Kdo plača nepremičninske storitve? Kdo plača nepremičninske storitve, kupec ali prodajalec? Kako plačajo storitve nepremičninskega posrednika v ZDA?

In nepremičninarji po tihem mislijo, da bi bilo lepo obema odtrgati provizijo. To je akrobatika! Če nepremičninskemu agentu to uspe, potem prejme ne le dvojno materialno nagrado, ampak tudi močno moralno zadovoljstvo ( jaz sem genij! Jaz sem super zvezda!).

Vendar tega ne povedo na glas. Izkušenega agenta vodi situacija: če obstaja možnost, da vzame denar od prodajalca stanovanja, potem bo; obstaja možnost, da ga vzamete od kupca - tudi on ne bo zavrnil. Zgodi se, da niti prodajalec niti kupec niti ne vesta, kdo od njiju plača nepremičninarju ( na skrivaj upa, da "nisem jaz"). Kako je to mogoče?

O! To je prava stvar nepremičninska spretnost! In sploh ne pri iskanju stanovanj in ne pri preverjanju dokumentov, kot mnogi mislijo. Konec koncev iskanje primernega stanovanja na internetu z odprtimi bazami podatkov ni težko. In bolje je, da delo z dokumenti zaupate njegovi specializirani izobrazbi in praksi. Nepremičninski posrednik ni odvetnik ( z redkimi občasnimi izjemami).

Toda kaj je potem spretnost prav tega nepremičninarja, za katerega so mu pripravljeni plačati tako prodajalci kot kupci stanovanj? Odgovor se morda zdi presenetljiv za povprečnega človeka. Naloga številka ena nepremičninskega posrednika- to je prepričati stranko, da brez njega ( brez nepremičninarja) je nemočen in brez obrambe na trgu nepremičnin. Nato mu določite primerno ceno za vaše storitve.

Za takšno prepričevanje se uporabljajo različne tehnike - osebni šarm, zapleteni pravni izrazi, naštevanje množice nerazumljivih dokumentov in preprosto ustrahovanje ( pravijo, pred kratkim se je en kupec odločil za nakup stanovanja na lastno pest, tako da je ostal brez stanovanja in brez denarja - hmmm...). Kompetentno obravnavan naročnik po takem odnosu začne močno razmišljati, njegova samozavest močno zbledi in v mislih že začne računati, koliko ga bo stalo najeti »pravega profesionalca«, ki zagotovo ne bo odšel. njega “brez stanovanja in brez denarja.” .

Prav ta del dela nepremičninarja velja za ključnega in od tega je v veliki meri odvisen njegov honorar. Kako pa je z iskanjem stanovanja, pregledovanjem dokumentov, pogodb, prijav in vsega tega? Bistvo je, da vse to tehnološki proces nakupa in prodaje stanovanja se razvija že dolgo in poteka po dobro utečeni poti. In vsaka pismena oseba lahko preuči ta proces, tako kot vsaka pismena oseba lahko dela kot nepremičninski posrednik.

... Bistvo je, da dobimo naslednje: sodna praksa za reševanje sporov med realtorji in njihovimi strankami se ni razvila. Posrednik in agencija namreč NE ODGOVARJAta kupcem in prodajalcem nepremičnine za posledice transakcije.

Komentarji so, kot pravijo, nepotrebni.

Kdo torej plača nepremičninarja - prodajalec ali kupec?

Za tiste, ki ste se odločili najeti nepremičninskega posrednika, naj povemo, da je trg sprejel naslednje privzeto pravilo. Za lastnike stanovanj ( Prodajalci) storitve nepremičninskega posrednika so brezplačne, ker tukaj agent razume, da že ima na razpolago drag predmet in kako ga lahko premaga, ne da bi se užalil, je njegov problem.

Kupcu tudi sporočajo, da nima razloga za skrb, saj so v ceni stanovanja, ki je navedena v oglasu, že vključene vse posredniške provizije in mu ne bo treba ničesar doplačati. Zdi se, da gre vsem dobro, vsi bi morali biti srečni!

A tudi tukaj je ulov! “Brezplačne storitve za prodajalce stanovanj” - odlična reklamna poteza, ki prijetno ogreje ušesa lastnikov nepremičnin. Toda le malo jih pomisli na tak paradoks - kakšen je interes nepremičninarja, da dela brezplačno, saj kupcu tudi ne objavi stroškov svojih storitev in mu ne izda računa? Kupcu se sporoči le cena stanovanja.

Tu se začne spretnost nepremičninskega posrednika. Določiti mora ceno in organizirati nakazilo denarja za transakcijo tako, da prodajalec in kupec prejmeta, kar sta naročila, a hkrati čim manj stika drug z drugim ( idealno - le med samo transakcijo in nato pod nadzorom nepremičninarja). Zakaj?

In da ne pride do škandala. Navsezadnje je lahko uganiti, da sta cena stanovanja, ki je navedena prodajalcu, in cena, ki je navedena kupcu, različni ceni. In včasih se zelo razlikujejo. Tako pomembno, da če prodajalec izve, koliko je dejansko stalo njegovo stanovanje, lahko povzroči škandal ( tukaj imate "brezplačne storitve za prodajalca"). Naloga nepremičninskega posrednika je nadzorovati proces transakcije, ločiti prodajalca in kupca stanovanja v različne kote in ne dovoliti, da bi "dodatne informacije" prišle na površje v najbolj neprimernem trenutku.

Po pravici povedano velja pojasniti, da ta pravila igre pogosteje uporabljajo male in srednje nepremičninske agencije ter zasebni posredniki. Velike agencije ( v velikih mestih) lahko odkrito objavi višino svojih provizij tako pri prodaji nepremičnine kot pri njenem nakupu. Tradicionalno se velikost takšnih provizij giblje od 2 do 4% zneska transakcije.

Ne smemo pa pozabiti, da agenti delajo v nepremičninski agenciji. In ti so po svoji naravi pustolovski in neodvisni ljudje, ki nimajo redne plače ( ali plačati simboličen minimum), in to počnejo namerno. Glavni dohodek zastopnika je odstotek transakcije, ki jo opravi. In to jih sili, da se izmikajo in gradijo kombinacije, da bi si ustvarili čim več dohodka. Da bi to naredili, obstajajo številne tehnike, ki jim pomagajo zamenjati velikost provizije, tako da niti prodajalec, niti kupec, niti agencija sama ne vedo točnega zneska zaslužka nepremičninarja.

Toda zgodba o takšnih tehnikah je ločena zgodba od "SKRIVNOSTI NEPREMIČNINSKEGA POSREDNIKA".

"SKRIVNOSTI POSREDNIKA":

Pravila za pripravo in izvedbo transakcije za nakup in prodajo stanovanja - na interaktivnem zemljevidu. Odpre se v pojavnem oknu."> NAVODILA PO KORAKIH (se odpre v pojavnem oknu).

Kakšna je razlika med samim zaključkom transakcije in sodelovanjem z nepremičninsko agencijo, kdo plača provizijo nepremičninarja in zakaj v Moskvi narašča delež transakcij brez posrednikov

Večina poslov za nakup in prodajo stanovanj na sekundarnem trgu v Moskvi poteka s sodelovanjem nepremičninskih posrednikov, so za RBC-Nepremičnine povedale agencije, ki delujejo v prestolnici. Podjetje Bon Ton je delež tovrstnih transakcij ocenilo na 95 %. To pomeni, da le ena transakcija od dvajsetih poteka brez posrednikov – ko se prodajalec in kupec pogajata neodvisno.

Dela nepremičninarjev ne ovirajo niti predpisi, ki bi urejali nepremičninske dejavnosti, niti želja nekaterih za vsako ceno. Uredniki RBC Real Estate so ugotovili, kako je strukturirana interakcija med agenti in strankami ter ali lahko stik z agencijo zaščiti kupca pred razglasitvijo transakcije za nično.

Kdo stopi v stik z nepremičninarjem

Glavna stvar, ki jo mora vedeti oseba, ki komunicira z nepremičninskim posrednikom, je lahko formulirana na naslednji način: dohodek agenta se oblikuje iz provizije, ki jo plačajo stranke v transakciji med medsebojnimi poravnavami. Tako je nepremičninar neposredno zainteresiran za sklenitev posla - brez tega preprosto ne bo prejel provizije. To je vredno zapomniti, če agent nenadoma začne hvaliti eno od možnosti, vztrajati pri hitrem nakupu ali prodaji ali ga prisiliti, da zniža ceno: ta dejanja so lahko povezana z banalno željo, da čim prej pobere svojo provizijo.

K nepremičninarjem se obračajo tako prodajalci kot kupci. Prvi - da bi bili na prezaloženem trgu. Drugi je najti možnost. Nepremičninarji imenujejo "čista" stanovanja, ki jih je mogoče kupiti brez strahu pred kasnejšimi sodišči in priznavanjem transakcije kot neveljavne - v ta namen nepremičnino preverjajo odvetniki.

"Stroški storitev so odvisni od tega, kdo jih zagotavlja: zasebni posrednik, majhna ali velika agencija," je povedala Ekaterina Nikitina, vodja sekundarnega oddelka za prodajo nepremičnin pri Bon Tonu. — Na splošno provizije velikih agencij vključujejo dodatne stroške za celotno osebje, ki servisira transakcijo, zasebni nepremičninski posrednik pa odloži, saj je sam odgovoren za transakcijo in nekatere možnosti preprosto ne bodo izvedene. Vsako podjetje ima svoje odstotke in sistem plač. Ponekod agent prejme odstotek od transakcije, drugje fiksen znesek. Zasebni nepremičninski posredniki običajno prejmejo celoten znesek zasluženih provizij posamično.«

Delež transakcij, ki jih spremlja nepremičninar v Moskvi

• Tako kupec kot prodajalec imata svojega nepremičninarja - približno 40%
• Prodajalec ima samo posrednika, kupec deluje neodvisno - približno 35%
• Realtor samo za kupca, prodajalec deluje neodvisno - približno 20%
• Transakcija se zaključi brez posrednika, prodajalec in kupec delujeta neodvisno - približno 5%

Podatki: "Bon Ton"

Koliko stanejo storitve agencije?

V povprečju na trgu se provizija agenta giblje od 2% do 6% zneska transakcije, kot je na zahtevo uredništva izračunala družba Miel-Network of Real Estate Offices. V agenciji Bon Ton je bila zgornja stopnja provizije 8%, spodnja pa fiksen znesek 50 tisoč rubljev. za podporo ene transakcije.

»Trend zadnjih treh let je pavšalni znesek. Zdaj je takšnih transakcij več kot 70%,« je priznala Ekaterina Nikitina. — V času rastočega trga so prodajalci pogosteje izbrali odstotek stroškov, saj so na ta način spodbudili agenta, da stanovanje proda po višji ceni. Obstaja še tretja možnost - ko agent ponudi mešano provizijo. Na primer, minimalni fiksni znesek (30-50 tisoč rubljev) plus od 2% do 6% nekega praga vrednosti.«

V devetdesetih in zgodnjih 2000-ih so bile prednost nepremičninskih agencij lastne baze oglasov. Z razvojem spletnih storitev za brezplačne oglase je ta prednost izginila: zdaj lahko vsakdo najde stanovanja za prodajo - za iskanje ponudb preprosto pojdite na splet (Foto: Alexander Ryumin/TASS)

V zadnjem času je na moskovskem sekundarnem trgu vedno več transakcij, pri katerih posrednik spremlja samo prodajalca, kupec pa deluje neodvisno, ugotavljajo nepremičninske agencije. "Kupci se pri izbiri stanovanja odločajo za nakup od lastnika, ki je svoje stanovanje prijavil prek nepremičninske agencije, in menijo, da je to zagotovilo, da je preverjeno in lahko pri svojem nepremičninarju prihranijo," je pojasnila Nikitina. trend. Dodaten dejavnik je bila presežna ponudba, v kateri prodajalci med seboj tekmujejo za kupce, pravijo nepremičninarji.

"Pomembno je razumeti, da izkušeni nepremičninar nikoli ne bo rekel, da stane 50, 10 ali 20 tisoč," pravi Tatyana Saxontseva, poslovodna partnerica agencije Miel-Network of Real Estate Offices. — Najprej si bo ogledal nepremičnino, ugotovil, kaj želite narediti, in preučil vse dokumente in pogoje za prodajo nepremičnine. Šele po vseh teh korakih bo določena cena storitve. Če ti takoj povedo ceno, ne da bi sploh pogledali stanovanje, to pomeni, da je ta oseba neprofesionalna.”

Agenciji Bon Ton in Etazhi se z argumenti Saxontseve nista strinjali. "Situacija bi me zelo vznemirila, če ob podpisu pogodbe ne bi vedela, koliko bom morala plačati za storitev v prihodnosti," je dejala Ekaterina Nikitina. Etazhi je opozoril, da vsaka agencija cenika ne objavi v javnosti, in opozoril, da cenovna odprtost pozitivno vpliva na ugled nepremičninskega podjetja.

Kdo plača agenta

Provizijo plača naročnik storitve. »Če se prodajalec obrne na nepremičninarja, se praviloma od cene stanovanja odšteje znesek agentovega honorarja,« pojasnjujejo v agenciji Bon Ton. »Vsoto denarja kupec fizično nakaže, zdaj pa se je pojavil nov trend - prodajalci posebej plačajo provizijo iz lastnih sredstev, celoten znesek za stanovanje pa prejmejo od kupca prek celice oz.

Na trgu obstajajo agencije, ki ponujajo brezplačno podporo pri transakcijah prodajalcem stanovanj. Takšni nepremičninarji pričakujejo, da bodo od kupca prejeli provizijo, so povedali sogovorniki RBC Real Estate. "Prodajalec lahko stroške nepremičninskega posrednika vključi v ceno nepremičnine, ki se prodaja, vendar prodajalec ni oproščen plačila nepremičninskih storitev," je opozoril Andrej Komissarov, vodja odvetniške zbornice Komissarov in partnerji. »Posledično velja pogoj pogodbe med prodajalcem stanovanja in nepremičninarjem, ki določa, da prodajalec nepremičninarju ne plačuje storitev, vsi stroški pa so na strani kupca.«

Kako preveriti pravno čistost

Velike nepremičninske agencije pogosto poudarjajo temo »pravne zaščite«, ki jo ponujajo strankam - tovrstne storitve pogosto najdemo v oglasih različnih podjetij. Ogled stanovanja, ki ga opravijo izkušeni pravniki, pa še ne zagotavlja nedotakljivosti posla, so opozorili nepremičninarji in pravniki, s katerimi se je pogovorilo uredništvo.

"Zgodi se, da je agencija opravljala storitve v dobri veri, vendar je bil posel zaradi pravnih odtenkov razglašen za neveljaven," je dejal Andrey Lesin, vodja pravne službe agencije Etazhi. — Na primer, pojavi se prej neznani dedič prodajalca stanovanja in izpodbija vašo lastninsko pravico. V tem primeru večina nepremičninskih družb naročniku ne more pomagati v ničemer: to ni v njihovi pristojnosti, preverili so vse razpoložljive potrebne dokumente in sprejeli tako imenovane »ukrepe razumne skrbnosti«.

"Težko bo izterjati odškodnino od nepremičninske agencije, če bo transakcija pozneje razglašena za nično, in veliko je odvisno od vsebine pogodbe," je potrdil Vladimir Starinsky, poslovodni partner odvetniške zbornice Starinsky, Korchago in partnerji. »Če so storitve vključevale pravno spremljanje posla, torej preverjanje morebitnih tveganj, potem lahko izvajalec odgovarja za nepravilno opravljeno storitev.«

Primeri odškodnine za materialno škodo s strani nepremičninske agencije zaradi neustreznega preverjanja pravne integritete obstajajo, vendar je vsak od takšnih precedensov izjemen primer, ugotavljajo sogovorniki RBC-Nepremičnine. »Primeri izterjave škode so, vendar jih je malo. Tako je v enem od primerov sodišče, ki je od nepremičninarja v korist kupca izterjalo znesek, plačan za nepremičnino, navedlo, da odgovornost nepremičninarja vključuje pravni pregled transakcije; V skladu s pogoji pogodbe o opravljanju nepremičninskih storitev je bil nepremičninar dolžan pripraviti potrebne dokumente za pravilno izvedbo transakcije, vendar je kršil pogoje pogodbe (sodba okrožnega sodišča Sverdlovsk z dne 15. 2013 v zadevi št. 33-501/2013),« je dejal Andrey Komissarov.

V najboljšem primeru je znesek nadomestila za izgube zaradi dejanj nepremičninarjev omejen na stroške same storitve, to je na znesek, ki ga je nepremičninar naenkrat prejel od stranke, je dodal Komissarov. Stroški nakupa stanovanja ostanejo osebna odgovornost kupca – ne glede na to, ali je pri transakciji sodeloval nepremičninar ali ne.

Nakup in prodaja brez posrednikov

V zadnjem času se je število neodvisnih kupcev v Moskvi povečalo, so ugotovili posredniki, ki delajo na sekundarnem trgu prestolnice. »Zakaj se to zgodi: prvi in ​​glavni razlog je želja, da preprosto prihranite denar pri transakciji. Ljudje mislijo: "Prodajalci imajo agenta, on bo naredil vse," pravi Ekaterina Nikitina. — Pogost je tudi drugi razlog: če stranka kupi stanovanje s hipoteko, verjame, da banka stanovanje preveri in če to odobri, je pravno čisto. Naslednji razlog je zaupanje v ljudi.”

Dokumente za registracijo transakcije lahko predložite v podružnici Rosreestr ali v večnamenskem centru (na sliki) - oba oddelka sta pooblaščena za registracijo prenosov lastninskih pravic na stanovanja (Foto: Vjačeslav Prokofjev/TASS)

Trenutno obstaja nekaj ovir za samostojno dokončanje transakcije. Običajno morate za sklenitev sporazuma pridobiti le soglasje skrbniških organov. Zadnja točka je pomembna samo za tiste, ki imajo nepremičnine v skupni lasti z otroki. Če tako prodajalec kot kupec delujeta sama in ne nameravata dodeliti deležev v kupljeni nepremičnini, potem tudi notar ni potreben: takšne transakcije v Rusiji so v preprosti pisni obliki.

Pogojni kompromis med sodelovanjem z enim nepremičninarjem in samostojnim nakupom in prodajo je, da se obrnete na več nepremičninskih agencij hkrati. Teoretično lahko ta praksa poveča prizadevanja več podjetij. "Kar zadeva delo z več agencijami, je to dokaj običajna praksa," je potrdil Bon Ton. — Tukaj lahko v pogodbi določite veliko sankcij, vključno s kaznimi, vendar to dejansko ne deluje vedno. Nemogoče je naročnika zavezati k sodelovanju izključno z eno agencijo.«

Nekatere velike agencije vztrajajo pri tako imenovanih ekskluzivnih pogodbah. Pod tem izrazom nepremičninski posredniki razumejo sporazum, ki stranko zavezuje, da ne stopi v stik z več podjetji hkrati. Kdor na takšne pogoje ni pripravljen, lahko izbere agencijo, ki je bolj zvesta svobodi izbire svojih strank.

"V pogodbi podjetja Etazhi ni klavzule, ki bi prepovedovala stik z drugimi agencijami," je navedel primer Andrej Lesin. — Ne prizadevamo si delati po tako imenovanem ekskluzivnem modelu, ko je naročnik dolžan sodelovati samo z enim podjetjem. V skladu s tem ne zaračunamo globe, če se stranka obrne po pomoč na naše sodelavce. Ekskluzivno pogodbo lahko sklenemo le, če naročnik sam želi sodelovati z nami po taki shemi.”

Pri nakupu (prodaji) stanovanja je pomembno upoštevati številne nianse. Ne nazadnje je vprašanje delitve stroškov, ki spremljajo tovrstne posle. Navsezadnje morate pogosto pred prodajo pridobiti različna potrdila, potrditi dokumente in opraviti postopek registracije. V članku bomo nadalje razumeli, kdo plača pogodbo, pa tudi storitve nepremičninskih posrednikov in notarja pri nakupu in prodaji stanovanja.

Kdo plača kupoprodajno pogodbo stanovanja in v kakšnih zneskih?

V skladu s civilnim zakonikom Ruske federacije nakup in prodaja vključuje prenos nepremičnine na kupca. Ker je transakcija plačana transakcija, mora v zameno prodajalcu plačati določen znesek. Toda v praksi dokončanje transakcije zahteva veliko več stroškov. Zato se njene stranke pogosto sprašujejo, kdo plača kupoprodajno pogodbo stanovanja in v kakšnem znesku.

Ugotovimo, kakšni stroški spremljajo transakcijo. Najprej morate zbrati dokumente in potrdila, ki so potrebni za sklenitev pogodbe. To običajno naredi prodajalec. Stroški pridobitve različnih potrdil običajno ne presegajo nekaj tisoč rubljev. Sledi plačilo storitve sestave akta, če je ta zaupana odvetniku. Tu se cena lahko razlikuje glede na pogoje posla in izbrano odvetniško družbo. Znesek, porabljen za pravno kompetentno pripravo dokumentov, lahko doseže do 10 tisoč rubljev.

Poleg tega se lahko stranki dogovorita za notarsko overitev sklenjene pogodbe. Naj takoj opozorimo, da danes to ni obvezno. Zato lahko stranke po lastni presoji registrirajo transakcijo pri notarju. Izjema so primeri, ko se ne prodaja celotno stanovanje, ampak le delež.

Transakcije v zvezi s prodajo delnic zahtevajo notarsko overitev. Registracija dokumentov pri notarju, zlasti pri prodaji stanovanja, je draga. Predmet te pogodbe je prodaja (nakup) nepremičnine, ki jo je mogoče oceniti. Zato notarji pri njihovi registraciji zaračunajo denar kot odstotek zneska transakcije.

Davčni zakonik (Davčni zakonik Ruske federacije) določa velikost tega odstotka kot 0,5% zneska transakcije. V tem primeru zaračunana dajatev ne sme biti nižja od tristo rubljev in večja od 20 tisoč rubljev.

Po izpolnitvi in ​​podpisu dokumentov morate registrirati prenos pravic po opravljeni transakciji. Po trenutnih tarifah v Rosreestru boste morali za to plačati 2000 rubljev. (za posameznike). Če je bila transakcija zaupana nepremičninskemu posredniku, se bo znesek stroškov znatno povečal.

⇒ Najpogosteje jim morate pri nakupu stanovanja prek nepremičninskih posrednikov plačati odstotek transakcijske cene.

Kdo plača nepremičninske storitve - prodajalec ali kupec?

V nobenem zakonu ni jasno razvidno, kako se delijo stroški zaključevanja poslov nakupa in prodaje stanovanj. Predvsem se stranke v poslu ukvarjajo z vprašanjem, kdo plača nepremičninarja, prodajalec ali kupec. Pravzaprav se morajo stranke transakcije same dogovoriti o tem vprašanju. V vsakem konkretnem primeru se lahko reši drugače. V praksi so se pojavila nekatera pogosto uporabljena pravila. Najpogosteje vse stroške za dokončanje transakcije in registracijo pri Rosreestru nosijo kupci. Vendar je treba upoštevati, da mora nepremičninar po zakonu plačati tisti, ki s takšno pisarno sklene pogodbo.

Tako prodajalec kot kupec se lahko zatečeta k storitvam nepremičninskih posrednikov. Posledično lahko obstaja več možnosti za porazdelitev stroškov:

• so dodeljeni prodajalcu;
• na kupca;
• so razdeljeni med njimi.

Če je bila pomoč nepremičninskih družb le iskanje kupca oziroma ustrezne stanovanjske možnosti, potem je logično, da bi to storitev plačal naročnik sam. Druga stvar je, ko jim je zaupana popolna podpora sklenjenega posla. Lahko vključuje kompetentno pripravo vseh dokumentov, pridobitev potrebnih potrdil in drugih dokumentov ter registracijo pri Rosreestru. V takih primerih se stranke najpogosteje dogovorijo o razdelitvi stroškov. Ali pa vsak plačuje svojemu nepremičninarju, če sta oba uporabljala njihove storitve. Lahko pa vprašanje, kdo plača agenciji pri prodaji stanovanja, rešijo tudi drugače.

Kako se plačajo storitve nepremičninskega posrednika?

Vse poravnave z nepremičninskimi posredniki morajo potekati na podlagi pogodb, sklenjenih z njimi. Ker gre za zasebne gospodarske družbe, cene svojih storitev oblikujejo samostojno. Običajno je cena določena kot odstotek stroškov stanovanja, ki se prodaja.

Kdaj plačati nepremičninska provizija? To vprašanje je rešeno tudi pri sklepanju pogodb z nepremičninskimi uradi. Možnosti je lahko več. Prvič, agentu lahko plačate takoj ob podpisu pogodbe. Drugič, to je mogoče storiti, ko je posel sklenjen ne samo na papirju, ampak je stanovanje dejansko izpraznjeno in pripravljeno za sprejem novih lastnikov. Tretjič, prenos denarja se lahko izvede, ko so opravljene vse pravne formalnosti. To velja tako za sklenitev transakcije kot za registracijo pri Rosreestr.

Plačilo je treba izvesti šele po podpisu akta o zaključku dela.

Koliko plačati nepremičninarju

Drugo pomembno vprašanje, ki zanima stranke v transakciji, so stroški nepremičninskih storitev.

Priporočljivo je, da to pomembno točko pojasnite vnaprej, da se izognete prihodnjim težavam z izračuni. Ker vsi nepremičninarji delajo za svoj dobiček, cene storitev določajo neodvisno. Zato se lahko tarifa razlikuje od urada do urada. Vendar znotraj istega mesta običajno ni velikih razlik v cenah. V povprečju določijo stroške svojega dela v okviru 3-6% cene same pogodbe o stanovanju. Glede na stroške stanovanj je odstotek visok. Nekatera podjetja postavljajo tudi posebne cene. Običajno se začnejo od 30-50 tisoč rubljev. za eno transakcijo.

Pri nakupu stanovanja

Vprašanje, koliko plačati nepremičninarju kupcu , odvisno od več točk. Najprej je pomembno ugotoviti, kdo je naročnik te storitve, tj. s katerim je nepremičninar sklenil pogodbo. Drugič, vedeti morate, kako so se stranke v transakciji odločile za porazdelitev stroškov le-te. Zato dejansko lahko kupec plača odstotek celotne transakcije ali njenega dela.

Pri prodaji

Pri prodaji stanovanja so praviloma enaka pravila za plačilo nepremičninskih storitev. Njihov strošek se določi po dogovoru s stranko glede na ceno stanovanja in obseg opravljenih storitev. Nemogoče pa je dobiti pomoč nepremičninskega posrednika za malo denarja. Znižane tarife bi morale opozoriti potencialne stranke nepremičninskih podjetij.

Kdo in v kakšnih zneskih plača notarske storitve pri poslih s stanovanjskimi prostori?

Nato si bomo ogledali vprašanje, kdo plača notarske storitve pri nakupu (ali prodaji) stanovanja.
Še enkrat, za to ni posebne zakonske zahteve. Vse je odvisno od dogovora med strankama transakcije. Najpogosteje te stroške krije kupec ali pa si jih razdelita obe strani. Slednja možnost je bolj donosna, saj notarji za svoje delo zaračunajo precejšen odstotek. To je 0,5 % zneska transakcije. V tem primeru zaračunana dajatev ne sme biti nižja od tristo rubljev in večja od 20 tisoč rubljev.

Transakcije z nepremičninami so povezane z velikim številom težav, ki izhajajo iz nepoznavanja nekaterih odtenkov zakonodaje v stanovanjskem sektorju s strani državljanov.

Izkušeni strokovnjaki - nepremičninski posredniki - vam bodo pomagali pri soočanju z nalogo. V skladu z zakonodajo bo strokovnjak nepremičninske agencije pomagal stranki izvleči največjo korist od posla.

Dragi bralci! Naši članki govorijo o tipičnih načinih reševanja pravnih vprašanj, vendar je vsak primer edinstven.

Če želite vedeti kako rešiti točno vaš problem - kontaktirajte spletni svetovalni obrazec na desni ali pokličite spodnje številke. Je hitro in brezplačno!

Izbira nepremičninskega posrednika: kaj iskati?

Danes svoje storitve ponuja kar nekaj nepremičninskih agencij. Pomembno je, da izberete pisarno, ki bo transakcijo opravila v skladu z zakonom hitro in učinkovito.

Bodite pozorni na naslednje nianse:

• Katerega leta je bilo podjetje registrirano?;
• Dokumenti, na podlagi katerih podjetje opravlja svojo dejavnost (doo, samostojni podjetnik itd.);
• Odgovornost in obveznosti;
• Ocene strank (pomemben je pozitiven odziv);
• Priporočila prijateljev in sorodnikov.

Velika podjetja in majhne pisarne danes ustvarjajo svoje spletne strani na internetu.

Če iskalnik ne vrne niti enega zadetka za ime podjetja, je bolje sodelovanje zavrniti.

Lokacija pisarne na osrednjih ulicah mesta stranki ne bo le omogočila hitrega iskanja pisarne, temveč bo povedala tudi o prestižu in uspešnih dejavnostih.

Druga točka, ki je za mnoge državljane odločilna, je cena sodelovanja.

Pred podpisom pogodbe s podjetjem mora stranka jasno razumeti, koliko, kdaj in za kaj mora plačati.

Odgovornosti nepremičninskega posrednika vključujejo:

1. Iskanje kupcev za optimalno prodajo vašega stanovanja ali hiše ali iskanje primerne stanovanjske možnosti (lokacija, razporeditev prostorov, oddaljenost od kakršnihkoli objektov ipd.).
2. Nepremičnin, ki ga vodijo norme stanovanjske zakonodaje, nemudoma izvaja transakcije. Med postopkom specialist rešuje vsa vprašanja v zvezi z nakupom in prodajo ter zastopa interese kupca ali prodajalca.

Nepremičninske agencije včasih ponujajo storitve, kar pomeni, da lahko stranka sklene pogodbo o storitvi samo z eno agencijo.

Ko je nepremičninska agencija ali zasebni posrednik izbran, je čas za podpis storitvene pogodbe.

Zahteve za pogodbo

Stranka ne podpiše pogodbe, dokler ne prebere vseh njenih klavzul. Navesti je treba naslednje:

• Seznam agencijskih storitev v okviru posla;
• Čas pogodbe;
• Cenitev nepremičnine (ob prodaji);
• Zahteve za nepremičnine (ob nakupu);
• Seznam dokumentov, sprejetih od državljana;
• Kdo posreduje kakšne podatke?;
• Odgovornost strank;
• Podatki o nepremičninskem posredniku in prodajalcu ali kupcu;
• Postopek odpovedi;
• Plačilo za opravljene storitve.

V primeru nestrinjanja s katero koli točko lahko naročnik zahteva spremembe (nekaj doda ali odstrani).

Agencija, ki jo zanima rezultat, se bo državljanu srečala na pol poti.

Ne pozabite prebrati drobnega tiska. pozor:

1. Skriti stroški. Če pisarna proda stanovanje po višji ceni od tiste, ki jo zahteva prodajalec, obdrži razliko. Poleg uradnega denarja, ki ga plača stranka, podjetje poskuša zaslužiti dodaten denar.
2. Prepoved komunikacije z lastnikom nepremičnine. To lahko kaže na nepoštenost podjetja, ki poskuša dodatno zaslužiti na vaši transakciji z oblikovanjem skrite provizije.
3. Visoke kazni za odpoved pogodbe. Globa je lahko izrečena v okviru zakona, vendar ne more biti višja od nepremičninske provizije, ki je odvisna od številnih dejavnikov.

Od česa so odvisni stroški?

Enotnih tarif za plačilo dejavnosti specialistov ni.

Na vsakem objektu se izvaja individualno delo.

Nagrajevanje je določeno po internih merilih. Nekateri nepremičninski posredniki bodo delali za 10 tisoč rubljev, drugi sploh ne bodo govorili za manj kot 50 tisoč.

Na stroške vpliva več dejavnikov:

• Delovne dobe in izkušnje. Več kot je izkušenj, dražje so storitve cenjene. Novinci delajo po minimalnih cenah. Vendar mora biti stranka previdna zaradi prenizkega zneska, morda gre za prevara.
• Storitve zasebnega posrednika so cenejše od nepremičninskih agencij.
• Vrsta posla: prodaja, nakup ali menjava.
• Težavnost dela. Nakup stanovanja na sekundarnem trgu bo od razvijalca stal več kot "kvadratni meter". Nepremičnin bo moral spremljati pravno čistost sekundarnih nepremičnin, dolgove za stanovanjske in komunalne storitve, lastništvo več oseb hkrati itd. Ceno lahko zvišate s pomočjo strokovnjaka za odpravo bremen s stanovanja, sodelovanjem v pravdah in pridobitvijo hipotekarnega kredita. Stanovanje razvijalca ima pravno jasno zgodovino, zato je mogoče stroške nepremičninskih storitev zmanjšati.
• Stroški nepremičnine. Vsi predmeti so razdeljeni v različne razrede - od "ekonomije" do "elite". Delo s premium nepremičninami je dražje, ker... Vsaka nepremičnina je ekskluzivna in ni veliko visokokakovostnih možnosti.

Stroški specialističnih storitev morajo biti ustrezni in sorazmerni z opravljenim delom. Obstaja več možnosti oblikovanja cen.

Koliko stanejo storitve?

V pogodbi o opravljanju storitev morajo biti določeni znesek, postopek in pogoji plačila.

Obstajata dva glavna načina za določanje cen:

1. "Solidna" denarna nagrada. Dokument določa fiksen znesek, ne glede na vrednost nepremičnine.
2. % cene nepremičnine.

V slednjem primeru so stroški storitev nepremičninske agencije ali nepremičninskega posrednika določeni v vrednosti od 2 do 6%, odvisno od posla. Pri prodaji nepremičnine cene ne presegajo 2 % cene stanovanja, pri nakupu pa do 6 %.

Če stranka hkrati proda svoje obstoječe stanovanje in kupi novega, se znesek nadomestila za vsako transakcijo sešteje.

Pogosto lahko naletite na mešani sistem plačila storitev. Na primer, za transakcijo je določen odstotek stroškov kvadratnih metrov, za dodatne storitve (privatizacija, zastopanje na sodiščih, dedovanje, delitev itd.) pa je določen fiksen znesek.

Nepremičninski posrednik ob podpisu pogodbe s stranko zagotovi posredniške storitve, za katere prejme plačilo. Stranka prevzame vsa finančna tveganja.

Zavarovanje odgovornosti agencije in lastništva

Nepremičninska agencija, ki sodeluje pri kupoprodajnem poslu, zastopa interese naročnika. Ne nastopa pa kot porok transakcije.

Ruska zakonodaja določa, da se lahko vsaka transakcija izpodbija na sodišču v zastaralnem roku.

Kupec nepremičnine, ki je zavesten državljan, ni imun pred tveganjem, da bi končal na ulici.

Vlada oškodovanemu kupcu ne zagotavlja vračila porabljenega denarja.

Tveganjem se lahko izognete na dva načina:

• Obrnite se samo na izkušene in visoko usposobljene strokovnjake(dober nepremičninar bo kupca vedno odvrnil od dvomljive transakcije, ne glede na plačilo, saj ceni svoj ugled);
• . Ni poceni užitek - od 0,2 do 4% vrednosti nepremičnine za zavarovalno polico za 1 leto. Vendar pa bo v tem primeru zavarovalnica novemu lastniku v celoti povrnila stroške nepremičnine, če bo lastninska pravica do nje izgubljena v sodnem postopku.

Če želite izvedeti, kako pravilno napisati oglas za prodajo stanovanja, vam svetujemo branje.

Kdo bo plačal vse?

Storitve nepremičninske agencije plača kupec ali prodajalec, ki stopi v stik z agencijo in z njo podpiše pogodbo, razen če je v njej drugače navedeno.

Na primer, v redkih primerih je lahko znesek plačila vključen v ceno nepremičnine, potem kupec plača storitve in ne prodajalec, ki sodeluje z nepremičninskim posrednikom.

Najpogosteje se kupci nepremičnin obrnejo na storitve nepremičninskih strokovnjakov, da bi bili prepričani v pravno čistost nepremičnine, ki jo kupujejo. V skladu s tem pogosto plačajo storitve posrednikov.

Ali se obrniti na nepremičninsko agencijo, nepremičninarja ali se dogovoriti sam, se vsak odloči sam.

Toda le izkušen strokovnjak lahko razume vse značilnosti in nianse nakupno-prodajne operacije ter jo izvede hitro in varno.

Naloga nepremičninskega posrednika je veliko širša. Sestavljen je iz predvidevanja vseh možnih scenarijev transakcije in opozarjanja na napake, pomoči stranki pri zbiranju dokumentov, vloge za subvencijo, če je potrebno, zagotavljanja pravne podpore, kompetentne organizacije medsebojnih obračunov ipd., odvisno od situacije.
Lansko poletje je Fundacija za javno mnenje izvedla anketo med Rusi o njihovem odnosu do storitev nepremičninskega posrednika. Kot se je izkazalo, 42% naših sodržavljanov meni, da je delo nepremičninskih agentov koristno in celo potrebno. Skoraj četrtina nepremičninskih posrednikov ne vidi kot koristne, 34 % jih je težko odgovorilo na vprašanje. Hkrati so tisti, ki so imeli osebne izkušnje pri delu z nepremičninskim posrednikom, pogosteje zadovoljni z opravljenimi storitvami, kot pa izražajo nezadovoljstvo (8% v primerjavi s 5%).
Žal organizatorji ankete niso navedli, koliko ljudi, ki so uporabljali nepremičninske storitve, nastopa kot prodajalec in koliko kot kupec. Danes v večini regij Rusije kupec plača za delo nepremičninskega posrednika (v razmerah nepopolne zakonodaje je nepremičninar njegova edina zaščita in podpora). Prodajalec deluje kot gospodar situacije. Ne plača ničesar in samo posreduje podatke o razstavljenem predmetu v pričakovanju »ugriza«.
In to stanje je povsem razumljivo. V naseljenih mestih povpraševanje po kakovostnih stanovanjih presega ponudbo. Poleg tega se vojska prosilcev za stanovanja dopolnjuje s prejemniki hipotekarnih posojil. Najboljše stanovanje v dani cenovni kategoriji dobijo torej tisti, ki jih vodi roka izkušenega agenta.
Toda situacija se lahko spremeni. Če bo razvoj stanovanjske gradnje in zaostrovanje hipotekarnih pogojev v ozadju svetovne krize izenačil obseg ponudbe in povpraševanja, se bodo udeleženci na trgu znova soočili z vprašanjem: kdo bo plačal nepremičninske storitve? Svetovne izkušnje kažejo, da jasnega odgovora na to vprašanje ni.

MNENJA

Arthur Oganesyan,
poslovodni partner nepremičninske agencije Perker & Obolensky (Ukrajina, Kijev)

Zdaj tako v Rusiji kot v Ukrajini denar običajno vzamejo od kupca. Mislim pa, da bi morale naše države slediti poti Nizozemske, Kanade in Združenih držav. Tam realtors ne vzamejo denarja od kupca. Prodajalec plača. Njegov ekskluzivni nepremičninski agent sporoča celotni poklicni nepremičninski skupnosti, da je šla nepremičnina z določenimi parametri naprodaj. In sodelavec, ki bo kupca pripeljal do prodajalčevega agenta, bo z njim delil nagrado. Posledično se pospeši promet s predmeti na trgu nepremičnin. Poleg tega se nepremičninarji prodajalca in kupca ne spopadajo z glavami, ampak si med seboj pomagajo in delajo za skupno stvar - prodajo predmeta, katerega cena vključuje provizijo.

Irina Syarki,
Izvršni direktor Latvijskega nepremičninskega združenja LANIDA:

Med člani našega društva je razširjeno mnenje, da mora tisti, ki je sklenil pogodbo o sodelovanju z nepremičninsko agencijo - pa naj bo to kupec ali prodajalec - plačati provizijo.
Če posrednik hkrati zastopa interese prodajalca in kupca, ima v skladu z latvijskim nacionalnim standardom za poklicno dejavnost nepremičninskih posrednikov pravico vzeti plačilo od obeh strank, če sta o tem opozorjeni in ne nasprotovati takim dejanjem.
Običajno se transakcija izvede po naslednji shemi: prodajalec najame agenta, ki proda nepremičnino po ceni, ki že vključuje provizijo. Izkazalo se je, da kupec plača agentove storitve.
Če v transakciji sodelujeta dva agenta, potem vsaka stranka plača provizijo svojemu posredniku v skladu z ustrezno pogodbo. Trenutno se v Latviji aktivno izvaja sistem več kotacij, po začetku katerega je samo ena stranka v transakciji (v večini primerov kupec) dolžna plačati provizijo. Načrtovano je, da bo ta shema delovala tudi, če sta v transakciji udeležena dva agenta, ki bosta provizijo razdelila na pol.

Mihail Gorohovski,
Predsednik strokovnega sveta Ruskega ceha nepremičninskih posrednikov, prvi podpredsednik družbe BEST Real Estate:

Po mojem mnenju mora storitve nepremičninarja plačati tisti, ki jih prejme. Zato morata transakcijo izvesti dva posrednika, od katerih eden zastopa interese prodajalca, drugi pa kupca.
Obenem je cena storitev nepremičninskega posrednika že po definiciji visoka – stroški dela so previsoki. Za pripravo najpreprostejše transakcije prodaje stanovanja mora nepremičninar v povprečju porabiti vsaj 115 ur. Kot primer navajam, da ura dela avtomehanika danes stane najmanj 700 rubljev. Toda priprava nepremičninske transakcije po mojem mnenju zahteva veliko več kvalifikacij strokovnjaka kot popravilo avtomobila.
Na žalost mnogi državljani še vedno podcenjujejo količino dela, ki ga nepremičninski posrednik porabi za pripravo in izvedbo transakcij s stanovanji.

Vjačeslav Semenenko,
Predsednik Združenja nepremičninskih posrednikov Sankt Peterburga in Leningrajske regije:

Na nepremičninskem trgu se za storitve profesionalnega nepremičninarja zanimajo vsi udeleženci v transakciji - tako prodajalci kot kupci stanovanj. Agent, ki stranki nudi storitve pri iskanju ali prodaji stanovanja, za svoje delo prejme nagrado. V primeru prodaje stanovanja je znesek provizije 5-7% njegovih stroškov.
Višina nagrade je odvisna od cene predmeta in zahtevnosti transakcije. Stroški storitve iskanja stanovanja znašajo 4% celotnega zneska transakcije. To je ustaljena poslovna praksa, značilna za civilizirane in zanesljive posle.

Ekaterina Romanenko, novoizvoljena predsednica Združenja nepremičninskih posrednikov Sankt Peterburga in Leningrajske regije:

Menim, da morata pri opravljanju nepremičninskega prometa provizijo posredniku plačati obe stranki - kupec in prodajalec.
Danes je zelo razširjena storitev iskanja objekta, ko potencialni kupec naroči ustrezno delo pri nepremičninski agenciji. Za to plača fiksen znesek. Pri naknadni transakciji nakupa želenega stanovanja ali sobe oseba plača provizijo za pripadajočo transakcijo. Ta sistem se je oblikoval skozi leta in čez noč ga ne bo mogoče spremeniti.
Vendar pa je po mojem mnenju idealno delo, ki je vključeno v izvedbo transakcije, plačano glede na trenutni razvoj trga. Če povpraševanje preseže ponudbo, mora kupec plačati provizijo. Sicer pa - prodajalec.

Natalija Korčuganova,
Podpredsednik kuzbaškega ceha nepremičninskih posrednikov:

Imamo prakso, da storitve nepremičninskega posrednika plača prodajalec nepremičnine. Po mnenju strokovnjakov iz Kemerova je ta shema najbolj optimalna in ustreza realnostim današnjega časa in potrebam trga.
V oglasih je navedena cena nepremičnine vključno s plačilom nepremičninskega posrednika. Mirno lahko rečemo, da imamo trg prodajalcev.

Sergej Suharev,
Podpredsednik Tjumenskega združenja nepremičninskih posrednikov NP, predsednik upravnega odbora Advex-T LLC:

Po mojem bi morala provizijo nepremičninarjem plačati tako kupec kot prodajalec. Pri opravljanju storitev slednjih preverimo pravno zgodovino objekta, njegovo tehnično stanje in druge podobne dejavnike.
Ko se nekdo, ki želi kupiti nepremičnino, obrne na pomoč posrednika, nosimo finančno odgovornost za transakcijo mi, ki smo zavarovali svojo poklicno dejavnost. Iz baze so ponujeni predmeti, ki so že opravili pravni preizkus. Zato bi morala biti pomoč, ki jo nudi agencija prodajalcu in kupcu, nagrajena s strani obeh strank v transakciji.
Danes to storitev v naši regiji običajno plača le kupec. Po mojem mnenju je to napačno in ne ustreza današnji realnosti. Zato se v strokovnih forumih vse pogosteje pojavljajo predlogi za spremembo zastarelega sistema in prehod na uporabo nove oblike pogodb s prodajalci nepremičnin.

Tatjana Rodionova,
Generalni direktor svetovalnega in analitičnega centra "Nepremičnine planeta":

Za razliko od Rusije, kjer prodajalec ne plača ničesar in je obveznost plačila agenciji po pogodbi običajno na strani kupca, je v večini evropskih držav in ZDA praksa plačevanja provizij s strani prodajalca zelo razširjena.
Če kupec nepremičnine najame svojega strokovnjaka in mu ta poišče nepremičnino, ki jo ponuja druga agencija, potem se plačilo, vključeno v ceno te nepremičnine, običajno razdeli med oba agenta (agenciji) na pol. Hkrati je lahko pogodbena podlaga različna - po dogovoru, sklenjenem med strankama, lahko določen del plačila plača prodajalec, drugega pa kupec (vsak svojemu posredniku). Ali pa tisti, ki prodaja predmet, plača provizijo strokovnjaku, ki izvede transakcijo, ta pa jo nato deli s predstavniki kupca.

Besedilo: Aleksej Rezenkov, Sergej Bardin