टीयरिंग - 216,000 रूबल से।

दरवाजा 1. 6 बेस (पावर स्टीयरिंग) - आरयूबी 267,000 से।

इंजन 1. 6 पावर स्टीयरिंग + एयर कंडीशनर। - 277,000 रूबल से।

हमेशा स्टॉक में! ”

लचीलापन समाचार पत्रों की मुख्य ताकत है। समाचार पत्र अधिक भौगोलिक लचीलापन प्रदान करते हैं। उनका उपयोग करने वाले विज्ञापनदाता विशिष्ट बाज़ारों में विज्ञापन देना चुन सकते हैं, अन्य में नहीं। विज्ञापन देते समय समाचार पत्र अक्सर लचीलापन दिखाते हैं। असामान्य विज्ञापन आकार, पूर्ण रंगीन विज्ञापन, निःशुल्क इंसर्ट, विभिन्न क्षेत्रों और अनुप्रयोगों में अलग-अलग कीमतें विज्ञापनदाता की पसंद प्रस्तुत करती हैं।

अंत में, समाचार पत्र राष्ट्रीय विज्ञापनदाता और स्थानीय खुदरा विक्रेता के बीच एक उत्कृष्ट पुल प्रदान करते हैं, जो स्थानीय दैनिक समाचार पत्रों में समान विज्ञापनों का उपयोग करके अपने विज्ञापन को राष्ट्रीय अभियान से आसानी से जोड़ सकते हैं। इसके अतिरिक्त, बिक्री और कूपन जैसे त्वरित कार्रवाई कार्यक्रम स्थानीय समाचार पत्रों के माध्यम से आसानी से पूरे किए जाते हैं।

विशेष मुद्रण विधियों और पूर्व-मुद्रित आवेषणों के अपवाद के साथ, समाचार पत्रों में प्रजनन गुणवत्ता तुलनात्मक रूप से खराब है, खासकर रंगीन विज्ञापन के लिए। रंगीन छवियों की कीमत काले और सफेद की तुलना में अधिक होती है, इसलिए विज्ञापनदाता पैसा बर्बाद नहीं करना चाहते। इसके अलावा, दैनिक समाचार पत्र टाइप करने के लिए आवश्यक गति विस्तृत तैयारी और उत्पादन संबंधी चिंताओं को समाप्त कर देती है।

प्रिंट मीडिया में विज्ञापन विज्ञापन के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। प्रिंट मीडिया में विश्वास का स्तर अन्य विज्ञापन मीडिया की तुलना में अधिक है। बचपन से, एक व्यक्ति को मुद्रित जानकारी के साथ काम करना और मुद्रित शब्द पर भरोसा करना सिखाया जाता है - किताबें, पाठ्यपुस्तकें, पत्रिकाएँ और समाचार पत्र अभी भी आधुनिक समाज में व्यक्तित्व और संस्कृति के निर्माण में महत्वपूर्ण स्थान रखते हैं। प्रिंट मीडिया में विज्ञापन की प्रभावशीलता एक विशिष्ट स्रोत पर विश्वास द्वारा सुनिश्चित की जाती है जिसका उपयोग उपभोक्ता द्वारा सार्थक और दिलचस्प जानकारी प्राप्त करने के लिए नियमित रूप से किया जाता है। एक व्यक्ति, जो बचपन से मुद्रित जानकारी की सक्रिय धारणा का आदी है, अवचेतन रूप से अन्य प्रकार के विज्ञापनों की तुलना में समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन को अधिक वफादार और सक्रिय मानता है।

उत्पाद (खरीदार को वस्तुओं और सेवाओं की विशेषताओं और फायदों के बारे में सूचित करता है; उनमें रुचि पैदा करता है);

प्रतिष्ठित (ब्रांडेड, कॉर्पोरेट) (कंपनी के उन फायदों का प्रतिनिधित्व करता है जो इसे अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करते हैं)।

विज्ञापन उत्पाद की प्रकृति और विशेषताओं, उत्पाद के जीवन चक्र और एक विशिष्ट चरण में विज्ञापन के लिए निर्धारित कार्यों के अनुसार, इसे निम्नानुसार वर्गीकृत किया जा सकता है: सूचनात्मक; उपदेश; याद दिलानेवाला; सुदृढ़ करना।

रूसी विज्ञापन बाज़ार में सामाजिक विज्ञापन एक नया प्रकार बन गया है। सामाजिक विज्ञापन का उद्देश्य किसी भी समस्या के प्रति जनता का दृष्टिकोण बदलना और दीर्घावधि में नये सामाजिक मूल्यों का विकास करना है। सामाजिक विज्ञापन का विषय एक विचार है जिसका एक निश्चित सामाजिक मूल्य होना चाहिए। इस तरह के विज्ञापन व्यापक दर्शकों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो सार्वभौमिक मानवीय समस्याओं के बारे में चिंतित हैं: हिंसा के खिलाफ लड़ाई, बच्चों का स्वास्थ्य, एड्स, आदि, यह आबादी के संकीर्ण समूहों के हितों को भी प्रभावित कर सकता है, उदाहरण के लिए, किसी विशेष शहर के निवासी , वगैरह।

प्रेस में विज्ञापन के सबसे आम प्रकार लाइन विज्ञापन और ग्राफिक ब्लॉक हैं। यदि एक पंक्ति विज्ञापन, एक नियम के रूप में, निर्देशांक के साथ एक छोटा पाठ है, तो एक ग्राफिक विज्ञापन इकाई आपको पाठ के अतिरिक्त एक ग्राफिक ऑब्जेक्ट रखने की अनुमति देती है, यह उत्पाद की एक तस्वीर या विशेष रूप से बनाई गई पृष्ठभूमि हो सकती है जिस पर आपके विज्ञापन का पाठ रखा गया है. ज्यादातर मामलों में, लाइन विज्ञापन विशेष प्रकाशनों में रखे जाते हैं, उदाहरण के लिए, "हाथ से हाथ तक" या नियमित प्रकाशनों में विशेष रूप से निर्दिष्ट पृष्ठ पर। एक पंक्ति विज्ञापन का आकार अक्सर 100 मुद्रित वर्णों से अधिक नहीं होता है और इसमें केवल कंपनी का नाम, गतिविधि का क्षेत्र या उत्पाद का नाम और संपर्क जानकारी होती है।

उदाहरण के लिए: कोचलैंड स्वाद कार्यशाला कस्टम रसोई। फ़ोन: 799-91-71

चूँकि एक लाइन विज्ञापन लगाने की लागत लगभग हमेशा वर्णों की संख्या पर निर्भर करती है, और कुछ प्रकाशनों में मानक विज्ञापन का आकार बहुत सीमित होता है, आपके विज्ञापन पाठ में आपके प्रस्ताव का सामान्य अर्थ दो या तीन शब्दों में प्रतिबिंबित होना चाहिए। यदि अधिकांश प्रकाशनों में, लाइन विज्ञापन एक विशेष अनुभाग में रखे जाते हैं, तो एक विज्ञापन ग्राफिक ब्लॉक लगभग किसी भी पृष्ठ पर और कहीं भी रखा जा सकता है। इसके अलावा, ग्राफिक जानकारी पाठकों का सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करती है, जो लाइन विज्ञापनों के सामने इस विज्ञापन प्रारूप की प्रभावशीलता को फिर से बढ़ा देती है। स्वाभाविक रूप से, ग्राफिक्स रखने की लागत साधारण पाठ रखने की लागत से भिन्न परिमाण का एक क्रम है। हालाँकि, चूंकि ग्राफिक ब्लॉक प्रेस में सबसे आम विज्ञापन माध्यम है, इसलिए अन्य विज्ञापनदाताओं से अलग दिखना काफी मुश्किल है। साथ ही, ऐसे विज्ञापन लगाने की लागत एक लाइन विज्ञापन की तुलना में बहुत अधिक महंगी है। इस संबंध में, प्रेस में गैर-मानक प्रकार के विज्ञापन तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं। इनमें प्रकाशन के लिए विभिन्न पूरक, विशेष रूप से बनाए गए पृष्ठों पर विज्ञापन लगाना आदि शामिल हैं। ऐसे विज्ञापन तरीके लाइन विज्ञापनों या मानक ग्राफिक ब्लॉकों की तुलना में बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन वे आपको पाठकों का अधिक ध्यान आकर्षित करने की अनुमति देते हैं।

हाल ही में, प्रेस में विज्ञापन के गैर-मानक रूपों का अक्सर अभ्यास किया गया है। इनमें शामिल हैं: इस उद्देश्य के लिए विशेष रूप से बनाए गए एक अतिरिक्त पत्रिका कवर पर विज्ञापन लगाना। इस मामले में, पत्रिका आपके विज्ञापन में "लिपटी" है, जिससे इसे अनदेखा करना असंभव हो जाता है। इसके अलावा, पत्रिका में अलग-अलग इंसर्ट होते हैं, अक्सर एक अलग पेपर प्रारूप से, ताकि जब आप प्रकाशन को पलटें, तो यह आपके इंसर्ट पर खुल जाए। एक समान विकल्प व्यक्तिगत पत्रक या अन्य विज्ञापन मीडिया के प्रकाशन के साथ-साथ छोटे उत्पाद कैटलॉग और सीडी तक वितरित करना है। हालाँकि, इस विकल्प में, स्पष्ट लाभों के अलावा, एक मुख्य नुकसान भी है - यह पाठक को आपके विज्ञापन को तुरंत फेंकने की अनुमति देता है, और सम्मिलित होने के मामले में, यह अधिक कठिन हो जाता है। बेशक, गैर-मानक विज्ञापन विधियों का उपयोग अधिक ध्यान आकर्षित करता है, लेकिन इस प्रकार के विज्ञापन की लागत इसके अनुपात में बढ़ जाती है। साथ ही, इस तथ्य पर भी ध्यान देने योग्य है कि सभी प्रकाशनों में पर्याप्त मुद्रण क्षमता नहीं होती है, उदाहरण के लिए, किसी भिन्न पेपर से एक प्रविष्टि बनाने के लिए।

प्रेस में सभी गैर-मानक प्रकार के विज्ञापनों में से, प्रकाशन के साथ-साथ वितरण का विशेष रूप से अक्सर उपयोग किया जाता है: एक डिस्काउंट कार्ड, नमूना या सीडी। यदि डिस्काउंट कार्ड या सिर्फ डिस्काउंट कूपन उपभोक्ता सामान बेचने वाली लगभग किसी भी कंपनी द्वारा वितरित किया जा सकता है, तो एक नमूना केवल सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के निर्माताओं और विक्रेताओं द्वारा वितरित किया जाता है। पत्रिका में उसी शैम्पू का एक छोटा पैकेट शामिल करने के अलावा, अक्सर सुगंधित पन्नों का उपयोग किया जाता है। संभवतः विशेषकर महिला पत्रिकाओं के प्रत्येक पाठक ने एक से अधिक बार इत्र की बोतल की छवि वाले पृष्ठ को रगड़ा है और फिर पत्रिका को सूँघा है।

यदि नमूनों को शामिल करने का अभ्यास अक्सर महिला प्रकाशनों द्वारा किया जाता है, तो मैं विशेष विषयगत पत्रिकाओं में एक सीडी को तेजी से शामिल करता हूं। इस डिस्क पर आप विस्तृत विवरण, ग्राफिक्स और कीमतों के साथ अपने उत्पादों की एक विशाल सूची रख सकते हैं। इस प्रकार, आपका संभावित खरीदार किसी भी समय आपकी कंपनी के बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त करने में सक्षम होगा, जब तक कि निश्चित रूप से, वह डिस्क को फेंक न दे।

किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता काफी हद तक उसकी सामग्री की गुणवत्ता और उसे प्रस्तुत करने के रूप पर निर्भर करती है। लेकिन प्रभावशीलता को प्रभावित करने वाले समान रूप से महत्वपूर्ण कारक विज्ञापन माध्यम के लिए संदेश की प्रासंगिकता, साथ ही विज्ञापन के आकार, समय और प्रकाशनों की संख्या हैं।

प्रत्येक बेहिसाब कारक सबसे नकारात्मक तरीके से दक्षता को प्रभावित कर सकता है। यदि विज्ञापनदाता विज्ञापन प्लेसमेंट के विभिन्न पहलुओं पर ध्यान देता है, तो वह उपभोक्ता पर अपने प्रस्ताव के प्रभाव को काफी बढ़ा देगा।

विज्ञापन अभियान सबसे बड़ा प्रभाव तब प्राप्त करते हैं जब उनके पास सकारात्मक समाधानों का एक सेट होता है - जब एक उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन सबसे उपयुक्त विज्ञापन माध्यम में, उचित आकार में, सबसे अनुकूल समय पर और इष्टतम संख्या में रखा जाता है।

प्रकाशन का स्थान

प्रकाशन का समय

प्रकाशन का आकार

किसी उत्पाद या सेवा के संभावित खरीदार की विशेषताओं के साथ प्रकाशन की विशेषताओं का मिलान करके एक विज्ञापन माध्यम का चयन किया जाता है। अर्थात्, प्रकाशन के दर्शकों में यथासंभव अधिक से अधिक लोग शामिल होने चाहिए जो एक विशिष्ट खरीदारी करने में सक्षम हों। साथ ही, इन उपभोक्ताओं तक पहुंचने की लागत इष्टतम होनी चाहिए।

सबसे पहले, आपको उन प्रकाशनों को चुनना होगा जो उस क्षेत्र में वितरित किए जाते हैं जहां विज्ञापित सामान या सेवाएं बेची जाती हैं। कुछ क्षेत्रों में दर्शकों की सघनता भी रुचिकर है।

यह भी महत्वपूर्ण है कि दर्शक काफी बड़े हों। इसका अंदाजा प्रकाशन के प्रसार से लगाया जा सकता है: एक नियम के रूप में, प्रसार जितना बड़ा होगा, दर्शक उतने ही बड़े होंगे। एक प्रकाशन का चयन करने के बाद जो उस क्षेत्र से मेल खाता है जहां सामान या सेवाएं वितरित की जाती हैं, साथ ही वह जो बड़ी संख्या में लोगों के संपर्क में है, पाठकों की संरचना के आधार पर समाचार पत्रों, पत्रिकाओं या पूरक का चयन किया जाता है। इसे विशिष्ट वस्तुओं या सेवाओं के उपभोक्ता की विपणन विशेषताओं को पूरी तरह से पूरा करना चाहिए। अर्थात्, प्रकाशन में यथासंभव अधिक से अधिक पाठक होने चाहिए जो उत्पाद या सेवा के बारे में जानकारी में रुचि रखते हों या हो सकते हों।

प्रभावी विज्ञापन के लिए, आपको अपने संभावित खरीदार का चित्र जानना होगा: उसकी उम्र, लिंग, आय, वैवाहिक स्थिति, सामाजिक स्थिति, शिक्षा और संस्कृति का स्तर, आदि। किस प्रकाशन के दर्शकों में सबसे अधिक पाठक होंगे जो उपभोक्ता से मिलते हैं पोर्ट्रेट विज्ञापनदाता की रुचि के अनुरूप होगा। साथ ही, यह बहुत संभव है कि एक प्रकाशन में प्रतिशत के संदर्भ में वांछित पाठक संख्या अधिक हो, लेकिन दूसरे में - मात्रात्मक रूप से।

विज्ञापन माध्यम चुनते समय, न केवल प्राथमिक दर्शकों का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, जिसमें प्रकाशन के मुख्य ग्राहक या खरीदार शामिल होते हैं। प्रत्येक प्रकाशन में एक महत्वपूर्ण माध्यमिक दर्शक वर्ग होता है। यह उन लोगों से बना है जो मुख्य पाठक के रूप में उसी प्रकाशन को पढ़ते हैं। वे मुख्य पाठक के परिवार के सदस्य, कार्यस्थल पर सहकर्मी, मित्र, परिचित, विभिन्न प्रतिष्ठानों के आगंतुक, कर्मचारी ग्राहकों द्वारा पहले से पढ़े गए प्रकाशनों को देखने वाले आदि हो सकते हैं। औसतन, यह माना जाता है कि प्रत्येक समाचार पत्र को 3-4 लोग पढ़ते हैं। लेकिन ये आंकड़े कम या ज़्यादा हो सकते हैं. प्राथमिक श्रोता विशेष रूप से पत्रिकाओं में द्वितीयक श्रोता से भिन्न होते हैं, जिन्हें औसतन 7-8 लोग पढ़ते हैं।

द्वितीयक श्रोता प्राथमिक श्रोता की तरह रचना में उतने सजातीय नहीं हैं। यानी, अगर अखबार की सदस्यता पति ने ली है और परिवार के कई सदस्य इसे पढ़ते हैं, तो विज्ञापनदाता के लिए उनमें कोई दिलचस्पी नहीं हो सकती है। या वे हो सकते हैं: उनमें से सभी या केवल भाग।

यदि आपको एक निश्चित अवधि में केंद्रित विज्ञापन प्रभाव की आवश्यकता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि समाचार पत्र बेहतर हों या प्रकाशनों के प्रसार के साथ विज्ञापन और सूचना सामग्री के वितरण पर ध्यान दें। यदि दीर्घकालिक विज्ञापन की आवश्यकता है, तो पत्रिकाओं या समाचार पत्रों के विषयगत पूरकों को प्राथमिकता दी जाती है।

प्रकाशन के प्रकाशन की आवृत्ति भी कम महत्वपूर्ण नहीं है। यदि सप्ताह में कई बार विज्ञापन की आवश्यकता होती है, तो यह स्पष्ट रूप से दैनिक समाचार पत्र की सेवाएँ हैं। यदि सप्ताह में एक बार, तो साप्ताहिक समाचार पत्र या साप्ताहिक पत्रिकाएँ अधिक बेहतर हैं। यदि महीने में एक बार, तो मासिक पत्रिकाएँ। पाठकों को बिक्री के संदर्भ में प्रकाशनों का चयन उनके मूल्य के आधार पर भी किया जा सकता है। अखबार या पत्रिका जितनी महंगी होती है (खुदरा या सदस्यता के आधार पर), उतने ही अधिक संपन्न वर्ग के उपभोक्ता उन्हें पढ़ते हैं। ये लोग वस्तुओं या सेवाओं की खरीद पर अच्छी खासी रकम खर्च कर सकते हैं। किसी प्रकाशन का चयन करते समय उसकी छपाई और कागज की गुणवत्ता भी महत्वपूर्ण होती है। अच्छा कागज और उच्च गुणवत्ता वाली छपाई विज्ञापन के प्रभाव को बढ़ाती है। ख़राब मुद्रण से किसी उत्पाद या सेवा की छवि ख़राब हो जाती है और संभावित उपभोक्ताओं पर विज्ञापन का प्रभाव कम हो जाता है। इसलिए, यदि किसी उत्पाद की सटीक छवि, उसकी दृढ़ता, प्रतिष्ठा और गुणवत्ता पर जोर देना महत्वपूर्ण है, तो वे ऐसे प्रकाशनों की सेवाओं का सहारा लेते हैं जिनके पास अच्छी या कम से कम संतोषजनक मुद्रण और कागज हो।

विज्ञापन माध्यम चुनते समय, आपको सामान्य रूप से विज्ञापन की मात्रा और विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी विज्ञापन की मात्रा पर ध्यान देना चाहिए। अधिकांश प्रकाशनों में जितने कम विज्ञापन होते हैं, उन्हें उतना ही अधिक ध्यान से पढ़ा जाता है। विज्ञापन जितना कम प्रतिस्पर्धी होगा, किसी विशेष विज्ञापनदाता के लिए संभावनाएँ उतनी ही अधिक होंगी। साथ ही, आप ठीक उन्हीं प्रकाशनों को चुन सकते हैं जिनमें प्रतिस्पर्धी पहले ही प्रकाशित हो चुके हैं। यहां तर्क काफी समझ में आता है: "चूंकि इसे लाभ के साथ प्रकाशित किया गया है, इसका मतलब है कि वहां निश्चित रूप से मेरे संभावित उपभोक्ता हैं।"

और निष्कर्ष में. किसी समाचार पत्र या पत्रिका का आरंभिक चुनाव आमतौर पर अंतिम नहीं होता है। प्रारंभिक चयन के परिणामस्वरूप कई प्रकाशनों पर निर्णय लेने के बाद, यदि संभव हो तो, उनमें से प्रत्येक में विज्ञापन दिया जाता है। फिर परिणामों का विश्लेषण किया जाता है (किसी भी अतिरिक्त कारकों के संभावित प्रभाव को ध्यान में रखते हुए) और उसके बाद ही, एक साथ तीसरे पक्ष के डेटा और हमारे स्वयं के अनुभव का उपयोग करके, एक विशिष्ट विज्ञापन अभियान के लिए प्रकाशन का अंतिम विकल्प बनाया जाता है।

3. प्रकाशन का स्थान.

प्रत्येक समाचार पत्र में पढ़ने योग्य स्थान कम और अधिक होते हैं। निःसंदेह, आपके विज्ञापन को ऐसी जगह रखने की इच्छा है जहां यह यथासंभव अधिक से अधिक संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगा। किसी विज्ञापन की पठनीयता इस बात पर निर्भर करती है कि विज्ञापन किस पृष्ठ पर रखा गया है, और पृष्ठ पर कहाँ और किस संपादकीय अनुभाग में रखा गया है। आप कई सिद्धांतों के अनुसार पृष्ठों का चयन कर सकते हैं: कवर की निकटता के आधार पर, बाएं या दाएं स्थान के आधार पर, प्रकाशन की तकनीकी विशेषताओं के आधार पर, विषय के आधार पर।

ऐसा माना जाता है कि पहले पन्ने पर रखा गया विज्ञापन प्रकाशन के अंदर रखे गए विज्ञापन की तुलना में प्रकाशन के पाठकों का दोगुना ध्यान आकर्षित करता है। अंतिम पृष्ठ पर एक विज्ञापन प्रकाशन के अंदर एक विज्ञापन की तुलना में लगभग 65% अधिक पाठकों को आकर्षित करता है। प्रकाशन के अंदर की तुलना में दूसरे, तीसरे और अंतिम पृष्ठों पर विज्ञापन लगभग 30% अधिक पाठकों को आकर्षित करता है।

प्रकाशन के भीतर विज्ञापनों के स्थान में अंतर - शुरुआत, मध्य या अंत के करीब के पृष्ठों पर - समाचार पत्रों के लिए बहुत महत्वहीन है। पत्रिकाओं में यह माना जाता है कि सबसे अच्छे पृष्ठ तीसरे से बीसवें पृष्ठ के होते हैं।

इस तथ्य के कारण कि किसी व्यक्ति की नज़र आमतौर पर बाएं से दाएं की ओर जाती है, यह एक आम धारणा है कि यू-टर्न पर दाहिनी लेन बाईं ओर की तुलना में बहुत बेहतर ध्यान देने योग्य है। यह पत्रिकाओं के लिए अधिक सत्य है। समाचार पत्रों का उपयोग करते समय, बाएँ या दाएँ पृष्ठ पर विज्ञापन के बीच का अंतर नगण्य है।

प्रकाशन के विशिष्ट विषयगत पृष्ठ का चुनाव अधिक उचित है। औसतन, औसत पाठक प्रत्येक पाँच पृष्ठों में से चार को खोलता और पढ़ता है। कुछ बैंड अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं, अन्य कम। सबसे अधिक पढ़े जाने वाले पृष्ठ समाचारों को समर्पित हैं। उन्हें सभी पाठकों में से 90% से अधिक द्वारा देखा जाता है। रुचि के घटते क्रम में समाचार आइटम हैं: संपादकीय कॉलम, मनोरंजन, खेल, व्यवसाय, भोजन, टेलीविजन कार्यक्रम, वर्गीकृत विज्ञापन, गृह सुधार, आदि।

विषयगत पृष्ठों पर विज्ञापन आम तौर पर नियमित पृष्ठों की तुलना में अधिक महंगा होता है, लेकिन ऐसी अतिरिक्त लागतें आमतौर पर इसके लायक होती हैं। जो लोग विषय पृष्ठ पढ़ते हैं, उनमें संपादकीय विषय से संबंधित उत्पादों और सेवाओं के विज्ञापनों के प्रति सकारात्मक धारणा होने की अधिक संभावना होती है। एक नियम के रूप में, प्रत्येक विशिष्ट विज्ञापनदाता विभिन्न स्थानों पर कई प्रकाशनों के बाद अपने अनुभव के आधार पर किसी प्रकाशन में सर्वोत्तम पृष्ठों का निर्धारण करता है। इसलिए पेज चुनते समय आपको हमेशा प्रयोग करना चाहिए।

इस बात पर कि विज्ञापन कहाँ लगाना बेहतर है: पृष्ठ के ऊपर, नीचे, बाएँ या दाएँ, विशेषज्ञों के बीच कोई स्पष्ट राय नहीं है। सबसे आम दृश्य यह है कि किसी पृष्ठ के शीर्ष दाईं ओर रखा गया विज्ञापन पाठकों का 33% ध्यान उस पृष्ठ की ओर आकर्षित करता है, 28% ऊपर बाईं ओर, 23% नीचे दाईं ओर और 16% नीचे बाईं ओर आकर्षित करता है। हालाँकि, ऐसी टिप्पणियाँ हैं जो दर्शाती हैं कि पृष्ठ के किसी विशेष भाग की पठनीयता इस बात पर निर्भर करती है कि अखबार कैसे देखा जाता है और कौन देख रहा है। इसलिए, यदि अखबार आपके हाथ में खुला हुआ है, तो शीट के ऊपरी हिस्से का ध्यान पर अधिक प्रभाव पड़ता है। यदि यह मेज पर पड़ा हो तो अधिक ध्यान निचले भाग पर पड़ता है। पृष्ठ के निचले भाग के विज्ञापन शीर्ष पर मौजूद विज्ञापनों की तुलना में थोड़ा अधिक पुरुषों को आकर्षित करते हैं। हालाँकि, महिलाओं के लिए इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि विज्ञापन पृष्ठ के ऊपर या नीचे रखा गया है।

ऊपर कही गई सभी बातों को ध्यान में रखते हुए, हम निश्चित रूप से कह सकते हैं कि व्यवहार में कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं है कि विज्ञापन कहाँ रखा जाए - पृष्ठ के शीर्ष पर या नीचे।

पृष्ठ के बाईं या दाईं ओर प्लेसमेंट के बारे में भी यही कहा जा सकता है, हालांकि कई लोग तर्क देते हैं कि विज्ञापन के लिए रीढ़ का क्षेत्र बाहरी की तुलना में खराब है। अन्य कारक कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं. यदि विज्ञापन निम्न गुणवत्ता का है, तो न तो दायाँ और न ही बायाँ प्लेसमेंट उसे बचाएगा। यदि विज्ञापन उच्च गुणवत्ता का है, तो वह ऊपर और नीचे तथा दायें और बायें दोनों ओर समान रूप से प्रभावी होगा।

4. पोस्टिंग का समय

विज्ञापन की प्रभावशीलता सीधे उसके प्रकाशन के समय से संबंधित है। खरीदारी के अपेक्षित क्षण के करीब कोई विज्ञापन खरीदार की नज़रों तक पहुंचता है, उसका प्रभाव उतना ही अधिक होता है। हालाँकि लोकप्रिय कहावत है कि "गर्मियों में अपनी स्लेज तैयार रखें", अधिकांश उपभोक्ता खरीदारी के बारे में तभी सोचते हैं जब उन्हें इसकी आवश्यकता (या अनिवार्यता) महसूस होती है।

कुछ विज्ञापनदाताओं के लिए, वर्ष का समय सबसे महत्वपूर्ण है, दूसरों के लिए सप्ताह का दिन महत्वपूर्ण है, दूसरों के लिए विशिष्ट तिथियाँ भी महत्वपूर्ण हैं। मौसमी सामान आमतौर पर उनके सक्रिय उपयोग के एक दिन पहले या उसके दौरान बेचे जाते हैं। इसलिए, उनका विज्ञापन अस्थायी है. ऐसे मौसम और समय की अवधि होती है जब लोग आम तौर पर सबसे आवश्यक (भोजन, पेय, आदि) के अलावा किसी भी खरीदारी के बारे में नहीं सोचना पसंद करते हैं। इस समय, वे समाचार पत्र भी बहुत कम पढ़ते हैं, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन की प्रभावशीलता काफी कम हो जाती है। आमतौर पर साल का यह समय गर्मी का होता है, जब लोग छुट्टियों पर जाते हैं, आराम करते हैं और आराम करते हैं।

कुछ क्षेत्रों में व्यावसायिक गतिविधि में गिरावट का मौसम कभी-कभी दूसरों में विकास के मौसम के साथ मेल खाता है। इसलिए गर्मी ट्रैवल एजेंसियों के लिए "सबसे गर्म" समय है। और इस अवधि के दौरान वे उचित रूप से अपने विज्ञापन को तेज़ करते हैं।

सप्ताह की शुरुआत आमतौर पर व्यावसायिक गतिविधि के चरम से जुड़ी होती है। इस समय, लोग सबसे अधिक ऊर्जावान और ताज़ा हैं, नई जानकारी को समझने में सबसे अधिक सक्षम हैं। इसलिए, सोमवार, मंगलवार, बुधवार व्यावसायिक वस्तुओं और सेवाओं, उपकरण, प्रौद्योगिकियों आदि के विज्ञापन के लिए अच्छे दिन हैं - वह सब कुछ जिसे खरीदने के बारे में आपको गंभीरता से सोचने की आवश्यकता है।

कामकाजी सप्ताह के दौरान व्यस्त रहने के कारण, कई लोग सप्ताहांत के पहले दिन शनिवार को बुनियादी घरेलू खरीदारी करते हैं। इसलिए, सप्ताह के दूसरे भाग में एक दिन पहले: गुरुवार और शुक्रवार को भोजन और अन्य घरेलू सामानों का विज्ञापन करना उचित है। सप्ताहांत और छुट्टियों पर रेस्तरां, मनोरंजन और मनोरंजन स्थलों पर बड़ी संख्या में पर्यटक आते हैं। इसलिए, वे कार्य सप्ताह के अंत में या अपेक्षित छुट्टियों की पूर्व संध्या पर विज्ञापन देना पसंद करते हैं।

विज्ञापन के दृष्टिकोण से, तारीखें न केवल "सकारात्मक" हैं, बल्कि "नकारात्मक" भी हैं: राष्ट्रीय या स्थानीय शोक का दिन। यह भी मायने रखता है कि वह कौन सा दिन है: छुट्टी, छुट्टी से पहले या छुट्टी के बाद। उदाहरण के लिए, अधिकांश विज्ञापनदाता 1 जनवरी के बाद कई दिनों तक विज्ञापन देने से बचते हैं, जब लोग आराम कर रहे होते हैं और खरीदारी के बारे में नहीं सोच रहे होते हैं।

विज्ञापन के लिए समय चुनने की सरल विधियों में से एक एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री कार्यक्रम का विश्लेषण करना है। यदि विज्ञापनदाता को महीने में दिलचस्पी है, तो वह वार्षिक बिक्री के वितरण का विश्लेषण करता है। यदि एक सप्ताह, तो - मासिक बिक्री। यदि यह एक दिन है, तो यह एक सप्ताह है। तदनुसार, वह सबसे गहन विज्ञापन के लिए क्षण चुनता है।

5. पोस्ट का आकार

यह ज्ञात है कि, अन्य समान विशेषताओं के साथ, एक बड़ी वस्तु अधिक मजबूती से ध्यान आकर्षित करती है, जैसा कि वे कहते हैं: "तुरंत आंख को पकड़ लेता है।" इसलिए, यह स्वाभाविक है कि अधिकांश विज्ञापनदाता अपने विज्ञापन को "बड़े प्रारूप" में देखना चाहेंगे।

हालाँकि, जितना अधिक विज्ञापन, उतना अधिक महंगा। इस संबंध में, विज्ञापनदाताओं को इष्टतम दृष्टिकोण की तलाश करनी होगी: न केवल सबसे बड़ा विज्ञापन प्रकाशित करें, बल्कि काफी बड़ा विज्ञापन भी प्रकाशित करें। उत्तरार्द्ध को निर्धारित करना बहुत कठिन है, क्योंकि किसी विज्ञापन के आकार को सीधे उसकी प्रभावशीलता से नहीं जोड़ा जा सकता है। यह कई कारकों से प्रभावित होता है.

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यदि, दर्शकों की धारणा के दृष्टिकोण से, छोटे विज्ञापन निश्चित रूप से बड़े विज्ञापनों से कमतर हैं, तो मध्यम विज्ञापन हमेशा किसी भी तरह से कमतर नहीं होते हैं। इसलिए, यदि लगभग समान मध्यम आकार के विज्ञापनों में से एक छोटा विज्ञापन है, तो प्राकृतिक विपरीतता के कारण, यह महत्वपूर्ण रूप से अलग दिखाई देगा। किसी दिए गए विज्ञापन आकार का प्रभाव उसके दोहराए जाने की संख्या पर अत्यधिक निर्भर होता है। आकार मुख्य रूप से ध्यान आकर्षित करने का एक साधन है। कथित धारणा को बनाए रखने के लिए, दोहराव बहुत महत्वपूर्ण है (जैसा कि ज्ञात है, "सीखने की जननी")।

सामान्य तौर पर यदि कोई विज्ञापनदाता एक समय में अधिकतम ध्यान आकर्षित करना चाहता है तो उसके लिए पूरे पेज पर विज्ञापन लगाना फायदेमंद होता है। यदि कोई विज्ञापनदाता एकाधिक प्लेसमेंट के बारे में सोच रहा है, तो वह निम्नलिखित डेटा का उपयोग कर सकता है।

एक पेज के विज्ञापन पर दो आधे पेज के विज्ञापनों की तुलना में थोड़ा अधिक ध्यान दिया जाएगा। हालाँकि, छोटे आकार के बार-बार विज्ञापन, आम तौर पर एक पृष्ठ के अनुरूप, एक पृष्ठ की तुलना में अधिक लाभदायक होंगे। इसलिए, उदाहरण के लिए, चार चौथाई धारियाँ या आठ आठवाँ भाग, आदि एक पट्टी की तुलना में अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे।

कई मामलों में जहां विज्ञापन नियमित रूप से दिया जाता है, समय के साथ विज्ञापनों का आकार परिणाम पर कोई प्रभाव डाले बिना कम किया जा सकता है। अक्सर विज्ञापन के आकार का चुनाव उसकी सामग्री से प्रभावित होता है। यदि कोई कंपनी बड़ी और प्रतिष्ठित है तो उसकी छवि पर नकारात्मक प्रभाव न पड़े इसके लिए उसे छोटे विज्ञापन नहीं करने चाहिए। उपभोक्ताओं के दिमाग में आकारों के बीच सीधा संबंध होता है: बड़े विज्ञापन - बड़ी कंपनी, मध्यम विज्ञापन - मध्यम कंपनी, छोटे विज्ञापन - छोटी कंपनी।

सामान्य तौर पर, विज्ञापन जितना बड़ा होगा, वह प्रति प्रकाशन उतना ही अधिक ध्यान आकर्षित करेगा और विज्ञापनदाता की छवि उतनी ही अधिक सकारात्मक होगी। लेकिन विज्ञापन जितना छोटा होता है, वह उतना ही सस्ता होता है, और अधिक संख्या में दोहराव के कारण विज्ञापनदाता को उतना ही अधिक दर्शक कवरेज प्राप्त होता है।

6. प्रकाशनों की संख्या

विज्ञापनदाताओं को दो मुख्य कारणों से विज्ञापन दोहराने के लिए मजबूर होना पड़ता है। पहला, संभावित दर्शकों का अधिकतम कवरेज सुनिश्चित करना, और दूसरा, दर्शकों पर आवश्यक प्रभाव सुनिश्चित करना।

संभावित दर्शकों की अधिकतम कवरेज प्राप्त करने के लिए, इस तथ्य को दोहराना आवश्यक है कि प्रकाशनों के पाठकों की संरचना लगातार बदल रही है - एक समाचार पत्र या पत्रिका के प्रत्येक अंक को अलग-अलग संख्या में अलग-अलग लोगों द्वारा पढ़ा जाता है।

यह विशेष रूप से उन प्रकाशनों के लिए उच्चारित किया जाता है जिनमें प्रसार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खुदरा क्षेत्र में वितरित होता है। सब्सक्राइबर पाठकों का एक काफी स्थिर हिस्सा बनाते हैं, जिनकी संख्या महीने-दर-महीने आसानी से बदलती रहती है। खुदरा बिक्री पर प्रकाशन के खरीदार एक अस्थिर हिस्सा हैं, उनकी संख्या हर दिन अंक दर अंक में काफी भिन्न होती है।

इस तथ्य के अलावा कि किसी समाचार पत्र या पत्रिका के खरीदारों की संख्या बदल रही है, पाठकों की संख्या भी लगातार बदल रही है। आख़िरकार, लोग प्रेस को अलग-अलग तरह से पढ़ते हैं: संपादकीय भाग और विज्ञापन भाग दोनों। एक व्यक्ति जिसने कोई प्रकाशन खरीदा है, किसी कारण से, उसे पूरा या विज्ञापन वाले हिस्से को नहीं पढ़ सकता है: अलग-अलग दिनों में उसकी मनोदशा और शारीरिक स्थिति अलग-अलग होती है, वह विज्ञापन पढ़ना चाह भी सकता है और नहीं भी, आदि। जैसा कि ऊपर कहा गया है, विज्ञापनदाताओं के लिए न केवल अपने संभावित खरीदारों तक पहुंचना महत्वपूर्ण है, बल्कि उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करना भी महत्वपूर्ण है। प्रभाव का उद्देश्य आम तौर पर प्रत्यक्ष बिक्री करना या भविष्य की बिक्री का समर्थन करना (निर्माता की सकारात्मक छवि बनाना, उत्पाद ब्रांड के लिए प्राथमिकता आदि) है।

विज्ञापनदाता को सीधे बिक्री करने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि अंतिम निर्णय लेने के समय उसका प्रस्ताव उपभोक्ता तक पहुंचे। कुछ लोग आज निर्णय लेते हैं, अन्य - कल, अन्य - परसों, आदि। इस प्रकार, क्रय निर्णय लेने वाले लोगों तक लगातार पहुंचने के लिए, विज्ञापनदाता को अपना विज्ञापन बार-बार दोहराना होगा।

भविष्य की बिक्री को बनाए रखने या सुरक्षित करने के दृष्टिकोण से, विज्ञापनदाता के लिए संभावित खरीदारों की स्मृति को प्रभावित करना भी महत्वपूर्ण है। आख़िरकार, लोग अपने स्वभाव से प्राप्त जानकारी को भूल जाते हैं। इसे लगातार एक नए से बदला जा रहा है। उदाहरण के लिए, दैनिक समाचार पत्रों में विज्ञापन लगभग दो से चार दिनों तक सक्रिय रूप से "जीवन" देता है। प्रकाशन के पांचवें दिन, इसके संबंध में ग्राहकों से सीधे अनुरोध व्यावहारिक रूप से बंद हो जाते हैं। सामान्य तौर पर, किसी विज्ञापन वाले अखबार के खरीदारों - पाठकों की कुल संख्या, उसके प्रकाशन के दो से तीन सप्ताह के भीतर, अंक में विज्ञापन दिए जाने से पहले लगभग उसी स्तर पर लौट आती है। विज्ञापन साप्ताहिकों में अधिक समय तक चलता है, और मासिक में तो और भी अधिक समय तक चलता है। लेकिन किसी भी मामले में, एक समय ऐसा आता है जब विज्ञापन "मर जाता है।"

निर्माता या वितरक में विश्वास पैदा करते समय, और जब किसी विशेष उत्पाद या सेवा के प्रति उपभोक्ता प्रतिबद्धता का स्तर कम होता है, तो महत्वपूर्ण संख्या में दोहराव का सहारा लिया जाता है। किसी कंपनी में भरोसे की तरह, विज्ञापन के बार-बार संपर्क में आने से उत्पाद के साथ परिचित होने की भावना विकसित करने में मदद मिलती है, जो किसी विशेष ब्रांड के प्रति झुकाव में योगदान देता है। परिचित और प्रसिद्ध ब्रांडों को अज्ञात, अविश्वसनीय ब्रांडों की तुलना में अधिक महत्व दिया जाता है। अक्सर लोग किसी चीज़ पर सिर्फ इसलिए विश्वास करना शुरू कर देते हैं क्योंकि यह कथन अक्सर विज्ञापनों में दोहराया जाता है। जितने अधिक कथन दोहराए जाते हैं, वे उतने ही अधिक विश्वसनीय लगते हैं।

सामान्य तौर पर, दोहराव निश्चित रूप से दर्शकों की संरचना और विकास के स्तर से संबंधित है। जब विज्ञापन विभिन्न क्षेत्रों के विशेषज्ञों के साथ-साथ वृद्ध लोगों पर लक्षित हो तो अधिक पुनरावृत्ति की आवश्यकता होती है। दोनों ही मामलों में, खरीदारी का निर्णय लेने में काफी लंबा समय लगता है। पेशेवर खरीदार और वृद्ध लोग, दोनों ही उत्पाद का मूल्यांकन करने के अलावा, विज्ञापन के आधार पर कंपनी का भी अध्ययन करते हैं। खरीदारी करने से पहले, वे विक्रेता के विज्ञापन का लंबे समय तक अनुसरण करते हैं और तय करते हैं कि इससे निपटना उचित है या नहीं।

सामान्य तौर पर, पुनरावृत्ति, हालांकि बहुत प्रभावी है, दर्शक की स्मृति में किसी वस्तु को अंकित करने का एक बहुत महंगा तरीका है। और इसलिए, विज्ञापनदाता को, विज्ञापन आकार के मामले में, इष्टतम तरीकों की तलाश करनी होगी। किसी विशेष उत्पाद को बेचते समय कितने प्रकाशनों की आवश्यकता होती है, इसका ठीक-ठीक उत्तर देना असंभव है। दोहराव की संख्या इस बात पर निर्भर करती है कि सामान्य बाजार और एक निश्चित क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा कितनी मजबूत है, और क्या उत्पाद पहले बेचा गया है, साथ ही विज्ञापन के आकार, रूप और सामग्री, प्रकाशनों पर निर्भर करता है। विज्ञापन प्रकाशित होता है, प्रकाशन के समय और भी बहुत कुछ।

हालाँकि, ऐसे कई निहितार्थ हैं जिन पर प्रेस विज्ञापनदाता प्लेसमेंट करते समय विचार कर सकते हैं। तो, एक एकल प्रकाशन, यदि यह कोई प्रभाव डालता है, तो शून्य के करीब है। दोहरी घोषणा थोड़ी अलग होगी. विभिन्न अवलोकनों के अनुसार, ज्यादातर मामलों में उपभोक्ता किसी विज्ञापन को तीसरी बार मिलने के बाद ही पढ़ता और याद रखता है। तदनुसार, खरीदारी का निर्णय तीसरी रीडिंग के बाद से पहले नहीं किया जा सकता है। शायद चौथी, पाँचवीं, छठी या दसवीं के बाद भी।

एक संस्करण के अनुसार, पाठक सातवें संपर्क के बाद निर्णय लेता है (पहले वह ध्यान नहीं देता है, फिर वह इसे पढ़ता है, फिर वह इसके बारे में सोचता है, आदि)। एक अन्य संस्करण के अनुसार, निर्णय पंद्रहवें संपर्क के बाद किया जाता है। हालाँकि, इसका सटीक उत्तर देना असंभव है, क्योंकि इस मामले में कोई सार्वभौमिक सूत्र नहीं हैं। लेकिन आम तौर पर आधार राशि के रूप में उपभोक्ता के कम से कम तीन गुना एक्सपोज़र की सिफारिश की जाती है।

साथ ही, हम निश्चित रूप से कह सकते हैं कि तीन प्रकाशन संपूर्ण दर्शकों के साथ तीन न्यूनतम संपर्क प्रदान नहीं करेंगे। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका कारण प्रकाशन के पाठकों की असंगति है। सिर्फ इसलिए कि किसी व्यक्ति ने एक अखबार खरीदा है इसका मतलब यह नहीं है कि वह इसे पूरा पढ़ेगा या विज्ञापन ही पढ़ेगा। किसी विशेष प्रकाशन के लिए श्रोता जितने अधिक चंचल होंगे, उतनी ही अधिक पुनरावृत्ति की आवश्यकता होगी। (आप अनुसंधान कंपनियों के डेटा के साथ-साथ सदस्यता और खुदरा के अनुपात के आधार पर दर्शकों की स्थिरता का अनुमान लगा सकते हैं। खुदरा जितना बड़ा होगा, दर्शक उतने ही अधिक चंचल होंगे) सामान्य तौर पर, यह स्पष्ट है कि न्यूनतम संख्या सुनिश्चित करने के लिए तीन संपर्कों में से, प्रकाशनों की संख्या तीन से अधिक होनी चाहिए: चार, पांच, छह, सात, आदि। एक गाइड के रूप में, आप किसी एक अध्ययन के डेटा का उपयोग कर सकते हैं: प्रकाशन के 50% दर्शकों तक पहुंचने के लिए विज्ञापन के लिए विज्ञापनदाता को अपना विज्ञापन कम से कम 5-7 बार दोहराना होगा। और इस मामले में तीन बार कवरेज के लिए कम से कम 15-21 प्रकाशनों की आवश्यकता होगी। इन आंकड़ों को केवल दिशानिर्देश माना जाना चाहिए।

व्यवहार में, निस्संदेह, सब कुछ विभिन्न बाज़ार विशेषताओं के प्रभाव पर निर्भर करता है। दोहराव का प्रभाव न केवल उनकी संख्या से, बल्कि तीव्रता से भी प्रकट होता है। एक ओर, विज्ञापन को इतनी गहनता से रखा जाना चाहिए कि उसे नए व्यापक दर्शकों द्वारा याद रखा जा सके। दूसरी ओर, ताकि वही विज्ञापन "पुराने" दर्शकों द्वारा भुला न दिया जाए। यह ध्यान में रखना चाहिए कि छोटे अंतराल पर होने वाली पुनरावृत्ति बड़े अंतराल पर होने वाली पुनरावृत्ति की तुलना में अधिक प्रभावी होती है। यानी, दो विज्ञापन जो एक के बाद एक खरीदार का ध्यान खींचते हैं, उनका कई दिनों या कई हफ्तों के अंतर वाले दो विज्ञापनों की तुलना में अधिक प्रभाव पड़ेगा।

ऐसा माना जाता है कि किसी घोषणा को श्रोताओं के दिमाग में सही मायने में पैठ बनाने के लिए उसे 4 सप्ताह की अवधि में 3 से 6 बार दोहराया जाना चाहिए। हालाँकि, व्यवहार में यह योजना आवश्यक रूप से काम नहीं करेगी, क्योंकि प्लेसमेंट की तीव्रता कई बाज़ार कारकों पर निर्भर करती है।

किसी अखबार में प्रकाशन के लिए विज्ञापन जमा करना काफी सरल और विशुद्ध तकनीकी बात लगती है। हालाँकि, जब विज्ञापन अभियान के इस चरण पर अपर्याप्त ध्यान दिया जाता है, तो विज्ञापनदाता को विज्ञापन पुनरुत्पादन की गुणवत्ता, एक निश्चित विज्ञापन आकार की नियुक्ति, समय आदि के साथ समस्या हो सकती है।

उन शर्तों का प्रारंभिक अध्ययन जिनके तहत प्रकाशन विज्ञापन स्वीकार करता है और रखता है, अप्रत्याशित कारकों के नकारात्मक प्रभाव के जोखिम को कम करने में मदद करेगा। कभी-कभी ऐसी जानकारी प्रकाशन के पन्नों पर विशेष रूप से निर्दिष्ट स्थानों पर मुद्रित की जाती है। अधिकतर, ऐसी जानकारी समाचार पत्रों या पत्रिकाओं में विज्ञापन ब्रोशर के पन्नों पर पाई जा सकती है। यदि विज्ञापनदाता के पास ऐसे प्रॉस्पेक्टस नहीं हैं, तो जानकारी के लिए आपको प्रकाशन के विज्ञापन विभाग से संपर्क करना चाहिए: व्यक्तिगत रूप से या फ़ोन द्वारा। इस विभाग के कर्मचारी विस्तार से बताएंगे कि क्या और कैसे किया जाना चाहिए ताकि विज्ञापनदाता का विज्ञापन उनके अखबार या पत्रिका के पन्नों पर सर्वोत्तम संभव तरीके से दिखाई दे।

विज्ञापन प्रस्तुत करने के लिए लगभग हर समाचार पत्र की अपनी शर्तें और अवसर होते हैं। मूलतः इन्हें वित्तीय, प्रक्रियात्मक एवं तकनीकी कहा जा सकता है।

वित्तीय स्थितियाँ यह निर्धारित करती हैं कि विज्ञापनदाता प्रकाशन की सेवाओं के लिए कैसे भुगतान करेगा: पूर्ण पूर्व भुगतान, आंशिक पूर्व भुगतान, या प्रकाशन पर भुगतान के आधार पर। आदेश को स्वीकार करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों का सेट भी निर्दिष्ट है: गारंटी पत्र, अनुबंध।

प्रक्रियात्मक मुद्दे ऑर्डर तकनीक को ही निर्धारित करते हैं। प्रकाशन विज्ञापन सामग्री के लिए तकनीकी आवश्यकताएँ भी स्थापित करते हैं। उनका अनुपालन विज्ञापनदाताओं को किसी विशेष समाचार पत्र या पत्रिका की तकनीकी क्षमताओं के अनुसार विज्ञापन के पुनरुत्पादन की गारंटी देता है। इस तरह, ऐसे मामले व्यावहारिक रूप से समाप्त हो जाते हैं जब एक विज्ञापन लेआउट प्रकाशन के लिए भेजा जाता है, और दूसरा पृष्ठों पर दिखाई देता है - एक धुंधली तस्वीर के साथ, गायब पंक्तियों के साथ, विभिन्न फ़ॉन्ट के साथ, आदि। एक प्रकाशन जारी करते समय, कई अनुक्रमिक प्रक्रियाएं होती हैं : पृष्ठों की योजना बनाना, लेआउट, मुद्रण, खुदरा और सदस्यता के माध्यम से पाठकों तक पहुंचना। ये प्रक्रियाएँ काफी लंबी अवधि में हो सकती हैं। इसलिए, किसी विज्ञापन अभियान की योजना बनाते समय, विज्ञापनदाता के लिए घटनाओं के एक निश्चित कालक्रम को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

बड़ी संख्या में प्रकाशनों वाले मामलों में, विज्ञापन एजेंसियों की मदद से विज्ञापन देना उचित है। उनके पास मौजूद छूट और अनुभव के कारण, ऐसी कंपनियां किसी विज्ञापन को विज्ञापनदाता के स्वतंत्र रूप से काम करने की तुलना में सस्ता और अधिक लाभप्रद रूप से प्रकाशित कर सकती हैं।

सामान्य तौर पर, विज्ञापन सबमिट करते समय, विज्ञापन बनाने की प्रक्रिया की तरह, आपको जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए। बेहतर होगा कि पहले प्रकाशन के नियमों और शर्तों के बारे में अधिक जानकारी एकत्र कर लें, प्लेसमेंट के सभी संभावित तरीकों और विकल्पों का पता लगा लें। यह आपको अपना विज्ञापन सबमिट करने का सबसे उपयुक्त, सबसे लाभदायक और सुविधाजनक तरीका चुनने की अनुमति देगा।

विज्ञापन जानकारी, किसी भी तरह से, किसी भी रूप में और किसी भी माध्यम का उपयोग करके वितरित की जाती है, अनिश्चित संख्या में लोगों को संबोधित की जाती है और इसका उद्देश्य विज्ञापन की वस्तु पर ध्यान आकर्षित करना, उसे बनाना या उसका समर्थन करना और उसे बाजार में बढ़ावा देना है।

एक नई, अज्ञात कंपनी प्रकट होती है।

बाजार में एक नया उत्पाद पेश किया गया है।

बिक्री की मात्रा गिर रही है.

इसकी बिक्री की मात्रा बढ़ाने और नए बाजार क्षेत्रों में प्रवेश करने की योजना बनाई गई है।

बाज़ार ऐसे ही उत्पादों से भरा पड़ा है.

विज्ञापन को आठ मुख्य श्रेणियों में विभाजित करना संभव था। 1. लक्षित दर्शकों की संरचना के अनुसार - अत्यधिक, मध्यम और कमजोर खंडित। इस मामले में, यह स्पष्ट किया जाना चाहिए कि विभाजन उपभोक्ता दर्शकों का विशिष्ट सामाजिक, व्यावसायिक और अन्य विशेषताओं के अनुसार खंडों में विभाजन है। उत्पाद या सेवा जितनी अधिक विशिष्ट होगी, दर्शकों का वर्ग उतना ही संकीर्ण होगा जिसके बीच उसका विज्ञापन किया जा सकता है। 2. लक्ष्य प्रभाव से - वाणिज्यिक (उत्पाद और सेवा) और गैर-व्यावसायिक (राजनीतिक और सामाजिक)। वाणिज्यिक विज्ञापन कुछ प्रकार के उत्पादों की मांग बनाने, बनाए रखने और बढ़ाने का कार्य करता है, जिससे उपभोक्ताओं को उनकी बिक्री के लिए सर्वोत्तम स्थिति मिलती है। ध्यान आकर्षित करने और इस आधार पर एक उद्यमी, उद्यम, उद्यमों के समूह और यहां तक ​​कि पूरे उद्योग की सकारात्मक छवि बनाने के लिए गैर-व्यावसायिक विज्ञापन वितरित किया जा सकता है। 3. वितरण की चौड़ाई के अनुसार - वैश्विक, राष्ट्रीय, क्षेत्रीय, स्थानीय। वैश्विक विज्ञापन समग्र रूप से अर्थव्यवस्था के वैश्वीकरण की प्रक्रिया का तीव्र विकास है। इंटरएक्टिव वीडियो, ट्रांस-वर्ल्ड रेडियो और सैटेलाइट टेलीविजन, सर्वव्यापी इंटरनेट और संचार के अन्य नवीनतम साधन। तीन अन्य प्रकार के विज्ञापन किसी विशेष राज्य, क्षेत्र, राज्य, शहर, कस्बे और अंत में माइक्रोडिस्ट्रिक्ट या ब्लॉक की सीमाओं के भीतर आबादी के "विज्ञापन प्रसंस्करण" के लिए हैं। 4. संचरण विधि द्वारा - मुद्रित, इलेक्ट्रॉनिक, बाह्य। 5. निष्पादन की विधि के अनुसार - पाठ्य, दृश्य, पाठ्य - दृश्य। टेक्स्ट विज्ञापन को सरल और जटिल में विभाजित किया गया है, और दृश्य विज्ञापन को सांख्यिकीय और गतिशील में विभाजित किया गया है। एक साधारण टेक्स्ट विज्ञापन एक नियमित विज्ञापन होता है. जटिल पाठ विज्ञापन में आवश्यक घटकों का एक सेट शामिल होता है - एक शीर्षक, उपशीर्षक, मुख्य पाठ मॉड्यूल, नारा, आदि। सांख्यिकीय विज्ञापन का एक उदाहरण संबंधित तस्वीर या ड्राइंग हो सकता है, और गतिशील विज्ञापन एक वीडियो क्लिप या कंप्यूटर एनीमेशन हो सकता है।

मॉड्यूलर विज्ञापन आपकी जानकारी के प्लेसमेंट का सबसे प्रभावी, दृश्य और प्रतिनिधि प्रकार है। यह पृष्ठभूमि और पाठ के रंग में भिन्न हो सकता है; इस पर आपका लोगो, रंगीन फ़ोटो और चित्र रखे जा सकते हैं।

प्रेस में अपनी विज्ञापन जानकारी रखने का सबसे प्रभावी, दृश्य और प्रतिनिधि रूप। विज्ञापन मॉड्यूल का आकार भिन्न हो सकता है और यह मुद्रित प्रकाशन के संपादकों द्वारा ही निर्धारित किया जाता है। मॉड्यूलर विज्ञापन पृष्ठभूमि और पाठ के रंग में भिन्न हो सकता है; आपकी कंपनी का लोगो, रंगीन फ़ोटो और चित्र उस पर रखे जा सकते हैं। एक पृष्ठ पर कई मॉड्यूल रखे जा सकते हैं; उनकी व्यवस्था एक मॉड्यूलर ग्रिड द्वारा निर्धारित की जाती है।

अन्य विज्ञापनों की तुलना में अखबार में अधिक लाभप्रद और ध्यान देने योग्य स्थान (आमतौर पर अखबार के पन्नों के सबसे प्रतिष्ठित स्थानों में, अनुभागों और शीर्षकों की शुरुआत में)।

लेआउट में ग्राफ़िक ऑब्जेक्ट का उपयोग करने की क्षमता, जो आपको पेश की गई वस्तुओं और सेवाओं को सबसे आकर्षक तरीके से प्रदर्शित करने और अन्य समान ऑफ़र के मुकाबले अपने ऑफ़र को उजागर करने की अनुमति देती है।

विज्ञापन अभियान के लक्ष्यों, सूचना की मात्रा और विज्ञापन बजट के आधार पर इष्टतम लेआउट आकार चुनने की क्षमता।

मॉड्यूल बनाते समय कंपनी के लोगो और कॉर्पोरेट पहचान का उपयोग करना, जो कंपनी की वैयक्तिकता पर जोर देगा और विज्ञापन को पहचानने योग्य और यादगार बनाएगा।

टेक्स्ट विज्ञापन एक प्रकार का विज्ञापन है - एक टेक्स्ट विज्ञापन जो पृष्ठ पर सामान्य टेक्स्ट में एकीकृत होता है और उसके घटक जैसा दिखता है। अप्रत्यक्ष विज्ञापन - स्पष्ट विज्ञापन, साक्षात्कार, प्रकाशन, रेडियो और टेलीविजन कार्यक्रमों के माध्यम से वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन जिसमें विज्ञापित उत्पाद का उल्लेख किया गया है; साथ ही, विज्ञापन के विषय और उसके निर्माताओं के बारे में जानकारी प्रदान की जाती है।

प्रेस को सबसे पुराना और सबसे विश्वसनीय विज्ञापन वितरण चैनल माना जाता है, जिसका विभिन्न मापदंडों के अनुसार आसानी से विश्लेषण, मूल्यांकन और नियंत्रण किया जाता है, जो विज्ञापनदाता के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

प्रेस में विज्ञापन विभिन्न समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, कैटलॉग, विज्ञापन पूरक या आवेषण और निर्देशिकाओं में प्रकाशनों द्वारा प्रदान किया जाता है। सभी मीडिया में से, प्रेस सबसे अधिक चयनात्मक है; यह आपको उच्च सटीकता के साथ वांछित लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देता है; इसलिए, किसी भी संभावित उपभोक्ता को इसमें विशेष रूप से उसके लिए डिज़ाइन किया गया प्रकाशन मिलेगा। विज्ञापनदाताओं के लिए, यह विज्ञापन वितरण के लिए सबसे महत्वपूर्ण चैनलों में से एक है, जो रूस में सभी विज्ञापन खर्चों का लगभग 20-30% है - टेलीविजन के बाद दूसरा स्थान।

निष्कर्ष

विज्ञापन ने मानव जीवन के कई क्षेत्रों को कवर किया है और जारी रखा है, जिसमें अधिक से अधिक नए प्रतिभागी शामिल हैं जिनके हित मेल नहीं खा सकते हैं, लेकिन विरोधाभासी भी हो सकते हैं। विज्ञापन संदेश वितरित करने के लिए प्रिंट विज्ञापन को मुख्य चैनलों में से एक माना जाता है। टेलीविजन, रेडियो और आउटडोर विज्ञापन के साथ प्रिंट विज्ञापन सबसे महत्वपूर्ण प्रकार का विज्ञापन है। इसका प्रमाण विज्ञापन और विज्ञापन बजट दोनों का इतिहास है। यह प्रिंट विज्ञापन था जो अन्य प्रकार के विज्ञापनों के लिए मॉडल के रूप में कार्य करता था। इंटरनेट पर विज्ञापन जैसे नए प्रकार के विज्ञापनों के तेजी से विकास के बावजूद, प्रिंट विज्ञापन विज्ञापन बजट में मुख्य व्यय मद था, है और रहेगा। प्रिंट मीडिया लोगों की संचार की आवश्यकता को पूरा करने के साधन के रूप में उभरा है। यह पारस्परिक-व्यक्तिगत एवं सामूहिक-संचार है। बड़े पैमाने पर सामूहिक संचार का साधन बनकर, प्रेस जन भावनाओं को जमा करने, समग्र रूप से समाज के विभिन्न राज्यों और उसके हिस्सों की शुरुआत करने के साथ-साथ इन राज्यों के बारे में जानकारी देने की संभावना प्रकट करता है। यह लोगों की सामाजिक स्थिति निर्धारित करने, जन चेतना और उसके परिवर्तनों को आकार देने में मदद करता है। अन्य मीडिया के साथ मिलकर, यह न केवल व्यक्तिगत और सार्वजनिक राय को आकार देने का बल्कि उसे व्यक्त करने का भी साधन बन जाता है।

रूस में लगभग तीन शताब्दियों से प्रिंट मीडिया, यानी अखबार और पत्रिकाएं, की मांग हमेशा से रही है। यह हमेशा लाखों नागरिकों के लिए सूचना का एक अनिवार्य स्रोत रहा है।

आवेदन

समाचार पत्रों के उदाहरण पर आधारित मॉड्यूलर, अप्रत्यक्ष, प्रत्यक्ष, पाठ:

मॉड्यूलर:

समाचार पत्र "मेट्रो" के उदाहरण का उपयोग करना

प्रथम पथिक पर, शीर्ष पर। जब मैंने अखबार उठाया तो तुरंत मेरी नजर इस विज्ञापन पर पड़ी. इस विज्ञापन का मुख्य रंग लाल है.

लाल खतरे और चिंता का रंग है। लाल रंग उच्च सक्रियता, उत्साह एवं भावुकता को दर्शाता है। हालाँकि विज्ञापन अपने आप में बहुत बड़ा नहीं है, लेकिन चमकीले रंग के कारण यह सबसे पहले आकर्षित करता है।

समाचार पत्र के उदाहरण का उपयोग करना: "मेट्रो"

अप्रत्यक्ष:

समाचार पत्र के उदाहरण का उपयोग करना: "मेट्रो"

मूलपाठ:

समाचार पत्र के उदाहरण का उपयोग करना: "मेट्रो"

ग्रन्थसूची

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विज्ञापन शैलियाँ

शैली - सामग्री और रूप की जैविक एकता, जहां प्राथमिकता सामग्री और विचार की होती है। शैली विशिष्ट रूप से वास्तविकता की मौजूदा घटनाओं को दर्शाती है, जिसमें जो दर्शाया गया है उसके प्रति लेखक का दृष्टिकोण प्रकट होता है।

विधाएँ तीन प्रकार की होती हैं।

1. सूचना शैलियाँ प्रश्नों का उत्तर देती हैं: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? यह एक नोट है, एक साक्षात्कार है, एक रिपोर्ट है, एक रिपोर्ट है।

विज्ञापन नोट--वस्तुओं या सेवाओं के विज्ञापन का सबसे सरल और सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला रूप। विज्ञापन नोट्स की शैली आपको उत्पाद के मुख्य गुणों को उजागर करने, विज्ञापित उत्पाद के विशिष्ट पहलुओं की विस्तार से जांच करने और उत्पाद की एक अनुकूल छवि बनाने की अनुमति देती है। नोट में शीर्षक वांछनीय है, लेकिन आवश्यक नहीं है। यह प्राप्तकर्ता को उन्मुख करता है, बताता है कि क्या हुआ, कहाँ हुआ, कब हुआ और घटना में भाग लेने वाले कौन हैं।

प्रचारात्मक साक्षात्कार--विज्ञापनदाता और साक्षात्कार लिए जा रहे व्यक्ति के बीच संवाद के रूप में बातचीत। रूप में, साक्षात्कार एक संपूर्ण पाठ है, जिसमें "प्रश्न-उत्तर" ब्लॉक शामिल हैं और एक सामान्य अवधारणा से एकजुट हैं। साक्षात्कार कई प्रकार के होते हैं: संवाद साक्षात्कार, एकालाप साक्षात्कार, संदेश साक्षात्कार, रेखाचित्र साक्षात्कार, राय साक्षात्कार, सामूहिक साक्षात्कार, प्रश्नावली।

एक विज्ञापन साक्षात्कार का उद्देश्य उपभोक्ता को सूचित करना, किसी उत्पाद (सेवा) के मुख्य लाभों की व्याख्या करना, उपभोक्ताओं का मूल्यांकन करना और अनुशंसा करना है, उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद की खरीदारी करना, साक्षात्कार वाले राजनेता की उम्मीदवारी का समर्थन करना, जनता की राय बनाना एक सामाजिक समस्या, आदि। लेखक का मुख्य कार्य वार्ताकार को स्वाभाविक रूप से और आराम से कार्य करना है, जो एक उज्ज्वल विज्ञापन छवि बनाने में मदद करेगा।

विज्ञापन रिपोर्ट-- किसी विशिष्ट घटना और उसके पाठ्यक्रम का विस्तृत, विस्तृत विचार। विज्ञापन रिपोर्ट स्थिति को फिर से बनाती है, विज्ञापित वस्तुओं (सेवाओं) को सूचीबद्ध करती है, और विज्ञापित वस्तुओं के फायदे और अद्वितीय गुणों पर प्रकाश डालती है, जो उन्हें प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है। उपभोक्ता पर प्रभाव बढ़ाने के लिए, विज्ञापन रिपोर्ट विभिन्न प्रकार के आधिकारिक और उपभोक्ता विचारों का उपयोग कर सकती है: आधिकारिक स्रोतों के लिंक, विज्ञापित उत्पाद के बारे में विशेषज्ञों की राय, अनिच्छुक व्यक्तियों के निर्णय, उपयोगकर्ता समीक्षाएँ, आदि। तर्क का समर्थन करने के लिए, सांख्यिकीय डेटा और विभिन्न तथ्यात्मक सामग्रियों का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। ध्यान विज्ञापित वस्तु पर केंद्रित है, जिसके चारों ओर स्वतंत्र विशेषज्ञों और अधिकारियों के भाषण आधारित हैं।

विज्ञापन रिपोर्ट--लेखक की प्रत्यक्ष धारणा के माध्यम से एक विज्ञापन घटना का इतिहास, जो जो हो रहा है उसकी तस्वीर को फिर से बनाता है। लेखक को विज्ञापित वस्तु के बारे में अच्छी जानकारी होती है और वह संभावित उपभोक्ताओं को अपने पसंदीदा उत्पाद की अनुशंसा करता है। एक विज्ञापन रिपोर्ट की विशेषता दक्षता, गतिशीलता, जो हो रहा है उसकी स्पष्टता और एक सक्रिय लेखक का "मैं" है। यदि किसी विज्ञापन रिपोर्ट का लेखक कुछ कार्यों की आवश्यकता को दृढ़तापूर्वक साबित करने में सफल हो जाता है, तो पाठक एक सक्रिय उपभोक्ता में बदल जाएगा। रिपोर्टिंग शैली के लिए धन्यवाद, संभावित उपभोक्ता विज्ञापित वस्तु से जुड़ी कार्रवाई में भागीदार बन जाता है। वह विज्ञापन की वस्तु के चारों ओर के वातावरण में डूब जाता है, और स्वयं एक सक्रिय पात्र बन जाता है।

2. विश्लेषणात्मक शैलियाँ प्रश्नों का उत्तर देती हैं: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? क्यों? इनमें पत्राचार, लेख, समीक्षा, टिप्पणी, सर्वेक्षण (समीक्षा) शामिल हैं।

विज्ञापन पत्राचारतथ्यों के विशिष्ट विश्लेषण, विज्ञापित उत्पाद, विचार या सेवा से संबंधित स्थानीय स्थिति के अध्ययन पर आधारित है। पत्राचार तथ्यों पर विचार करने तक ही सीमित नहीं है - यह उनका विश्लेषण करता है। विज्ञापन पत्राचार की विशेषता लेखक द्वारा प्रश्नगत तथ्यों का मूल्यांकन करना है। तर्क-वितर्क और तथ्यों के विश्लेषण का सहारा लेकर, लेखक एक सकारात्मक अनुभव को बढ़ावा देता है, दर्शकों का ध्यान विज्ञापित वस्तु की ओर आकर्षित करता है। अक्सर विज्ञापन पत्राचार का नायक कोई राजनेता या प्रसिद्ध राजनेता होता है।

विज्ञापन लेख--विज्ञापित वस्तु का व्यापक अध्ययन, गहन विश्लेषण और सामान्यीकरण की व्यापकता की विशेषता। लेख लोकप्रिय रूप से विज्ञापित उत्पाद (सेवा) से संबंधित तथ्यों को प्रस्तुत और सारांशित करता है। एक विज्ञापन लेख की सामग्री प्रासंगिक, विश्वसनीय, सुलभ, सत्य और विशिष्ट होनी चाहिए।

एक विज्ञापन लेख की शैली की विशेषता यह है कि इसमें तीनों दिशाओं के तत्व शामिल हैं - विश्लेषणात्मक, सूचनात्मक और पत्रकारिता। लेख एक समीक्षा हो सकता है या प्रकृति में अधिक चयनात्मक हो सकता है, जो कंपनी के काम के किसी विशिष्ट क्षेत्र या किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए समर्पित हो। इसका मुख्य कार्य उपभोक्ता के मन में वस्तुओं एवं सेवाओं की सकारात्मक छवि बनाना है। इसके अलावा, जो बहुत महत्वपूर्ण है, उपभोक्ता उनकी खूबियों के बारे में अपना निष्कर्ष निकालता है। इस तरह से बनाई गई राय "फ्रंटल" विज्ञापन हमले और बार-बार दोहराए जाने से कहीं अधिक स्थिर होती है।

छवि प्रकृति के लेखों में, कंपनियां अपनी नीतियों को समझाने और सार्वजनिक सहानुभूति जीतने की कोशिश करती हैं, उदाहरण के लिए, अपनी धर्मार्थ गतिविधियों पर रिपोर्ट करके।

विज्ञापन में आलेखों का उपयोग उन विज्ञापनदाताओं द्वारा किया जाता है जिनकी गतिविधियों के लिए विस्तृत, संपूर्ण और विस्तृत स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, दवाओं, निर्माण सामग्री का विज्ञापन)। ऐसे विज्ञापन की प्रभावशीलता काफी हद तक उत्पाद जीवन चक्र के चरण पर निर्भर करती है। उपभोक्ता को किसी उत्पाद के बारे में जितनी कम जानकारी होती है, उसके बारे में उतनी ही अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है। किसी उत्पाद को बाज़ार में लाना किसी विज्ञापन लेख या लेखों की श्रृंखला की ओर मुड़ने का पहला कारण है।

विज्ञापन समीक्षा- एक शैली जो विज्ञापित वस्तु का उसके गुणों के विस्तृत विश्लेषण के साथ विश्लेषण करने के उद्देश्य से कार्य करती है। एक विज्ञापन समीक्षा विज्ञापित वस्तु का मूल्यांकन देती है और उपभोक्ता से एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए कहती है। समीक्षा कार्य: विज्ञापित वस्तु में उपभोक्ता लाभों को देखने में सहायता करें जो लक्षित दर्शकों से छिपे हुए हैं। इसलिए, एक विज्ञापन समीक्षा में एक पूरी तरह से विकसित विज्ञापन छवि प्रस्तुत करना आवश्यक है; समीक्षा को उपभोक्ता को विज्ञापनदाता के लिए आवश्यक निष्कर्षों तक पहुंचाना चाहिए;

विज्ञापन टिप्पणीविज्ञापित उत्पाद (सेवा) के प्रति दृष्टिकोण व्यक्त करना शामिल है: यह शैली सक्रिय रूप से पेशेवरों या प्रसिद्ध हस्तियों की राय की भागीदारी का उपयोग करती है। यह न केवल विज्ञापित वस्तु के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर जोर दे सकता है, बल्कि किसी विशेष उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत रवैये पर भी जोर दे सकता है - विज्ञापन में उत्पाद (सेवा) के बारे में उपयोगकर्ता की राय बहुत महत्वपूर्ण है।

विज्ञापन समीक्षा- एक शैली जो कई विज्ञापन घटनाओं या एक घटना के भीतर कई विषयों के विवरण को जोड़ती है: उदाहरण के लिए, एक प्रदर्शनी की समीक्षा में, एक ओर, इसके आयोजन के कई दिनों का विवरण और विश्लेषण शामिल होता है, और दूसरी ओर, मुख्य प्रदर्शक. एक अन्य उदाहरण लेखक की टिप्पणियों के साथ किसी कंपनी की उत्पाद श्रृंखला की समीक्षा होगी। विज्ञापन समीक्षा सारांश या सारांश के साथ समाप्त होनी चाहिए।

3. पत्रकारिता विधाएँ प्रश्नों का उत्तर देती हैं: क्या? कहाँ? कब? प्रतिभागी कौन हैं? कैसे? कैसे? समाचार पत्र पत्रकारिता की लगभग सभी विधाओं का उपयोग विज्ञापन उद्देश्यों के लिए किया जाता है।

इस शैली समूह का उपयोग पीआर सामग्रियों और छिपे हुए विज्ञापन वाली सामग्रियों की तैयारी में सबसे अधिक सक्रिय रूप से किया जाता है। समूह में एक रेखाचित्र, एक निबंध शामिल है।

विज्ञापन निबंधकेवल विज्ञापित उत्पाद (सेवा) के बारे में बात नहीं करता है, इसमें विज्ञापित वस्तु की एक कलात्मक और पत्रकारिता छवि बनाना शामिल है। एक विज्ञापन निबंध विज्ञापित उत्पाद (सेवा) के पक्ष में न केवल तर्कसंगत, बल्कि भावनात्मक तर्कों का भी उपयोग करता है। यह शैली तर्क, अनुमान पर आधारित है और भाषण की सामग्री और वैचारिक जानकारी से जुड़ी है। प्रतिबिंब लेखक के दृष्टिकोण को व्यक्त करता है, पाठकों को भाषण प्रक्रिया में शामिल होने की अनुमति देता है, और निर्णय की सच्चाई को साबित करता है। इससे ध्यान बढ़ता है और सामग्री में रुचि पैदा होती है। इसलिए, लेखक विज्ञापन के उद्देश्य पर विचार करता है और पाठकों के साथ मिलकर उस पर चर्चा करता है।

बयानबाजी संदर्भ के आधार पर शब्दों का सही उपयोग सिखाती है। हालाँकि, संदर्भ का सही चुनाव, यानी किसी विज्ञापन के लिए लेटमोटिफ का निर्माण, काफी हद तक विज्ञापन की शैली से निर्धारित होता है। स्टाइलिस्टिक्स, भाषा शैलियों का विज्ञान, विज्ञापन शैलियों का अध्ययन करता है। प्रत्येक शैली में विशिष्ट शैलीगत अंतर होते हैं जो इसे सही ढंग से पहचानने की अनुमति देते हैं।

शैलियाँ ऐतिहासिक रूप से विकसित हुई हैं; वे विज्ञापन सूचना वाहकों की भौतिक और सांस्कृतिक विशेषताओं से निकटता से संबंधित हैं। ऐसे प्रत्येक माध्यम की भौतिक संरचना किसी व्यक्ति की पाठ के रूप में प्रस्तुत जानकारी को पढ़ने की शारीरिक क्षमताओं को निर्धारित करती है। किसी न किसी प्रकार की जानकारी और उसके वाहकों को संभालने की सांस्कृतिक परंपराएं प्राप्त जानकारी में ध्यान और विश्वास की डिग्री, बाद को पढ़ने के क्रम की ख़ासियत, इस तरह से प्राप्त जानकारी के उपभोग और दोहन के सिद्धांतों को निर्धारित करती हैं।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है (अध्याय 1 देखें), मायाकोवस्की ने विज्ञापन पाठ की उपस्थिति पर बहुत ध्यान दिया और एक पैटर्न निकाला: वास्तव में प्रभावी पाठ इसे प्राप्तकर्ता तक पहुंचाने की विधि की सही समझ को ध्यान में रखते हुए बनाया गया है। यदि वितरण विधि ग़लत चुनी गई है, तो पाठ पढ़ा नहीं जाएगा, और यदि पढ़ा भी जाए, तो यह विश्वास को प्रेरित नहीं करेगा और आपको उदासीन छोड़ देगा।

मीडिया का प्रकार शैली बनाता है और उस शैली को निर्धारित करता है जिसमें विज्ञापन संदेश प्रस्तुत किया जाता है। भाषाविज्ञान कई भाषाई शैलियों को अलग करता है, जिनमें से प्रत्येक की विशेषता अभिव्यक्ति के अपने साधनों की उपस्थिति और विशिष्ट शब्दावली का उपयोग है जो उन संदेशों में अनुपयुक्त है जो आम तौर पर एक अलग शैली में लिखे जाते हैं। शैलीगत क्षमता के असफल प्रयोग का एक शानदार उदाहरण 19वीं शताब्दी के पूर्वार्द्ध के एक प्रसिद्ध भाषाशास्त्री का प्रयोग कहा जा सकता है। जैसा। शिश्कोवा: "तेज़ घोड़ों द्वारा ले जाया गया शूरवीर अचानक अपने रथ से गिर गया और उसका चेहरा खून से लथपथ हो गया।" इस संदर्भ में "चेहरे पर चोट" शब्द पूरी तरह से अनुचित लगते हैं, क्योंकि वे शैलीगत रूप से अपमानित होने के विपरीत हैं।

इस सवाल का जवाब दिए बिना विज्ञापन के क्षेत्र में स्टाइलिस्टिक्स के बारे में कहानी को जारी रखना असंभव है कि क्या भाषण की एक विशेष विज्ञापन शैली है या क्या विभिन्न शैलियों से तकनीकों का एक निश्चित सेट है जो विज्ञापन संदेश बनाते हैं। पेशेवर भाषाशास्त्रियों ने अभी तक इस मुद्दे पर गंभीरता से विचार नहीं किया है, हालाँकि विज्ञापन भाषण लंबे समय से मौजूद है। इसकी उत्पत्ति मूल रूप से प्राचीन पूर्व के बाज़ार चौकों में हुई थी, जहाँ व्यापारी आगंतुकों को इस या उस उत्पाद को खरीदने के लिए आमंत्रित करते थे। प्राचीन एबला (5,000 साल पहले) में, विपणन कर्मचारियों की संख्या लगभग 11,000 थी, जो एक शहर-राज्य के लिए एक अविश्वसनीय राशि है।

आज यह कहना मुश्किल है कि सुमेरियन या बेबीलोन के व्यापारी बाज़ार में वास्तव में क्या चिल्लाते थे और एबलाइट विपणक कैसे बातचीत करते थे। लेकिन प्राचीन रोमन लिखित स्रोतों से, कुछ विज्ञापन संकेत ज्ञात होते हैं जो इटरनल सिटी के दास बाजारों में सुने जाते थे।

उदाहरण के लिए, एक दास व्यापारी एक जीवित वस्तु - यौन सुख के लिए एक दास - का विज्ञापन निम्नलिखित वाक्यांशों के साथ करता है: "कितना लोचदार शरीर है!" क्या यह आपके लिए सही लड़की नहीं है? मैं उसकी बेगुनाही की गारंटी देता हूं।" इस कथन की संशयवादिता को नजरअंदाज करते हुए, जो गुलामी की अवधि के लिए आदर्श था, आइए हम इस तथ्य पर ध्यान आकर्षित करें कि विचाराधीन पाठ में आधुनिक विज्ञापन संदेश की सभी सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएं मौजूद हैं। व्यापारी कुशलतापूर्वक माल की दिखावट से प्रसन्नता उत्पन्न करता है; फिर खरीदार को आश्वस्त करता है कि गुणवत्ता के मामले में ऐसा उत्पाद ग्राहक के दिखावे और परिष्कार के अनुरूप है; फिर बेचे गए सामान की गुणवत्ता की गारंटी देता है। इस प्रकार, हमारे सामने एक अत्यधिक प्रभावी विज्ञापन संदेश है, जो अपने गुणों में हमारे युग के अन्य विज्ञापन ग्रंथों से बेहतर है।

और फिर भी, जब तक स्टाइलिस्ट विज्ञापन को एक विशेष प्रकार की शैली के रूप में पहचान नहीं लेते (और शायद कभी नहीं करेंगे), उन्हें इस तथ्य से संतुष्ट रहना होगा कि विज्ञापन संदेश विभिन्न शैलियों के तत्वों को जोड़ता है और विभिन्न तकनीकों और प्रौद्योगिकियों का उपयोग करता है। अक्सर एक संदेश शैलियों का संश्लेषण प्रदर्शित कर सकता है। किसी एक शैली या किसी अन्य का चुनाव संदेश के विषय से निर्धारित होता है।

सबसे बड़ी विज्ञापन शैलियों में से एक पुस्तक, ब्रोशर और लेख (समाचार पत्र, पत्रिका) है। वे एक लोकप्रिय विज्ञान शैली में डिज़ाइन किए गए हैं, जो पाठक को एक बड़ी कंपनी की उपलब्धियों से परिचित कराना संभव बनाता है और साथ ही उस पर विशेष शब्दावली का बोझ नहीं डालता है। शब्दावली उस क्षेत्र से ली गई है जिसमें कंपनी संचालित होती है। तेल दिग्गजों और ऋण देने वाली संस्थाओं के लिए पुस्तकें सबसे उपयुक्त हैं। इस प्रकार, 2003 में, बैंक ZAO एकोनॉमबैंक ने पूरे सोवियत काल के लिए अपना इतिहास प्रकाशित करके अपने ग्राहकों और व्यापार भागीदारों को प्रसन्न किया। पुस्तक वित्त, कानून और इतिहास के क्षेत्रों से भरपूर है, लेकिन पढ़ने में आसान है और नौकरशाही भाषा से मुक्त है।

कंपनियों के लिए वस्तुएं सबसे कम महंगी हैं; इसके अलावा, वे बड़ी व्यापारिक कंपनियों और औद्योगिक उद्यमों की गतिविधियों के दायरे के साथ अधिक सुसंगत हैं। उच्च व्यावसायिकता को नेव्स्काया कॉस्मेटिक्स कंपनी के संक्षिप्त, लेकिन काफी विस्तृत और स्पष्ट रूप से लिखे गए लेखों में देखा जा सकता है। आइए इस शैली की विशेषता वाली शैली विज्ञान की सूक्ष्मताओं का अध्ययन करने के लिए, वोरोज़ेया ब्रांड के उत्पादों को समर्पित इन ग्रंथों में से एक को देखें।

“क्या आपको ऐसा लगता है कि आप हर सुबह दर्पण में एक ही चेहरा देखते हैं? ये गलती है. त्वचा की ऊपरी परत - एपिडर्मिस - 30 दिनों में बदल जाती है, मर जाती है और पूरी तरह से नवीनीकृत हो जाती है। जब आप युवा होते हैं, तो ये परिवर्तन केवल माइक्रोस्कोप के नीचे ही देखे जा सकते हैं। लेकिन उम्र के साथ और तनाव और प्रतिकूल पर्यावरणीय परिस्थितियों के प्रभाव में, कोलेजन, जो त्वचा को लोच देता है, काफी हद तक खराब हो जाता है, नमी का प्राकृतिक संतुलन गड़बड़ा जाता है, झुर्रियाँ दिखाई देने लगती हैं और त्वचा शुष्क और बेजान हो जाती है। आपकी त्वचा की स्वस्थ उपस्थिति, लोच को बहाल करना और उम्र बढ़ने के पहले लक्षणों को रोकना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है।

एक विज्ञापन लेख की बहुत अच्छी शुरुआत. सामान्य तौर पर, पाठ एक लोकप्रिय विज्ञान भावना में डिज़ाइन किया गया है, क्योंकि पाठक सजावटी के बजाय चिकित्सा और स्वच्छ सौंदर्य प्रसाधन लेना पसंद करते हैं। उनके चिकित्सीय प्रभाव को सिद्ध करने की आवश्यकता है, जो वैज्ञानिक शब्दावली के उपयोग के बिना मुश्किल है, जिसे कॉपीराइटर द्वारा मध्यम रूप से खुराक दिया जाता है ( एपिडर्मिस, कोलेजन), छद्म वैज्ञानिक शब्दावली वाले स्थानों में पतला, जो अब बोली जाने वाली भाषा की संपत्ति बन गई है ( माइक्रोस्कोप, तनाव, प्रतिकूल पर्यावरणीय परिस्थितियाँ).

लोकप्रिय विज्ञान शैली के लिए कुछ लोकप्रियता की आवश्यकता होती है, अर्थात पाठ मनोरंजक साहित्य के करीब होना चाहिए, जो आकर्षक रूप में पाठक को प्रकृति और मनुष्य के बारे में कुछ जानकारी देता है। इस सिद्धांत को विचाराधीन मार्ग में भी बनाए रखा गया है, और कॉपीराइटर ने "आकर्षण" के बाद से "रूसी मनोरंजक लोकप्रिय विज्ञान साहित्य के जनक" वाई.आई. के रूप में न केवल आकर्षण, बल्कि मनोरंजन भी हासिल किया। पेरेलमैन के अनुसार, "मनोरंजन करता है, और मनोरंजक होने से आप अपने दिमाग से काम करते हैं, निष्कर्ष निकालते हैं और अर्जित ज्ञान को जीवन में लागू करते हैं।" विज्ञापनदाता का लक्ष्य एक संकेत प्रदान करना है जो आने वाले लंबे समय तक सौंदर्य प्रसाधन चुनते समय महिलाओं के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में काम करेगा। यह लक्ष्य हासिल कर लिया गया है, कॉपीराइटर आश्चर्यजनक तथ्य की रिपोर्ट करता है कि एपिडर्मिस का नवीनीकरण 30 दिनों में होता है, और पाठ स्वयं इफिसस के प्राचीन ग्रीक ऋषि हेराक्लिटस से संबंधित एक विरोधाभासी, लेकिन सख्ती से तार्किक दार्शनिक कहावत के सफल पुनर्विक्रय से पहले होता है। : "आप एक ही नदी में दो बार प्रवेश नहीं कर सकते, इसमें हमेशा नया पानी बहता है।" इस प्रकार, पहली पंक्तियों का पाठ ध्यान आकर्षित करता है और आपको तर्क करने पर मजबूर करता है। तर्क के क्रम में कुछ निष्कर्ष निकलते हैं, जिनमें विज्ञापित ब्रांड के पक्ष में निष्कर्ष होंगे। आइए कॉपीराइटर की ईमानदारी पर ध्यान दें। वह "फिसलन" वाली जगहों पर अस्पष्टता से बचते हैं, जहां बहुत पहले नहीं, कई विज्ञापनदाताओं के लिए झूठ बोलना आम बात थी। उदाहरण के लिए:

– उम्र के साथ झुर्रियां दिखने लगती हैं(सच है, हालाँकि तनाव आदि के उल्लेख से इसे शांत कर दिया गया है);

– त्वचा रूखी और बेजान हो जाती है(सच है, यद्यपि कोलेजन के उल्लेख से यह स्पष्ट हो गया है)।

यह उल्लेखनीय है कि इस निराशावादी मनोदशा को अंतिम वाक्यांश द्वारा नष्ट कर दिया जाता है, जो सामान्य और घिसे-पिटे "लेकिन", "हालांकि" से शुरू नहीं होता है, लेकिन स्पष्ट रूप से कहता है: "वापस लौटना मुश्किल नहीं है।"

कार्य संख्या 19. किसी प्राचीन कहावत को एक वाक्यांश में बदलने का प्रयास करें जो एक विज्ञापन पाठ खोलता है।

फ़्लायर एक पुस्तिका है जिसे प्रमोटर द्वारा वितरित किया जाता है, या तो सीधे संभावित प्राप्तकर्ता के हाथों में दिया जाता है या मेलबॉक्स में वितरित किया जाता है। शैलीगत रूप से, पत्रक पर पाठ को बोलचाल की भाषा के करीब रखा जाता है, हालाँकि, साहित्यिक प्रसंस्करण के अधीन रखा जाता है। शैली आमतौर पर तटस्थ होती है, जब तक कि आप विस्मयादिबोधक, भावनात्मक रूप से ऊंचे क्षणों और अनिवार्य वाक्यांशों के उपयोग को ध्यान में नहीं रखते।

कभी-कभी, एक लोकप्रिय विज्ञान शैली जिसमें जैविक विज्ञान (जैव रसायन, कोशिका विज्ञान, ऊतक विज्ञान, स्वच्छता) के क्षेत्र से थोड़ी संख्या में उधार लिया जाता है, उपयुक्त है यदि पाठ कॉस्मेटिक तैयारियों के लिए समर्पित है। अन्य सभी मामलों (कंप्यूटर और घरेलू उपकरणों के विज्ञापन, रोपाई के लिए बीज आदि) में विशेष शर्तें सीमित होनी चाहिए। इसका कारण आधुनिक व्यक्ति की कॉस्मेटोलॉजी शब्दावली को स्वतंत्र रूप से नेविगेट करने की महान क्षमता है। टेलीविज़न और प्रेस सौंदर्य प्रसाधनों के प्रभावों के बारे में इतनी प्रभावशाली मात्रा में जानकारी के साथ समाज पर बमबारी करते हैं कि एक व्यक्ति, बुनियादी जैविक ज्ञान के बिना भी, बयानों के मूल अर्थ को समझना सीख जाता है। अन्य उत्पादों को बढ़ावा देने वाले अन्य विज्ञापनों का प्रभाव कम तीव्र होता है, इसलिए बागवानी या कंप्यूटर विज्ञान के क्षेत्र से विशेष शब्दावली की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए, अतिरिक्त व्याख्याएँ जिन्हें लेख में रखा जा सकता है, लेकिन पत्रक में नहीं।

पत्रक पर पाठ की धारणा की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं, जिसका सामना लेखक को पहली बार तब करना पड़ा जब उसने सुना कि कैसे किसी (व्यवसाय से एक प्रोग्रामर) ने एक फ़ाइल को एक प्रारूप से दूसरे प्रारूप में परिवर्तित करने के संचालन को दर्शाने के लिए एक विज्ञापन संदेश से संज्ञा "लिफाफा" को गलत समझा। . दरअसल, यह पत्र भेजने के लिए एक डाक लिफाफे के बारे में था। बाद में लेखक के शोध से पता चला कि विज्ञापन संदेशों को जल्दी से पढ़ने पर, कई शब्दों को पूरी तरह से गलत समझा जा सकता है। इन शब्दों से पाठ की ग़लतफ़हमी हो जाएगी और इसमें रुचि तेज़ी से ख़त्म हो जाएगी। फ़्लाइंग लीफ शैली के लिए सबसे खतरनाक शब्दों की एक छोटी सूची नीचे दी गई है।

मशीन- मशीन से धोने योग्य पाउडर। इस शब्द को जुआ व्यवसाय से संबंधित कुछ के रूप में समझा जा सकता है (वाक्यांश "स्लॉट मशीन" के अनुरूप)।

जहां संभव हो, संज्ञा को "मशीन से धोने योग्य" अभिव्यक्ति से बदलने की सलाह दी जाती है।

उत्तेजना- मानव लत की मुख्य अभिव्यक्ति (खेलने की अत्यधिक आवश्यकता), ऐसा व्यवहार जो किसी चीज़ के प्रति तीव्र जुनून को दर्शाता है। अंग्रेजी शब्द आर्ट (कला) से प्राप्त शब्दों के अनुरूप कला के एक प्रकार के रूप में समझा जा सकता है। इसे "जुआ", "जोखिम भरा" आदि विशेषण वाले वाक्यांशों से बदलने की अनुशंसा की जाती है।

तार- गंभीर ध्वनि, धूमधाम। इसे किसी प्रकार की रस्सी या बंडल (रज्जु) को हटाने के रूप में समझा जा सकता है। शैली की दयनीयता को कम करते हुए, इस शब्द के प्रयोग को पूरी तरह से त्याग देना बेहतर है।

संपत्ति- सौंदर्य प्रसाधनों के विज्ञापन में क्रीम। तेजी से पढ़ने पर अचेतन स्तर पर शब्द की कई संभावित व्याख्याएं होती हैं: ए) बैलेंस शीट का बायां आधा हिस्सा; बी) उद्यम की संपत्ति; ग) पार्टी कार्यकर्ता (तब पाठ को ही राजनीतिक विज्ञापन माना जाता है)। बेहतर होगा कि इस शब्द का प्रयोग बंद कर दिया जाए और इसके स्थान पर इसका कोई पर्यायवाची शब्द रख दिया जाए।

बाम- एक चिकित्सा उत्पाद या औषधीय कॉस्मेटिक उत्पाद। तेजी से पढ़ने पर अचेतन स्तर पर शब्द की कई संभावित व्याख्याएं होती हैं: ए) एक शीतल पेय ("नार्जन" शब्द के अनुरूप); 2) भोज. इस शब्द का प्रयोग विशेषणों के साथ करना अधिक उपयुक्त है: केयर बाम, कंडीशनर बाम

बिस्कुट- एक स्वादिष्ट व्यंजन, एक प्रकार की कुकी। शब्द को एक बीमारी के रूप में समझा जा सकता है - ब्रोंकाइटिस, मूत्रमार्गशोथ, प्रोस्टेटाइटिस, नेफ्रैटिस, आदि के अनुरूप "बिस्कुट" की सूजन। अप्रिय "चिकित्सा स्वाद" से छुटकारा पाने के लिए, बहुवचन में इस संज्ञा का उपयोग करना उचित है ("बिस्कुट"), या इसे "कुकी" शब्द से बदलें।

रंगीन कांच- एक आकर्षक आंतरिक विवरण। शब्द को या तो माना जा सकता है मोड़, या एक निश्चित सेट के रूप में ("परिसंचरण" शब्द के अनुरूप)। भ्रम से छुटकारा पाने के लिए, बहुवचन संज्ञा का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है: "सना हुआ ग्लास"।

गैरेज- कारों के लिए जगह. हम इस संभावना से इंकार नहीं कर सकते कि इस शब्द को "सना हुआ ग्लास" शब्द के समान कुछ सजावटी माना जा सकता है। इस मामले में, शब्द का बहुवचन में उपयोग करना बेहतर है: "गैरेज"। ध्यान दें कि बहुवचन हमेशा नहीं बचाता है, यही कारण है कि अक्सर छोटे लेकिन प्रभावी विशेषणों का उपयोग करना आवश्यक होता है। आइए याद रखें कि एक विशेषण सिर्फ एक परिभाषा नहीं है, बल्कि एक परिभाषा है जिसे हटाया जा सकता है, क्योंकि यह किसी वस्तु की आवश्यक विशेषताओं पर जोर देता है। अभिव्यक्ति "उत्कृष्ट गेराज" में वास्तव में कोई विशेषण नहीं है, क्योंकि सना हुआ ग्लास, झुकना, जल निकासी और यहां तक ​​कि टोडिंग भी उत्कृष्ट हो सकती है।

असबाब- स्टाइलिश डिजाइन. यह शब्द अस्पष्ट रूप से किसी निश्चित व्यक्ति को निर्दिष्ट करने वाले शब्द से मिलता-जुलता है, जैसे "साझेदार" शब्द और इसी तरह की संज्ञाएं। अवधारणाओं के साथ प्रतिस्थापित करना सबसे अधिक लाभप्रद है सजावट, शैली, अलंकरण, अलंकरणऔर इसी तरह।

लिफ़ाफ़ा-पत्र-व्यवहार भेजने के लिए एक पेपर बैग। इस शब्द को या तो किसी फ़ाइल को परिवर्तित करने के लिए एक ऑपरेशन के रूप में, या एक मुद्रा को दूसरे में स्थानांतरित करने के लिए एक ऑपरेशन के रूप में माना जा सकता है। इसे विशेषणों, व्याख्यात्मक शब्दों के साथ उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है, और जहां संभव हो, इसे छोटे "लिफाफे" के रूप में भी उपयोग किया जाता है।

उठाने की- सौंदर्य प्रसाधनों के विज्ञापन में क्रीम का प्रभाव। आईएनजी अंत, जो अंग्रेजी भाषा से आया है, त्वरित पढ़ने के दौरान अचेतन स्तर पर इस शब्द की कई गलत और अवांछित व्याख्याएं संभव बनाता है, जिनमें से सबसे अधिक संभावना है: ए) तकनीकी कार्य (संज्ञा "ट्यूनिंग" के अनुरूप) ; बी) एक आर्थिक घटना (संज्ञा "पट्टे" के अनुरूप)। इस प्रभाव से बचने के लिए, विदेशी शब्द को ऐसे निर्माणों में बदलना उचित है: "झुर्रियों के लिए क्रीम", "चेहरे की ताजगी के लिए क्रीम", "चिकनी त्वचा के लिए क्रीम"।

आम- दक्षिणी पौधे का खाने योग्य फल। इस शब्द को दृश्य कला में एक आंदोलन के रूप में समझा जा सकता है - मंगा (विशेषकर यदि पत्रक के लिए चित्रों का चयन असफल हो)। यदि आप पाठक का ध्यान आकर्षक वाक्यांश "उष्णकटिबंधीय फल" की ओर आकर्षित करते हैं तो आप गलतियों से बच सकते हैं।

बनावट- फर्नीचर सामग्री के रूप में लकड़ी की उपस्थिति। हम जल्दी से पढ़ते समय अचेतन स्तर पर एक शब्द की कई व्याख्याओं के प्रकट होने की संभावना को बाहर नहीं कर सकते: ए) भुगतान दस्तावेज़; बी) तथ्यों का एक सेट। इस शब्द को "लकड़ी के पैटर्न" वाक्यांश से बदलना उचित है जो सरल है और विश्वसनीय रूप से आवश्यक जुड़ाव बनाता है।

विदेशी- उत्पाद के ऐसे गुण जैसे सनकीपन, दुर्लभता, आदि। उच्च स्तर की संभावना वाले शब्द को "इरोटिका" के रूप में समझा जा सकता है। इस शब्द को संज्ञा से बदलना अधिक अर्थपूर्ण है विदेशीवाद,या संबंधित शब्द सनक, आकर्षण, शैली.

कार्य संख्या 20. आम और अन्य फलों की आकर्षक सुगंध वाले शैम्पू की एक नई श्रृंखला को समर्पित उड़ते पत्ते की शैली में एक पाठ बनाएं। साथ ही, कोशिश करें कि "खतरनाक" शब्दों का प्रयोग न करें।

अक्सर वर्गीकृत विज्ञापन देने वाले समाचार पत्रों को "विज्ञापन कब्र खोदने वाले" कहा जाता है। छोटे-छोटे अक्षरों से भरे अनगिनत कॉलम सचमुच व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से हताश कर देते हैं। केवल वे ही जिन्हें अपनी खोज की वस्तु की तत्काल आवश्यकता है, वे ही यहाँ लगन से कुछ खोजेंगे। इसीलिए ज्यादातर मामलों में ऐसा दृष्टिकोण केवल रियल एस्टेट या कानूनी सेवाओं के विज्ञापन के संबंध में ही उचित है। और, निःसंदेह, प्रत्येक नियोक्ता अस्पष्ट विज्ञापन पोस्ट करने की विलासिता वहन नहीं कर सकता।

लेकिन प्रांतों में छोटी फर्मों के लिए जो अभी-अभी अपने पैरों पर खड़ी हो रही हैं, बचत बहुत महत्वपूर्ण है, और एक साथ कई प्रकाशनों में बड़े प्रारूप वाली पूर्ण-रंगीन छपाई कुछ ही लोगों के लिए उपलब्ध है। ऐसी स्थितियों में, एक कॉपीराइटर के कौशल की आवश्यकता होती है, जो आपको समान विज्ञापनों की निरंतर धारा से एक वर्गीकृत विज्ञापन संदेश को उजागर करने की अनुमति देता है और इस तरह बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करता है।

यह स्पष्ट है कि ऐसा पाठ आम तौर पर वर्गीकृत विज्ञापनों के लिए अपनाई गई शैली में होगा, लेकिन साथ ही इसमें कुछ दिलचस्प समावेश भी होना चाहिए जो जनता का ध्यान आकर्षित करेगा। इस "विसंगतिपूर्ण" समावेशन को शैली द्वारा उजागर किया जा सकता है: शब्दों को इटैलिक या बोल्ड में टाइप करें। इसका एक उदाहरण 3डी कंप्यूटर ग्राफ़िक्स पाठ्यक्रमों के उद्घाटन के अवसर पर रखा गया एक विज्ञापन है। किसी वर्गीकृत विज्ञापन की तरह पाठ फीका और उबाऊ है। संक्षिप्त, सख्त शैली ऐसे विज्ञापन की आवश्यकताओं को पूरा करती है। हालाँकि, केवल तीन शब्दों वाला यह पाठ पूरे अखबार में सबसे उल्लेखनीय है क्योंकि यह मोटे अक्षरों में लिखा गया है नायकों, भगवान का, दानव- बोरिस वैलेजो और कंप्यूटर ग्राफिक्स के अन्य मास्टर्स की कल्पना द्वारा बनाई गई छवियों की स्पष्ट रूप से कल्पना करें। मैं 3डी पाठ्यक्रमों के लिए इससे बेहतर विज्ञापन के बारे में नहीं सोच सका।

कार्य संख्या 21. दो या तीन शब्द बताएं जिनका उपयोग आप नीचे दिए गए विज्ञापन पर ध्यान आकर्षित करने के लिए कर सकते हैं: "मैं दो प्यारे लाल बिल्ली के बच्चों को अच्छे हाथों में सौंपूंगा, शौचालय प्रशिक्षित, स्वच्छ, स्नेही।"

विशेषज्ञों में छोटी विज्ञापन शैलियों में पोस्टकार्ड, इंसर्ट, प्रोग्राम, निमंत्रण कार्ड, कैलेंडर कार्ड, बिजनेस कार्ड और नकली बिजनेस कार्ड शामिल हैं। इनमें से, सबसे अधिक जानकारीपूर्ण प्रविष्टि है, क्योंकि शेष शैलियाँ केवल नारा या आदर्श वाक्य रखने के लिए उपयुक्त हैं, अक्सर लोगो के साथ संयोजन में (नारे और आदर्श वाक्य के लिए, अगला भाग देखें)।

वैसे, इंसर्ट में दी गई जानकारी भी आमतौर पर शब्द के सही अर्थों में विज्ञापन से दूर होती है और मुख्य रूप से उत्पाद का विवरण होती है। हालाँकि, प्रतिभाशाली कॉपीराइटर उन पर छिपे हुए विज्ञापन लगाने के लिए सफलतापूर्वक आवेषण का उपयोग करते हैं, अर्थात् अतिरिक्त जानकारी जो विज्ञापन दस्तावेज़ के दीर्घकालिक अध्ययन को प्रोत्साहित करती है और उत्पाद के प्रति सहानुभूति के उद्भव में योगदान करती है।

अतिरिक्त जानकारी की आवश्यकता संचार में सक्षम सभी प्राणियों (पक्षियों, मधुमक्खियों, डॉल्फ़िन) की एक विशेषता है। मनुष्यों में यह आवश्यकता असाधारण शक्ति के साथ व्यक्त होती है। इस तरह एन.वी. ने उसे अजीब और हास्यपूर्ण तरीके से चित्रित किया। गोगोल: “चाय खाने के बाद, वह [चिचिकोव। - एस.बी.] मेज के सामने बैठ गया, एक मोमबत्ती लाने का आदेश दिया, अपनी जेब से एक पोस्टर निकाला, उसे मोमबत्ती के पास लाया और अपनी दाहिनी आंख को थोड़ा झुकाकर पढ़ना शुरू कर दिया। हालाँकि, प्लेबिल में उल्लेखनीय कुछ भी नहीं था: नाटक मिस्टर कोटज़ेबु द्वारा दिया गया था, जिसमें रोला की भूमिका मिस्टर पोपलेविन ने निभाई थी, कोरा की भूमिका युवती ज़ायब्लोव ने निभाई थी, अन्य पात्र और भी कम उल्लेखनीय थे; हालाँकि, उसने उन सभी को पढ़ा, यहाँ तक कि स्टालों की कीमत भी पता की और पता चला कि पोस्टर प्रांतीय सरकार के प्रिंटिंग हाउस में छपा था, फिर उसने यह पता लगाने के लिए इसे दूसरी तरफ पलट दिया कि क्या वहाँ कुछ था, लेकिन, कुछ न मिलने पर, उसने अपनी आँखें मलीं और करीने से घुमाकर उसे अपनी छोटी-सी संदूकची में रख लिया, जहाँ उसकी आदत थी कि जो कुछ भी उसके सामने आता था, वह डाल देता था।''

मई कंपनी अपने लिस्मा चाय आवेषण पर चार प्रकार की जानकारी डालकर अनावश्यक जानकारी की आवश्यकता का गहनता से दोहन करती है: मनोरंजक तथ्य ( क्या आप जानते हैं कि… ), चाय बनाने की रेसिपी (यह माना जाता है कि लिस्मा चाय का उपयोग किया जाएगा), गृहिणियों के लिए उपयोगी टिप्स, कविताएँ। दरअसल, "हमारा वर्गीकरण" शीर्षक के तहत सम्मिलन का एक छोटा सा भाग चाय विज्ञापन के लिए आवंटित किया गया है, और इस पर पाठ्य जानकारी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ग्राफिक जानकारी द्वारा प्रतिस्थापित किया गया है।

ध्यान दें कि अन्य छोटी शैलियों का उपयोग करते समय पाठ्य जानकारी को ग्राफिक जानकारी के साथ बदलने की तकनीक विशेष रूप से आवश्यक है (ऐसे प्रतिस्थापनों पर अधिक जानकारी के लिए, अध्याय 7 देखें)।

कार्य संख्या 22. जैसा कि आप जानते हैं, ज्ञान की प्यास और रचनात्मक रूप से विकसित होने की इच्छा बचपन में ही उचित परवरिश वाले व्यक्ति में पैदा हो जाती है। यह बिल्कुल टॉप-टॉप प्रीस्कूल अकादमी का दृष्टिकोण है, जिसका आदर्श वाक्य है: दो साल से विश्वविद्यालय तक!एक प्रतिष्ठित प्रीस्कूल शिक्षा केंद्र के बिजनेस कार्ड के लिए अपने स्वयं के आदर्श वाक्य के साथ आएं, जिसके छात्रों को एक विस्तारित उदार कला शिक्षा और विश्वविद्यालय में आगे उत्कृष्ट प्रवेश के लिए एक मानसिकता प्राप्त होती है।

विदेशी शब्दों के साथ रूसी भाषा का संवर्धन एक बहुत ही उपयोगी घटना है, जिससे शाब्दिक समृद्धि में वृद्धि होती है, और परिणामस्वरूप, मौखिक और लिखित भाषण की अभिव्यंजक क्षमताओं में वृद्धि होती है। वे शब्द जो आज मूल रूप से रूसी लगते हैं, वास्तव में अन्य भाषाओं से हमारे पास आए हैं (उदाहरण के लिए, "मछली" - फिनिश से)। लेकिन, दुर्भाग्य से, कई शब्दों का उधार कभी-कभी अव्यवस्थित रूप से और यहां तक ​​कि तत्काल आवश्यकता के बिना भी होता है। बिल्कुल यही हश्र नए प्रचलित शब्द "नारे" का हुआ, जिसका उपयोग हर कोई करता है, और फिर भी कोई नहीं जानता कि वास्तव में इसका क्या अर्थ है। इसे अक्सर एक आदर्श वाक्य के रूप में अनुवादित किया जाता है, जो पूरी तरह से गलत है। दरअसल, इस शब्द का अंग्रेजी से अनुवाद एक नारे यानी अपील के रूप में किया गया है। जाहिर है, संज्ञा "नारा" रूसी भाषा में "नारा" के साथ रहेगा, केवल पहले को एक विज्ञापन अपील में बदल दिया जाएगा, और दूसरे को राजनीतिक अर्थ सौंपा जाएगा।

इसलिए, TAGLINE- यह एक विज्ञापन नारा है, संभावित ग्राहकों के लिए एक अपील है। सिद्धांत(अंग्रेजी में आदर्श वाक्य है, नारा नहीं) एक छोटी कहावत है जिसमें संगठन की गतिविधियों का विचार होता है। आमतौर पर आदर्श वाक्य को एक सूक्ति कहावत के रूप में औपचारिक रूप दिया जाता है, जो कंपनी के प्रबंधन के लिए एक प्रमाण के रूप में कार्य करता है। ये अंतर किसी दिए गए स्थिति में किसी नारे और आदर्श वाक्य के उपयोग की वैधता को निर्धारित करते हैं।

नारा पूरे विज्ञापन अभियान का भावनात्मक अर्थ रखता है, जिसके दौरान यह उपभोक्ताओं के प्रति एक निश्चित (सकारात्मक) दृष्टिकोण बनाने के लिए एक उपकरण के रूप में उत्पाद की छवि को आकार देने में भाग लेता है। इस कारण से, अपील शीर्षक और अंत के लिए अधिक उपयुक्त है, जिसे एक प्रतिध्वनि वाक्यांश के रूप में तैयार किया गया है। आइए हम उसे याद करें प्रतिध्वनि वाक्यांशविज्ञापन पाठ का अंतिम भाग है, जिसका उद्देश्य उपभोक्ता के मन में एक उज्ज्वल सकारात्मक छवि को मजबूत करना है। साथ ही, नारा पाठ का एक प्रमुख तत्व है MATTRESS(फ्रेंच मैट्राक्वेज - हथौड़े से मारना)। मातृकाज़ रेडियो और टेलीविज़न पर एक नारे की बार-बार (कष्टप्रद सीमा तक) पुनरावृत्ति के रूप में दिया जाने वाला एक विज्ञापन है। ध्यान दें कि इसे किसी चित्र, प्रतीक, राग आदि की पुनरावृत्ति कहा जाता है। एक आदर्श वाक्य किसी लोगो को सजाने और अपेक्षाकृत बड़े विज्ञापन पाठ के परिचयात्मक पैराग्राफ में लगाने के लिए उपयुक्त है।

कार्य संख्या 23. विचार करें कि जॉर्ज ऑरवेल के प्रसिद्ध राजनीतिक व्यंग्य एनिमल फार्म से उधार लिए गए निम्नलिखित दो कथनों में से कौन सा एक नारा है और कौन सा एक आदर्श वाक्य है:

- सभी जानवर समान हैं, लेकिन कुछ दूसरों की तुलना में अधिक समान हैं।

"आइए जोन्स और उसके आदमियों की तुलना में फसल को तेजी से खत्म करना सम्मान की बात बनाएं!"

लोगो एक ग्राफिक छवि है जो किसी कंपनी के सिद्धांतों का प्रतीक है और इसे पहचानने के तरीके के रूप में कार्य करता है। लोगो पर हमेशा शिलालेख नहीं होता है, लेकिन कुछ मामलों में यह संभव है। सबसे विशिष्ट स्थितियाँ जब किसी लोगो को टेक्स्ट समर्थन की आवश्यकता होती है:

लोगो के प्रतीकवाद में कंपनी के नाम (संपूर्ण या संक्षिप्त रूप में) का उल्लेख शामिल है;

लोगो के प्रतीकवाद और बाद के संदेश के सामान्य अर्थ (या, इसके विपरीत, जानकारी का एक महत्वपूर्ण न्यूनतमकरण) के लिए एक आदर्श वाक्य की नियुक्ति की आवश्यकता होती है;

लोगो का प्रतीकवाद उत्पाद के नाम का सुझाव देता है।

उदाहरण के लिए, ब्रिजटाउन कंपनी के लोगो (वेबसाइट देखें: www.bridgetown.ru) में कंपनी का नाम और इस कंपनी द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों का स्पष्ट विवरण - "बेस्ट स्नैक्स" दोनों शामिल हैं।

कार्य संख्या 24. एक व्यापारिक कंपनी का नाम, उसका आदर्श वाक्य और डिब्बाबंद ऑक्टोपस जैसे उत्पाद की विशेषताओं के साथ आएं, ताकि पाए जाने वाले शब्द और अभिव्यक्ति सामंजस्यपूर्ण रूप से इसके लोगो से संबंधित हों - एक पीले वृत्त पर एक ऑक्टोपस का नीला सिल्हूट।

ज़क्लिचका, जैसा कि इसके नाम से समझना आसान है, मौखिक विज्ञापन की एक शैली है। हालाँकि, किसी स्टोर पर जाने के लिए कॉल अक्सर कागज़ या इलेक्ट्रॉनिक मीडिया पर दिखाई देती हैं। इस मामले में, सही शब्दों का चयन करना आवश्यक है, उन शब्दों को चुनना जो किसी और के मूड को "जितना संभव हो सके" बढ़ा सकते हैं, यदि वी.जी. की छवियों में व्यक्त किया गया हो। कोरोलेंको, जिन्होंने एक महत्वाकांक्षी लेखक के साथ अपने पत्राचार में लेखन उपकरण के रूप में इस शब्द की तुलना गुब्बारे से की थी।

यह पहले ही बताया जा चुका है कि शब्द पुराने हो जाते हैं। ज़क्लिकी अप्रचलन के अधीन हैं, शायद अन्य सभी शब्दों और वाक्यांशों की तुलना में सबसे तेज़ दर पर। आज "केवल हमारे साथ!", "जल्दी करो!" जैसी कॉलें पहले से ही पुरानी लगती हैं। आदि। वे केवल उन ग्रंथों में अपनी शक्ति बनाए रखते हैं जिन्हें पुराने विज्ञापनों के रूप में शैलीबद्ध किया गया है। हमारी आंखों के सामने, मंत्रों की एक नई पीढ़ी मंच छोड़ रही है, जिसका सार कुछ घटनाओं को पुन: पेश करना है। ऐसी घटना की अधिसूचना का तथ्य एक कॉल ("बिक्री!", "छूट!", "हम खुले हैं") है।

हालाँकि चेतावनी संकेत फैशनेबल है, फिर भी इसका सफलतापूर्वक उपयोग किया जा सकता है। हालाँकि, अगले दस वर्षों में यह दुर्लभ हो जाएगा। इस प्रकार की अपील का स्थान क्या लेगा? इसका पता लगाने के लिए किसी दूरदर्शी की आवश्यकता नहीं है। पहले से ही आज, नारे जो संभावित खरीदार को शक्तिशाली रूप से दिखाते हैं कि उससे क्या अपेक्षा की जाती है, ताकत हासिल कर रहे हैं और तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं। ऐसे वाक्यांश का मुख्य शब्द इनफिनिटिव है: "फैबरलिक से खरीदें," "किर प्लास्टिनिन से पोशाक," "मैकडॉनल्ड्स में नाश्ता करें।"

इन अनिवार्य-लगने वाले निर्देशात्मक वाक्यांशों की सफलता खरीदार की स्थिति में बदलाव के कारण है। विपणन अवधारणा की कई दशकों की निस्संदेह सफलता ने ग्राहक को बढ़े हुए ध्यान की वस्तु में बदल दिया है। आज वे खरीदारी करते समय ग्राहकों को सभी सुविधाओं से घेरने का प्रयास करते हैं। स्वाभाविक रूप से, ग्राहक की उम्मीदें भी बढ़ जाती हैं। खरीदार को इन अपेक्षाओं के संबंध में जिम्मेदारी का एक निश्चित बोझ महसूस होता है; आज, शायद ही कोई किसी दुकान में केवल अलमारियों को देखने के लिए प्रवेश करता है और फिर खाली हाथ चला जाता है, यदि कोई उपयुक्त उत्पाद संभवतः बिक्री पर है: सेवा के स्तर और ग्राहक के व्यक्तित्व और उसकी जरूरतों पर ध्यान देने के लिए आवश्यक है कि आगंतुक कुछ खरीदे।

कार्य संख्या 25. भविष्य के लिए एक ऐसे नारे के साथ आएं जो आपको एक स्टोर में जाने और एक निश्चित ब्रांड के चिप्स खरीदने के लिए कहता है, और इनफ़िनिटिव "खरीद" से बचता है।

कई अद्भुत पुस्तकें व्यावसायिक पत्राचार के साथ काम करने की कला के लिए समर्पित हैं, इसलिए नीचे हम व्यावसायिक पत्र के पाठ में छिपे या स्पष्ट विज्ञापन देने की विशेष तकनीकों पर विचार करेंगे।

सबसे पहले, यह कहा जाना चाहिए कि एक प्रस्ताव (सार्वजनिक सहित) वाला पत्र प्राप्तकर्ता के लाभों के संकेत के साथ शुरू होना चाहिए और उसके बाद ही अन्य वाणिज्यिक मुद्दों की चर्चा के लिए आगे बढ़ना चाहिए जिसमें विक्रेता के लाभों को समझा जा सकता है .

यह सलाह दी जाती है कि पत्र किसी कारण से भेजा जाए। यह कंपनी के लिए स्वयं एक महत्वपूर्ण तारीख हो सकती है, लेकिन ऐसी चालों का दुरुपयोग नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि सामान्य कैलेंडर के बजाय अन्य लोगों पर अपना कैलेंडर थोपने की इच्छा अक्सर ग्राहकों के साथ काम करने में असहनीय अधिनायकवाद का संकेत लगती है। इसीलिए सलाह दी जाती है कि इसके लिए छुट्टियों का चयन करते हुए पत्र भेजें।

प्रमुख अमेरिकी विपणक जी. हैरिस न्यूज़लेटर को छोटी छुट्टियों से जोड़ने की दृढ़ता से सलाह देते हैं (और इसमें वह निस्संदेह सही हैं, जैसा कि लेखक के अपने अनुभव से पता चला है), जो केवल तभी याद किए जाते हैं जब वे संबंधित पृष्ठ पर सूची खोलते हैं, या नहीं होते हैं बिलकुल जाना जाता है. किसी अज्ञात छुट्टी के अस्तित्व के बारे में पता लगाना, जिस पर आप अपनी विद्वता दिखाकर अपने दोस्तों को बधाई दे सकते हैं, कुछ लोगों के लिए एक सुखद घटना हो सकती है। इससे उपभोक्ताओं के बीच कंपनी के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण पैदा करने की स्थितियां पैदा होंगी।

इसके अलावा, कंपनी की सलाह पर एक छोटी सी छुट्टी पर एक-दूसरे को बधाई देकर, एक संभावित ग्राहक अनजाने में इस कंपनी की गतिविधियों और उसके उत्पादों के बारे में जानकारी फैलाता है, जो उत्कृष्ट मौखिक विज्ञापन के रूप में कार्य करता है। बेशक, प्रत्येक कंपनी को ध्यान से सोचना चाहिए कि अपने ग्राहकों को किस छुट्टी की बधाई दी जाए। मान लीजिए कि 22 मार्च आ रहा है - विश्व जल दिवस। पहली नज़र में, यह छुट्टी एक विज्ञापनदाता के लिए पूरी तरह से बेकार है, लेकिन इस तरह की जल्दबाजी की राय बहुत गलत है। वास्तव में, इस दिन के लिए विभिन्न प्रचार निर्धारित किए जा सकते हैं, जिसमें मछुआरों, पर्यटकों, गोताखोरों, एथलीटों (विशेष रूप से पानी के खेल में), छुट्टियों, एक्वारिस्ट, साथ ही पानी के खेल के लिए खिलौने और पर्यावरण के अनुकूल उत्पादों के लिए सामान बेचने वाली कंपनियों के मेल शामिल हैं। यह पता चला है कि एक अल्पज्ञात छुट्टी आबादी की एक बड़ी श्रेणी के लिए प्रासंगिक है!

कार्य संख्या 26. इस बारे में सोचें कि कौन से स्टोर 18 मार्च की पूर्व संध्या पर, बाह्य अंतरिक्ष में प्रथम मानव भ्रमण के दिन, प्रचारात्मक ईमेल भेज सकते हैं।

मूल्य सूची कीमतों की एक सूची है, जो उपलब्ध वस्तुओं की एक सूची है और उनके विक्रय मूल्यों का संकेत है। मूल्य सूचियाँ आमतौर पर विज्ञापन के लिए दस्तावेज़ के रूप में सबसे कम उपयोग की जाती हैं, जो मौलिक रूप से गलत है। एक संभावित खरीदार, जो किसी स्टोर या ट्रेडिंग कंपनी के वर्गीकरण से परिचित होने की कोशिश कर रहा है, उसे विज्ञापन ब्रोशर की आवश्यकता होने की संभावना नहीं है। इसकी अधिक संभावना है कि भावी खरीदार मूल्य सूची का ऑर्डर देगा। प्रत्येक ट्रेडिंग कंपनी की मार्केटिंग सेवा में मूल्य सूची को इलेक्ट्रॉनिक रूप में (न केवल एक्सेल प्रारूप में, बल्कि वर्ड प्रारूप में भी) या मुद्रित रूप में मेल द्वारा भेजने की क्षमता होनी चाहिए।

बेशक, मूल्य सूची - इसके प्रति विरोधाभासी लोकप्रिय सहानुभूति को देखते हुए - छिपे हुए विज्ञापन के साथ प्रदान की जानी चाहिए। आइए हम इस तथ्य पर ध्यान आकर्षित करें कि मूल्य सूचियों में स्पष्ट विज्ञापन नहीं होना चाहिए, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, उनके लिए हर किसी की सहानुभूति अनुनय, वादों और अन्य "लालच" की अनुपस्थिति के कारण होती है, अर्थात, पाठ सख्ती से एक में है व्यवसाय शैली और इसमें उत्पादों के बारे में कुछ उपयोगी न्यूनतम जानकारी होती है जो आपको एक संयमित विकल्प चुनने की अनुमति देती है।

खरीदार को इस या उस उत्पाद के पक्ष में एक संयमित विकल्प चुनने का अधिकार सुरक्षित रखना चाहिए, लेकिन विक्रेता (और इसलिए कॉपीराइटर) के लिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि खरीदारी किसी अन्य कंपनी के कार्यालय या किसी अन्य स्टोर में नहीं की गई है , लेकिन सटीक रूप से उत्पाद कहां से भेजा गया था। इसलिए, छिपे हुए विज्ञापन की अभी भी आवश्यकता है। ऐसे पाठ का सबसे सरल रूप टिप्पणियाँ जोड़ना है।

आमतौर पर, मूल्य सूचियाँ तीन स्तंभों में विभाजित प्लेटों का रूप लेती हैं: उत्पाद का नाम और ब्रांड, निर्माता का नाम, उत्पाद की कीमत (तालिका 3 देखें)।

अतिरिक्त कॉलम शामिल करना उचित है। उनमें से एक को "टिप्पणियाँ" कहा जाता है (या, वैकल्पिक रूप से: नोट्स, संचालन युक्तियाँ, अतिरिक्त जानकारी, तकनीकी जानकारी), में छिपे हुए विज्ञापन "विज्ञापन रेम" शामिल होंगे: उत्पाद की खूबियों आदि के बारे में जानकारी। दूसरा, जिसे "वारंटी" कहा जाता है, में उत्पाद की वारंटी अवधि के बारे में आकर्षक जानकारी होगी, जो अपने आप में पाठक को चुनने के लिए प्रोत्साहित करती है। इस विक्रेता का पक्ष. नई नमूना मूल्य सूची तालिका में पाई जा सकती है। 4.

कार्य संख्या 27. किसी भी मॉडल के अंतर्निर्मित मॉडेम के बारे में आकर्षक तकनीकी जानकारी के रूप में छुपे विज्ञापन लेकर आएं।

पफ विज्ञापन (अंग्रेजी पफ से) एक भ्रामक, "फुलाया हुआ" विज्ञापन है, यानी एक ऐसा संदेश जिसका वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है, और जिसका एकमात्र उद्देश्य संभावित खरीदार का ध्यान आकर्षित करना और उसमें इसकी आवश्यकता पैदा करना है। इस या उस स्टोर, उस या किसी अन्य ब्रांड आदि के पक्ष में चुनाव करें। पाउफ को बेईमान और अविश्वसनीय विज्ञापन माना जाना चाहिए, और इसलिए इसे इस निर्देशिका में शामिल करना भी उचित नहीं होगा, लेकिन पाउफ के स्वामी एक साथ समय ने एक व्यक्ति की एक बहुत ही महत्वपूर्ण संपत्ति की खोज की है, जो उसे अपने व्यवहार को निर्देशित करने की अनुमति देती है। यह संपत्ति जिज्ञासा है.

विज्ञापन, भले ही वह तटस्थ हो और खुले तौर पर किसी व्यक्ति को आकर्षित न करता हो, उसमें पाउफ़ के तत्व शामिल होने चाहिए, यानी उसे जिज्ञासा और जिज्ञासा को आकर्षित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, विज्ञापन पाठ जिसके माध्यम से पियरे बॉर्डन के इत्र "ओ फ़ीरिक" का प्रचार किया जाता है, मानवता के आधे हिस्से को सूचित करता है: "पियरे बॉर्डन एक नई खुशबू प्रस्तुत करता है ओफीरीक- आकर्षक, सेक्सी, आवेगी। एक फीता बोतल, एक शानदार सजावट, एक सुंदर मामला - यह प्यार की घोषणा है, डिजाइनर सर्ज मानसो के लिए सम्मान का संकेत है। इस तरह की घोषणा सभी स्तरों पर जिज्ञासा जगाती है।

एक महिला को यह जानने में समान रूप से दिलचस्पी होगी कि क्या खुशबू वास्तव में उसे सेक्सी महसूस कराती है (एक वयस्क की जिज्ञासा) और वह रोएँदार सजावट को देखने में रुचि रखती है (छोटी लड़की की जिज्ञासा जो हर महिला में "बैठती है")। संकेतित ध्रुवों के बीच में कहीं बीच में शेष रुचियां हैं: फीता की बोतल कैसी दिखती है, "सजावटी मामले" का क्या मतलब है, क्या बॉक्स पर सर्ज मानसो का चित्र होगा, क्या यह सर्ज सुंदर है? और निश्चित रूप से, कुछ ग्राहक इत्र की गंध से यह अनुमान लगाने में रुचि रखते होंगे कि पियरे बॉर्डन को कौन सी महिलाएँ सबसे अधिक पसंद हैं। इस कारण पाठ में उनका नाम दर्शाया गया है।

आज मानक तकनीक का उपयोग करना है अतिशयोक्तिपूर्ण, यानी, एक भाषाई तकनीक जो संख्याओं में हेरफेर करने (संभवतः अतिशयोक्ति के माध्यम से, जिसके बारे में मैनुअल के पैराग्राफ 3.2 देखें) और इन जोड़तोड़ के परिणामों को विशेषणों के अतिशयोक्ति के साथ संयोजित करने तक सीमित है।

लेकिन एक विज्ञापन प्रतिभा, अमेरिकी बाज़ारकर्ता जी. हैरिस, पूरी तरह से असामान्य तरीके से मानवीय जिज्ञासा का दोहन करने की सलाह देते हैं। पूफ़ विज्ञापन को विनीत और साथ ही दिलचस्प बनाने के लिए, आपको इलेक्ट्रॉनिक और कागज़ के प्रति दृष्टिकोण को मौलिक रूप से बदलना चाहिए अवांछित ईमेल. इस स्पैम में विज्ञापित उत्पाद से संबंधित जानकारी प्रत्यक्ष रूप से नहीं, बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से होनी चाहिए। स्पैम संदेश में रखी गई जानकारी प्रासंगिक, बेहद मनोरंजक, अविश्वसनीय जिज्ञासा पैदा करने वाली और साथ ही खंडित होनी चाहिए। कथा को बीच में ही रोकना चाहिए ताकि पाठक को उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहन मिले, इस प्रकार उसे पूरे पाठ से परिचित होने का अवसर मिले।

यह दृष्टिकोण समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, साहित्यिक और विश्लेषणात्मक साइटों, पुस्तक उत्पादों आदि के विज्ञापन के लिए सबसे उपयुक्त है। यह बेचे जाने वाले स्रोत में निहित पाठ से एक कुशल निष्कर्षण बनाने के लिए पर्याप्त है, और यह स्पैम के आधार के रूप में काम करेगा। उदाहरण के लिए, एक अकाउंटेंट, ऑडिटर, फाइनेंसर और वकील को इस तरह के स्पैम संदेश में गहरी दिलचस्पी होगी (उद्धरण चिह्नों में:<<…>>):

<<क्या आईआरएस घाटे की प्रतिपूर्ति करेगा?

लंबे समय से यह चर्चा चल रही है कि इन दिनों अगर कर अधिकारियों ने कोई गलती की है (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 35) तो अदालत से उनके अवैध कार्यों को मान्यता दिलाना मुश्किल नहीं है। लेकिन यह कोड में सिर्फ एक लेख है. आप अभ्यास में सफलता कैसे प्राप्त कर सकते हैं और क्या आपके पक्ष में अदालत के फैसले के बाद अपना पैसा वापस पाना संभव है?हमारा स्थायी कानूनी सलाहकार अदालत में अपना बचाव कैसे करें और फैसले की घोषणा के बाद अपना पैसा वापस पाने के अवसर का उपयोग कैसे करें, इस पर सिफारिशें देता है। हमारे वकील आपका ध्यान रूसी संघ के वित्त मंत्रालय के दिनांकित पत्र में निहित महत्वपूर्ण खंड की ओर आकर्षित करते हैं...

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स्वाभाविक रूप से, हमें "माई अकाउंटिंग" (काल्पनिक) पत्रिका की मांग में कुछ वृद्धि और ग्राहकों की संख्या में वृद्धि की उम्मीद करनी चाहिए। कुछ स्थितियों और कुछ हलकों में, अच्छी तरह से तैयार किया गया स्पैम काफी हलचल पैदा कर सकता है। (ईमेल स्पैम पर भी, अध्याय 9 देखें।)

वर्णित तकनीक विभिन्न प्रकार के उत्पादों और सेवाओं पर लागू होती है। आजकल, लगभग किसी भी उत्पाद की बिक्री के साथ खरीदार को विभिन्न प्रकार के टेक्स्ट संदेशों का प्रसारण होता है, मुख्य रूप से सभी प्रकार के निर्देश। यदि आप थोड़ी कल्पनाशीलता दिखाते हैं, तो निर्देशों के पाठ को बहुत मनोरंजक बनाया जा सकता है, ताकि इसका एक निश्चित अंश बहुत, बहुत दिलचस्प लगे: स्पैम रीडर इस उत्पाद को खरीदने के लिए स्टोर पर जाना चाहेगा या, कम से कम, निर्देशों को अधिक विस्तार से पढ़ें और खरीदारी की संभावना के बारे में सोचें। सबसे बड़े विजेता सौंदर्य प्रसाधन, आहार अनुपूरक, कंप्यूटर उपकरण और इसी तरह के उत्पादों के विक्रेता हैं।

मान लीजिए कि बाज़ार में सौंदर्य प्रसाधनों के एक ब्रांड का प्रचार किया जा रहा है, जो उन महिलाओं के लिए है जो सक्रिय जीवनशैली पसंद करती हैं। इस मामले में स्पैम पत्रक के पाठ में फिटनेस कक्षाओं (व्यायाम के सेट के आधार पर) के दौरान विज्ञापित उत्पादों का सही ढंग से उपयोग करने के निर्देश शामिल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, वर्कआउट शुरू करने से पहले अपनी त्वचा पर स्लिमिंग प्रभाव वाली क्रीम लगाएं, फिर व्यायाम करने के बाद स्नान करें और उसी ब्रांड के जेल का उपयोग करें, और स्नान के बाद तौलिये से सूखी त्वचा पर दूध लगाएं, जिससे मांसपेशियों को आराम मिलता है तनाव और त्वचा को लोच देता है। पत्रक पर पाठ को "आक्रामक होने की हद तक" छोटा कर दिया गया है: बिक्री सलाहकारों से या सीधे इस ब्रांड के सौंदर्य प्रसाधनों के उपयोग के निर्देशों में विवरण प्राप्त करने की अनुशंसा की जाती है। और इसके लिए संभावित खरीदार को स्टोर पर जाना होगा।

जब किसी व्यक्ति को निषेधों की व्यवस्था पर काबू पाना होता है तो जिज्ञासा अधिक तीव्रता से उत्तेजित होती है। यही कारण है कि स्पैम संदेश जो विश्व बाजार में प्रक्रियाओं, अंतर्राष्ट्रीय राजनीति, वैज्ञानिक खोजों और अंत में, असाधारण घटनाओं के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं, बहुत आकर्षक होंगे, और, स्वाभाविक रूप से, इन संदेशों के साथ एजेंट मूल्डर के शस्त्रागार से एक वाक्यांश होना चाहिए: "उन्होंने इसे हमसे छुपाया". पूफ़ हमेशा के लिए चला जाता है, और यह अद्भुत है। लेकिन पाउफ विज्ञापन की समृद्ध विरासत बनी हुई है क्योंकि मानवीय जिज्ञासा बनी हुई है। जैसा कि कवि ने कहा है:

हे लोगों! आप सभी एक जैसे दिखते हैं
पूर्वज ईवा को:
नागिन आपको लगातार बुला रही है
अपने आप को, रहस्यमय पेड़ को;
मुझे वर्जित फल दो,
और उसके बिना, स्वर्ग आपके लिए स्वर्ग नहीं है!

खैर, जाहिरा तौर पर जिज्ञासा वास्तव में कोई बुराई नहीं है। यह बस एक ऐसे व्यक्ति का अंतर्निहित गुण है जो अपने आस-पास होने वाली घटनाओं में स्वस्थ रुचि बनाए रखता है और उदासीनता और उदासीनता का विरोध करता है। ऐसे रवैये से केवल ईर्ष्या ही की जा सकती है। इसका मतलब यह है कि कोई उन लोगों से ईर्ष्या कर सकता है, जिन्होंने जिज्ञासावश लेखक द्वारा लगाए गए निषेध का उल्लंघन किया है प्रशासित, और चौथे अध्याय के अंत को देखने के लिए तत्पर हो गया। हम इस उल्लंघन का श्रेय विशेष रूप से जिज्ञासा को देते हैं, जो स्पष्ट "नहीं", बड़े अक्षरों के उपयोग से और शैलीगत रूप से तटस्थ पाठ में ऐसी अजीब आवश्यकता की अप्रत्याशित उपस्थिति के कारण उत्पन्न हुआ था।

कार्य संख्या 28. किसी ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेचे जाने वाले आहार अनुपूरक को बढ़ावा देने के लिए ईमेल स्पैम टेक्स्ट बनाएं।

अध्याय चार से हमने सीखा:

ए) आपको ग्राहक के लिए नहीं सोचना चाहिए, आपको उसे चुनाव करने या स्वयं किसी भी मूल्यांकन पर आने का अधिकार देने की आवश्यकता है। हालाँकि, आपको ग्राहक को पर्याप्त आत्मसंतुष्ट हुए बिना निर्णय लेने या मूल्यांकन करने की अनुमति नहीं देनी चाहिए;

बी) पाठ को उस वातावरण और स्थिति के अनुरूप होना चाहिए जिसमें "खिड़की पर्दा प्रभाव" काम करने की संभावना है;

ग) संभावित ग्राहकों के बीच मध्यम रूप से उत्तेजक जिज्ञासा व्यवसाय के लिए कभी भी बुरा विचार नहीं है।

अगले अध्याय में हम सीखेंगे:क्या कोई असली मर्द जिगोलो ब्रांड खरीदना चाहेगा? एक विज्ञापनदाता G.A.V.N.E. में जाने से कैसे बच सकता है? पूरे देश में आपातकाल की भविष्यवाणी कैसे करें?