Zvrsti oglaševalskih besedil in njihove značilnosti. Jezikovne in slogovne značilnosti oglasnega besedila Embalaža in etikete

Uvod

Poglavje 1. Vizualna in izrazna sredstva jezika sodobnega oglaševanja

Poglavje 2. Slogovne značilnosti sodobnega oglaševalskega besedila

3. poglavje Analiza jezikovno-slogovnih značilnosti tiskanega oglasnega besedila

1Analiza izraznih sredstev sodobnega tiskanega oglaševanja

2 Analiza slogovnih značilnosti sodobnega tiskanega oglaševanja

Zaključek

Bibliografija

Uvod

Ustreznost teme te naloge je nedvomna, saj je pomen oglaševanja v svetu velik in nesporen. Oglaševanje je postalo pomemben vidik ne le v oglaševalskem poslu, ampak tudi v življenju družbe. V povprečnem dnevu ima človek priložnost videti od 1000 do 1500 različnih reklamnih sporočil, kljub temu pa si po večkratnih raziskavah povprečen človek zapomni le od 7 do 10 oglasnih sporočil. Kaj torej naredi oglaševanje svetlo, ekspresivno in čustveno, in kar je najpomembneje, nepozabno? Odgovor na takšna vprašanja je bilo preučevanje vseh njegovih značilnosti, mehanizmov in orodij za vpliv na človeško zavest.

Oglaševanje nas obdaja povsod, zato je oglaševanje danes postalo ne le priljubljeno, ampak tudi pomemben element sodobnega življenja. Osnova vsakega oglasnega sporočila je oglasno besedilo. V zvezi s tem je oglasno besedilo znanstvenega in praktičnega pomena za jezikoslovje.

Namen tega predmeta je preučiti vizualna in izrazna sredstva jezika sodobnega oglaševalskega besedila, pa tudi upoštevati značilnosti oglaševalskega sloga in se seznaniti z glavnimi oglaševalskimi žanri.

V skladu s ciljem se med pisanjem tečaja rešujejo naslednje naloge:

seznanitev z vizualnimi in izraznimi sredstvi jezika sodobnega oglasnega besedila

preučevanje značilnosti najučinkovitejših vizualnih in izraznih sredstev oglaševalskega besedila

seznanitev s slogovnimi in slogovnimi značilnostmi oglasnega besedila

analiza uporabe figurativnih in izraznih sredstev z uporabo posebnih primerov

analiza slogovnih značilnosti na primeru konkretnih oglasnih besedil

Teoretični pomen dela je posledica jezikovne in slogovne analize značilnosti oglaševalskega besedila, pa tudi ugotavljanja vzorcev pri uporabi enega ali drugega izraznega jezika v oglaševalskem besedilu, da bi dosegli najučinkovitejši učinek oglasnega sporočila o potrošniku.

Poglavje 1. Vizualna in izrazna sredstva jezika sodobnega oglaševalskega besedila

Glavna naloga oglaševanja ni le sporočanje ideje o izdelku, temveč tudi oblikovanje jasne, nepozabne podobe izdelka med ciljno publiko. To je mogoče najučinkoviteje doseči s figurativnimi in izraznimi sredstvi jezika. Asociacije ustvarjajo oglaševalsko podobo v potrošnikovi glavi. Izkazalo se je, da oseba s pomočjo asociativne serije odkrije nekaj novih vidikov oglaševanega izdelka.

Najpogosteje se za ustvarjanje edinstvene in nepozabne podobe izdelka v oglaševalskem besedilu uporabljajo različni tropi. Trop je govorna figura, v kateri se beseda ali izraz uporablja figurativno. Izraz "trop" izhaja iz starogrške besede tropos, kar pomeni "preobrazba". Naslov torej poudarja, da ta skupina izraznih sredstev daje besedam pomen, ki jim ni lasten, in to tako, da govor ne izgubi jasnosti, ampak jo celo, nasprotno, poveča. Trop temelji na primerjavi dveh pojmov, ki se nam v nečem zdita blizu. Trop se lahko uporablja le, če obstaja nekakšen atribut v pomenih dveh besed, uporabljenih skupaj.

Najpogosteje uporabljeni tropi v oglasnih besedilih so metafore, hiperbole, litote, epiteti, primerjave, personifikacije, alegorije in nekatere druge govorne figure. Poglejmo si najpogostejše in najučinkovitejše trope, ki jih najdemo v sodobnem oglaševanju.

.Epiteti - to so besede, ki poudarjajo značilno lastnost ali kakovost predmeta ali pojava. Uporaba epitetov v oglasnem besedilu je eden najučinkovitejših načinov vplivanja na potrošniški spomin. To je posledica dejstva, da epiteti pomagajo ustvariti določeno podobo izdelka, ki lahko vzbudi posebne asociacije.

Primeri: "Milka - čudovito nežna čokolada"; "Bounty - nebeški užitek"

.Primerjave - primerjava poljubnih dveh pojavov z namenom razložiti enega s pomočjo drugega. Nastanek primerjav lahko pripišemo začetni fazi strukturiranja tropov. Zelo pogosto se primerjave uporabljajo za razlago nečesa neznanega z znanim. Če pa govorimo o uporabi primerjav v jeziku sodobnega oglaševanja, se le-te raje uporabljajo za doseganje izvirnega zvoka.

Primer: "Persil-barva - Barve so svetlejše od poletja!"

Poleg tega, da zveni zanimivo, se s pomočjo primerjav, uporabljenih v reklamnem besedilu, pozitivne lastnosti predmeta analogije prenesejo na izdelek.

Primeri: MTS "SMART tarifa in kvartet I":

Slava si je pustil dolge lase.

Ravno tako dolgo

Kot pogovori v novem SMART-u

V zadnjem času se v oglaševanju vse pogosteje uporablja jezikovna formula »več kot ...«, s pomočjo katere je mogoče ne le poudariti izjemne lastnosti izdelka v njegovi kategoriji izdelkov, temveč ta izdelek celo ponesti izven kategorije izdelkov. Tako se začne ta izdelek dojemati zunaj konkurence kot "superizdelek"

Primer: "Vanish - več kot belilo"

.Hiperbola - figurativni izraz, ki pretirava določene lastnosti predmeta ali pojava. V sodobnem oglaševalskem jeziku se hiperbola uporablja za ustvarjanje jasnejše in bolj zapomljive reklamne podobe. Ta trop se uporablja, ko je treba poudariti posebne lastnosti predmeta, njegovo ekskluzivnost in individualnost.

Primer: "Stimorol - okus na meji možnega"

. Personifikacija - prenašanje človeških lastnosti na nežive predmete in abstraktne pojme. Predmet oglaševanja prejme objektivnost, da se vključi v življenje potrošnika. Tudi brez uporabe slike lahko samo s pomočjo reklamnega besedila personifikacija ustvari iluzijo »živega« izdelka.

Primer: "Whiskas pozna in razume mačke"

. Metafora - beseda ali izraz, ki se uporablja v figurativnem pomenu, ki temelji na podobnosti v nekem pogledu dveh predmetov ali pojavov. Primer: "Chibo - iz srca Brazilije."

Metafora je najpogostejši trop, ki ga najdemo v oglaševalskem besedilu, saj omogoča uporabo skrite primerjave v zvezi s skoraj vsemi lastnostmi in kvalitetami. V oglaševalskem jeziku ima metafora tudi svoje specifične funkcije:

a) je gradivo za ponazoritev glavne misli, ideje. Posebnost človeškega spomina je, da si idejo v obliki metafore zapomnimo hitreje kot s suhoparno racionalno predstavitvijo.

b) služi kot namig za rešitev (zaplet lahko spodbudi pravo misel) ali kot motivacija za ukrepanje

c) ustvarja nove ideje in krepi notranjo motivacijo. Z posrednim delovanjem, večinoma »mimo zavesti«, metafora zmanjšuje potrošnikovo kritičnost do oglaševanja: težko se je upreti lastnim mislim ali asociacijam.

Oglaševanje ne prenaša besedičnosti in zapletenih sintaktičnih besednih zvez, saj mora biti po svoji naravi dinamično, torej mora klicati k akciji. V besedilnem oglaševanju praviloma prevladujejo preprosti stavki, ki pripomorejo k večji prebavljivosti oglasnega sporočila in povečajo izraznost. Fraze bolj zapletene sintaktične strukture je treba zamenjati s preprostimi stavki (3-4 besedami). Kratko besedilo bralec bolje zazna:

besedilo petih besed si zapomnimo v celoti;

od 10 besed si jih zapomnimo približno štiri do pet;

od 25 besed - štiri do osem.

Njegova izraznost in končni vtis, ki ga bo pustil na potencialnega kupca, sta odvisna od tega, katere sintaktične strukture so uporabljene v oglasnem besedilu. Razmislimo o možnostih uporabe sintaktičnih konstrukcij:

.Tehnika parcelacije - To je razdelitev stavka, v katerem se vsebina izjave ne realizira v eni, temveč v dveh ali več intonacijsko-pomenskih govornih enotah, ki sledijo ena za drugo po ločilnem premoru. Preprost ali zapleten stavek je razdeljen na krajše samostojne dele. Primeri:

1) Ni pomembno, ali verjamete v znamenja. Ingosstrakh plača. Nenehno.

) Oral-B zobna ščetka: Pomaga ohranjati zdrave zobe. Vklopljeno vse življenje.

.Segmentirana zasnova - to je konstrukcija, v prvem delu katere je predmet ali pojav imenovan, da bi vzbudil idejo o njem (izraženo v nominativu samostalnika). V nadaljnjem besedilu predmet ali pojav dobi drugo oznako v obliki zaimka, redkeje v obliki sopomenke. Na primer:

Jogurti. Kaj točno vemo o njihovi uporabnosti?

Novo stanovanje. Na katero agencijo se je bolje obrniti, da ne naredite napake?

.Nominativni stavki se uporabljajo za poudarjanje edinstvenosti in kakovosti oglaševanega izdelka.

Eau d'Eden Nebeški vonj.

Velika trgovina. Legenda v svetu jeansa.

. Strukture vprašanje-odgovor oglaševanje si jih izposodi iz pogovorne sintakse in se uporabljajo, da pritegnejo pozornost potrošnika oglaševanja na vsebino sporočila, ga spodbudijo k samostojnemu razmišljanju (razen vprašanj, ki nimajo posebne vsebine in so neprimerna). Takšne konstrukcije ustvarjajo enostavnost predstavitve.

Težave v osebnem življenju? Plačajte davke in dobro spite!

.Ob antitezi temelji na nasprotujočih si konceptih in se uporablja za izboljšanje izraznosti in boljše pomnjenje besedila.

Antitezo lahko opišemo kot povezavo in sopostavitev nasprotujočih si idej, ki se uporabljajo za doseganje večje jasnosti podob ali za močnejše izražanje občutkov in idej. Pri uporabi tega slogovnega sredstva je učinek dosežen s kontrastom in pridobi bolj izviren zvok, pomen pa je natančneje določen zaradi vsiljevanja njegovega nasprotnega pomena tej razlagi.

Indesit. delamo- počivaš.

Oglaševanje v veleblagovnici: Minimalni čas- maksimalno nakupovanje!

Antiteza se pogosto uporablja v oglaševalskih naslovih in sloganih. Ena od funkcij slogana je pomagati razlikovati podjetje ali blagovno znamko od konkurentov. Ni naključje, da je ideja kontrasta osnova številnih sodobnih oglaševalskih strategij - edinstvena prodajna ponudba, strategija pozicioniranja, strategija prednosti. Kontrast je mogoče ustvariti tako na podlagi informacij kot čisto retorično, lahko je predstavljen eksplicitno ali le implicitno - v vsakem primeru imajo takšne fraze velik potencial vpliva.

Ariel. Celo opere tisto, česar drugi ne morejo.

Pomensko zelo blizu antitezi oksimoron - preko njega se povezujejo pojmi, ki se logično izključujejo. Tako antiteza kot oksimoron sta realizirana z antonimi (besedami z nasprotnim pomenom).

.Sprejem stopnjevanja - To je razporeditev besed, v kateri vsaka naslednja vsebuje naraščajoči (redkeje padajoči) pomen, zaradi česar se ustvarja povečan (redkeje oslabljen) vtis. Običajno se gradacija uporablja, ko so predstavljene različne dejanske ali numerične primerjave, ki so razvrščene po stopnjevanju.

Tako lahko gradacijo označimo kot tehniko, pri kateri se homogene skladenjske strukture slojijo. Ideja je izražena s temi konstrukcijami, ki so stopnjevane vzdolž naraščajoče ali padajoče črte in se temu primerno delijo na naraščajočo in padajočo gradacijo. Oglaševanje uporablja predvsem naraščajočo gradacijo, prek katere se izdelek ali storitev oglašuje v naraščajočem vrstnem redu.

.Retorični poziv - izrazito nagovarjanje nekoga za povečanje izraznosti. Priziv ne le oživi besedilo, ampak tudi pomaga vzpostaviti stik s potrošnikom.

Samo danes in samo za vas...

Dragi starši!

.Vzklični stavki igrajo vlogo signalov - nakazujejo pomen oglaševalskih informacij in dajejo izjavi posebno izraznost.

Z veseljem vam predstavljamo edinstveno priložnost! Samo! Udobno! Na voljo! Prihrani čas! Lekarniška veriga Zdrava ponuja naročanje potrebnih zdravil in strokovno strokovno svetovanje po telefonu.

Uporaba vzkličnih stavkov, pa tudi ekspresivnih naslovov pomaga ustvariti potrebno čustveno razpoloženje in pripraviti naslovnika na dejanje. primer:

CANON- najboljši izbira za vašo pisarno!

Super popust- 10%!

Neposreden govor - uporablja se za poživitev oglasnega besedila:

izjave v imenu predstavnika ciljne publike:

"Alfa banka". Da, to je moja banka!

L "Oreal. Navsezadnje si to zaslužim!

izjave v imenu potrošnikovih svojcev:

Sok "Vrtec". Mama ve, zakaj sem srečna!

Stern Kitekat: Zame-y.

Vse. Ne smeš več zamujati. Piše se praktično leto 2001. Čas supermen, dejanj in informacij. Zdaj preprosto morate izvedeti novice pred vsemi in biti na tekočem z vsem. Brez revije Da! ne moreš mimo. Naročite se in prejmite darilo!

Nepopolni stavki - gre za stavke nepopolne slovnične zgradbe ali nepopolne sestave - manjka eden ali več pomenskih členov povedi. Najpogosteje ni povedkovega glagola, ki bi ga bilo mogoče preprosto obnoviti iz konteksta ali situacije.

Nissan. Nad pričakovanji.

"Nazivin." Za nosove in nastavke.

Tako kot leksikalne in skladenjske značilnosti oglasnega jezika imajo fonetična izrazna sredstva pomembno vlogo pri oblikovanju oglasnega besedila. Fonetične značilnosti oglaševalskega besedila vključujejo uporabo posebnega ritmičnega vzorca, zgrajenega z vključevanjem različnih vrst ponovitev, ki dajejo oglasnemu besedilu izraznost in čustvenost.

Poglejmo si najpogosteje uporabljene fonetične tehnike pri ustvarjanju oglasnega besedila:

.Aliteracija - ponavljanje soglasnikov ali samoglasnikov na začetku tesno nameščenih poudarjenih zlogov. V oglasnih besedilih se aliteracija uporablja kot tehnika za ustvarjanje določenega čustvenega tona, ki ustreza vsebini izjave, in je tudi učinkovito izrazno sredstvo.

Primer uporabe aliteracije za glas [m]:

2.Asonanca (vokalna aliteracija) -ponavljanje poudarjenih samoglasnikov v vrstici ali frazi. Asonanca je značilen pojav za oglasna sporočila, saj prispeva k ustvarjanju posebnega ritmičnega vzorca, ki daje izjavi intonacijo vztrajnega ponavljanja.

Za povečanje čustvenega učinka se pisci besedil zatečejo tudi k izbiri določenih zvokov v oglasni izjavi, da bi pri potrošniku vzbudili ustrezne asociacije.

Vzdušje izčrpavajoča žeja preneseno z uporabo aliteracije.

.rima - posebna vrsta pravilnega ponavljanja zvoka - ponavljanje bolj ali manj podobnih kombinacij zvokov na koncih vrstic ali v drugih simetrično nameščenih delih pesmi, ki opravljajo organizacijsko funkcijo v strofični kompoziciji

Uporaba rime pri oblikovanju tiskanega oglasnega besedila je živo izrazno sredstvo, saj rima pomaga zapomniti besedilo. Rimana oglasna sporočila precej aktivno uporabljajo tehniko rimanja tuje besede (običajno imena izdelka/storitve) z rusko besedo, ki ima podoben zvok ( Gillette - ne; Cola - zabava; Pino - malina).

.Onomatopeja - uporaba besed, katerih glasovna sestava je podobna predmetom in pojavom, ki so v teh besedah ​​poimenovani.

primer: "Z otroško hranoOm-Nom-nominTop-topOdrasti, srček, velik in močan!«

Poglavje 2. Slogovne značilnosti sodobnega oglaševalskega besedila

Slog - to je metoda izbire določenega jezikovnega sredstva izmed več možnih in načelo povezovanja različnih sredstev med seboj.

Obstajajo trije vidiki sloga: aksiološki, funkcionalni in normativni:

IN aksiološki Slogovno je lahko visok (jezik od, ditirambov, apelov, tragedij itd.), nizek (jezik anekdot in komedij, ki vključuje rabo pogovornih in ljudskih enot) in srednji (nevtralne splošne knjižne besede). ). Aksiološki vidik oglaševalskega sloga je zaradi heterogenosti sporočil precej težko opredeliti, vendar lahko ugotovimo naslednje: v osnovi oglaševanje uporablja srednji slog z elementi visokih in nizkih stilov, odvisno od ciljev in ciljev oglaševalskega sporočila.

Funkcionalni vidik vključuje delitev na uradni poslovni, znanstveni, novinarski, umetniški in pogovorni stil. Oglaševanje uporablja predvsem umetniške in pogovorne sloge (po potrebi z uporabo jezikovnih sredstev drugih slogov) - jezikovna sredstva teh slogov imajo močno čustveno in ekspresivno barvo in naredijo oglaševalsko besedilo bolj izrazno, dostopno, povečajo berljivost in zapomnljivost. Jezik oglasnega sporočila mora biti blizu ustnemu pogovornemu (vsakdanjemu) govoru, zato se v oglaševanju pogosto uporabljajo različne pogovorne strukture: vsakdanje besedišče in frazeologija, čustveno ekspresivno besedišče (delci, medmeti), uvodne besede, pozivi itd.

Vendar pa je jezik oglaševalskega sporočila neposredno odvisen od ciljne publike in splošnih ciljev. Komajda je vredno opisati kakršen koli tehnični izdelek v vsakdanjem jeziku. Če se obrnete na strokovnjake, lahko uporabite tista znanstvena in strokovna določila in izraze, ki jih predstavniki ciljne skupine poznajo.

Regulativni vidik označuje stopnjo skladnosti s stereotipom predstavitve gradiva. Po eni strani mora biti oglaševanje izvirno, da pritegne pozornost potrošnika, po drugi strani pa tipičnega predstavnika ciljne publike ne zanima jezikovna iznajdljivost razvijalcev oglasnega besedila, temveč specifična osebne koristi od izdelka ali storitve. Zato je pri ustvarjanju oglaševalskega besedila pomembno, da se najprej spomnimo na mero in primernost predstavitve.

Identificiramo lahko več slogovnih načel , ki jih mora upoštevati oglasno besedilo:

1. Kratkost

Slabosti so splošno, abstraktno in nerazumljivo sklepanje. Glavna naloga pri tem je hitro priti do bistva sporočila. Priporočljivo je, da shranite stavke, se znebite nepotrebnih besed, zlasti pridevnikov, vendar ne žrtvujte izrazov, ki so potrebni za ohranjanje sloga in ritma. Tako mora oglasno sporočilo izpolnjevati minimalno zahtevo: najmanj besed - največ informacij.

2. Specifičnost in natančnost

Pomembno je, da oglaševanje »prodaja« točno določen izdelek, ki se oglašuje, in ne vseh tovrstnih izdelkov, zato se je treba jasno osredotočiti na USP (unique selling proposition). Podrobnosti naredijo oglas verodostojen. Ne bi smeli pisati "človek", če lahko napišete "človek", in ne bi smeli pisati "človek", če lahko napišete "računovodja Semyon Semenovich, 37 let." Vendar se morate izogibati dolgočasnim in nepotrebnim podrobnostim, ki otežujejo razumevanje.

3. Logika

V reklamnem besedilu mora biti vsebina vseh nadaljnjih stavkov strogo povezana s tistim, kar je bilo povedano v prejšnjih, tako da nobena fraza ni odveč in da nobene fraze ne moremo zavreči brez izgube informacije.

4. Prepričljivost

5. Enostavnost in jasnost

Besedilo mora biti zlahka razumljivo za osebo s povprečnimi intelektualnimi sposobnostmi. Uporabite besede, ki se uporabljajo v vsakdanjem življenju: bolje jih razumete in si zapomnite. Ko se odločite, kdo je vaša ciljna publika, jih nagovorite v jeziku, ki ga razumejo; govorite čim bolj preprosto, tako kot bi se osebno pogovarjali s svojimi strankami. Preveč figurativen ali težak slog predstavitve v oglaševanju ne deluje.

6. Izvirnost

Oglasno sporočilo mora vzbuditi zanimanje in si ga zapomniti. Izvirnost pa ne sme biti pretirana, da se za njo ne izgubi bistvo komercialnega predloga. Pomembno se je izogibati dolgim, dolgočasnim seznamom, pa tudi ekstravagantnim izjavam. V razumnih mejah je koristno uporabiti namigovanja, da bi pritegnili bralčevo pozornost.

7. Izraznost

To je zelo pomemben pogoj za učinkovito oglaševalsko besedilo. Pri ustvarjanju oglasnega besedila so učinkoviti izrazi, ki ustvarjajo žive slike. Izraznost določajo poseben čustveno-izrazni kod in posebne oblike izraznosti – tropi in figure. Čustveno izrazna koda- to je sposobnost jezika, da posreduje ne le informacije (informacijska koda), ampak tudi odnos govorca do teh informacij. Potrošnik je naveličan šablonskih, otrcanih fraz. Na primer, namesto otrde definicije "najboljšega" lahko uporabite sinonime: "izbran", "prvi", "prvorazredni", "klasičen", "odličen", "prefinjen".

8. Skladnost z izdelkom

Obstajajo tri vrste blaga - drago, vsakodnevno in prestižno. Slog pisanja mora ustrezati izdelku in podobi, ki jo želi oglaševalec dati izdelku: utilitarističen, intelektualen, izviren, akademski itd.

Po ustvarjanju besedila se morate prepričati, da je glavna stvar v oglasu izdelek in njegova uporaba, ne pa kreativna izvedba. Koristno je, da oglaševalec odgovori na naslednja vprašanja:

Je jasno, koga nagovarjate?

Je vaš oglas zanimiv?

Katere besede z abstraktnim pomenom spremeniti v bolj razumljive, vidne, konkretne?

Ali ima vaš oglas takojšnje ukrepanje?

Ali je verjeten (tj. ali bo predlogu verjel kdo drug razen vas)?

Je nepričakovano?

Ali je dokazal argumente, ki jih je predstavil?

Oglaševalski žanr se pojavlja pred nami v televizijskih in radijskih oglasih, časopisnih in revijalnih publikacijah, posebno pozornost pa velja nameniti tiskanim sporočilom. Ustvarjanje oglaševanja temelji na različnih jezikovnih sredstvih, ki se razlikujejo od tradicionalnih žanrov novinarstva.

Pogosto se uporabljajo stavki v nujnem naklonu. To je tako imenovani klic, ki človeka spodbudi k takšni ali drugačni akciji. V oglaševanju so takšni stavki izraženi v vzklični obliki. Tudi zaradi zunanjega pritegovanja pozornosti – klicaj kot ločilo na reklamnih panojih že sam pritegne pozornost.

Velik pomen pri oblikovanju oglaševanja je izbira tona pri nagovarjanju potencialnega kupca. Razpon uporabljenih tonalitet je širok: od trdih in suhih, ko je treba ustvariti resnost problema, do mehkih in zaupnih, ko je treba vzpostaviti stik z določenim krogom potrošnikov (na primer gospodinje). . V nekaterih primerih se ustvarjalci oglasov zatečejo k drugačnemu apelu (šaljivemu, ironičnemu, patetičnemu itd.).

Proizvajalci oglaševanja ga uporabljajo za osredotočanje pozornosti, poudarjanje tistih točk, na katere je po njihovem mnenju treba posvetiti pozornost. Slog pritožbe določajo cilji oglaševalskega podjetja, vrsta oglaševanja (posnetek, stojalo itd.), Značilnosti oglaševanega izdelka (storitve) in cilji vplivanja (privabljanja) občinstva.

Upoštevati je treba, da so priložnosti za oglaševanje časovno in obsegom omejene. Oglaševanje naj bo kratko in jedrnato. Oglaševanje ne uporablja velikih jezikovnih struktur, zapletenih besednih figur, neprimerno pa je poseganje po strokovnem besedišču in velikem številu tujk. Besede, uporabljene v oglaševanju, so zveneče in bi morale imeti pomen. Uporaba pogovornih besed približuje oglaševanje ljudem.

Za privabljanje strank se uporabljajo posebne tehnike, na primer metoda zanikanja ali prisotnost folklore (pregovori, reki in celo uganke).

Žanr - organska enotnost vsebine in oblike, kjer imata prednost vsebina in ideja. Žanr edinstveno odraža obstoječe pojave resničnosti, v katerih se kaže avtorjev odnos do prikazanega.

Pri ustvarjanju oglaševalskega besedila se uporabljajo tri vrste žanrov: informativni, analitični in novinarski:

1. Informacijski žanri odgovori na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? To je zapis, intervju, poročilo, poročilo.

Oglasna opomba - najenostavnejša in najpogosteje uporabljena oblika oglaševanja blaga ali storitev. Žanr reklamnih opomb vam omogoča, da poudarite glavne lastnosti izdelka, podrobno preučite značilne vidike oglaševanega izdelka in ustvarite ugodno podobo izdelka. Naslov v opombi je zaželen, ni pa obvezen. Usmerja naslovnika, obvešča, kaj se je zgodilo, kje se je zgodilo, kdaj se je zgodilo in kdo so udeleženci dogodka.

Promocijski intervju - pogovor v obliki dialoga med oglaševalcem in sogovornikom. Po obliki je intervju celovito besedilo, sestavljeno iz blokov vprašanj in odgovorov, ki jih povezuje skupni koncept. Poznamo več vrst intervjujev: dialoški intervju, monološki intervju, sporočilni intervju, sketch intervju, mnenjski intervju, kolektivni intervju, vprašalnik.

Oglasni intervju je namenjen informiranju potrošnika, razlagi glavnih prednosti izdelka (storitve), ocenitvi in ​​priporočilu potrošnikom, na primer za nakup izdelka, podpori kandidaturi intervjuvanega politika, oblikovanju javnega mnenja o družbenem problemu. in p R. Glavna naloga avtorja je doseči naravnost in sproščenost sogovornika, kar bo pomagalo ustvariti svetlo reklamno podobo.

Oglaševalsko poročilo - podrobna, podrobna predstava o določenem dogodku in njegovem poteku. Oglaševalsko poročilo poustvari situacijo, našteje oglaševano blago (storitve) ter izpostavi prednosti in edinstvene lastnosti oglaševanih predmetov, po katerih se ugodno razlikujejo od konkurence.

Za povečanje vpliva na potrošnika lahko oglaševalsko poročilo uporablja različne vrste avtoritativnih in potrošniških mnenj: povezave do verodostojnih virov, mnenje strokovnjakov o oglaševanem izdelku, presoje nezainteresiranih oseb, ocene uporabnikov itd. statistični podatki in različna dejanska gradiva se aktivno uporabljajo. Oglaševalsko poročilo je mogoče sestaviti ne v kronološkem vrstnem redu, ampak selektivno - v skladu z nalogami oglaševalca. Pozornost je usmerjena na oglaševani objekt, okoli katerega se gradijo govori neodvisnih strokovnjakov in avtoritet.

Oglaševalsko poročilo - zgodovino oglaševalskega dogodka skozi neposredno percepcijo avtorja, ki poustvari sliko dogajanja. Avtor ima dobro predstavo o oglaševanem artiklu in izdelek, ki mu je všeč, priporoča potencialnim potrošnikom. Za oglaševalsko poročilo so značilni učinkovitost, dinamičnost, jasnost dogajanja in aktiven avtorjev »jaz«. Če avtorju oglaševalskega poročila uspe prepričljivo dokazati potrebo po določenih dejanjih, bo bralec postal aktivni potrošnik. Zahvaljujoč žanru poročanja potencialni potrošnik postane tako rekoč udeleženec dejanja, povezanega z oglaševanim predmetom. Kot da bi se potopil v atmosfero, ki obdaja predmet oglaševanja, in tudi sam postal aktiven lik.

2. Analitični žanri odgovori na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? Zakaj? Sem spadajo korespondenca, članek, recenzija, komentar, pregled (recenzija).

Oglaševalska korespondenca temelji na specifični analizi dejstev, študiji lokalne situacije v zvezi z oglaševanim izdelkom, idejo ali storitvijo. Dopisovanje ni omejeno na upoštevanje dejstev - analizira jih. Za oglaševalsko korespondenco je značilna avtorjeva presoja obravnavanih dejstev. Avtor z uporabo argumentacije in analize dejstev spodbuja pozitivno izkušnjo, pritegne pozornost občinstva na oglaševani predmet. Pogosto je junak oglaševalske korespondence politik ali znan državnik.

Oglasni članek - celovita študija oglaševanega predmeta, za katero sta značilni globoka analiza in širina posploševanja. Članek poljudno predstavlja in povzema dejstva v zvezi z oglaševanim izdelkom (storitvijo). Vsebina reklamnega članka mora biti relevantna, zanesljiva, dostopna, resnična in specifična.

Žanrske značilnosti oglaševalskega članka so, da vsebuje elemente vseh treh smeri - analitične, informativne in novinarske. Članek je lahko pregleden ali bolj izbirne narave, posvečen določenemu področju dela podjetja ali določenemu izdelku. Njegova glavna naloga je oblikovati pozitivno podobo blaga in storitev pri potrošniku. Poleg tega, kar je zelo pomembno, potrošnik sam sklepa o njihovi prednosti. Tako oblikovano mnenje je veliko bolj stabilno od tistega, ki ga vsiljujejo »čelni« oglaševalski napad in večkratno ponavljanje.

Podjetja skušajo v člankih slikovne narave pojasniti svojo politiko in pridobiti naklonjenost javnosti, na primer poročajo o svojih dobrodelnih dejavnostih.

Artikle v oglaševanju uporabljajo oglaševalci, katerih dejavnosti zahtevajo podrobna, temeljita in podrobna pojasnila (na primer oglaševanje zdravil, gradbenih materialov). Učinkovitost takšnega oglaševanja je v veliki meri odvisna od stopnje življenjskega cikla izdelka. Manj kot je izdelek poznan potrošniku, več informacij o njem potrebuje. Uvedba izdelka na trg je prvi razlog, da se obrnemo na oglaševalski članek ali serijo člankov.

Pregled oglaševanja - žanr, ki služi analizi oglaševanega predmeta s podrobno analizo njegovih prednosti. Oglaševalski pregled daje oceno oglaševanega predmeta in poziva potrošnika k določenemu dejanju. Funkcije pregleda: pomagajo videti potrošnikove koristi v oglaševanem predmetu, ki so skrite pred ciljno publiko. Zato je treba v reklamni recenziji predstaviti temeljito izdelano reklamno podobo, ki naj bi potrošnika spodbudila k zaključkom, ki so potrebni za oglaševalca.

Oglasni komentar vključuje izražanje odnosa do oglaševanega izdelka (storitve): ta žanr aktivno uporablja vključevanje mnenj strokovnjakov ali znanih osebnosti. To ne more samo poudariti konkurenčne prednosti oglaševanega predmeta, temveč tudi poudariti osebni odnos določenega uporabnika - pri oglaševanju je zelo pomembno mnenje uporabnika o izdelku (storitvi).

Oglaševalski pregled - žanr, ki združuje opisovanje več oglaševalskih dogodkov ali več tem znotraj enega dogodka: na primer pregled razstave na eni strani vključuje opis in analizo večdnevnega poteka, na drugi strani glavni razstavljavci. Drug primer bi bil pregled ponudbe izdelkov podjetja s komentarji avtorja. Pregled oglaševanja naj se zaključi s povzetkom oz.

3. Novinarski žanri odgovori na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? kako kako V reklamne namene se uporabljajo skoraj vse zvrsti časopisnega novinarstva.

Ta žanrska skupina se najbolj aktivno uporablja pri pripravi PR materialov in materialov s skritim oglaševanjem. Skupina vključuje skico, esej.

Oglasna skica prikazuje situacijo uporabe izdelka (storitve): potrošnik vidi »skico iz življenja«. V tem primeru je poudarek na prednostih izdelka, ki se pokažejo v akciji.

Oglaševalski esej ne govori le o oglaševanem izdelku (storitvi), temveč gre za ustvarjanje umetniške in novinarske podobe oglaševanega predmeta. Oglaševalski esej uporablja ne le racionalne, ampak tudi čustvene argumente v prid oglaševanega izdelka (storitve). Oglasni esej lahko vsebuje avtorjeva razmišljanja o oglaševanem predmetu. Ta žanr temelji na logiki, sklepanju in je povezan z vsebino in pojmovnimi informacijami govora. Refleksija izraža avtorjevo stališče, omogoča bralcem, da se vključijo v govorni proces, dokazuje resničnost sodb. To vodi do povečane pozornosti in vzbuja zanimanje za vsebino. Avtor torej reflektira predmet oglaševanja in se o njem pogovarja skupaj z bralci.

Poglavje 3. Analiza jezikovno-slogovnih značilnosti tiskanega oglasnega besedila

.1 Analiza izraznih sredstev sodobnega tiskanega oglaševanja

Oglaševalski jezik zahteva nenehno posodabljanje, saj se izrazna sredstva obrabljajo in se hitro širijo začnejo mehansko reproducirati. Posledično se slike izbrišejo, kar pomeni, da se zmanjša prepričljivost oglaševanja.

Govor postane izrazitejši, če se predvajajo različni pomeni iste besede ali izraza. Skoraj v vsakem oglasnem besedilu najdemo trope, t.j. obrati, v katerih se beseda ali izraz uporablja v prenesenem pomenu, da se doseže večja izraznost. V oglaševanju se izrazna sredstva uporabljajo za ustvarjanje čim bolj izrazite in vidne reklamne podobe.

Poglejmo si primere najuspešnejše uporabe jezikovnih izraznih sredstev v tiskanem oglasnem besedilu:

Juicy Rouge - dolgo obstojenučinek mokrih ustnic . Privlačno barva,sveže in peneče . Pravi užitek:topljiva sladkost maline, vlažilna in nežna tekstura. Zasijoče inmikavna ustnice

To oglaševalsko besedilo vsebuje najuspešnejšo uporabo epitetov. Besede »sveže«, »peneče«, »topeča se sladkost« vzbujajo asociacije na lahkotnost, zapeljivost in zaželenost. Tako reklamno besedilo žensko publiko spodbudi k nakupu šminke, da bi postala lastnica tako zapeljivih ustnic, kot so opisane v oglasu.

Lepotni studio "Dragonfly".Danes imate lahko kratko frizuro, jutri pa razkošne dolge lase .Še včerajni bilo dovolj glasnosti ? Danes tipozabili boste na fen in izdelke za sijaj . Neverjeten postopek podaljševanja las z angleško tehnologijo, ki ga ponuja lepotni studio Dragonfly, vam omogoča, da korenito spremenite svojo podobo v samo enem dnevu!

To reklamno besedilo je primer uspešne uporabe tehnike antiteze. Zahvaljujoč kontrastnemu učinku se zdi raznolikost storitev, ki jih obiskovalec lahko najde v salonu, neomejena. Tako zahvaljujoč uporabi antiteze oglaševalsko besedilo salona ne ponuja le širokega izbora storitev, ampak jih na nek način prikazuje. Uporaba antiteze naredi ponudbo salona bolj živo in nepozabno.

« Sedem-Up - in A roponiin A Yusch thin A in dopolnilo!

V tem primeru sta hkrati uporabljeni dve fonetični izrazni sredstvi: aliteracija in asonanca. 4-kratna ponovitev zvoka [zh] daje vzdušje izčrpavajoče žeje, 3-kratna ponovitev [a] pa daje vtis monotonosti in izčrpavajoče vročine. Tako se zaradi ponavljanja zvočnih kombinacij [toplota] - [zhayu] - [žeja] ustvari občutek vročine in žeje po brezalkoholni pijači, tj. slogan izpolnjuje svojo glavno nalogo - spodbujati potrošnika k izbiri med drugimi brezalkoholnimi pijačami Sedem-Up .

Oglasna podoba, ustvarjena z vizualnimi in izraznimi sredstvi, je dinamična in gibljiva. Vsaka vrsta figurativnih in izraznih sredstev opravlja svojo posebno nalogo: s pomočjo leksičnih sredstev je mogoče doseči ustvarjanje edinstvene, nepozabne podobe izdelka v mislih potrošnika, zaradi česar kupec ne bo več mogel ostati ravnodušen do določenega izdelka. Sintaktične tehnike bodo pomagale poudariti prednosti ali prednosti izdelka v primerjavi z drugimi, fonetična sredstva pa bodo ustvarila določeno vzdušje, usmerjeno v glavni cilj proizvajalca določenega izdelka. Vse to ustvarja dodaten izraz in vpliva na psihološko percepcijo potrošnika.

Tudi izraznost in jasnost oglaševalske podobe sta odvisni od motivacije in funkcionalne pogojenosti uporabe vizualnih sredstev v vsakem posameznem primeru, ki jih je treba v oglaševalskem besedilu uporabljati ne ločeno, ampak v sistemu. Na primer, kratka, preprosta fraza "Zlato, bogato s čudeži" z ustrezno navdihnjeno intonacijo bo povzročila veliko večji učinek kot dolga in dolga razlaga, zakaj je to olje okusno.

3.2 Analiza slogovnih značilnosti sodobnega tiskanega oglaševanja

Pomembna zahteva za reklamna besedila je čim več informacij z najmanj besedami. Število besed v sporočilu naj bo takšno, da ga kupec brez težav zavzame na prvi pogled. Besedilo naj bo izvirno, unikatno, zanimivo, zabavno in duhovito. Duhovita besedila z dozo humorja uživajo velik uspeh. Vendar pa morate biti pri njihovem sestavljanju zelo previdni, da ne bodo videti kot posmeh. Uspeh oglaševanja je najprej dobro strukturirana sestava in pomenska obremenitev. Poleg tega mora biti oglasno sporočilo skladno s slogovnimi načeli oglasnega besedila.

Definicija 1

Žanr je splošen koncept, ki odraža bistvene lastnosti in povezave pojavov, v katerih se manifestira avtorjev odnos.

• funkcija poudarjanja - omogoča razlikovanje besedila od drugih zaradi nestandardne in izvirne predstavitve informacij za potrošnike;
• zabavna funkcija - uporaba nepričakovanih slogov lahko zabava bralce;
• maskirna funkcija - žanr pomaga prikriti besedilo kot neoglaševalsko sporočilo, bralca za nekaj časa odvrne in ga gladko pripelje do glavne ideje oglasa;
• komplementarna funkcija - žanr lahko spremeni vsebino oglaševanja, naredi določene dodatke: informativne in ocenjevalne informacije.

Žanr oglasnega besedila določa njegov nosilec. Kako oseba dojema informacije, stopnja pozornosti in zaupanja v prejete informacije - vse to vpliva na izbiro določenega žanra oglasnega sporočila. Glavna merila za izbiro so lahko korelacija z izdelkom, z dodatnimi informacijami, pa tudi prisotnost humorja.

Opomba 1

Glede na to, kateri ciljni publiki je namenjeno oglaševalsko sporočilo in kakšno idejo zasleduje, je izbran ton privlačnosti za potencialnega potrošnika. Ko morate ustvariti resnost težave, se uporabi trd in suh ton. Če želi avtor vzpostaviti stik s potrošniki, potem je test napisan v mehkem in zaupnem jeziku. Uporabljajo tako humorne kot ironične sloge pisanja oglasnih besedil.

Metoda, kot je primerjava, se pogosto uporablja za usmerjanje pozornosti občinstva na posebne lastnosti oglaševanega izdelka. Za privabljanje strank se uporabljajo tudi posebne tehnike, na primer zanikanje ali prisotnost folklore (pregovori, reki in celo uganke).

Vrste žanrov v oglaševanju

• informativni;
• analitično;
• novinarski.

Najenostavnejši in v praksi najpogosteje uporabljen je oglasni zapis. Poudarja glavne lastnosti in kvalitete izdelka ter ustvarja pozitivno podobo oglaševanega izdelka. Glavna naloga beležke je sporočiti, kaj, kje in kdaj se je zgodilo ter kdo je pri tem sodeloval.

Oglasni intervju je osebni pogovor med avtorjem oglasa in respondentom. Besedilo je oblikovano kot vprašanje in odgovor. Namen takšnega razgovora je posredovati potrošniku informacije o prednostih blaga ali storitve in podati priporočila za nakup. Avtor mora doseči naklonjenost in zaupanje sogovornika, da pridobi čim več uporabnih informacij in ustvari živo reklamno podobo.

Naslednja oblika oglaševanja je poročilo, v katerem je določen dogodek ali pojav podrobno in podrobno predstavljen, in sicer s poudarjanjem prednosti izdelka, njegovih izvirnih lastnosti v primerjavi s konkurenčnimi analogi. Da bi povečali učinek na potrošnike, je priporočljivo, da v poročilo vključite mnenja strokovnjakov in običajnih kupcev, njihove ocene in komentarje, dejstva podkrepite s statističnimi podatki itd.

Z oglaševalskim poročilom lahko ustvarite zgodovino oglaševalskega dogodka skozi avtorjevo percepcijo. Odlikujejo jo učinkovitost, dinamičnost, jasnost in avtorjev »jaz«. Če avtor oglaševalskega poročila prepričljivo zagovarja potrebo po določenih dejanjih, se bo bralec spremenil v aktivnega potrošnika.

Opomba 2

Vključevanje potrošnika v igro je najučinkovitejši način za pridobitev njegove zavezanosti.

Analitični žanri odgovarjajo na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? Zakaj? Glavne oblike oglaševalskih besedil tega žanra so korespondenca, članek, pregled, komentar, pregled (recenzija).

Oglaševalska korespondenca temelji na specifični presoji dejstev, študiji trenutnega stanja v zvezi z oglaševanim izdelkom ali storitvijo. Uporablja avtorjev pristop k upoštevanju dejstev. S spodbujanjem pozitivnih izkušenj avtor pritegne pozornost občinstva. Junak oglaševalske korespondence je lahko politik ali znan državnik.

Oglaševalski članek popularno navaja dejstva o izdelku ali storitvi. Vsebina mora biti resnična, relevantna in dostopna. Njegova glavna naloga je oblikovati pozitivno podobo blaga in storitev med potrošniki. Toda potrošnik sam sklepa o njihovih prednostih.

Oglaševalski pregled je žanr, ki združuje opis več oglaševalskih dogodkov ali več tem znotraj enega dogodka (na primer pregled ponudbe podjetja s komentarji avtorja).

Novinarski žanri odgovarjajo na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? kako kako V reklamne namene se uporabljajo skoraj vse zvrsti časopisnega novinarstva oziroma skeči in eseji.

Stilske značilnosti oglasnih sporočil

V praksi se uporabljajo naslednja slogovna načela, ki jim mora ustrezati vsako oglasno besedilo:

• Kratkost. Priporočljivo je, da ne uporabljate nepotrebnih besed, oglasno sporočilo mora upoštevati minimalno zahtevo: najmanj besed - največ informacij.
• Specifičnost in natančnost. Jasno se je treba osredotočiti na edinstveno prodajno ponudbo.
• Logika. Vsi stavki morajo biti med seboj povezani z logičnim zaporedjem.
• Prepričljivost. Argumenti, ki so pomembni za ciljno občinstvo, morajo biti jasno in dosledno zgrajeni.
• Preprostost in jasnost. Jezik, uporabljen za pisanje oglasnega besedila, mora biti razumljiv povprečnemu potrošniku.
• Izvirnost. Oglaševanje ne sme le pritegniti, temveč mora potrošniku v spominu pustiti pozitivno podobo izdelka ali podjetja.
• Ekspresivnost. Učinkovite fraze so tiste, ki ustvarjajo žive slike.

Opomba 3

ZVEZNA AGENCIJA ZA IZOBRAŽEVANJE

DRŽAVNI IZOBRAŽEVALNI ZAVOD VISOKEGA STROKOVNEGA IZOBRAŽEVANJA

Državna univerza za storitve in ekonomijo v Sankt Peterburgu

Inštitut za sociologijo in upravljanje družbenih procesov

Sankt Peterburg 2009

Zaključek

Aplikacija

Literatura

Uvod

Tiskano oglaševanje je način izvedbe oglasnega sporočila s tiskano metodo na različnih medijih. Glede na vrsto objavljenega gradiva je lahko grafično ali informativno. Izraz »tiskano oglaševanje« se nanaša na oglaševanje v množičnih medijih. Najpogosteje se izraz tiskano oglaševanje povezuje s tiskom. Dejansko so najpogostejši nosilci te vrste oglaševanja časopisi in revije - družbenopolitični in sijajni, množični in specializirani. Njihova učinkovitost pri težki nalogi promocije blaga in storitev je že dolgo dokazana in nedvomna. Vendar pa tiskano oglaševanje, objavljeno v referenčnih in informacijskih publikacijah, oglaševalskih katalogih in celo knjigah, deluje nič manj uspešno. Te oglaševalske platforme so pogosto neupravičeno zavrnjene v korist tradicionalnih publikacij. Vendar se je tiskano oglaševanje začelo s knjižnimi stranmi.

V srednjem veku so tiskarji knjig na knjižne strani postavljali napovedi prihodnjih objav. Šele do 17. stoletja se je tiskano oglaševanje preselilo v letopise, almanahe in nato na strani časopisov.

Poleg spoštljive starosti ima še veliko več prednosti:

Oglasna sporočila v časopisih in revijah vsak dan prebere veliko ljudi, kar poveča možnosti, da najdejo »svojega« potrošnika; - tisk ponuja neomejene možnosti za »skrito« oglaševanje, zamaskirano v intervju, raziskavo ali »osebno mnenje« novinarja.

Referenčne in informacijske publikacije in knjige se seveda ne morejo pohvaliti s tako množično publiko kot časopis ali revija, vendar bodo tiskani oglasi, ki so v njih objavljeni in so podobni po vsebini, najverjetneje videli zainteresirani ljudje, ki so se obrnili na takšno publikacijo za zelo specifičen namen pridobivanja specifičnih informacij. Zato bo oglaševanje, objavljeno tukaj, zaznano kot koristna dodatna informacija in ne dražilni dejavnik. Zdi se, kdo bere oglaševalske kataloge? . Lahko pa so več kot učinkovite oglaševalske platforme v smislu razmerja »prikaz oglasa – odziv potrošnika«. Navsezadnje človek prelista katalog ravno v iskanju informacij, ki jih trenutno potrebuje, kar pomeni, da tukaj tiskano oglaševanje deluje kot pomočnik pri pridobivanju informacij o potrebnem blagu ali storitvah. Za tiskano oglaševanje je v prvi vrsti značilna močna oglaševalska ideja, ki vključuje tako jasno, informativno besedilo kot učinkovito vizualno rešitev, ki pritegne pozornost.

Oglaševalska besedila so potrebna za vsako podjetje in za katero koli vrsto dejavnosti. Bolj kot je podjetje aktivno v svoji oglaševalski kampanji, bolj izvirna in nenehno posodobljena oglaševalska besedila mora pripraviti. Oglasna besedila spremljajo izid vsakega novega izdelka, razne promocije (razprodaje, akcijske ponudbe), dogodke in v vsakdanjem življenju podjetja se jim ni mogoče izogniti. Potrebe po reklamnih besedilih so dejansko veliko večje, kot se zdi na prvi pogled: dopisovanje s strankami (komercialne ponudbe), opisi izdelkov, ceniki, letaki, brošure, brošure, katalogi, slogani na tablah, pločnikih, transparentih, plakatih, člankih. v revijah (vključno po naročilu ali oglaševanju), članki za oglaševalske module v tisku.

Oglaševanje je motor trgovine, pa naj se sliši še tako banalno. In oglasna besedila so eden njegovih najpomembnejših rezervnih delov, brez katerih ta motor ne bo deloval. Ne bo pretirano reči, da je uspeh vsakega novega izdelka ali nove storitve na trgu v veliki meri odvisen od oglaševalskega predloga, ki naj pojasni prednosti, prednosti, novosti, glavne značilnosti in razlike od konkurenčnih izdelkov ali storitev. Bolj kompetenten, natančen, jasen in razumljiv je oglasni predlog, lažje je prodati svoj izdelek ali storitev. Poleg tega izdelek morda ni edinstven in nikomur ne bo koristil, vendar ga oglaševalsko besedilo (ustno ali pisno) predstavi v tako ugodni luči, da ga je preprosto nemogoče zavrniti. Ali pa se zgodi obratno: po izdelku ali storitvi je veliko povpraševanje na trgu, a nihče ne ve ničesar o njem, ker potrošniki niso seznanjeni z njegovimi prednostmi. Glavni namen oglaševalskih besedil je pritegniti pozornost potencialnih kupcev na oglaševani predmet, spodbuditi stranko k oddaji naročila, opisati konkurenčne prednosti (razločevanje od konkurence). Besedila, ki teh funkcij ne izpolnjujejo, so običajno brezlična, dolgočasna in nezanimiva. Nihče jih ne bere in zato ne posveča pozornosti samemu izdelku. V mnogih primerih so reklamna besedila, ki jih pišejo neprofesionalci (zaposleni v podjetju kot »družbeno breme«), zelo primitivna, brezdušna in izgledajo kot odjava. Za pravilno pisanje oglasnega besedila morate obvladati posebne tehnike, poznati psihološke značilnosti in težave ciljne publike, ki ji je izdelek ali storitev namenjena. Šele takrat bo "zadel žebljico na glavico", se dotaknil srca vašega potencialnega potrošnika in prinesel dolgo pričakovani učinek: povečal obseg prodaje in naredil vaše podjetje uspešno.

Oglasno besedilo je besedilo, ki vsebuje oglasne informacije. Odlikujejo ga naslednje značilnosti: prvič, vsebuje podatke o posamezniku ali pravni osebi; izdelki, ideje in pobude; drugič, namenjena je nedoločenemu številu ljudi; tretjič, zasnovan je tako, da ustvarja ali ohranja zanimanje za posameznika, pravno osebo, blago, ideje, podjetja; in končno, četrtič, spodbuja prodajo blaga, idej in pobud. Zasluge oglaševalskega besedila ne določajo umetniški in vizualni užitki ali eleganca besedne oblike (ustvarjalno samoizražanje), temveč natančnost, svetlost in dostopnost oglaševalske podobe, raznolikost in usmerjenost asociativnih povezav, ne pa prefinjenost. , ampak po sestavi, ki je najboljša za komunikacijo. Značilnost oglasnega besedila v časopisih in revijah je njegova razmeroma šibka zaščita z drugimi izraznimi sredstvi poleg besed. Ljudje ne berejo oglasov kot takih. Berejo, kar jih zanima, včasih pa se izkaže, da so reklame. Glavna naloga oglasnega besedila je uresničevanje zahtev oglaševalske piramide – predvsem zbuditi zanimanje, zbuditi zaupanje, prebuditi željo in pogosto celo spodbuditi k dejanju, torej prisiliti k nakupu oglaševanega izdelka.

Namen uporabe tiskanega oglaševanja je lahko podpora prizadevanjem trgovskega potnika pri obisku potencialnih kupcev doma, v pisarni, v podjetju ali prizadevanjem prodajalcev v trgovini in razstavnem prostoru. (trgovski potnik (francosko commis voyageur) je potujoči trgovski posrednik, ki, ko se giblje po trgu, v imenu stranke (prodajalca) opravlja vlogo preprostega posrednika ali deluje v imenu stranke.)

Če imajo potencialni kupci možnost videti in skrbno pregledati izdelek, lahko tiskano oglaševanje ponazarja tehnične lastnosti izdelka. Če izdelka ni mogoče pregledati, se lahko glavna funkcija promocijskih materialov zmanjša na vaš lasten denar.

Glede na posameznikovo ozaveščenost so informacije lahko predstavljene po delih, v bolj dostopni ali kompleksnejši obliki.

Dolgotrajna uporaba.

Svetlost in izvirnost oblikovanja barv in pisav.

Možnost uporabe v direktni pošti.

Lahko pride do napak pri tiskanju.

Tisk (iz francoščine presse, iz latinščine presso] - niz množičnih periodičnih publikacij (časopisi, revije, zbirke, almanahi). Periodične tiskane publikacije, namenjene množičnemu bralcu. Izhaja iz imena prvega množičnega časopisa "La Presse", izdanega v Parizu leta 1836. Je del medijev.

Tisk je najstarejši in najbolj zanesljiv kanal za distribucijo oglaševanja, ki ga je enostavno analizirati po različnih parametrih, kar je za oglaševalca zelo pomembno.

Oglaševanje v časopisih in revijah je postalo zelo razširjeno in je po ceni na drugem mestu takoj za oglaševanjem na televiziji. Po tematiki lahko časopise in revije razdelimo na splošne in posebne (strokovne, panožne), po kraju izhajanja pa na osrednje in lokalne. Po regiji distribucije - objavljeno v državah CIS, Rusiji, posameznih regijah in mestih.

Časopise lahko razdelimo glede na vrsto informacij:

Informativni (večinoma so informacije politične, splošne narave, delež oglaševanja je majhen)

Komercialni (vsebuje predvsem informacije o poslovnih težavah, tečajih, borznih kotacijah, cenah in razpoložljivosti blaga v posamezni regiji. Delež oglasov)

Vsaka od teh vrst publikacij ima svoje skupine bralcev. Prva skupina je najbolj razširjena, čeprav je delež na primer poslovnežev glede na skupno število bralcev v njih majhen. Drugo skupino najbolj berejo veliki in srednje veliki poslovneži. S Tretjo skupino publikacij se seznanijo poslovneži, ki se ukvarjajo z malimi podjetji, in ljudje, ki iščejo rešitev svojih težav (menjava, iskanje blaga ipd.).

Zgornja delitev je precej poljubna, saj veliko vlogo igrajo tudi kraj izhajanja časopisa, njegova usmeritev, svojstven slog ipd.

Prvi korak v procesu izbire medijev je, da čim bolj natančno identificirate posameznike ali organizacije, ki jih nameravate doseči, in nato sestavite seznam različnih publikacij, ki jih berejo.

Uredniška vsebina in njena vrednost.

Periodičnost izhajanja.

Število uporabljenih barv.

Ko zberete vse potrebne informacije, lahko začnete njegovo podrobno analizo. V tem primeru je priporočljivo vse zbrano gradivo združiti v tabelo, tako da lahko kazalnike enostavno primerjate med seboj. Pri nadaljnjem načrtovanju umestitve oglasa bodite pozorni na naslednje točke.

Lokacija oglaševanja. Lahko močno vpliva na njegovo učinkovitost. Lahko močno vpliva na uspešnost. Idealno je, da oglas postavite v zgornji desni kot desne strani, čeprav na pozornost bralca vplivajo materiali, ki se nahajajo ob oglasu, oblika samega oglasa in stopnja njegovega kontrasta glede na druge materiale. na strani.

Malo oglaševanje. Lahko se uporablja za kreativne oglaševalske akcije. Ker založniki sprejmejo v celoti pripravljen izvirnik za ta razdelek, ni nobenih omejitev glede oblikovanja oglasa.

Velikosti oglasov. Nov izdelek zahteva veliko površino. Niz manjših oglasov bo dal več rezultatov kot enkraten velik oglas.

Omejitve tiskarske produkcije. Pred nakupom prostora morate skupaj z umetnikom preučiti parametre nastavljenih trakov.

Priprava preliminarnega načrta objav v tisku. Bolje je prizadevanja osredotočiti na omejeno občinstvo, kot pa jih razpršiti po preveč publikacijah. Pri načrtovanju oglaševalske akcije za eno leto je nespametno kupiti ves potreben prostor naenkrat.

Nakup prostora. Vedno pisno potrdite svoja naročila in shranite kopije, da preverite, ali ste od založnika prejeli pravilna uradna obvestila o sprejemu. Ti dokumenti bodo potrebni za preverjanje točnosti vaših računov.

85 % splošnih časopisov se dostavi v stanovanjske stavbe, pisarne in podjetja.

15 % prihaja iz prodaje s pladnjev, trgovin in avtomatov.

Glede na ciljno občinstvo so vse revije razdeljene v 6 glavnih splošnih kategorij:

Življenjski slog.

Najstniški.

Poslovni (strokovni).

B2B (visoko specializiran).

Glede na ceno jih lahko razdelimo na:

Sijajni.

Ni sijajna.

Uspešnost oglaševanja v časopisih in revijah je odvisna od pravilne izbire objave, dobrega besedila, privlačnega dizajna, pravilne postavitve na strani objave, pravilnega časa objave in ponavljanja. Časopisi in revije kot množični mediji imajo svoje prednosti in slabosti.

Poceni.

Možnost primerjave cen.

Pozitiven odnos do dojemanja časopisa kot vira informacij.

Kratek življenjski cikel.

Omejena privlačnost za določene skupine.

Slaba kakovost predvajanja.

Jasna opredelitev ciljne publike. (najprimernejša kategorija kupcev.)

Daljši življenjski cikel.

Dobra kakovost predvajanja.

Omejena prilagodljivost.

Visoka cena.

Oglaševanje. Biti mora kratek, dinamičen, zanimiv, izviren in potrošniku razumljiv. Uspeh je odvisen od spretnosti izvedbe ali izvirne ideje. Podporna ideja je lahko kupon za popust pri plačilu izdelka ali zanimiva tekmovalna naloga, ki obljublja nagrade za zmagovalca.

“Razprodaja gospodinjskih aparatov! Popusti do 50%! Naslov trgovine…"

Razširjen oglas. Oglasna dela lahko vsebujejo do 60 vrstic. So bolj informativni in ekspresivni kot kratka obvestila. Večji kot je obseg oglaševanja, več je zahtev glede njegove vsebine. Odlikuje ga detajl, ki poudarja določene posebnosti oglaševanega izdelka, njegovo novost ali edinstvenost.

»Skrivnost dolgoživosti zob!

Zakaj izgubljamo zobe? Bodisi zaradi kariesa bodisi zaradi vnetja dlesni. In razlog za vse je en - patogene bakterije. Zdi se: umijte si zobe, odstranite bakterijske obloge in problem je rešen. A tu je težava – med uporabo se zobne ščetke okužijo s škodljivimi mikrobi in postanejo njihove prenašalke. Takole: umil sem si zobe, ščetko odložil na polico in tam so se mikrobi namnožili, okrepili in se pri naslednjem umivanju spet naselili na površino zob. In tako dan za dnem.

Podloga iz čistega srebra 999 za zobne ščetke in dodatke Silver Care uničuje bakterije, ki povzročajo karies, krvavitev, temnenje sklenine in slab zadah.

Uporabljajte antibakterijsko zaščito Silver Care za odrasle in otroke vseh starosti

Ščetki je priložena rezervna odstranljiva glava!

Življenjska zgodovina. Več pozornosti pritegnejo oglasi, ki spominjajo na uredniško vsebino. Vsakdanje zgodbe, povedane v zaupnem tonu, vzbujajo zaupanje bralcev. Po svoji kompozicijski zgradbi in vlogi leposlovja so najbližje majhnim preprostim zgodbam.

»PTICA SREČE

Turistični prospekti so polni fotografij lepot tujih krajev. Razburljive razdalje, razprostranjene palme ali zeleni hribi, peščene plaže z valovitimi morskimi valovi. Vse je lepo, o tem ni dvoma. Toda po tej eksotiki srce povpraša po domačih pokrajinah.

Visok breg Volge, obdan z iglastimi gozdovi in ​​travniškimi zelišči. Zrak je nasičen z vonjem divjega cvetja. Popolnoma levitanovska slika, ki se odpre vsem, ki pridejo v naše Povolžje. Mešani gozdovi s svojo edinstveno mikroklimo sami zdravilno delujejo na telo, krepijo telesno in duhovno moč. Narava nam pomaga pozabiti na kronično utrujenost, ki nas preganja v vsakdanjem življenju, na astenijo in depresijo, se osvoboditi nakopičenih negativnih čustev, prenoviti svoje telo in življenje, pomisliti na smisel obstoja, ki je nujno potreben, da razumemo, kaj osebi manjka sreče.

Za izboljšanje zdravja ni nujno, da potujemo v daljne dežele in države. In v Rusiji obstajajo kraji, kjer lahko združite posel z užitkom - sprostitev z zdravljenjem. Hotelska in turistična infrastruktura se iz leta v leto razvija. Prijetne sobe s čudovitim razgledom, udobno bivanje v SPA salonu, možnost čofotanja v bazenu z vso družino - užitki, ki so na voljo vsem. Še več...ptica sreče je tako blizu.

Zdravstveni in zdravstveni kompleks "Blue Bird" - rekreacijsko območje na bregovih Volge! Naslov…"

»Morate jesti manj in se več gibati!« - takšna priporočila pogosto slišijo ljudje, ki so nagnjeni k prekomerni teži. Toda mnogi so se prepričali, da odvratne diete, post in telesna aktivnost dajejo kratkoročni učinek. In to ni presenetljivo, saj ima telo ob prekomerni telesni teži posebno psihofizično nagnjenost k kopičenju maščob. Za učinkovito hujšanje se morate najprej znebiti nagnjenosti k debelosti. Psihoterapevt vam bo pomagal zmanjšati apetit in ohraniti zdrav način življenja. Kirurg se bo znebil odvečne maščobe, ne pa tudi nagnjenosti k debelosti.

Kako shujšati?

Za razliko od običajnih načinov hujšanja je zdravljenje po S.P. Semenovu usmerjeno predvsem v spremembo stanja telesa. Zahvaljujoč posebni kombinaciji refleksoterapije in psihoterapije je ena 4-urna seansa dovolj, da telo preklopi iz stanja »skladišča« v stanje »kurjenja« maščob.

Zdravljenje po Semenovu je časovno preizkušeno in znanstveno dokazano. Zdravljenje izvajajo izkušeni zdravniki in specialisti. Osemnajst let uspešnega dela v Rusiji in tujini je prepričljivo dokazalo, da zdravljenje po Semenovu omogoča ne samo izgubo teže, ampak tudi izboljšanje zdravja telesa, izboljšanje razpoloženja in vitalnosti.

Za določitev izvedljivosti zdravljenja se izvaja brezplačen posvet s specialistom.

Cenik. Je kratek seznam blaga, poleg katerega so podane njegove kratke značilnosti, navedene so posebnosti in njegove kratke značilnosti, navedene so posebnosti in njegove prednosti v primerjavi s cenovnimi psihološkimi triki.

»Avtomobili Logan.

Oprema:

Dv. 1. 4 baza - od 207.000 rub.

Dv. 1. 4 base + servo volan – od 216.000 rubljev.

Vrata 1. 6 osnova (servo volan) – od 267.000 rubljev.

Dv 1. 6 servo + klima. – od 277.000 rub.

Vedno na zalogi! ”

Prilagodljivost je glavna prednost časopisov. Časopisi ponujajo večjo geografsko prilagodljivost. Oglaševalci, ki jih uporabljajo, se lahko odločijo za oglaševanje na določenih trgih in na nobenem drugem. Časopisi pogosto izkazujejo prilagodljivost pri oglaševanju. Nenavadne velikosti oglasov, barvni oglasi, brezplačni vložki, različne cene na različnih področjih in aplikacijah predstavljajo izbiro oglaševalca.

Nenazadnje so časopisi odličen most med nacionalnim oglaševalcem in lokalnim trgovcem na drobno, ki lahko preprosto poveže svoje oglaševanje z nacionalno kampanjo z uporabo podobnih oglasov v lokalnih dnevnih časopisih. Poleg tega je programe hitrega ukrepanja, kot so razprodaje in kuponi, enostavno izvesti prek lokalnih časopisov.

Z izjemo posebnih tiskarskih metod in predtiskanih vložkov je kakovost reprodukcije v časopisih sorazmerno slaba, zlasti pri barvnem oglaševanju. Barvne slike stanejo več kot črno-bele, zato oglaševalci ne želijo zapravljati denarja. Poleg tega hitrost, potrebna za tipkanje dnevnega časopisa, odpravlja skrb za podrobno pripravo in izdelavo.

Oglaševanje v tiskanih medijih je eden najučinkovitejših načinov oglaševanja. Stopnja zaupanja v tiskane medije je višja kot v druge oglaševalske medije. Človeka že od otroštva učijo delati s tiskanimi informacijami in zaupati tiskani besedi - knjige, učbeniki, revije in časopisi še vedno zavzemajo pomembno mesto pri oblikovanju osebnosti in kulture v sodobni družbi. Učinkovitost oglaševanja v tiskanih medijih zagotavlja zaupanje v določen vir, ki ga potrošnik redno uporablja za pridobivanje smiselnih in zanimivih informacij. Oseba, ki je od otroštva navajena na aktivno zaznavanje tiskanih informacij, podzavestno zaznava oglaševanje v časopisih in revijah, veliko bolj zvesto in aktivno v primerjavi z drugimi vrstami oglaševanja.

Izdelek (kupca informira o lastnostih in prednostih blaga in storitev; vzbudi zanimanje zanje);

Prestižno (znamčeno, korporativno) (predstavlja prednosti podjetja, po katerih se razlikuje od konkurentov).

Glede na naravo in značilnosti oglaševalskega izdelka, življenjski cikel izdelka in naloge, ki so zastavljene za oglaševanje na določeni stopnji, ga lahko razvrstimo na: informativne; spodbuda; spominjajoč; krepitev.

Socialno oglaševanje je na ruskem oglaševalskem trgu precej nova vrsta. Namen socialnega oglaševanja je spremeniti odnos javnosti do kakršnega koli problema in dolgoročno razviti nove družbene vrednote. Predmet socialnega oglaševanja je ideja, ki naj bi imela določeno družbeno vrednost. Takšno oglaševanje je namenjeno širokemu občinstvu, ki ga skrbijo univerzalni človeški problemi: boj proti nasilju, zdravje otrok, aids itd., lahko vpliva tudi na interese ožjih skupin prebivalstva, na primer prebivalcev določenega mesta. itd.

Najpogostejše vrste oglaševanja v tisku so linijski oglasi in grafični bloki. Če je vrstični oglas praviloma majhno besedilo s koordinatami, potem grafična oglasna enota omogoča, da poleg besedila postavite še grafični objekt, to je lahko fotografija samega izdelka ali posebej ustvarjeno ozadje, na katerem besedilo vašega oglasa je postavljeno. V večini primerov so vrstični oglasi objavljeni v specializiranih publikacijah, na primer »Iz rok v roke« ali na posebej določeni strani v rednih publikacijah. Velikost vrstičnega oglasa pogosto ne presega 100 tiskanih znakov in vsebuje samo ime podjetja, področje dejavnosti ali ime izdelka in kontaktne podatke.

Na primer: Kochland Taste Workshop Kuhinje po meri. Tel.: 799-91-71

Ker je strošek postavitve vrstičnega oglasa skoraj vedno odvisen od števila znakov, v nekaterih publikacijah pa je standardna velikost oglasa zelo omejena, mora vaše oglaševalsko besedilo odražati splošni pomen vaše ponudbe v dveh ali treh besedah. Če so v večini publikacij vrstični oglasi postavljeni v poseben razdelek, potem je oglasni grafični blok mogoče postaviti na skoraj katero koli stran in kjer koli. Poleg tega grafične informacije pritegnejo največ pozornosti bralcev, kar ponovno poveča učinkovitost tega oglasnega formata pred vrstičnimi oglasi. Seveda se stroški postavitve grafike za red velikosti razlikujejo od stroškov postavitve preprostega besedila. Ker pa je grafični blok najpogostejši oglaševalski medij v tisku, je precej težko izstopati od ostalih oglaševalcev. Poleg tega je strošek umestitve takšnega oglaševanja veliko dražji od linijskega oglasa. V zvezi s tem postajajo vse bolj priljubljene nestandardne vrste oglaševanja v tisku. Sem spadajo različni dodatki k publikaciji, postavitev oglaševanja na posebej ustvarjenih straneh itd. Takšne metode oglaševanja so veliko dražje od vrstičnih oglasov ali standardnih grafičnih blokov, vendar vam omogočajo, da pritegnete veliko več pozornosti bralcev.

V zadnjem času se pogosto uporabljajo nestandardne oblike oglaševanja v tisku. Ti vključujejo: umestitev oglaševanja na dodatno naslovnico revije, posebej ustvarjeno za ta namen. V tem primeru je revija »zavita« v vaše oglaševanje, zaradi česar je nemogoče prezreti. Tudi revija vsebuje ločene priloge, pogosto iz drugega formata papirja, tako da se ob listanju publikacije odpre na vašem prilogi. Podobna možnost je tudi distribucija, skupaj z izdajo posameznih letakov ali drugih oglasnih medijev, do manjših katalogov izdelkov in zgoščenk. Vendar ima ta možnost poleg očitnih prednosti tudi eno glavno pomanjkljivost - bralcu omogoča, da vaš oglas takoj zavrže, v primeru vložka pa je to težje. Seveda veliko več pozornosti pritegne uporaba nestandardnih načinov oglaševanja, vendar se stroški tovrstnega oglaševanja sorazmerno s tem povečajo. Prav tako je vredno biti pozoren na dejstvo, da vse publikacije nimajo zadostne tiskarske zmogljivosti, na primer za izdelavo priloge iz drugega papirja.

Od vseh nestandardnih vrst oglaševanja v tisku se posebej pogosto uporablja distribucija skupaj z publikacijo: diskontna kartica, vzorec ali CD. Če lahko kartico za popust ali samo kupon za popust distribuira skoraj vsako podjetje, ki prodaja izdelke široke potrošnje, potem vzorec distribuirajo samo proizvajalci in prodajalci kozmetike in parfumov. Poleg vključitve majhnega paketka istega šampona v revijo se pogosto uporabljajo dišeče strani. Verjetno je vsaka bralka predvsem ženskih revij že večkrat podrgnila po strani s podobo stekleničke parfuma in nato povohala revijo.

Če vključitev vzorcev najpogosteje izvajajo ženske publikacije, potem vse pogosteje vključujem CD v specializirane tematske revije. Na ta disk lahko postavite ogromen katalog svojih izdelkov s podrobnimi opisi, grafiko in cenami. Tako bo lahko vaš potencialni kupec v vsakem trenutku dobil vse potrebne informacije o vašem podjetju, če diska seveda ne bo zavrgel.

Učinkovitost oglasa je v veliki meri odvisna od kakovosti njegove vsebine in oblike, v kateri je predstavljen. A enako pomembni dejavniki, ki vplivajo na učinkovitost, so relevantnost sporočila za oglaševalski medij, pa tudi velikost, čas in število objav oglasa.

Vsak neupoštevan dejavnik lahko najbolj negativno vpliva na učinkovitost. Če bo oglaševalec pozoren na različne vidike oglaševanja, bo močno povečal vpliv svoje ponudbe na potrošnika.

Oglaševalske akcije dosežejo največji učinek, ko imajo nabor pozitivnih rešitev – ko je kakovosten oglas umeščen v najprimernejši oglaševalski medij, v primerni velikosti, v najugodnejšem času in optimalno število krat.

kraj objave

čas objave

velikost publikacij

Oglaševalski medij se izbere tako, da se lastnosti objave uskladijo z lastnostmi potencialnega kupca izdelka ali storitve. To pomeni, da mora občinstvo publikacije vključevati čim več ljudi, ki so sposobni opraviti določen nakup. Hkrati naj bi bili stroški doseganja teh potrošnikov optimalni.

Najprej morate izbrati tiste publikacije, ki se distribuirajo na ozemlju, kjer se prodaja oglaševano blago ali storitve. Zanimiva je tudi koncentracija občinstva na določenih področjih.

Pomembno je tudi, da je občinstvo dovolj veliko. Sodimo jo lahko po nakladi publikacije: praviloma je večja kot je naklada, večja je publika. Po izboru publikacije, ki ustreza regiji, kjer se blago ali storitve distribuirajo, in tisti, ki je v stiku z velikim številom ljudi, se glede na sestavo bralcev izberejo časopisi, revije ali priloge. Najpopolneje bi moral ustrezati tržnim značilnostim potrošnika določenega blaga ali storitve. To pomeni, da mora imeti publikacija čim več bralcev, ki jih zanimajo ali bi jih lahko zanimale informacije o izdelku ali storitvi.

Za učinkovito oglaševanje morate poznati portret svojega potencialnega kupca: njegovo starost, spol, dohodek, zakonski stan, socialni status, stopnjo izobrazbe in kulture itd. Občinstvo katere publikacije bo imelo največ bralcev, ki izpolnjujejo potrošnikovo portret bo v skladu z interesi oglaševalca. Hkrati je povsem možno, da je v eni publikaciji več želenega bralca v odstotkih, v drugi pa v količinskem smislu.

Pri izbiri oglaševalskega medija je pomembno tudi analizirati ne le primarno občinstvo, ki ga sestavljajo glavni naročniki ali kupci publikacije. Vsaka publikacija ima pomembno sekundarno občinstvo. Sestavljajo ga ljudje, ki berejo isto publikacijo kot glavno občinstvo. To so lahko družinski člani glavnega bralca, sodelavci v službi, prijatelji, znanci, obiskovalci različnih ustanov, ogled publikacij, ki jih že berejo naročniki zaposlenih itd. V povprečju velja, da vsak časopis preberejo 3-4 osebe. Toda te številke so lahko nižje ali višje. Primarno občinstvo se razlikuje predvsem od sekundarnega v revijah, ki jih v povprečju bere 7-8 ljudi.

Sekundarno občinstvo po sestavi ni tako homogeno kot primarno. Se pravi, če je na časopis naročen mož in ga bere več družinskih članov, potem morda ne bodo zanimivi za oglaševalca. Lahko pa so: vse ali le del njih.

Če potrebujete oglaševalski učinek, koncentriran v določenem časovnem obdobju, potem so najverjetneje prednostni časopisi ali bodite pozorni na distribucijo oglaševalskih in informativnih materialov s kroženjem publikacij. Če je potrebno dolgoročno oglaševanje, je treba dati prednost revijam ali tematskim prilogam k časopisom.

Nič manj pomembna ni pogostost objavljanja publikacije. Če je potrebno oglaševanje večkrat na teden, potem gre očitno za storitve dnevnega časopisja. Če enkrat na teden, so bolj zaželeni tedniki ali tedniki. Če enkrat na mesec, pa mesečne revije. Publikacije je mogoče izbrati tudi glede na njihovo vrednost v smislu prodaje bralcem. Dražji ko je sam časopis ali revija (v maloprodaji ali naročnini), bolj premožna kategorija potrošnikov ju bere. Ti ljudje lahko porabijo znatne količine denarja za nakup blaga ali storitev. Pri izbiri publikacije je pomembna tudi kakovost njenega tiska in papirja. Dober papir in kakovosten tisk povečata vtis oglasa. Slab tisk popači podobo izdelka ali storitve in zmanjša vpliv oglaševanja na potencialne potrošnike. Če je torej pomembna natančna podoba izdelka, ki poudarja njegovo trdnost, prestiž in kakovost, se zatečejo k storitvam založb, ki imajo dober ali vsaj zadovoljiv tisk in papir.

Pri izbiri oglaševalskega medija bodite pozorni na obseg oglaševanja na splošno in še posebej na obseg konkurenčnega oglaševanja. V večini publikacij je manj oglasov, bolj pozorno jih berejo. Manj kot je konkurenčno oglaševanje, večje so možnosti za posameznega oglaševalca. Hkrati lahko izberete točno tiste publikacije, kjer so konkurenti že objavljeni. Utemeljitev je povsem razumljiva: "Ker je objavljena z dobičkom, pomeni, da so tam zagotovo moji potencialni potrošniki."

In za zaključek. Začetna izbira časopisa ali revije običajno ni dokončna. Po odločitvi za več publikacij kot rezultat predhodne izbire, če je mogoče, se oglaševanje izvaja v vsaki od njih. Nato rezultate analiziramo (ob upoštevanju morebitnega vpliva morebitnih dodatnih dejavnikov) in šele nato ob hkratni uporabi podatkov tretjih oseb in lastnih izkušenj naredimo končno izbiro objave za določeno oglaševalsko akcijo.

3. Kraj objave.

Vsak časopis ima bolj in manj berljiva mesta. Seveda obstaja želja, da svoje oglaševanje postavite tam, kjer bo pritegnilo pozornost čim večjega števila potencialnih kupcev. Berljivost oglasa je odvisna tako od tega, na kateri strani je oglas objavljen, kot tudi od tega, kje na strani in v katerem uredniškem delu. Strani lahko izberete po več načelih: po bližini platnic, po levi ali desni lokaciji, po tehnoloških značilnostih publikacije, po temi.

Menijo, da oglas, ki je objavljen na prvi strani, pritegne dvakrat več pozornosti bralcev publikacije kot tisti, ki je objavljen znotraj publikacije. Oglas na zadnji strani pritegne približno 65% več bralcev kot oglas v publikaciji. Oglaševanje na drugi, tretji in predzadnji strani pritegne približno 30 % več bralcev kot znotraj publikacije.

Razlika v postavitvi oglasov v publikaciji - na straneh bližje začetku, sredini ali koncu - je za časopise zelo nepomembna. V revijah velja, da so najboljše strani od 3. do 20.

Glede na to, da se človekov pogled običajno pomika z leve proti desni, je splošno prepričanje, da je desni vozni pas pri ovinku veliko bolje opazen kot levi. To bolj velja za revije. Pri uporabi časopisov je razlika med oglaševanjem na levi ali desni strani nepomembna.

Izbira določene tematske strani publikacije je bolj upravičena. Povprečni bralec odpre in prebere štiri od petih strani. Nekateri bendi so deležni več pozornosti, drugi manj. Najbolj brane strani so tiste, namenjene novicam. Ogleda si jih več kot 90 % vseh bralcev. Novice v padajočem vrstnem redu zanimanja so: uredniški kolumni, zabava, šport, posel, hrana, televizijski program, mali oglasi, izboljšave doma itd.

Oglaševanje na tematskih straneh je običajno dražje kot na običajnih straneh, vendar se takšni dodatni stroški običajno splačajo. Ljudje, ki berejo tematske strani, bodo bolj verjetno pozitivno dojemali oglase za izdelke in storitve, povezane z uredniško temo. Praviloma vsak posamezni oglaševalec določi najboljše strani v publikaciji na podlagi lastnih izkušenj po več objavah na različnih mestih. Zato morate pri izbiri strani vedno eksperimentirati.

O tem, kje je bolje postaviti oglas: na vrh, spodaj, levo ali desno stran, med strokovnjaki ni enotnega mnenja. Najpogostejši pogled je, da oglas, postavljen v zgornjem desnem kotu strani, pritegne 33 % pozornosti bralcev, usmerjene na to stran, 28 % zgoraj levo, 23 % spodaj desno in 16 % spodaj levo. Obstajajo pa opažanja, ki kažejo, da je berljivost posameznega dela strani odvisna od tega, kako se časopis gleda in kdo gleda. Torej, če je časopis v vaših rokah v razgrnjeni obliki, potem zgornji del lista močneje vpliva na pozornost. Če leži na mizi, potem več pozornosti pade na spodnjo polovico. Oglasi na dnu strani pritegnejo nekoliko več moških kot tisti na vrhu. Za ženske pa ni pomembno, ali je oglas postavljen na vrh ali na dno strani.

Glede na vse zgoraj povedano lahko zagotovo trdimo, da v praksi ni bistvene razlike, kje postaviti oglas - na vrh ali na dno strani.

Enako velja za umestitev na levi ali desni strani, čeprav mnogi trdijo, da je hrbtno polje slabše za oglaševanje kot zunanje. Drugi dejavniki so veliko pomembnejši. Če je oglas nizke kakovosti, ga ne bo rešila niti desna niti leva umestitev. Če je oglas kakovosten, bo enako učinkovit tako zgoraj kot spodaj ter desno in levo.

4. Čas objave

Učinkovitost oglaševanja je neposredno povezana s časom njegove objave. Bližje kot je oglas pričakovanemu trenutku nakupa, večji je njegov učinek. Čeprav ljudski rek pravi »poleti pripravi sani«, velika večina potrošnikov razmišlja o nakupu šele takrat, ko začuti, da ga potrebuje (ali neizogibno).

Nekaterim oglaševalcem je najpomembnejši letni čas, drugim dan v tednu, tretjim celo določeni datumi. Sezonsko blago se običajno prodaja dan pred ali med aktivno uporabo. Zato je njihovo oglaševanje začasno. Obstajajo letni časi in obdobja, ko ljudje na splošno raje ne razmišljajo o drugih nakupih kot o najnujnejšem (hrana, pijača itd.). V tem času tudi veliko manj berejo časopise, kar pomeni, da se učinkovitost oglaševanja bistveno zmanjša. Običajno je ta letni čas poletje, ko se ljudje odpravijo na dopust, se sprostijo in sprostijo.

Sezona upadanja poslovne aktivnosti na nekaterih območjih včasih sovpada s sezono rasti na drugih. Poletje je torej "najbolj vroč" čas za turistične agencije. In v tem obdobju upravičeno intenzivirajo oglaševanje.

Začetek tedna je običajno povezan z vrhuncem poslovne aktivnosti. V tem času so ljudje najbolj energični in sveži, najbolj sposobni zaznavanja novih informacij. Zato so ponedeljek, torek, sreda dobri dnevi za oglaševanje poslovnih dobrin in storitev, opreme, tehnologij itd. – vsega, kar morate resno razmisliti o nakupu.

Zaradi zasedenosti med delovnim tednom mnogi osnovne gospodinjske nakupe opravijo v soboto - prvi dan vikenda. Zato je smiselno oglaševanje živil in drugih gospodinjskih izdelkov opraviti dan prej v drugi polovici tedna: četrtek in petek. Ob koncih tedna in praznikih je velik naval obiskovalcev gostinskih lokalov, zabavišč in zabavišč. Zato se raje oglašajo ob koncu delovnega tedna ali na predvečer pričakovanih praznikov.

Z oglaševalskega vidika datumi niso le »pozitivni«, temveč tudi »negativni«: dan državnega ali lokalnega žalovanja. Pomembno je tudi, kateri dan je: praznik, predpraznični ali popraznični. Tako se na primer velika večina oglaševalcev vzdrži oglaševanja več dni po 1. januarju, ko se ljudje sprostijo in ne razmišljajo o nakupih.

Ena od preprostih metod za izbiro časa za oglaševanje je analiza razporeda prodaje za določeno obdobje. Če oglaševalca zanima mesec, potem analizira porazdelitev letne prodaje. Če teden, potem - mesečna prodaja. Če je dan, potem je teden. Temu primerno izbere trenutek za najbolj intenzivno oglaševanje.

5. Velikost objave

Znano je, da z drugimi enakimi lastnostmi velik predmet močneje pritegne pozornost, kot pravijo: "takoj pade v oči". Zato je naravno, da si velika večina oglaševalcev želi svoje oglaševanje v »velikem formatu«.

Vendar, več ko je oglaševanja, dražje je. Pri tem morajo oglaševalci iskati optimalen pristop: objaviti ne samo največji oglas, ampak dovolj velikega. Slednje je zelo težko določiti, saj velikosti oglasa ni mogoče neposredno povezati z njegovo učinkovitostjo. Nanjo vpliva veliko dejavnikov.

Treba je opozoriti, da če so z vidika percepcije občinstva majhni oglasi zagotovo slabši od velikih, potem srednji nikakor niso vedno slabši. Torej, če je med približno enakimi srednje velikimi oglasi en majhen, potem bo zaradi naravnega kontrasta močno izstopal. Vpliv določene velikosti oglasa je močno odvisen od tega, kolikokrat se ponovi. Velikost je predvsem sredstvo za vzbujanje pozornosti. Za ohranitev zaznanega vtisa je zelo pomembno ponavljanje (kot je znano, »mati učenja«).

Na splošno velja, da če želi oglaševalec naenkrat pritegniti največ pozornosti, potem je zanj koristno, da oglas postavi na celotno stran. Če oglaševalec razmišlja o več umestitvah, potem lahko uporabi naslednje podatke.

Enostranski oglas bo pritegnil malo več pozornosti kot dva polstranska oglasa. Vendar pa bodo ponavljajoči se oglasi manjših velikosti, ki običajno ustrezajo eni strani, donosnejši od enostranskih. Tako bodo na primer štiri četrtine črt ali osem osmin itd. pritegnile več pozornosti kot ena črta.

V mnogih primerih, ko se oglaševanje izvaja redno, se lahko velikost oglasov sčasoma zmanjša brez škode za rezultat. Pogosto na izbiro velikosti oglasa vpliva njegova vsebina. Če je podjetje veliko in ugledno, potem, da ne bi negativno vplivalo na njegovo podobo, ne bi smelo oglaševati majhnih. Potrošniki imajo neposredno razmerje med velikostmi v svojih glavah: veliko oglaševanje - veliko podjetje, srednje oglaševanje - srednje podjetje, majhno oglaševanje - majhno podjetje.

Na splošno velja, da večji kot je oglas, več pozornosti pritegne na objavo in bolj pozitivna je podoba oglaševalca. Toda manjši ko je oglas, cenejši je in večjo pokritost občinstva omogoča oglaševalec zaradi večjega števila ponovitev.

6. Število objav

Oglaševalci so prisiljeni ponavljati oglase iz dveh glavnih razlogov. Prvič, zagotoviti čim večjo pokritost potencialnega občinstva, in drugič, zagotoviti potreben učinek na občinstvo.

Da bi dosegli največjo pokritost potencialnega občinstva, je treba ponoviti, ker se sestava bralcev publikacij nenehno spreminja - vsako številko časopisa ali revije bere različno število različnih ljudi.

To je še posebej izrazito pri publikacijah, pri katerih se precejšen del naklade distribuira na drobno. Naročniki predstavljajo dokaj stalen delež bralcev, katerih število se iz meseca v mesec gladko spreminja. Kupci publikacije na drobno so muhast del, njihovo število se od številke do številke vsak dan močno spreminja.

Poleg tega, da se število kupcev časopisa ali revije spreminja, se nenehno spreminja tudi število bralcev. Saj ljudje različno beremo tisk: tako uredniški kot oglaševalski. Oseba, ki je kupila publikacijo, je iz nekega razloga morda ne bo prebrala v celoti ali tistega dela, v katerem je oglas: ob različnih dnevih je različno razpoložena in fizično, morda želi ali ne želi prebrati oglasa itd. Kot je navedeno zgoraj, je pomembno, da oglaševalci ne le dosežejo svoje potencialne kupce, ampak tudi učinkovito vplivajo nanje. Namen vplivanja je običajno izvedba neposredne prodaje ali podpora prihodnji prodaji (oblikovanje pozitivne podobe proizvajalca, naklonjenost blagovni znamki izdelka itd.).

Za neposredno prodajo oglaševalcu je pomembno, da njegova ponudba doseže potrošnika v trenutku končne odločitve. Nekateri se odločijo danes, drugi jutri, tretji pojutrišnjem itd. Da bi torej oglaševalec nenehno dosegel ljudi, ki se odločajo o nakupu, mora svoje oglaševanje vedno znova ponavljati.

Z vidika ohranjanja oziroma zagotavljanja prihodnje prodaje je pomembno tudi, da oglaševalec vpliva na spomin potencialnih kupcev. Navsezadnje ljudje po naravi pozabljajo prejete informacije. Nenehno se nadomešča z novim. Na primer, v dnevnih časopisih oglaševanje aktivno »živi« približno dva do štiri dni. Peti dan po objavi se neposredna povpraševanja strank v zvezi z njim tako rekoč ustavijo. Na splošno velja, da se skupno število kupcev – bralcev časopisa z oglasom v dveh do treh tednih po objavi vrne na približno enako raven kot pred objavo oglasa v številki. V tednikih oglaševanje traja dlje, v mesečnikih pa še dlje. A v vsakem primeru pride čas, ko oglaševanje »umre«.

K velikemu številu ponovitev se zatekamo tako pri gradnji zaupanja v proizvajalca ali distributerja kot tudi pri nizki stopnji zavezanosti potrošnika določenemu izdelku ali storitvi. Tako kot pri zaupanju v podjetje ponavljajoče se oglaševanje pomaga razviti občutek poznavanja izdelka, kar prispeva k nagnjenosti k določeni znamki. Znane in znane blagovne znamke so cenjene višje od neznanih, nezaupanja vrednih. Pogosto ljudje začnejo verjeti v nekaj samo zato, ker se ta izjava pogosto ponavlja v oglaševanju. Več ko se izjave ponavljajo, bolj verjetne se zdijo.

Na splošno je ponavljanje gotovo povezano s sestavo in stopnjo razvitosti občinstva. Več ponavljanja je potrebno, kadar je oglaševanje namenjeno strokovnjakom različnih področij, pa tudi starejšim. V obeh primerih odločitev o nakupu traja precej dolgo. Tako profesionalni kupci kot starejši ljudje poleg ocenjevanja samega izdelka preučujejo samo podjetje na podlagi oglaševanja. Preden opravijo nakup, dolgo spremljajo oglaševanje prodajalca in se odločijo, ali se jim splača ukvarjati z njim ali ne.

Na splošno je ponavljanje, čeprav zelo učinkovito, zelo drag način, da se predmet vtisne v gledalčev spomin. In zato mora oglaševalec, tako kot pri velikosti oglasa, iskati optimalne pristope. Nemogoče je natančno odgovoriti, koliko objav je potrebnih pri prodaji določenega izdelka. Število ponovitev je odvisno od tega, kako močna je konkurenca na splošnem trgu in na določenem območju ter od tega, ali je bil izdelek že kdaj v prodaji, pa tudi od velikosti, oblike in vsebine oglasa, od objav, v katerih oglas je objavljen, o času objave in še mnogo več.

Vendar pa obstajajo številne posledice, ki jih lahko oglaševalci v tisku upoštevajo pri umestitvah. Torej ena sama objava, če že daje kakšen učinek, je blizu ničle. Dvojna objava bo malo drugačna. Po različnih opažanjih potrošnik v večini primerov oglas prebere in si zapomni šele po tretjem srečanju z njim. Skladno s tem se odločitev o nakupu lahko sprejme šele po tretji obravnavi. Morda po četrtem, petem, šestem ali celo po desetem.

Po eni različici se bralec po sedmem stiku odloči (sprva ni pozoren, nato prebere, nato premisli itd.). Po drugi različici se odločitev sprejme po petnajstem stiku. Vendar je nemogoče natančno odgovoriti, saj v tem primeru ni univerzalnih formul. Toda kot osnovni znesek se običajno priporoča vsaj trikratna izpostavljenost potrošnika.

Hkrati pa lahko absolutno trdimo, da tri objave ne bodo zagotovile treh minimalnih stikov s celotno publiko. Kot že omenjeno, je to posledica nedoslednosti bralcev publikacije. Samo zato, ker je nekdo kupil časopis, še ne pomeni, da ga bo prebral v celoti ali prebral sam oglas. Bolj ko je občinstvo za določeno publikacijo nestanovitno, več ponovitev je potrebnih. (O doslednosti občinstva lahko presodite na podlagi podatkov raziskovalnih podjetij, pa tudi na podlagi razmerja med naročninami in maloprodajo. Večja kot je maloprodaja, bolj nestanovitno je občinstvo.) Na splošno je očitno, da je treba zagotoviti minimalno število treh stikov mora biti število objav več kot tri: štiri, pet, šest, sedem itd. Kot vodilo lahko uporabite podatke ene od študij: da dosežete 50 % občinstva publikacije z oglaševanja, mora oglaševalec svoj oglas ponoviti vsaj 5-7 krat. In trikratna pokritost v tem primeru bo zahtevala vsaj 15-21 publikacij. Te podatke je treba obravnavati le kot smernice.

V praksi je seveda vse odvisno od vpliva različnih značilnosti trga. Vpliv ponovitev se ne kaže le v njihovem številu, temveč tudi v intenzivnosti. Po eni strani mora biti oglaševanje plasirano dovolj intenzivno, da si ga bo zapomnilo novo širše občinstvo. Po drugi strani pa, da ne bi ista reklama pozabila »stara« publika. Upoštevati je treba, da so ponovitve v manjših intervalih učinkovitejše od ponovitev v večjih intervalih. To pomeni, da bosta dva oglasa, ki drug za drugim pritegneta kupčevo oko, imela močnejši učinek kot dva oglasa, ki ju loči več dni ali več tednov.

Verjame se, da je treba oznanilo ponoviti 3- do 6-krat v 4-tedenskem obdobju, da bi lahko resnično prodrlo v misli poslušalcev. Vendar v praksi ta shema ne bo nujno delovala, saj je intenzivnost plasiranja odvisna od številnih tržnih dejavnikov.

Oddaja oglasa za objavo v časopisu se zdi dokaj preprosta in čisto tehnična stvar. Če pa se tej stopnji oglaševalske akcije ne posveča dovolj pozornosti, ima lahko oglaševalec težave s kakovostjo reprodukcije oglasa, postavitvijo določene velikosti oglasa, časovnim razporedom itd.

Predhodna študija pogojev, pod katerimi publikacija sprejema in postavlja oglaševanje, bo pomagala zmanjšati tveganje negativnega vpliva nepredvidenih dejavnikov. Včasih so takšne informacije natisnjene na straneh publikacije na posebej določenih mestih. Pogosteje je takšne informacije mogoče najti na straneh oglaševalskih brošur v časopisih ali revijah. Če oglaševalec nima takih prospektov pri roki, se za informacije obrnite na oglaševalski oddelek publikacije: osebno ali po telefonu. Zaposleni v tem oddelku vam bodo podrobno razložili, kaj in kako je treba narediti, da se oglas oglaševalca na straneh njihovega časopisa ali revije prikaže na najboljši možni način.

Skoraj vsak časopis ima svoje pogoje in možnosti za oddajo oglasov. V svojem bistvu jih lahko imenujemo finančne, postopkovne in tehnične.

Finančni pogoji določajo, kako bo oglaševalec plačal storitve objave: na podlagi celotnega predplačila, delnega predplačila ali plačila ob objavi. Določen je tudi nabor dokumentov, potrebnih za sprejem naročila: garancijsko pismo, pogodba.

Postopkovna vprašanja določajo samo tehnologijo naročila. Publikacije določajo tudi tehnične zahteve za reklamna gradiva. Skladnost z njimi zagotavlja oglaševalcem reprodukcijo oglaševanja v skladu s tehničnimi zmožnostmi določenega časopisa ali revije. Na ta način so praktično odpravljeni primeri, ko je na objavo poslana ena postavitev oglasa, na straneh pa se pojavi druga - z mehko fotografijo, z manjkajočimi vrsticami, z različnimi pisavami itd. Pri izdaji objave poteka več zaporednih procesov : načrtovanje strani, postavitev, tisk, doseganje bralcev prek maloprodaje in naročnine. Ti procesi lahko potekajo v precej dolgem časovnem obdobju. Zato je pri načrtovanju oglaševalske akcije pomembno, da oglaševalec upošteva določeno kronologijo dogodkov.

V primerih z velikim številom objav je vredno dati oglas s pomočjo oglaševalskih agencij. Takšna podjetja lahko zaradi popustov in izkušenj, ki jih imajo, objavijo oglas ceneje in donosneje, kot če bi oglaševalec deloval samostojno.

Na splošno pri oddaji oglasa, tako kot pri ustvarjanju oglasa, ne smete hiteti. Bolje je, da najprej zberete več informacij o pravilih in pogojih objave, ugotovite vse možne načine in možnosti za umestitev. Tako boste lahko izbrali najprimernejši, najbolj donosen in priročen način oddaje oglasa.

Oglaševalske informacije, distribuirane na kakršen koli način, v kakršni koli obliki in s kakršnimi koli sredstvi, naslovljene na nedoločeno število ljudi in katerih namen je pritegniti pozornost na predmet oglaševanja, ga oblikovati ali podpirati in promovirati na trgu.

Pojavi se novo, neznano podjetje.

Nov izdelek je predstavljen na trgu.

Obseg prodaje pada.

Načrtuje se povečanje obsega prodaje in vstop na nove tržne segmente.

Trg je poln podobnih izdelkov.

Oglaševanje je bilo mogoče razdeliti v osem glavnih kategorij. 1. Glede na sestavo ciljne publike - visoko, zmerno in šibko segmentirano. V tem primeru je treba pojasniti, da je segmentacija delitev potrošniškega občinstva na segmente glede na značilne socialne, poklicne in druge značilnosti. Bolj kot je izdelek ali storitev specifičen, ožji je segment občinstva, med katerim se lahko oglašuje. 2. Po ciljnem vplivu - komercialni (izdelek in storitev) in nekomercialni (politični in družbeni). Komercialno oglaševanje je namenjeno ustvarjanju, vzdrževanju in povečanju povpraševanja po določenih vrstah izdelkov, kar ustvarja najboljše pogoje za njihovo prodajo potrošnikom. Nekomercialno oglaševanje se lahko distribuira, da pritegne pozornost in na tej podlagi ustvari pozitivno podobo podjetnika, podjetja, skupine podjetij in celo celotne industrije. 3. Po širini distribucije - globalni, nacionalni, regionalni, lokalni. Globalno oglaševanje je hiter razvoj procesa globalizacije gospodarstva kot celote. Interaktivni videoposnetki, čezsvetovni radio in satelitska televizija, vseobsegajoč internet in druga najnovejša komunikacijska sredstva. Tri druge vrste oglaševanja so namenjene »oglaševalski obdelavi« prebivalstva znotraj meja posamezne države, regije, zvezne države, mesta, mesta in končno mikrodistrikta ali bloka. 4. Po načinu prenosa - tiskani, elektronski, zunanji. 5. Glede na način izvedbe - besedilno, vizualno, besedilno - vizualno. Besedilno oglaševanje delimo na preprosto in kompleksno, vizualno oglaševanje pa na statistično in dinamično. Enostavno besedilno oglaševanje je običajen oglas. Kompleksno besedilno oglaševanje vključuje nabor potrebnih komponent - naslov, podnaslov, glavni besedilni modul, slogan itd. Primer statističnega oglaševanja je lahko ustrezna fotografija ali risba, dinamično oglaševanje pa video posnetek ali računalniška animacija.

Modularno oglaševanje je najbolj učinkovita, vizualna in reprezentativna oblika umestitve vaših informacij. Lahko se razlikuje po barvi ozadja in besedila, nanj se lahko namesti vaš logotip, barvne fotografije in ilustracije.

Najbolj učinkovita, vizualna in reprezentativna oblika objavljanja vaših oglasnih informacij v tisku. Velikost oglaševalskega modula je lahko različna in jo določijo uredniki tiskane publikacije. Modularno oglaševanje se lahko razlikuje po barvi ozadja in besedila, nanj se lahko namesti logotip vašega podjetja, barvne fotografije in ilustracije. Na stran je lahko postavljenih več modulov, njihova razporeditev je določena z modularno mrežo.

ugodnejša in opaznejša lokacija v časopisu v primerjavi z drugimi oglasi (običajno na najprestižnejših mestih časopisnih strani, na začetku rubrik in rubrik).

možnost uporabe grafičnih objektov v postavitvi, ki vam omogoča, da blago in storitve, ki jih ponujate, prikažete na najbolj privlačen način in svojo ponudbo izpostavite pred drugimi podobnimi ponudbami.

možnost izbire optimalne velikosti postavitve glede na cilje oglaševalske akcije, količino informacij in oglaševalski proračun.

uporaba logotipa in celostne grafične podobe podjetja pri izdelavi modula, ki bo poudarila individualnost podjetja in naredila oglaševanje prepoznavno in nepozabno.

Besedilno oglaševanje je vrsta oglaševanja - besedilni oglas, ki je integriran v splošno besedilo na strani in izgleda kot njegov sestavni del. Posredno oglaševanje - eksplicitno oglaševanje, oglaševanje blaga in storitev prek intervjujev, publikacij, radijskih in televizijskih programov, v katerih se omenja oglaševani izdelek; Hkrati so na voljo informacije o predmetu oglaševanja in njegovih proizvajalcih.

Tisk velja za najstarejši in najzanesljivejši oglasni distribucijski kanal, ki ga je enostavno analizirati, vrednotiti in kontrolirati po različnih parametrih, kar je za oglaševalca zelo pomembno.

Oglaševanje v tisku zagotavljajo objave v različnih časopisih, revijah, glasilih, katalogih, oglasnih prilogah ali vložkih ter imenikih. Med vsemi mediji je tisk najbolj selektiven, omogoča vam, da z visoko natančnostjo dosežete želeno ciljno publiko; zato bo vsak potencialni potrošnik v njej našel publikacijo, ki je zasnovana posebej zanj. Za oglaševalce je to eden najpomembnejših kanalov za distribucijo oglaševanja, ki predstavlja približno 20-30% vseh stroškov oglaševanja v Rusiji - drugo mesto za televizijo.

Zaključek

Oglaševanje je zajelo in še vedno zajema številna področja človeškega življenja, vključuje pa vedno več novih udeležencev, katerih interesi morda ne sovpadajo, lahko pa so si tudi nasprotujoči. Tiskano oglaševanje velja za enega glavnih kanalov za distribucijo oglasnih sporočil. Tiskano oglaševanje je poleg televizije, radia in zunanjega oglaševanja najpomembnejša vrsta oglaševanja. Dokaz za to je tako zgodovina oglaševanja kot oglaševalskih proračunov. Tiskano oglaševanje je služilo kot model za druge vrste oglaševanja. Kljub hitremu razvoju novih vrst oglaševanja, kot je oglaševanje na internetu, je bilo, je in bo glavno odhodkovno postavka v oglaševalskih proračunih tiskano oglaševanje. Tiskani mediji nastajajo kot sredstvo za zadovoljevanje potrebe ljudi po komunikaciji. To je medosebna – individualna in kolektivna – komunikacija. Tisk, ki postane sredstvo obsežne kolektivne komunikacije, razkriva možnost kopičenja množičnih čustev, sprožanja različnih stanj družbe kot celote in njenih delov ter obveščanja o teh stanjih. Pomaga pri določanju družbenih položajev ljudi, oblikovanju množične zavesti in njenih sprememb. Skupaj z drugimi mediji postaja ne le sredstvo za oblikovanje posameznikovega in javnega mnenja, temveč tudi za njegovo izražanje.

Tiskani mediji, kar pomeni časopise in revije, so bili v Rusiji že skoraj tri stoletja vedno iskani. Vedno je bil nepogrešljiv vir informacij za milijone državljanov.

Aplikacija

Modularno, posredno, neposredno, besedilo po vzoru časopisov:

Modularno:

Na primeru časopisa "Metro"

Na prvem potepuhu, na vrhu. Ko sem vzel časopis v roke, sem takoj opazil ta oglas. Glavna barva tega oglasa je rdeča.

Rdeča je barva nevarnosti in tesnobe. Rdeča barva odraža visoko aktivnost, navdušenje in čustvenost. Čeprav oglas sam po sebi ni zelo velik, pritegne predvsem zaradi svetle barve.

Na primeru časopisa: “Metro”

posredno:

Na primeru časopisa: “Metro”

Besedilo:

Na primeru časopisa: “Metro”

Bibliografija

1. http://www master – slova. ru/besedilo/

2. Krivonosov A.D. Zvrsti PR besedila. -S-Pb. , 2002

4. http://www. poganjati. ru/

5. http://www. Advesti. ru/publish/inpress/030505_effect/

8. Glej: Uchenova V. V., Shomova S. A. in drugi Oglaševanje: paleta žanrov - M. : RIP – Holding, 2000.

11. Imena. aprila. 2008.

12. http://www. nrtm. ru/article/reclama/Klaccifikacia_reklamy. htm.

Http://www master-slova.ru/text/

http://www.probel.ru

Uchenova V.V., Shomova S.A., Grinberg T.E., Konanykhin K.V. Oglaševanje: paleta žanrov - M.: Kharkov, 2000.

Oglaševalski žanri

Žanr -- organska enotnost vsebine in forme, kjer imata prednost vsebina in ideja. Žanr edinstveno odraža obstoječe pojave resničnosti, v katerih se kaže avtorjev odnos do prikazanega.

Obstajajo tri vrste žanrov.

1. Informacijske zvrsti odgovarjajo na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? To je zapis, intervju, poročilo, poročilo.

Opomba o oglaševanju -- najenostavnejša in najpogosteje uporabljena oblika oglaševanja blaga ali storitev. Žanr reklamnih opomb vam omogoča, da poudarite glavne lastnosti izdelka, podrobno preučite značilne vidike oglaševanega izdelka in ustvarite ugodno podobo izdelka. Naslov v opombi je zaželen, ni pa obvezen. Usmerja naslovnika, obvešča, kaj se je zgodilo, kje se je zgodilo, kdaj se je zgodilo in kdo so udeleženci dogodka.

Promocijski intervju-- pogovor v obliki dialoga med oglaševalcem in sogovornikom. Po obliki je intervju popolno besedilo, sestavljeno iz blokov "vprašanja in odgovora" in združeno s skupnim konceptom. Poznamo več vrst intervjujev: dialoški intervju, monološki intervju, sporočilni intervju, sketch intervju, mnenjski intervju, kolektivni intervju, vprašalnik.

Oglaševalski intervju je namenjen informiranju potrošnika, razlagi glavnih prednosti izdelka (storitve), ocenjevanju in priporočilu potrošnikom, na primer za nakup izdelka, podpori kandidaturi intervjuvanega politika, oblikovanju javnega mnenja o družbeni problem itd. Glavna naloga avtorja je, da sogovornik deluje naravno in sproščeno, kar bo pomagalo ustvariti svetlo reklamno podobo.

Oglaševalsko poročilo-- podrobna, podrobna predstava o določenem dogodku in njegovem poteku. Oglaševalsko poročilo poustvari situacijo, našteje oglaševano blago (storitve) ter izpostavi prednosti in edinstvene lastnosti oglaševanih predmetov, po katerih se ugodno razlikujejo od konkurence. Za povečanje vpliva na potrošnika lahko oglaševalsko poročilo uporablja različne vrste avtoritativnih in potrošniških mnenj: povezave do verodostojnih virov, mnenje strokovnjakov o oglaševanem izdelku, presoje nezainteresiranih oseb, ocene uporabnikov itd. statistični podatki in različna dejanska gradiva se aktivno uporabljajo. Pozornost je usmerjena na oglaševani objekt, okoli katerega se gradijo govori neodvisnih strokovnjakov in avtoritet.

Oglaševalsko poročilo -- zgodovino oglaševalskega dogodka skozi neposredno percepcijo avtorja, ki poustvari sliko dogajanja. Avtor ima dobro predstavo o oglaševanem artiklu in izdelek, ki mu je všeč, priporoča potencialnim potrošnikom. Za oglaševalsko poročilo so značilni učinkovitost, dinamičnost, jasnost dogajanja in aktiven avtorjev »jaz«. Če avtorju oglaševalskega poročila uspe prepričljivo dokazati potrebo po določenih dejanjih, bo bralec postal aktivni potrošnik. Zahvaljujoč žanru poročanja potencialni potrošnik postane udeleženec dejanja, povezanega z oglaševanim predmetom. Potopi se v vzdušje, ki obdaja predmet oglaševanja, in tudi sam postane aktiven lik.

2. Analitični žanri odgovarjajo na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? Zakaj? Sem spadajo korespondenca, članek, recenzija, komentar, pregled (recenzija).

Oglaševalska korespondenca temelji na specifični analizi dejstev, študiji lokalne situacije v zvezi z oglaševanim izdelkom, idejo ali storitvijo. Dopisovanje ni omejeno na upoštevanje dejstev - analizira jih. Za oglaševalsko korespondenco je značilna avtorjeva presoja obravnavanih dejstev. Avtor z uporabo argumentacije in analize dejstev spodbuja pozitivno izkušnjo, pritegne pozornost občinstva na oglaševani predmet. Pogosto je junak oglaševalske korespondence politik ali znan državnik.

Oglasni članek -- celovita študija oglaševanega predmeta, za katero sta značilni globoka analiza in širina posploševanja. Članek poljudno predstavlja in povzema dejstva v zvezi z oglaševanim izdelkom (storitvijo). Vsebina reklamnega članka mora biti relevantna, zanesljiva, dostopna, resnična in specifična.

Žanrske značilnosti oglaševalskega članka so, da vsebuje elemente vseh treh smeri - analitične, informativne in novinarske. Članek je lahko pregleden ali bolj izbirne narave, posvečen določenemu področju dela podjetja ali določenemu izdelku. Njegova glavna naloga je oblikovati pozitivno podobo blaga in storitev pri potrošniku. Poleg tega, kar je zelo pomembno, potrošnik sam sklepa o njihovi prednosti. Tako oblikovano mnenje je veliko bolj stabilno od tistega, ki ga vsiljujejo »čelni« oglaševalski napad in večkratno ponavljanje.

Podjetja skušajo v člankih slikovne narave razložiti svojo politiko in pridobiti naklonjenost javnosti, na primer s poročanjem o svojih dobrodelnih dejavnostih.

Artikle v oglaševanju uporabljajo oglaševalci, katerih dejavnosti zahtevajo podrobna, temeljita in podrobna pojasnila (na primer oglaševanje zdravil, gradbenih materialov). Učinkovitost takšnega oglaševanja je v veliki meri odvisna od stopnje življenjskega cikla izdelka. Manj kot je izdelek poznan potrošniku, več informacij o njem potrebuje. Uvedba izdelka na trg je prvi razlog, da se obrnemo na oglaševalski članek ali serijo člankov.

Pregled oglaševanja- žanr, ki služi analizi oglaševanega predmeta s podrobno analizo njegovih prednosti. Oglaševalski pregled daje oceno oglaševanega predmeta in poziva potrošnika k določenemu dejanju. Funkcije pregleda: pomagajo videti potrošnikove koristi v oglaševanem predmetu, ki so skrite pred ciljno publiko. Zato je treba v reklamni recenziji predstaviti temeljito izdelano reklamno podobo, ki naj bi potrošnika spodbudila k zaključkom, ki so potrebni za oglaševalca.

Oglasni komentar vključuje izražanje odnosa do oglaševanega izdelka (storitve): ta žanr aktivno uporablja vključevanje mnenj strokovnjakov ali znanih osebnosti. S tem je mogoče poudariti ne le konkurenčne prednosti oglaševanega predmeta, temveč tudi osebni odnos posameznega uporabnika – pri oglaševanju je zelo pomembno mnenje uporabnika o izdelku (storitvi).

Oglaševalski pregled-- žanr, ki združuje opisovanje več oglaševalskih dogodkov ali več tem znotraj enega dogodka: na primer, pregled razstave na eni strani vključuje opis in analizo večdnevnega poteka, na drugi strani, glavni razstavljavci. Drug primer bi bil pregled ponudbe izdelkov podjetja s komentarji avtorja. Pregled oglaševanja naj se zaključi s povzetkom oz.

3. Novinarske zvrsti odgovarjajo na vprašanja: kaj? Kje? Kdaj? kdo so udeleženci? kako kako V reklamne namene se uporabljajo skoraj vse zvrsti časopisnega novinarstva.

Ta žanrska skupina se najbolj aktivno uporablja pri pripravi PR materialov in materialov s skritim oglaševanjem. Skupina vključuje skico, esej.

Oglaševalski esej ne govori le o oglaševanem izdelku (storitvi), temveč gre za ustvarjanje umetniške in novinarske podobe oglaševanega predmeta. Oglaševalski esej uporablja ne le racionalne, ampak tudi čustvene argumente v prid oglaševanega izdelka (storitve). Ta žanr temelji na logiki, sklepanju in je povezan z vsebino in pojmovnimi informacijami govora. Refleksija izraža avtorjevo stališče, omogoča bralcem, da se vključijo v govorni proces, dokazuje resničnost sodb. To vodi do povečane pozornosti in vzbuja zanimanje za vsebino. Avtor torej reflektira predmet oglaševanja in se o njem pogovarja skupaj z bralci.

Retorika uči pravilne rabe besed glede na kontekst. Vendar pa je pravilna izbira samega konteksta, torej ustvarjanje lajtmotiva za oglas, v veliki meri odvisna od žanra oglaševanja. Stilistika, veda o jezikovnih slogih, preučuje oglaševalske žanre. Vsak žanr ima posebne slogovne razlike, ki omogočajo pravilno identifikacijo.

Žanri so se razvili zgodovinsko, tesno so povezani s fizičnimi in kulturnimi značilnostmi nosilcev oglasnih informacij. Fizična zgradba vsakega takega medija določa fiziološke sposobnosti osebe, da iz njega bere informacije, predstavljene v obliki besedila. Kulturne tradicije ravnanja z informacijami in njihovi takšni ali drugačni nosilci določajo stopnjo pozornosti in zaupanja v prejete informacije, posebnosti vrstnega reda branja slednjih, načela porabe in izkoriščanja tako pridobljenih informacij.

Kot je bilo že omenjeno (glej 1. poglavje), je Majakovski veliko pozornosti posvetil videzu oglaševalskega besedila in izpeljal vzorec: resnično učinkovito besedilo je ustvarjeno ob upoštevanju pravilnega razumevanja načina njegove dostave naslovniku. Če je način dostave izbran nepravilno, besedilo ne bo prebrano, pa tudi če bo, ne bo vzbujalo zaupanja in vas bo pustilo ravnodušne.

Vrsta medija oblikuje žanr in določa slog, v katerem je predstavljeno oglasno sporočilo. Filologija razlikuje več jezikovnih slogov, od katerih je za vsakega značilna prisotnost lastnih izraznih sredstev in uporaba posebnega besedišča, ki je neprimerno v sporočilih, ki so na splošno napisana v drugačnem slogu. Briljanten primer neuspešne uporabe slogovnega potenciala lahko imenujemo poskus slavnega filologa prve polovice 19. stoletja. A.S. Šiškova: "Vitez, ki so ga nosili hitri konji, je nenadoma padel s svojega voza in pustil krvav obraz." Besede »poškodovan obraz« se zdijo v tem kontekstu povsem neustrezne, saj so v nasprotju z njim kot slogovno degradirane.

Nemogoče je nadaljevati zgodbo o stilistiki na področju oglaševanja, ne da bi odgovorili na vprašanje, ali obstaja poseben oglaševalski slog govora ali obstaja določen nabor tehnik iz različnih stilov, ki tvorijo oglaševalsko sporočilo. Strokovni filologi se s tem vprašanjem še niso resno ukvarjali, čeprav reklamni govor obstaja že dolgo. Prvotno izvira iz tržnic starega vzhoda, kjer so trgovci vabili obiskovalce k nakupu tega ali onega izdelka. V starodavni Ebli (pred 5000 leti) je marketinško osebje štelo približno 11.000 ljudi, kar je za mesto-državo neverjetno veliko.

Danes je težko reči, kaj točno so sumerski ali babilonski trgovci kričali na bazarju in kako so se pogajali eblajski trgovci. Toda iz starih rimskih pisnih virov so znani nekateri oglaševalski znaki, ki so jih slišali na trgih sužnjev Večnega mesta.

Trgovec s sužnji na primer oglašuje živo blago - sužnja za spolne užitke - z naslednjimi stavki: »Kakšno elastično telo! Ali ni to pravo dekle zate? Zagotavljam ji nedolžnost." Če zanemarimo cinizem te izjave, ki je bila norma za obdobje suženjstva, naj opozorimo na dejstvo, da obravnavano besedilo nosi vse najpomembnejše značilnosti sodobnega oglasnega sporočila. Trgovec spretno izzove navdušenje z videzom blaga; nato kupcu zagotovi, da tak izdelek po kakovosti ustreza pretenziji in zahtevnosti naročnika; nato daje garancije za kakovost prodanega blaga. Tako imamo pred seboj zelo učinkovito oglasno sporočilo, ki je po svojih prednostih boljše od drugih reklamnih besedil našega časa.

In vendar, dokler stilisti ne bodo prepoznali oglaševanja kot posebno vrsto sloga (in morda nikoli ne bodo), se bodo morali zadovoljiti z dejstvom, da oglasno sporočilo združuje elemente različnih stilov in uporablja različne tehnike in tehnologije. Pogosto lahko pride do sinteze slogov v sporočilu. Izbira enega ali drugega sloga je odvisna od teme sporočila.

Eden največjih oglaševalskih žanrov je knjiga, brošura in članek (časopis, revija). Zasnovani so v poljudnoznanstvenem slogu, ki omogoča, da bralca seznanimo z dosežki velikega podjetja in ga hkrati ne preobremenimo s posebno terminologijo. Besedišče je vzeto iz področja, na katerem podjetje deluje. Knjige so najbolj primerne za naftne velikane in posojilnice. Tako je leta 2003 banka ZAO Ekonombank razveselila svoje stranke in poslovne partnerje z objavo lastne zgodovine za celotno sovjetsko obdobje. Knjiga je polna izrazov s področja financ, prava in zgodovine, vendar je lahko berljiva in brez birokratskega jezika.

Artikli so za podjetja najcenejši, poleg tega so bolj skladni z obsegom dejavnosti velikih trgovskih in industrijskih podjetij. Visoka strokovnost je razvidna iz lakonskih, a precej podrobnih in jasno napisanih člankov podjetja Nevskaya Cosmetics. Oglejmo si eno od teh besedil, posvečenih izdelkom blagovne znamke Vorozheya, da bi preučili podrobnosti stilistike, ki so značilne za ta žanr.

»Se vam zdi, da vsako jutro v ogledalu vidite isti obraz? To je napaka. Zgornja plast kože – povrhnjica – se spremeni, odmre in se v 30 dneh popolnoma obnovi. Dokler ste mladi, lahko te spremembe opazite le pod mikroskopom. Toda s starostjo in pod vplivom stresa in neugodnih okoljskih razmer se kolagen, ki koži daje prožnost, močno izrabi, naravno ravnovesje vlage se poruši, pojavijo se gube, koža postane suha in brez življenja. Sploh ni težko koži povrniti zdrav videz, elastičnost in preprečiti prve znake staranja.«

Zelo dober začetek reklamnega članka. Na splošno je besedilo zasnovano v poljudnoznanstvenem duhu, saj bralec raje jemlje medicinsko in higiensko kozmetiko kot dekorativno. Njihov terapevtski učinek je treba dokazati, kar pa je težko brez uporabe znanstvene terminologije, ki jo tekstopisec zmerno dozira ( povrhnjica, kolagen), mestoma razredčen s psevdoznanstvenim besediščem, ki je zdaj postalo last govorjenega jezika ( mikroskop, stres, neugodne okoljske razmere).

Poljudnoznanstveni slog zahteva nekaj popularnosti, to pomeni, da mora biti besedilo blizu zabavni literaturi, ki v fascinantni obliki bralcu posreduje določene informacije o naravi in ​​človeku. To načelo je ohranjeno tudi v obravnavanem odlomku in tekstopisec ni dosegel le fascinacije, ampak ravno zabavo, saj je "fascinacija", kot pravi "oče ruske zabavne poljudnoznanstvene literature" Ya.I. Perelman, "zabava, zabava pa te prisili, da delaš s svojo glavo, sklepaš in pridobljeno znanje uporabljaš v življenju." Cilj oglaševalca je podati namig, ki bo ženskam še dolgo služil kot vodilo pri izbiri kozmetike. Ta cilj je bil dosežen, tekstopisec poroča o neverjetnem dejstvu, da se obnovitev povrhnjice pojavi v 30 dneh, pred samim besedilom pa je uspešna predelava paradoksalnega, a strogo logičnega filozofskega izreka starogrškega modreca Heraklita iz Efeza : "Ne moreš dvakrat vstopiti v isto reko, skozi njo vedno tečejo nove vode." Tako besedilo že v prvih vrsticah pritegne pozornost in te prisili k razmišljanju. Med razmišljanjem se rodijo določeni sklepi, med katerimi bodo zaključki v prid oglaševane blagovne znamke. Bodimo pozorni na poštenost tekstopisca. Izogiba se dvoumnostim na "spolzkih" mestih, kjer je bilo še ne tako dolgo nazaj običajno, da so številni oglaševalci lagali. Na primer:

– Gube se pojavijo s starostjo(res, čeprav zglajeno z omembo stresa itd.);

– koža postane suha in brez življenja(res, čeprav zglajeno z omembo kolagena).

Omeniti velja, da to pesimistično razpoloženje uniči zadnja fraza, ki se ne začne z banalnimi in otrcanimi "ampak", "vendar", ampak kategorično trdi: "ni se težko vrniti."

NALOGA št. 19. Poskusite kakšno starodavno izreko spremeniti v besedno zvezo, ki odpre reklamno besedilo.

Letak je letak, ki ga razdeli promotor, bodisi da neposredno v roke potencialnemu prejemniku ali pa ga dostavi v poštne nabiralnike. Slogovno se besedilo na letakih ohranja blizu pogovornemu govoru, vendar podvrženo literarni obdelavi. Slog je običajno nevtralen, razen če upoštevamo uporabo klicajev, čustveno privzdignjenih trenutkov in imperativnih fraz.

Občasno je poljudnoznanstveni slog, ki vsebuje manjše število izposojenk s področja bioloških ved (biokemija, citologija, histologija, higiena), primeren, če je besedilo posvečeno kozmetičnim pripravkom. Posebne pogoje je treba omejiti v vseh drugih primerih (oglaševanje računalniških in gospodinjskih aparatov, semen za sadike itd.). Razlog za to je velika sposobnost sodobnega človeka, da svobodno krmari po kozmetološkem besednjaku. Televizija in tisk družbo bombardirata s tako impresivno količino informacij o učinkih kozmetike, da se človek brez osnovnega biološkega znanja nauči razumeti osnovni pomen izjav. Vpliv drugega oglaševanja, ki promovira druge izdelke, je manj intenziven, zato posebno besedišče s področja vrtnarstva ali računalništva potrebuje na primer dodatne razlage, ki jih je mogoče umestiti v članek, ne pa v letake.

Zaznavanje besedila na letakih ima svojo specifiko, s katero se je avtor prvič srečal, ko je slišal, kako je nekdo (po poklicu programer) samostalnik »ovojnica« iz reklamnega sporočila zamenjal za operacijo pretvorbe datoteke iz enega formata v drugega. . Pravzaprav je šlo za poštno ovojnico za pošiljanje pisem. Kasnejša avtorjeva raziskava je pokazala, da lahko pri hitrem branju reklamnih sporočil marsikatero besedo popolnoma napačno razumemo. Te besede bodo povzročile nerazumevanje besedila in hitro izgubo zanimanja zanj. Kratek seznam najnevarnejših besed za žanr letečih listov je podan spodaj.

Stroj– strojno pralni prašek. Besedo lahko razumemo kot nekaj, kar je povezano z igralništvom (po analogiji z besedno zvezo "igralni avtomat").

Priporočljivo je, da samostalnik, kjer je to mogoče, nadomestite z izrazom "pralno v pralnem stroju".

Vznemirjenje– glavna manifestacija človeške zasvojenosti (velika potreba po igri), vedenje, ki oddaja akutno strast do nečesa. Lahko se razume kot vrsta umetnosti po analogiji z besedami, ki izhajajo iz angleške besede art (umetnost). Priporočljivo je, da ga nadomestite z besednimi zvezami, ki vsebujejo pridevnike "igre na srečo", "tvegan" itd.

Akord- slovesen zvok, pomp. Lahko se razume kot odstranitev neke vrste vrvice ali snopa (vrvice). Bolje je popolnoma opustiti uporabo te besede in zmanjšati patos sloga.

Sredstva– krema v oglaševanju kozmetike. Pri hitrem branju je na nezavedni ravni možnih več interpretacij besede: a) leva polovica bilance; b) premoženje podjetja; c) strankarski aktivist (samo besedilo se potem obravnava kot politična reklama). Pametneje bi bilo prenehati uporabljati to besedo in jo nadomestiti s sinonimom.

Balzam– zdravilo ali medicinsko kozmetični izdelek. Pri hitrem branju obstaja več možnih interpretacij besede na nezavedni ravni: a) brezalkoholna pijača (po analogiji z besedo "narzan"); 2) banket. To besedo je primerneje uporabljati z epiteti: negovalni balzam, balzam za nego

biskvit- poslastica, vrsta piškota. Besedo lahko razumemo kot bolezen - "vnetje" piškotov "" po analogiji z bronhitisom, uretritisom, prostatitisom, nefritisom itd. Da bi se znebili neprijetnega "medicinskega priokusa", je vredno uporabiti ta samostalnik v množini (»piškoti«) ali pa jo nadomestite z besedo »piškotek«.

Vitraž- vpadljiv notranji detajl. Besedo lahko dojemamo bodisi kot obrat, ali kot določen niz (po analogiji z besedo "kroženje"). Da bi se znebili iluzije, je priporočljivo uporabiti množinski samostalnik: "vitraž".

Garaža– prostor za avtomobile. Ne moremo izključiti možnosti, da bi besedo lahko razumeli kot nekaj dekorativnega, podobno kot beseda "vitraž". V tem primeru je bolje uporabiti besedo v množini: "garaže". Upoštevajte, da množina ne reši vedno, zato je pogosto treba uporabiti kratke, a učinkovite epitete. Naj spomnimo, da epitet ni le definicija, temveč definicija, ki se ji lahko odpovemo, saj poudarja bistvene lastnosti predmeta. V izrazu "odlična garaža" pravzaprav ni epiteta, saj so lahko vitraji, krivljenje, drenaža in celo krastanje odlični.

Dekoracija– eleganten dizajn. Beseda je nejasno podobna izrazu za označevanje določene osebe, kot je beseda partner in podobni samostalniki. Najbolj ugodno je zamenjati s koncepti okras, slog, okras, okras in tako naprej.

ovojnica– papirnato vrečko za pošiljanje korespondence. Besedo lahko razumemo kot operacijo za pretvorbo datoteke ali kot operacijo za prenos ene valute v drugo. Priporočljivo je, da ga uporabljate skupaj z epiteti, pojasnjevalnimi besedami in tudi, kjer je to mogoče, v obliki pomanjševalnice "ovojnice".

Dvigovanje– učinek kreme v oglaševanju kozmetike. Končnica ing, ki je prišla iz angleškega jezika, omogoča na nezavedni ravni med hitrim branjem več napačnih in nezaželenih interpretacij te besede, med katerimi so najverjetnejše: a) tehnična funkcija (po analogiji s samostalnikom »uglaševanje«) ; b) ekonomski pojav (po analogiji s samostalnikom »lizing«). Da bi se izognili temu učinku, je vredno spremeniti tujo besedo v konstrukcije, kot so: "krema za gube", "krema za svežino obraza", "krema za gladko kožo".

Mango- užitno sadje južne rastline. Besedo lahko razumemo kot gibanje v vizualni umetnosti – mangi (še posebej, če je izbor ilustracij za zloženko neuspešen). Napakam se lahko izognete, če bralca opozorite na privlačen izraz »tropsko sadje«.

Tekstura– videz lesa kot pohištvenega materiala. Ne moremo izključiti možnosti, da se pri hitrem branju na nezavedni ravni pojavi več interpretacij besede: a) plačilni dokument; b) skupek dejstev. Izraz je vredno nadomestiti z izrazom "lesni vzorec", ki je preprostejši in zanesljivo ustvarja potrebne asociacije.

Eksotika– lastnosti izdelka, kot so muhavost, redkost itd. Besedo z veliko verjetnostjo lahko razumemo kot "erotičnost". Bolj smiselno je to besedo nadomestiti s samostalnikom eksotika, ali sorodne besede domiselnost, šarm, slog.

NALOGA št. 20. Ustvarite besedilo v žanru letečega lista, posvečeno novi liniji šamponov z eksotičnimi aromami manga in drugega sadja. Hkrati pa poskušajte ne uporabljati "nevarnih" besed.

Pogosto se časopisi, ki objavljajo tajne oglase, imenujejo "grobarji oglasov". Nešteti stolpci, napolnjeni z malimi črkami, človeka resnično psihično potrejo. Samo tisti, ki nujno potrebuje predmet svojega iskanja, bo tu nekaj pridno iskal. Zato je tak pristop v večini primerov upravičen le v zvezi z oglaševanjem nepremičnin ali pravnih storitev. In seveda si vsak delodajalec ne more privoščiti razkošja objavljanja neopaznih oglasov.

Toda za mala podjetja v provincah, ki se šele postavljajo na noge, so prihranki zelo pomembni, barvno tiskanje velikega formata v več publikacijah hkrati pa je na voljo le redkim. V takšnih situacijah je potrebna spretnost tekstopisca, ki vam omogoča, da iz neprekinjenega toka podobnih oglasov izpostavite tajno oglasno sporočilo in s tem pritegnete veliko število strank.

Jasno je, da bo takšno besedilo praviloma v stilu malih oglasov, hkrati pa mora vsebovati tudi kakšen intriganten vložek, ki bo pritegnil pozornost javnosti. To "nenavadno" vključitev je mogoče poudariti s slogom: vnesite besede v ležečem ali krepkem tisku. Primer je oglas za tečaje 3D računalniške grafike, objavljen ob njihovem odprtju. Besedilo je obledelo in dolgočasno, kot se za mali oglas spodobi. Lakonični, strogi slog izpolnjuje zahteve za takšno oglaševanje. Vendar pa je besedilo, ki vsebuje samo tri besede, najbolj opazno v celotnem časopisu, saj je napisano krepko. junaki, bogovi, pošasti– živo si predstavljati podobe, ki jih je ustvarila domišljija Borisa Valleja in drugih mojstrov računalniške grafike. Ne bi si mogel zamisliti boljšega oglasa za 3D tečaje.

NALOGA št. 21. Izmislite si dve ali tri besede, s katerimi boste lahko pritegnili pozornost na spodnji oglas: "Dva ljubka rdeča mucka dam v dobre roke, naučena na stranišče, čista, ljubeča."

Med male oglaševalske žanre strokovnjaki uvrščajo razglednice, priloge, programe, vabila, koledarje, vizitke in imitacije vizitk. Od teh je najbolj informativen vložek, saj so ostali žanri primerni le za umestitev slogana ali gesla, pogosto v kombinaciji z logotipom (za slogane in gesla glej naslednji razdelek).

Mimogrede, tudi informacije v vložku so običajno daleč od oglaševanja v pravem pomenu besede in so predvsem opis izdelka. Vendar pa nadarjeni tekstopisci uspešno uporabljajo vložke, da na njih postavijo skrito oglaševanje, in sicer dodatne informacije, ki spodbujajo dolgotrajno preučevanje oglaševalskega dokumenta in prispevajo k nastanku naklonjenosti do izdelka.

Potreba po odvečnih informacijah je lastnost vseh bitij, ki so sposobna komunikacije (ptice, čebele, delfini). Pri ljudeh je ta potreba izražena z izjemno močjo. Tako jo je groteskno in komično upodobil N.V. Gogol: »Ko je pojedel čaj, je [Čičikov. – S.B.] je sedel pred mizo, ukazal, da mu prinesejo svečo, iz žepa vzel plakat, ga prinesel k sveči in začel brati ter malo pomežikal na desno oko. Vendar pa je bilo v igri malo zanimivega: dramo je podal gospod Kotzebue, v katerem je Rolla igral gospod Poplevin, Coro je igrala deklica Zyablova, drugi liki so bili še manj izjemni; vendar jih je vse prebral, prišel celo do cene stojnic in ugotovil, da je bil plakat natisnjen v tiskarni deželne vlade, potem pa ga je obrnil na drugo stran, da bi ugotovil, ali je tam kaj, a ker ni našel ničesar, si je pomel oči, se lepo obrnil in dal v svojo skrinjo, kamor je imel navado spravljati vse, na kar je naletel."

Podjetje May intenzivno izkorišča potrebo po odvečnih informacijah tako, da na svoje čajne vložke Lisma doda štiri vrste informacij: zabavna dejstva ( Ali veš to… ), recepti za pripravo čaja (predvideva se, da bo uporabljen čaj Lisma), koristni nasveti za gospodinje, pesmi. Pravzaprav je majhen del vložka pod naslovom "NAŠ SORTIMENT" namenjen oglaševanju čaja, pomemben del besedilnih informacij na njem pa je nadomeščen z grafičnimi informacijami.

Upoštevajte, da je tehnika zamenjave besedilnih informacij z grafičnimi še posebej potrebna pri uporabi drugih majhnih žanrov (za več informacij o takih zamenjavah glejte 7. poglavje).

NALOGA št. 22. Kot veste, se žeja po znanju in želja po ustvarjalnem razvoju človeku vcepita s pravilno vzgojo že v zgodnjem otroštvu. Prav tak je pristop Predšolske akademije Top-Top, katere moto je: Od dveh let do univerze! Izmislite si svoj moto za vizitko prestižnega centra za predšolsko vzgojo, katerega učenci prejmejo razširjeno svobodno umetnostno izobraževanje in miselnost za nadaljnji odličen vpis na univerzo.

Obogatitev ruskega jezika s tujimi besedami je zelo koristen pojav, ki vodi do povečanja leksikalne bogastva in posledično do povečanja izraznih zmožnosti ustnega in pisnega govora. Tiste besede, ki se danes zdijo prvotno ruske, so v resnici prišle k nam iz drugih jezikov (na primer "riba" - iz finščine). Toda na žalost se izposoja številnih besed včasih zgodi kaotično in celo brez nujne potrebe. Prav taka usoda je doletela novodobno besedo slogan, ki jo uporabljajo vsi, pa nihče ne ve, kaj točno pomeni. Pogosto se prevaja kot moto, kar je popolnoma napačno. Pravzaprav je ta beseda iz angleščine prevedena kot slogan, to je poziv. Očitno bo samostalnik "slogan" ostal v ruskem jeziku skupaj s "sloganom", le da bo prvi postal oglaševalski poziv, drugi pa bo dobil politični pomen.

Torej, slogan- To je oglaševalski slogan, poziv potencialnim strankam. Moto(v angleščini motto in ne slogan) je kratek rek, ki vsebuje idejo o dejavnostih organizacije. Običajno je moto formaliziran v obliki aforističnega izreka, ki služi kot kredo za vodstvo podjetja. Te razlike določajo zakonitost uporabe slogana in gesla v dani situaciji.

Slogan nosi čustveni pomen celotne oglaševalske akcije, v kateri sodeluje pri oblikovanju podobe izdelka kot orodja za ustvarjanje določenega (pozitivnega) odnosa potrošnikov do njega. Zaradi tega je pritožba primernejša za naslov in konec, uokvirjena kot odmevna fraza. Naj vas spomnimo, da echo fraza je zaključni del oglasnega besedila, ki je namenjen utrjevanju svetle pozitivne podobe v potrošnikovi glavi. Tudi slogan je ključni element besedila vzmetnica(francosko matraquage - zabijanje). Matrakaz je oglas na radiu in televiziji v obliki pogostega (do zoprnega) ponavljanja slogana. Upoštevajte, da se temu reče ponavljanje slike, simbola, melodije itd. Moto je primeren za okrasitev logotipa in za umestitev v uvodni odstavek relativno velikega oglasnega besedila.

NALOGA št. 23. Razmislite, katera od naslednjih dveh izjav, izposojenih iz znamenite politične satire Georgea Orwella Živalska farma, je slogan in katera moto:

– Vse živali so enake, vendar so nekatere bolj enake od drugih.

"Naj bo v čast končati žetev hitreje kot Jones in njegovi možje!"

Logotip je grafična podoba, ki simbolizira načela podjetja in služi kot način identifikacije. Logotip nima vedno napisov, vendar je v nekaterih primerih to mogoče. Najbolj značilne situacije, ko logotip potrebuje besedilno podporo:

simbolika logotipa vključuje navedbo imena podjetja (v celoti ali kot okrajšava);

simbolika logotipa in splošni pomen nadaljnjega sporočila (ali, nasprotno, znatno zmanjšanje informacij) zahteva postavitev gesla;

Simbolika logotipa nakazuje ime izdelka.

Na primer, logotip podjetja Bridgetown (glej spletno mesto: www.bridgetown.ru) vključuje ime podjetja in natančen opis izdelkov, ki jih ponuja to podjetje - "NAJBOLJŠI PRIGRIZKI".

NALOGA št. 24. Izmislite ime trgovskega podjetja, njegov moto in značilnosti izdelka, kot je konzervirana hobotnica, tako da so najdene besede in izrazi harmonično povezani z njegovim logotipom - modro silhueto hobotnice na rumenem krogu.

Zaklichka, kot je enostavno razumeti iz njenega imena, je žanr ustnega oglaševanja. Pogosto pa se pozivi k obisku trgovine pojavijo na papirju ali elektronskih medijih. V tem primeru je treba izbrati prave besede, izbrati tiste, ki lahko "vzbudijo za seboj" čim več razpoloženja nekoga drugega, če je izraženo v slikah V.G. Korolenko, ki je besedo kot orodje za pisanje primerjal z balonom v svojem dopisovanju z ambicioznim pisateljem.

Že prej je bilo poudarjeno, da besede rade zastarajo. Zakliki so predmet zastaranja, morda najhitreje od vseh drugih besed in besednih zvez. Današnji klici, kot sta "samo pri nas!", "Pohiti!", so že videti arhaični. itd. Svojo moč ohranjajo le v besedilih, ki so stilizirana kot stari oglasi. Pred našimi očmi odhaja z odra nova generacija napevov, katerih bistvo je poustvarjanje določenega dogajanja. Samo dejstvo obvestila o takem dogodku je klic ("Razprodaja!", "Popusti!", "Odprti smo").

Čeprav je opozorilni znak moderen, ga je še vedno mogoče uspešno uporabljati. Vendar pa bo v naslednjih desetih letih postal redkost. Kaj bo nadomestilo to vrsto pritožbe? Ni potreben vizionar, da bi to ugotovil. Že danes se krepijo in postajajo vse bolj priljubljeni slogani, ki potencialnemu kupcu močno pokažejo, kaj se od njega pričakuje. Ključna beseda takšne fraze je nedoločnik: "Kupite pri Faberlicu", "Obleka iz Kir Plastinina", "Prigriznite v McDonald'su."

Uspeh teh imperativno zvenečih poučnih stavkov je posledica spremembe statusa kupca. Več desetletij nedvomne uspešnosti marketinškega koncepta je stranko spremenilo v predmet povečane pozornosti. Danes si prizadevajo obkrožiti stranke z vsemi ugodnostmi pri nakupu. Seveda se povečajo tudi pričakovanja do stranke. Kupec v zvezi s temi pričakovanji čuti določeno breme odgovornosti; Danes le redkokdo vstopi v trgovino samo zato, da bi si ogledal police in potem odide praznih rok, če je verjetno primeren izdelek v akciji: raven storitve in pozornost do osebnosti naročnika in njegovih potreb zahteva, da obiskovalec nekaj kupi.

NALOGA št. 25. Zamislite si slogan za prihodnost, ki vas poziva, da greste v trgovino in kupite določeno znamko čipsa, pri čemer se izogibajte nedoločniku »kupi«.

Veliko čudovitih knjig je posvečenih umetnosti dela s poslovno korespondenco, zato bomo spodaj obravnavali izključno tehnike za umestitev skritega ali eksplicitnega oglaševanja v besedilo poslovnega pisma.

Najprej je treba povedati, da se mora pismo, ki vsebuje ponudbo (tudi javno), začeti z navedbo koristi naslovnika in šele nato nadaljevati z razpravo o drugih komercialnih vprašanjih, v katerih je mogoče razbrati koristi prodajalca. .

Priporočljivo je, da se pismo pošlje iz nekega razloga. To je lahko pomemben datum za samo podjetje, vendar takšnih trikov ne bi smeli zlorabljati, saj je želja, da bi drugim ljudem vsilili svoj koledar namesto običajnega koledarja, pogosto videti kot znak nevzdržne avtoritarnosti pri delu s strankami. Zato je priporočljivo pošiljati pisma in za to izbrati počitnice.

Veliki ameriški tržnik G. Harris močno svetuje (in pri tem ima nedvomno prav, kot so pokazale avtorjeve lastne izkušnje), da glasilo povežete z manjšimi prazniki, ki se jih spomnijo šele, ko odprejo seznam na ustrezni strani, ali pa jih ne sploh znan. Izvedeti o obstoju neznanega praznika, na katerem lahko čestitate svojim prijateljem in pokažete svojo erudicijo, je lahko za nekatere prijeten dogodek. S tem bomo ustvarili pogoje za negovanje pozitivnega odnosa do podjetja med potrošniki.

Poleg tega potencialna stranka s tem, ko si po nasvetu podjetja čestita za manjši praznik, nehote širi informacije o dejavnostih tega podjetja in njegovih produktih, kar služi kot odlična reklama od ust do ust. Seveda bi moralo vsako podjetje dobro premisliti, kateri praznik bo čestitalo svojim strankam. Bliža se recimo 22. marec – svetovni dan voda. Na prvi pogled je ta dopust za oglaševalca popolnoma neuporaben, vendar je tako prenagljeno mnenje globoko zmotno. Pravzaprav so za ta dan lahko predvidene različne promocije, vključno s pošiljkami podjetij, ki prodajajo blago za ribiče, turiste, potapljače, športnike (zlasti v vodnih športih), popotnike, akvariste, pa tudi igrače za vodne igre in okolju prijazne izdelke. Izkazalo se je, da je malo znani praznik pomemben za ogromno kategorijo prebivalstva!

NALOGA št. 26. Pomislite, katere trgovine bi lahko pošiljale promocijska e-poštna sporočila na predvečer 18. marca, dneva prvega človekovega sprehoda v vesolje.

Cenik je seznam cen, ki je seznam razpoložljivega blaga in navedba prodajnih cen zanj. Ceniki se običajno najmanj uporabljajo kot dokument za oglaševanje, kar je v osnovi napačno. Potencialni kupec, ki se poskuša seznaniti z asortimanom trgovine ali trgovskega podjetja, verjetno ne bo potreboval reklamnih brošur. Veliko večja je verjetnost, da bo bodoči kupec naročil cenik. Služba za trženje vsakega trgovskega podjetja bi morala imeti možnost pošiljanja cenikov po pošti v elektronski (ne samo v formatu Excel, ampak tudi v formatu Word) ali tiskani obliki.

Seveda bi moral biti cenik - glede na paradoksalno množično naklonjenost do njega - opremljen s skrito reklamo. Naj opozorimo na dejstvo, da ceniki ne smejo vsebovati očitnega oglaševanja, saj je najverjetneje naklonjenost vseh do njih posledica odsotnosti prepričevanja, obljub in drugih "vab", to je, da je besedilo strogo v poslovni slog in vsebuje določeno koristno količino informacij o izdelkih, ki vam omogočajo trezno izbiro.

Kupec bi si moral pridržati pravico do trezne izbire v korist tega ali onega izdelka, vendar je pomembno, da prodajalec (in s tem tekstopisec) zagotovi, da nakup ni opravljen v pisarni drugega podjetja ali v drugi trgovini. , temveč od kod točno je bil izdelek poslan.cenik. Zato je skrito oglaševanje še vedno potrebno. Najenostavnejša oblika takega besedila je dodajanje komentarjev.

Običajno so ceniki v obliki tablic, razdeljenih v tri stolpce: ime in znamka izdelka, ime proizvajalca, cena izdelka (glej tabelo 3).

Priporočljivo je vključiti dodatne stolpce. Eden od njih, imenovan »Komentarji« (ali, drugače: opombe, nasveti za uporabo, dodatne informacije, tehnične informacije), bo vseboval skrite reklame »ad rem«: informacije o prednostih izdelka itd. Drugi, imenovan »Garancija«, bo vseboval privlačne informacije o garancijski dobi izdelka, kar samo po sebi spodbuja bralca k izbiri naklonjenost tega prodajalca. Nov vzorčni cenik najdete v tabeli. 4.

NALOGA št. 27. Omislite si skrito oglaševanje, preoblečeno v privlačne tehnične informacije o vgrajenem modemu katerega koli modela.

Puff oglaševanje (iz angleškega puff) je zavajajoč, »napihnjen« oglas, torej sporočilo, ki nima veliko skupnega z realnostjo in katerega edini namen je pritegniti pozornost potencialnega kupca in mu vcepiti potrebo po se odločite za to ali ono trgovino, tisto ali drugo znamko itd. Puf je treba obravnavati kot nepošteno in nezanesljivo reklamo, zato se ga niti ne bi splačalo vključiti v ta imenik, a mojstri pufa na enem Čas je odkril eno zelo pomembno lastnost človeka, ki omogoča usmerjanje njegovega vedenja. Ta lastnost je zanimivost.

Oglaševanje, tudi če je nevtralno in človeka ne intrigira odkrito, mora vsebovati elemente poufa, torej nagovarjati radovednost in radovednost. Na primer, oglaševalsko besedilo, prek katerega se promovira parfum "O Feerique" Pierra Bourdona, sporoča lepi polovici človeštva: "Pierre Bourdon predstavlja novo dišavo Ofeerique– očarljiv, seksi, impulziven. Čipkasta steklenička, puhast okras, eleganten etui - to je izjava ljubezni, znak spoštovanja do oblikovalca Sergea Mansa.” Takšna objava spodbudi vse ravni radovednosti.

Žensko bo enako zanimalo, ali jo vonj res naredi seksi (radovednost odrasle osebe) in zanimanje za ogled puhastega okrasja (radovednost punčke, ki »sedi« v vsaki ženski). Nekje na sredini med nakazanimi poli so ostala zanimanja: kako je videti čipkasta steklenička, kaj pomeni »okrasni etui«, bo na škatli portret Sergea Mansoja, je ta Serge čeden? In seveda bi kakšno stranko zanimalo po vonju parfuma uganiti, KATERE ŽENSKE JE NAJBOLJ VŠEČ PIERRE BOURDON. Zaradi tega je v besedilu navedeno njegovo ime.

Danes je standardna tehnologija za uporabo superlativa, to je lingvistična tehnika, ki se skrči na manipulacijo s številkami (po možnosti s hiperbolo, o čemer glej odstavek 3.2 priročnika) in združevanje rezultatov teh manipulacij s presežniki pridevnikov.

Toda en oglaševalski genij, ameriški tržnik G. Harris, priporoča izkoriščanje človeške radovednosti na povsem nenavaden način. Da bo puf oglaševanje nevsiljivo in hkrati zanimivo, morate korenito spremeniti pristop k elektronskemu in papirnemu nezaželena pošta. Ta neželena pošta mora vsebovati informacije, povezane z oglaševanim izdelkom, ne neposredno, ampak samo posredno. Podatki v vsiljeni pošti morajo biti relevantni, izjemno zabavni, vzbujati neverjetno radovednost in hkrati fragmentarni. Pripoved naj bo na sredini prekinjena, da bo bralec spodbudil nakup izdelka in se tako lahko seznanil s celotnim besedilom.

Ta pristop je najbolj primeren za oglaševanje časopisov, revij, literarnih in analitičnih strani, knjižnih izdelkov itd. Dovolj je, da spretno izvlečete besedilo v viru, ki se prodaja, in bo služilo kot osnova za neželeno pošto. Na primer, računovodjo, revizorja, finančnika in odvetnika bo tovrstno vsiljeno sporočilo zelo zanimalo (v narekovajih:<<…>>):

<<Bo davčna uprava povrnila izgube?

Že dolgo se govori, da danes ni težko doseči, da sodišče prizna nezakonita dejanja davčnih uradnikov, če so storili napako (člen 35 Davčnega zakonika Ruske federacije). Ampak to je samo člen v kodi. Kako lahko dosežete uspeh v praksi in ali je po sodbi v vašo korist mogoče dobiti denar nazaj? Naš stalni pravni svetovalec daje priporočila, kako zgraditi svojo obrambo na sodišču in kako izkoristiti priložnost, da po razglasitvi sodbe dobite nazaj svoj denar. Naš odvetnik vas opozarja na pomembno klavzulo v pismu Ministrstva za finance Ruske federacije z dne...

NADALJEVANJE V ZADNJI ŠTEVILKI REVIJE MOJE RAČUNOVODSTVO!

Tudi v tej in naslednjih številkah: Računovodja o porodništvu(porodniški dopust in vse povezano z njim), Računovodstvo in deponija(organizacija računovodstva čistilnih in odvoznih del), Kako načrtovati svoj davek na nepremičnine(teorija in praksa davčnega načrtovanja).

Pohitite z nakupom! Pohitite in se naročite!>>

Seveda je treba pričakovati nekoliko povečano povpraševanje po reviji Moje računovodstvo (izmišljeno) in povečanje števila naročnikov. V določenih situacijah in v določenih krogih lahko dobro oblikovana neželena pošta povzroči pravo razburjenje. (Tudi o neželeni elektronski pošti glejte 9. poglavje.)

Opisana tehnologija je uporabna za široko paleto izdelkov in storitev. Dandanes prodajo skoraj vsakega izdelka spremlja pošiljanje različnih vrst besedilnih sporočil kupcu, predvsem vseh vrst navodil. Če pokažete nekaj domišljije, lahko besedilo navodil naredite zelo zabavno, tako da se bo določen odlomek iz njega zdel zelo, zelo zanimiv: bralec neželene pošte bo želel iti v trgovino in kupiti ta izdelek ali vsaj podrobneje preberite navodila in razmislite o možnosti nakupa. Največji zmagovalci so prodajalci kozmetike, prehranskih dopolnil, računalniške opreme in podobnih izdelkov.

Recimo, da se na trgu promovira blagovna znamka kozmetike, namenjena ženskam, ki imajo raje aktiven življenjski slog. Besedilo zloženke z neželeno pošto lahko v tem primeru vsebuje navodila o pravilni uporabi oglaševanih izdelkov med vadbo fitnesa (vključno glede na sklop vaj). Na primer, pred začetkom vadbe na kožo nanesite kremo s shujševalnim učinkom, nato se po vadbi oprhajte in uporabite gel iste znamke, po tuširanju pa na z brisačo osušeno kožo nanesite mleko, ki razbremeni mišice. napetost in daje koži elastičnost. Besedilo na letaku je skrajšano »do žaljivega«: podrobnosti je priporočljivo poiskati pri prodajalcih ali neposredno v navodilih za uporabo kozmetike te znamke. In za to bo moral potencialni kupec iti v trgovino.

Radovednost se močneje spodbudi, ko mora človek premagati sistem prepovedi. Zato bodo neželena sporočila, ki posredujejo informacije o procesih na svetovnem trgu, mednarodni politiki, znanstvenih odkritjih in nenazadnje o paranormalnih pojavih, zelo privlačna, seveda pa bi morala ta sporočila spremljati stavek iz arzenala agenta Mulderja: "Skrivali so nam". Puf izgine za vedno in to je čudovito. Toda bogata zapuščina oglaševanja pufov ostaja, ker ostaja človeška radovednost. Kot je rekel pesnik:

O ljudje! vsi ste si podobni
Prednici Evi:
Kača vas nenehno kliče
K sebi, k skrivnostnemu drevesu;
Daj mi prepovedani sadež,
In brez tega vam nebesa niso nebesa!

No, očitno radovednost res ni razvada. To je preprosto prirojena lastnost osebe, ki ohranja zdravo zanimanje za dogodke, ki se dogajajo okoli njega, in se upira brezbrižnosti in apatiji. Takšen odnos lahko samo zavidamo. To pomeni, da lahko zavidate tistim, ki so iz radovednosti kršili avtorjevo prepoved v Upravljano, in pohitel pogledat konec četrtega poglavja. To kršitev dolgujemo prav radovednosti, ki jo je sprožila uporaba kategoričnega »ne«, VELIKIH ČRK, pa tudi zaradi nepričakovanega pojava tako čudne zahteve v slogovno nevtralnem besedilu.

NALOGA št. 28. Ustvarite besedilo vsiljene e-pošte za promocijo prehranskega dopolnila, ki se prodaja v spletni trgovini.

Iz četrtega poglavja smo se naučili:

a) ne bi smeli razmišljati namesto stranke, dati mu morate pravico, da se sam odloči ali pride do kakršne koli ocene. Vendar stranki ne smete dovoliti, da sprejme odločitev ali oceni, ne da bi bila dovolj samozadovoljna;

b) besedilo mora biti prilagojeno okolju in situaciji, v kateri bo verjetno deloval »učinek okenske zavese«;

c) zmerno spodbujanje radovednosti med potencialnimi strankami ni nikoli slaba ideja za posel.

V naslednjem poglavju se bomo naučili: Bi si pravi moški želel kupiti znamko Gigolo? Kako se lahko oglaševalec izogne ​​temu, da bi končal v G.A.V.N.E.? Kako napovedati izredne razmere za celotno državo?