¿Quién paga por los servicios del agente inmobiliario? ¿Quién paga por los servicios del agente inmobiliario, el comprador o el vendedor? ¿Cómo pagan los servicios de un agente inmobiliario en USA?

Y los agentes inmobiliarios piensan en silencio que sería bueno quitarles la comisión a ambos. ¡Esto son acrobacias aéreas! Si un agente inmobiliario lo consigue, recibirá no sólo una doble recompensa material, sino también una poderosa satisfacción moral ( ¡Soy un genio! ¡Soy una superestrella!).

Aunque no lo dicen en voz alta. Un agente experimentado se guía por la situación: si existe la posibilidad de quitarle dinero al vendedor del apartamento, lo hará; existe la posibilidad de quitárselo al Comprador; él tampoco se negará. Sucede que ni el Vendedor ni el Comprador saben siquiera cuál de ellos le paga al agente inmobiliario ( esperando en secreto que "no soy yo"). ¿Cómo puede ser esto?

¡ACERCA DE! Esto es real habilidad de agente inmobiliario! Y nada en la búsqueda de apartamentos, ni en la comprobación de documentos, como mucha gente piensa. Después de todo, encontrar un apartamento adecuado en Internet utilizando bases de datos abiertas no es difícil. Y es mejor confiar el trabajo con documentos a su educación y práctica especializadas. El agente inmobiliario no es abogado ( con raras excepciones ocasionales).

Pero ¿cuál es entonces la habilidad de este agente inmobiliario, por la que tanto vendedores como compradores de apartamentos están dispuestos a pagarle dinero? La respuesta puede parecer sorprendente para la persona promedio. La tarea número uno de un agente inmobiliario- esto es para convencer al cliente de que sin él ( sin un agente inmobiliario) está indefenso e indefenso en el mercado inmobiliario. Luego, fíjele un precio adecuado por sus servicios.

Para tal persuasión, se utilizan varias técnicas: encanto personal, términos legales complejos, enumerar una gran cantidad de documentos incomprensibles y simplemente intimidación ( Dicen que recientemente un comprador decidió comprar un apartamento por su cuenta, por lo que se quedó sin apartamento y sin dinero - mmm...). Un cliente tratado de manera competente, después de tal actitud, comienza a pensar mucho, su confianza en sí mismo se desvanece bruscamente y en su mente ya comienza a calcular cuánto le costará contratar a un "verdadero profesional" que seguramente no se irá. él “sin apartamento y sin dinero”.

Es esta parte del trabajo del agente inmobiliario la que se considera clave, y de ella depende en gran medida sus honorarios. Pero ¿qué pasa con la búsqueda de apartamento, la comprobación de documentos, contratos, registro y todo eso? El caso es que todo esto proceso tecnológico de compra y venta de un apartamento se ha elaborado durante mucho tiempo y sigue una trayectoria bien establecida. Y cualquier persona alfabetizada puede estudiar este proceso, al igual que cualquier persona alfabetizada puede trabajar como agente inmobiliario.

... La conclusión es que obtenemos lo siguiente: la práctica judicial para resolver conflictos entre agentes inmobiliarios y sus clientes no se ha desarrollado. El agente y la agencia, de hecho, NO SON RESPONSABLES ante los compradores y vendedores de bienes raíces por las consecuencias de la transacción.

Los comentarios, como dicen, son innecesarios.

Entonces, ¿quién paga al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador?

Para quienes han decidido contratar un agente inmobiliario, permítannos contarles que el mercado ha adoptado la siguiente regla por defecto. Para propietarios de apartamentos ( Vendedores) los servicios de agentes inmobiliarios son gratuitos, porque aquí el agente comprende que ya tiene a su disposición un objeto caro, y cómo puede vencerlo sin ofenderse es su problema.

También se le hace entender al comprador que no tiene nada de qué preocuparse, ya que el precio del apartamento indicado en el anuncio ya incluye todas las comisiones del agente, y no tendrá que pagar nada adicional. Parece que todos están bien, ¡todos deberían estar felices!

¡Pero aquí también hay un problema! “Servicios gratuitos para vendedores de apartamentos” - un excelente movimiento publicitario que calienta agradablemente los oídos de los propietarios. Pero pocos piensan en tal paradoja: ¿cuál es el interés de un agente inmobiliario en trabajar gratis, porque tampoco anuncia el costo de sus servicios al Comprador y no le emite una factura? Sólo se anuncia al comprador el precio del apartamento.

Aquí es donde comienza el juego de manos del agente inmobiliario. Necesita fijar el precio y organizar la transferencia de dinero para la transacción de modo que tanto el Vendedor como el Comprador reciban lo que ordenaron, pero al mismo tiempo tengan el menor contacto posible entre ellos ( Idealmente, solo durante la transacción en sí y luego bajo la supervisión de un agente inmobiliario.). ¿Porqué es eso?

Y para que no ocurra un escándalo. Después de todo, es fácil adivinar que el precio del apartamento que se cotiza al Vendedor y el precio que se cotiza al Comprador son precios diferentes. Y a veces difieren de manera muy significativa. Tan significativo que si el vendedor descubre cuánto costó realmente su apartamento, puede provocar un escándalo ( aquí tienes “servicios gratuitos para el Vendedor”). La tarea del agente inmobiliario es controlar el proceso de transacción, separar al vendedor y al comprador del apartamento en diferentes rincones y no permitir que "información adicional" surja en el momento más inoportuno.

Para ser justos, conviene aclarar que estas reglas del juego las utilizan con mayor frecuencia las pequeñas y medianas agencias inmobiliarias y los agentes inmobiliarios privados. Grandes agencias ( en las grandes ciudades) pueden anunciar abiertamente el importe de sus comisiones tanto por la venta de un inmueble como por su compra. Tradicionalmente, el monto de dichas comisiones oscila entre el 2 y el 4% del monto de la transacción.

Sin embargo, no debemos olvidar que los agentes trabajan en una agencia inmobiliaria. Y estos, por naturaleza, son personas aventureras e independientes a las que no se les paga un salario regular ( o pagar un mínimo simbólico), y lo hacen deliberadamente. El principal ingreso del agente es un porcentaje de la transacción que realiza. Y esto los obliga a esquivar y crear combinaciones para generar la mayor cantidad de ingresos posible. Para ello, existen una serie de técnicas que les ayudan a confundir el tamaño de la comisión, de modo que ni el Vendedor, ni el Comprador, ni siquiera la propia agencia sepan el importe exacto de las ganancias del agente inmobiliario.

Pero la historia sobre tales técnicas es una historia separada de "Los secretos de un agente inmobiliario".

"SECRETOS DE UN AGENTE INMOBILIARIO":

Reglas para preparar y realizar una transacción de compra y venta de un apartamento - en el mapa interactivo. Se abre en una ventana emergente."> INSTRUCCIONES PASO A PASO (se abrirá en una ventana emergente).

¿Cuál es la diferencia entre realizar una transacción usted mismo y trabajar con una agencia inmobiliaria que paga la comisión del agente inmobiliario y por qué la proporción de transacciones sin intermediarios está creciendo en Moscú?

La mayoría de las transacciones de compra y venta de apartamentos en el mercado secundario de Moscú se llevan a cabo con la participación de agentes inmobiliarios, dijeron a RBC-Real Estate las agencias que trabajan en la capital. La empresa Bon Ton estimó la proporción de este tipo de transacciones en un 95%. Esto significa que sólo una de cada veinte transacciones se realiza sin intermediarios, cuando el vendedor y el comprador negocian entre sí de forma independiente.

El trabajo de los agentes inmobiliarios no se ve obstaculizado por ninguna normativa que regule las actividades inmobiliarias, ni por el deseo de algunas personas a toda costa. Los editores de RBC Real Estate descubrieron cómo se estructura la interacción entre agentes y clientes y si el contacto con una agencia puede proteger al comprador de que la transacción sea declarada nula.

¿Quién contacta a un agente inmobiliario?

Lo principal que debe saber una persona que se comunica con un agente inmobiliario se puede formular de la siguiente manera: los ingresos del agente se forman a partir de la comisión que pagan las partes de la transacción durante los acuerdos mutuos. Por lo tanto, el agente inmobiliario está directamente interesado en cerrar el trato; sin esto, simplemente no recibirá honorarios. Vale la pena recordar esto si el agente de repente comienza a elogiar una de las opciones, insiste en una compra o venta rápida o lo obliga a reducir el precio: estas acciones pueden estar asociadas con un deseo banal de cobrar su comisión lo antes posible.

Tanto vendedores como compradores recurren a agentes inmobiliarios. La primera es estar en un mercado con exceso de existencias. El segundo es encontrar una opción. Los agentes inmobiliarios llaman apartamentos "limpios" que se pueden comprar sin temor a tribunales posteriores y al reconocimiento de la transacción como nula; para ello, la propiedad es revisada por abogados.

"El coste de los servicios depende de quién los presta: un agente inmobiliario privado, una agencia pequeña o grande", afirma Ekaterina Nikitina, jefa del departamento de ventas secundarias de bienes raíces de Bon Ton. — En general, las comisiones de las grandes agencias incluyen costos adicionales para todo el personal que atiende la transacción, y el agente inmobiliario privado se deshace, ya que él es el único responsable de la transacción y es posible que algunas de las opciones simplemente no se implementen. Cada empresa tiene sus propios porcentajes y sistemas de nómina. En algunos lugares el agente recibe un porcentaje de la transacción, en otros una cantidad fija. Los agentes inmobiliarios privados generalmente reciben el monto total de las comisiones ganadas individualmente”.

Proporción de transacciones acompañadas por un agente inmobiliario en Moscú

• Tanto el comprador como el vendedor tienen su propio agente inmobiliario (alrededor del 40%).
• El vendedor sólo tiene un agente inmobiliario, el comprador actúa de forma independiente: alrededor del 35%
• Agente inmobiliario solo para el comprador, el vendedor actúa de forma independiente: alrededor del 20%
• La transacción se realiza sin un agente inmobiliario, el vendedor y el comprador actúan de forma independiente: alrededor del 5%

Datos: "Bon Ton"

¿Cuánto cuestan los servicios de agencia?

En promedio en el mercado, la comisión del agente varía entre el 2% y el 6% del monto de la transacción, según lo calcula la empresa Miel-Network of Real Estate Offices a pedido de los editores. En la agencia Bon Ton, el nivel de comisión superior era del 8% y el inferior era una cantidad fija de 50 mil rublos. para soporte de una transacción.

“La tendencia de los últimos tres años ha sido una cantidad fija. Ahora se realizan más del 70% de este tipo de transacciones”, admitió Ekaterina Nikitina. — Durante un mercado en crecimiento, los vendedores a menudo elegían un porcentaje del costo, ya que de esta manera animaban al agente a vender el apartamento a un precio más alto. Existe una tercera opción: cuando el agente ofrece una comisión mixta. Por ejemplo, una cantidad fija mínima (entre 30.000 y 50.000 rublos) más entre el 2% y el 6% de algún umbral de valor”.

En los años noventa y principios de los 2000, la ventaja de las agencias inmobiliarias eran sus propias bases de datos publicitarias. Con el desarrollo de servicios en línea para anuncios gratuitos, esta ventaja ha quedado en nada: ahora cualquiera puede encontrar apartamentos en venta; para buscar ofertas, simplemente conéctese a Internet. (Foto: Alexander Ryumin/TASS)

Recientemente, en el mercado secundario de Moscú se están produciendo cada vez más transacciones en las que el agente inmobiliario acompaña únicamente al vendedor, mientras que el comprador actúa de forma independiente, señalaron las agencias inmobiliarias. "Los compradores, al elegir un apartamento, deciden comprarlo al propietario, que ha anunciado su apartamento a través de una agencia inmobiliaria, y creen que esto es una garantía de que ha sido verificado y pueden ahorrar dinero en su agente inmobiliario", explicó Nikitina. tendencia. Un factor adicional fue el exceso de oferta, en el que los vendedores compiten entre sí por los compradores, dijeron los agentes inmobiliarios.

"Es importante comprender que un agente inmobiliario experimentado nunca dirá que cuesta 50, 10 o 20 mil", dice Tatyana Saxontseva, socia directora de la agencia Miel-Network of Real Estate Offices. — En primer lugar, examinará la propiedad, averiguará lo que usted quiere hacer y estudiará todos los documentos y condiciones para la venta de la propiedad. Solo después de todos estos pasos se determinará el costo del servicio. Si inmediatamente te dicen el precio sin siquiera mirar el apartamento, significa que esa persona no es profesional”.

Las agencias Bon Ton y Etazhi no estuvieron de acuerdo con los argumentos de Saxontseva. “Me alarmaría mucho la situación si al firmar el contrato no supiera cuánto tendré que pagar por el servicio en el futuro”, señaló Ekaterina Nikitina. Etazhi señaló que no todas las agencias publican una lista de precios en el dominio público y señaló que la apertura en términos de precios tiene un efecto positivo en la reputación de una empresa inmobiliaria.

¿Quién paga al agente?

La comisión la paga la persona que solicitó el servicio. "Si un vendedor contacta a un agente inmobiliario, por regla general, el importe de los honorarios del agente se deduce del coste del apartamento", explicó la agencia Bon Ton. "El comprador transfiere físicamente la cantidad de dinero, pero ahora ha surgido una nueva tendencia: los vendedores pagan la comisión por separado con sus propios fondos y reciben el monto total del apartamento del comprador a través de un celular o".

Hay agencias en el mercado que ofrecen asistencia gratuita en las transacciones a los vendedores de apartamentos. Estos agentes inmobiliarios esperan recibir una comisión del comprador, dijeron los interlocutores de RBC Real Estate. "El vendedor puede incluir los costes de los servicios de un agente inmobiliario en el precio de la propiedad que vende, pero no está exento de pagar por los servicios inmobiliarios", advirtió Andrey Komissarov, presidente del colegio de abogados Komissarov and Partners. "En consecuencia, la condición del acuerdo entre el vendedor del apartamento y el agente inmobiliario, que establece que el vendedor no paga al agente inmobiliario por los servicios, y todos los costos recaen por parte del comprador".

Cómo comprobar la pureza legal

Las grandes agencias inmobiliarias suelen hacer hincapié en el tema de la "protección jurídica" que se ofrece a los clientes; estos servicios se encuentran a menudo en los anuncios de varias empresas. Sin embargo, una inspección de un apartamento por parte de abogados experimentados no garantiza la inviolabilidad del acuerdo, advirtieron agentes inmobiliarios y abogados entrevistados por la redacción.

"Sucede que la agencia prestó sus servicios de buena fe, pero debido a matices legales el acuerdo fue declarado inválido", dijo Andrey Lesin, jefe del departamento jurídico de la agencia Etazhi. — Por ejemplo, aparece un heredero desconocido del vendedor de un apartamento y cuestiona su derecho de propiedad. En este caso, la mayoría de las empresas inmobiliarias no pueden ayudar al cliente de ninguna manera: no está en su jurisdicción, comprobaron todos los documentos necesarios disponibles y tomaron las llamadas "medidas de diligencia razonable".

“Será difícil cobrar una compensación a una agencia inmobiliaria si posteriormente la transacción se declara nula, y mucho depende del contenido del acuerdo”, confirmó Vladimir Starinsky, socio director del colegio de abogados Starinsky, Korchago and Partners. "Si los servicios incluyeron soporte legal de la transacción, es decir, verificación de posibles riesgos, entonces el contratista puede ser considerado responsable por la prestación inadecuada de los servicios".

Existen ejemplos de compensación por daños materiales por parte de una agencia inmobiliaria por una verificación inadecuada de la integridad jurídica, pero cada uno de esos precedentes es un caso fuera de lo común, señalaron los interlocutores de RBC-Real Estate. “Hay casos de recuperación de daños, pero son pocos. Así, en uno de los casos, el tribunal, al cobrar del agente inmobiliario a favor del comprador el importe pagado por el inmueble, indicó que la responsabilidad del agente inmobiliario incluía un examen jurídico de la transacción; Según los términos del contrato para la prestación de servicios inmobiliarios, el agente inmobiliario estaba obligado a preparar los documentos necesarios para la correcta ejecución de la transacción, pero violó los términos del contrato (sentencia del Tribunal Regional de Sverdlovsk de 15 de enero de 2013 en el caso núm. 33-501/2013)”, dijo Andrey Komissarov.

En el mejor de los casos, el monto de la compensación por las pérdidas derivadas de las acciones de los agentes inmobiliarios se limita al costo del servicio en sí, es decir, la cantidad que el agente inmobiliario recibió del cliente en un momento dado, añadió Komissarov. Los gastos ocasionados por la compra de un apartamento siguen siendo responsabilidad personal del comprador, independientemente de si un agente inmobiliario participó o no en la transacción.

Compra y venta sin intermediarios

Últimamente ha aumentado el número de compradores independientes en Moscú, según han descubierto los agentes inmobiliarios que trabajan en el mercado secundario de la capital. “¿Por qué sucede esto? La primera y principal razón es el deseo de simplemente ahorrar dinero en la transacción. La gente piensa: "Los vendedores tienen un agente, él hará todo", dice Ekaterina Nikitina. — La segunda razón también es común: si un cliente compra un apartamento con una hipoteca, cree que el banco controla el apartamento y, si lo aprueba, entonces está legalmente claro. La siguiente razón es la confianza en las personas”.

Puede enviar los documentos para el registro de la transacción en la sucursal de Rosreestr o en el centro multifuncional (en la foto); ambos departamentos están autorizados a registrar transferencias de derechos de propiedad sobre viviendas. (Foto: Viacheslav Prokofiev/TASS)

Actualmente existen pocos obstáculos para completar una transacción por su cuenta. Por lo general, para concluir un acuerdo, solo es necesario obtener el consentimiento de las autoridades de tutela. El último punto es relevante sólo para quienes poseen bienes inmuebles en propiedad conjunta con hijos. Si tanto el vendedor como el comprador actúan solos y no planean asignar acciones en el inmueble comprado, ni siquiera se requiere un notario: tales transacciones en Rusia se realizan en forma simple por escrito.

Un compromiso condicional entre la cooperación con un agente inmobiliario y la compra y venta independiente es contactar con varias agencias inmobiliarias a la vez. En teoría, esta práctica puede maximizar los esfuerzos de múltiples empresas. “En cuanto a trabajar con varias agencias, es una práctica bastante común”, confirma Bon Ton. — Aquí se pueden estipular muchas sanciones en el contrato, incluidas penalizaciones, pero en realidad esto no siempre funciona. Es imposible obligar a un cliente a trabajar estrictamente con una sola agencia”.

Algunas grandes agencias insisten en los llamados acuerdos exclusivos. Por este término los agentes inmobiliarios entienden un acuerdo que obliga al cliente a no contactar con varias empresas a la vez. Aquellos que no estén preparados para tales condiciones pueden elegir una agencia que sea más leal a la libertad de elección de sus clientes.

“No hay ninguna cláusula en el contrato de la empresa Etazhi que prohíba contactar con otras agencias”, puso como ejemplo Andrei Lesin. — No pretendemos trabajar según el llamado modelo exclusivo, cuando el cliente está obligado a trabajar con una sola empresa. En consecuencia, no cobramos multa si el cliente pide ayuda a nuestros colegas. Sólo podemos concluir un acuerdo exclusivo si el propio cliente quiere trabajar con nosotros de acuerdo con dicho esquema”.

Al comprar (vender) un apartamento, es importante tener en cuenta muchos matices. No menos importante es la cuestión de la distribución de los gastos que acompañan a dichas transacciones. De hecho, a menudo, antes de vender, es necesario obtener varios certificados, certificar documentos y pasar por el procedimiento de registro. En el artículo entenderemos con más detalle quién paga el contrato, así como los servicios de los agentes inmobiliarios y un notario al comprar y vender un apartamento.

¿Quién paga el contrato de compraventa de apartamento y en qué cantidades?

Según el Código Civil de la Federación de Rusia, la compraventa implica la transferencia de bienes inmuebles al comprador. Dado que la transacción es una transacción pagada, a cambio debe pagar al vendedor una cierta cantidad. Pero en la práctica, completar una transacción requiere muchos más costos. Por lo tanto, sus partes a menudo tienen dudas sobre quién paga el contrato de compraventa de un apartamento y en qué cantidad.

Averigüemos qué costos acompañan a la transacción. Primero debe recoger los documentos y certificados necesarios para celebrar el contrato. Esto normalmente lo hace la parte vendedora. Los costos de obtener varios certificados no suelen exceder varios miles de rublos. A esto le sigue el pago de los servicios de redacción del documento, si se han confiado a un abogado. Aquí el precio puede variar dependiendo de los términos de la transacción y del despacho de abogados elegido. La cantidad gastada en la preparación legalmente competente de documentos puede alcanzar hasta 10 mil rublos.

Además, las partes pueden acordar la certificación notarial del acuerdo celebrado. Notemos de inmediato que hoy esto no es obligatorio. Por lo tanto, las partes pueden registrar la transacción ante notario a su propia discreción. La excepción son los casos en los que no se vende todo el apartamento, sino solo una parte.

Las transacciones relacionadas con la venta de acciones requieren certificación notarial. El registro de documentos ante notario, especialmente cuando se vende un apartamento, es caro. El objeto de este acuerdo es la venta (compra) de propiedad que puede ser tasada. Por lo tanto, al registrarlos, los notarios cobran dinero como un porcentaje del monto de la transacción.

El Código Fiscal (Código Fiscal de la Federación de Rusia) establece el tamaño de este porcentaje en el 0,5% del importe de la transacción. En este caso, el impuesto cobrado no puede ser inferior a trescientos rublos ni superior a 20 mil rublos.

Después de completar y firmar los documentos, debe registrar la transferencia de derechos en virtud de la transacción completada. Según las tarifas vigentes en Rosreestr, tendrá que pagar 2000 rublos por esto. (para individuos). Si la transacción se confió a un agente inmobiliario, el monto de los costos aumentará significativamente.

⇒ La mayoría de las veces, al comprar un apartamento a través de agentes inmobiliarios, hay que pagarles un porcentaje del precio de la transacción.

¿Quién paga por los servicios del agente inmobiliario: el vendedor o el comprador?

No hay una indicación clara en ninguna ley sobre cómo se distribuyen los costos de completar las transacciones de compra y venta de apartamentos. En particular, a las partes de la transacción les preocupa quién paga al agente inmobiliario, al vendedor o al comprador. De hecho, las propias partes de la transacción deben llegar a algún acuerdo sobre este tema. En cada caso concreto se puede solucionar de forma diferente. En la práctica, han surgido ciertas reglas comúnmente aplicadas. En la mayoría de los casos, todos los costos de completar la transacción y registrarse en Rosreestr corren a cargo de los compradores. Sin embargo, hay que tener en cuenta que, por ley, el agente inmobiliario debe recibir el pago de quien celebra un contrato con dicha oficina.

Tanto el vendedor como el comprador pueden recurrir a los servicios de agentes inmobiliarios. En consecuencia, puede haber varias opciones para distribuir los costos:

• están asignados al vendedor;
• sobre el comprador;
• se dividen entre ellos.

Si la ayuda de las empresas inmobiliarias fue únicamente para encontrar un comprador o una opción de vivienda adecuada, entonces es lógico que el propio cliente pague por este servicio. Otra cuestión es cuando se les confía el apoyo total de la transacción concluida. Puede consistir en redactar de manera competente todos los documentos, obtener los certificados necesarios y otros documentos y registrarse en Rosreestr. En tales casos, las partes suelen acordar la distribución de los costes. O cada uno paga a sus propios agentes inmobiliarios si ambos utilizaron sus servicios. Sin embargo, también pueden resolver de otra forma la cuestión de quién paga a la agencia en la venta de un apartamento.

¿Cómo se pagan los servicios de agentes inmobiliarios?

Todos los acuerdos con agentes inmobiliarios deben realizarse sobre la base de acuerdos celebrados con ellos. Al tratarse de empresas comerciales privadas, fijan el precio de sus servicios de forma independiente. Normalmente el precio se fija como un porcentaje del coste de la vivienda que se vende.

cuando pagar comisión de agente inmobiliario? Esta cuestión también se resuelve al celebrar contratos con oficinas inmobiliarias. Puede haber varias opciones. En primer lugar, puede pagarle al agente inmediatamente después de firmar el contrato. En segundo lugar, esto se puede hacer cuando el acuerdo se ha realizado no sólo en papel, sino que el apartamento está realmente desocupado y listo para aceptar nuevos propietarios. En tercer lugar, la transferencia de dinero se puede realizar una vez que se hayan completado todos los trámites legales. Esto se aplica tanto a la conclusión de una transacción como al registro en Rosreestr.

El pago debe realizarse únicamente después de firmar el acta de finalización del trabajo.

¿Cuánto pagarle a un agente inmobiliario?

Otro tema importante de interés para las partes de la transacción es el costo de los servicios inmobiliarios.

Es recomendable aclarar este importante punto con antelación para evitar futuros problemas con los cálculos. Dado que todos los agentes inmobiliarios trabajan para su propio beneficio, fijan los precios de los servicios de forma independiente. Por tanto, la tarifa puede variar de una oficina a otra. Sin embargo, dentro de una misma ciudad no suele haber fuertes variaciones en los precios. En promedio, fijan el costo de su trabajo entre el 3 y el 6% del precio del contrato del apartamento. Teniendo en cuenta el coste de la vivienda, el porcentaje es alto. Algunas empresas también fijan precios específicos. Por lo general, comienzan entre 30 y 50 mil rublos. para una transacción.

Al comprar un apartamento

La cuestión de cuánto pagarle un agente inmobiliario a un comprador. , Depende de varios puntos. En primer lugar, es importante saber quién es el cliente de este servicio, es decir, con quien el agente inmobiliario celebró un acuerdo. En segundo lugar, es necesario saber cómo las partes de la transacción decidieron distribuir los costos de la misma. Por tanto, de hecho, el comprador puede pagar un porcentaje de la transacción total o parte de ella.

al vender

Al vender un apartamento, las reglas para pagar los servicios inmobiliarios son generalmente las mismas. Su coste se determina mediante acuerdo con el cliente, en función del precio del apartamento y del volumen de servicios prestados. Sin embargo, es imposible conseguir la ayuda de un agente inmobiliario por poco dinero. Las tarifas reducidas deberían alertar a los clientes potenciales de las empresas inmobiliarias.

¿Quién y en qué montos paga los servicios notariales en transacciones con locales residenciales?

A continuación, veremos la cuestión de quién paga los servicios del notario al comprar (o vender) un apartamento.
Nuevamente, no existe ningún requisito legal específico para esto. Todo depende del acuerdo entre las partes de la transacción. En la mayoría de los casos, estos costos corren a cargo del comprador o se comparten entre ambas partes. La última opción es más rentable, ya que los notarios cobran un porcentaje importante por su trabajo. Es el 0,5% del monto de la transacción. En este caso, el impuesto cobrado no puede ser inferior a trescientos rublos ni superior a 20 mil rublos.

Las transacciones inmobiliarias están asociadas con una gran cantidad de dificultades que surgen del desconocimiento de los ciudadanos de ciertos matices de la legislación en el sector de la vivienda.

Especialistas experimentados, agentes inmobiliarios, le ayudarán a afrontar la tarea. Dentro de los límites de la ley, un especialista de la agencia inmobiliaria ayudará al cliente a obtener el máximo beneficio de la transacción.

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Elegir un agente inmobiliario: ¿qué buscar?

Hoy en día, muchas agencias inmobiliarias ofrecen sus servicios. Es importante elegir la oficina que realizará la transacción dentro de la ley de manera rápida y eficiente.

Preste atención a los siguientes matices:

• ¿En qué año se registró la empresa?;
• Documentos sobre cuya base la empresa desarrolla sus actividades (LLC, empresario individual, etc.);
• Responsabilidad y Obligaciones;
• Opiniones de clientes (una reacción positiva es importante);
• Recomendaciones de amigos y familiares..

Grandes empresas y pequeñas oficinas crean hoy en día sus propios sitios web en Internet.

Si el motor de búsqueda no arroja ningún resultado para el nombre de la empresa, es mejor rechazar la cooperación.

La ubicación de la oficina en las calles centrales de la ciudad no sólo permitirá al cliente encontrar rápidamente una oficina, sino que también le informará sobre el prestigio y el éxito de la actividad.

Otro punto decisivo para muchos ciudadanos es el precio de la cooperación.

Antes de firmar un contrato con una empresa, el cliente debe tener claro cuánto pagar, cuándo y para qué.

Las responsabilidades de un agente inmobiliario incluyen:

1. Búsqueda de compradores para la venta óptima de su apartamento o casa, o búsqueda de una opción de vivienda adecuada (ubicación, distribución, distancia de cualquier objeto, etc.).
2. El agente inmobiliario, guiado por las normas de la legislación sobre vivienda, realiza transacciones con prontitud. Durante el proceso, el especialista resuelve todas las cuestiones relacionadas con la compra y venta, representando los intereses del comprador o vendedor.

Las agencias inmobiliarias a veces ofrecen servicios, lo que significa que el cliente puede celebrar un contrato de servicio con una sola agencia.

Cuando se ha seleccionado una agencia inmobiliaria o un agente inmobiliario privado, llega el momento de firmar un contrato de servicios.

Requisitos para el contrato.

El cliente no firma el contrato hasta haber leído todas sus cláusulas. Se debe especificar lo siguiente:

• Lista de servicios de agencia en el marco de la transacción.;
• tiempo de contrato;
• Valoración de inmuebles (en venta);
• Requisitos inmobiliarios (al momento de la compra);
• Lista de documentos aceptados de un ciudadano.;
• ¿Quién proporciona qué información?;
• Responsabilidad de las partes;
• Detalles del agente inmobiliario y del vendedor o comprador.;
• Procedimiento de rescisión;
• Pago por los servicios prestados..

En caso de desacuerdo con algún punto, el cliente podrá exigir cambios (añadir o quitar algo).

La agencia interesada en el resultado se encontrará con el ciudadano a mitad de camino.

Asegúrese de leer la letra pequeña. Tener cuidado:

1. Cargos ocultos. Si la oficina vende una vivienda a un precio superior al que pide el vendedor, se queda con la diferencia. Además del dinero oficial pagado por el cliente, la empresa intenta ganar dinero adicional.
2. Prohibiciones de comunicación con el propietario. Esto puede indicar deshonestidad por parte de la empresa, que está tratando de ganar dinero extra con su transacción formando una comisión oculta.
3. Multas elevadas por rescindir el contrato. La multa puede imponerse en el marco de la ley, pero no puede ser superior a la comisión inmobiliaria, que depende de varios factores.

¿De qué depende el costo?

No existen tarifas uniformes para el pago de las actividades de los especialistas..

Se realiza un trabajo individual sobre cada objeto.

La remuneración se determina por criterios internos. Algunos agentes inmobiliarios trabajarán por 10 mil rublos, otros ni siquiera hablarán por menos de 50 mil.

Varios factores afectan el costo:

• Antigüedad y experiencia. Cuanta más experiencia, más caros se valoran los servicios. Los recién llegados trabajan a tarifas mínimas. Sin embargo, el cliente debe tener cuidado con una tarifa excesivamente baja, tal vez se trate de un estafador.
• Los servicios de un agente inmobiliario privado son más baratos que los de las agencias inmobiliarias..
• Tipo de transacción: compraventa o permuta.
• dificultad de trabajo. Comprar una vivienda en el mercado secundario le costará más que "metros cuadrados" al promotor. El agente inmobiliario deberá realizar un seguimiento de la pureza jurídica de los bienes inmuebles secundarios, las deudas por vivienda y servicios comunales, la propiedad de varias personas al mismo tiempo, etc. El precio se puede incrementar con la ayuda de un especialista en la eliminación de gravámenes sobre la vivienda, la participación en litigios y la obtención de un préstamo hipotecario. Un apartamento del desarrollador tiene un historial legalmente claro, por lo que se puede reducir el costo de los servicios del agente inmobiliario.
• costo de la propiedad. Todos los objetos se dividen en diferentes clases, desde "economía" hasta "élite". Trabajar con inmuebles premium es más caro porque... Cada propiedad es exclusiva y no hay muchas opciones de alta calidad.

El coste de los servicios especializados debe ser adecuado y proporcional al trabajo realizado. Hay varias opciones de precios.

¿Cuánto cuestan los servicios?

El contrato de prestación de servicios deberá especificar el monto, procedimiento y condiciones de pago.

Hay dos formas principales de fijar precios:

1. Recompensa en efectivo "sólida". El documento especifica una cantidad fija, independientemente del valor de la propiedad.
2. % del precio de la propiedad.

En este último caso, el coste de los servicios de una agencia inmobiliaria o agente inmobiliario se fija en un valor del 2 al 6%, dependiendo de la transacción. En la venta de bienes inmuebles, los precios no superan el 2% del precio del apartamento, en la compra, hasta el 6%.

Si un cliente vende simultáneamente su casa existente y compra una nueva, se suma el monto de la remuneración por cada transacción.

A menudo puede encontrarse con un sistema mixto de pago de servicios. Por ejemplo, se determina un porcentaje del costo de los metros cuadrados para una transacción y se fija una cantidad fija para servicios adicionales (privatización, representación ante tribunales, herencia, división, etc.).

Un agente inmobiliario, al firmar un acuerdo con un cliente, proporciona servicios de intermediación por los que recibe un pago. El cliente asume todos los riesgos financieros.

Seguro de responsabilidad y título de agencia

Una agencia inmobiliaria, que participa en una transacción de compraventa, representa los intereses del cliente. Sin embargo, no actúa como garante de la transacción.

La legislación rusa establece que cualquier transacción puede impugnarse ante los tribunales dentro del plazo de prescripción.

El comprador de un inmueble, al ser un ciudadano concienzudo, no está exento del riesgo de acabar en la calle.

El gobierno no garantiza al comprador perjudicado un reembolso del dinero gastado.

Hay dos formas de evitar riesgos:

• Póngase en contacto sólo con especialistas experimentados y altamente calificados.(un buen agente inmobiliario siempre disuadirá al comprador de una transacción dudosa, sin importar los honorarios que genere, porque valora su reputación);
• . No es un placer barato: del 0,2 al 4% del valor de la propiedad por una póliza de seguro durante 1 año. Sin embargo, en este caso, la compañía de seguros reembolsará íntegramente el coste de la propiedad al nuevo propietario si se pierde el derecho de propiedad sobre la misma durante un proceso judicial.

Si quieres saber cómo redactar correctamente un anuncio de venta de un apartamento, te aconsejamos que leas.

¿Quién pagará por todo?

Los servicios de una agencia inmobiliaria son pagados por el comprador o vendedor que contacta a la agencia y firma un acuerdo con ella, a menos que en el mismo se indique lo contrario.

Por ejemplo, en casos raros, el monto de la remuneración puede incluirse en el precio de la propiedad, entonces el comprador paga por los servicios y no el vendedor en colaboración con el agente inmobiliario.

Muy a menudo, son los compradores de bienes raíces los que recurren a los servicios de especialistas en bienes raíces para tener confianza en la pureza legal de la propiedad que están comprando. En consecuencia, suelen pagar por los servicios de intermediarios.

Ya sea para ponerse en contacto con una agencia inmobiliaria, un agente inmobiliario o cerrar un trato por su cuenta, cada uno decide por sí mismo.

Pero sólo un especialista experimentado es capaz de comprender todas las características y matices de la operación de compraventa, llevándola a cabo de forma rápida y segura.

La tarea de un agente inmobiliario es mucho más amplia. Consiste en prever todos los escenarios posibles de transacción y advertir de errores, ayudar al cliente a recoger documentos, solicitar una subvención si es necesario, brindar apoyo legal, organizar de manera competente acuerdos mutuos, etc., según la situación.
El verano pasado, la Fundación de Opinión Pública realizó una encuesta entre los rusos sobre su actitud hacia los servicios de un agente inmobiliario. Al final resultó que, el 42% de nuestros conciudadanos consideran útil e incluso necesario el trabajo de los agentes inmobiliarios. Casi una cuarta parte no considera útiles a los agentes inmobiliarios, a otro 34% le resultó difícil responder a la pregunta. Al mismo tiempo, aquellos que han tenido experiencia personal trabajando con un agente inmobiliario suelen estar más satisfechos con los servicios prestados que expresar insatisfacción (8% frente a 5%, respectivamente).
Desafortunadamente, los organizadores de la encuesta no especificaron cuántas de las personas que utilizaron los servicios inmobiliarios actuaron como vendedores y cuántas como compradores. Hoy en día, en la mayoría de las regiones de Rusia, el comprador paga por el trabajo de un agente inmobiliario (en condiciones de legislación imperfecta, un agente inmobiliario es su única protección y apoyo). El vendedor actúa como dueño de la situación. No paga nada y sólo proporciona datos sobre el objeto expuesto en previsión de un “mordisco”.
Y esta situación es bastante comprensible. En las ciudades populosas, la demanda de viviendas de calidad supera la oferta. Además, el ejército de solicitantes de vivienda se complementa con beneficiarios de préstamos hipotecarios. Por lo tanto, la mejor vivienda en una determinada categoría de precio es para aquellos que están dirigidos de la mano de un agente experimentado.
Pero la situación puede cambiar. Si el desarrollo de la construcción de viviendas y el endurecimiento de las condiciones hipotecarias en el contexto de la crisis mundial igualan los volúmenes de oferta y demanda, los participantes del mercado se enfrentarán nuevamente a la pregunta: ¿quién pagará los servicios inmobiliarios? La experiencia mundial muestra que no hay una respuesta clara a esta pregunta.

OPINIONES

Arturo Oganesyan,
socio director de la agencia inmobiliaria Perker & Obolensky (Ucrania, Kiev)

Ahora, tanto en Rusia como en Ucrania, el dinero se suele quitar al comprador. Pero creo que nuestros países deberían seguir el camino de Holanda, Canadá y Estados Unidos. Allí los agentes inmobiliarios no aceptan dinero del comprador. El vendedor paga. Su exclusivo agente inmobiliario anuncia a toda la comunidad inmobiliaria profesional que ha salido a la venta una propiedad con unos parámetros determinados. Y el colega que lleva al comprador hasta el agente del vendedor compartirá la recompensa con él. Como resultado, se acelera la facturación de objetos en el mercado inmobiliario. Además, los agentes inmobiliarios del vendedor y del comprador no se enfrentan, sino que se ayudan mutuamente, trabajando por una causa común: la venta de un objeto, cuyo precio incluye una comisión.

Irina Syarki,
Director ejecutivo de la Asociación Letona de Bienes Raíces LANIDA:

Entre los miembros de nuestra asociación existe la opinión generalizada de que la parte que ha firmado un acuerdo de cooperación con una agencia inmobiliaria, ya sea comprador o vendedor, debe pagar una tarifa.
Si un corredor representa simultáneamente los intereses del vendedor y del comprador, entonces, según la Norma Nacional Letona para la Actividad Profesional de los Agentes Inmobiliarios, tiene derecho a cobrar una remuneración de ambas partes si se les advierte de ello y no oponerse a tales acciones.
Normalmente, la transacción se produce según el siguiente esquema: el vendedor contrata a un agente que vende la propiedad a un precio que ya incluye una tarifa. Resulta que el comprador paga por los servicios del agente.
Si en la transacción participan dos agentes, cada parte paga comisiones a su corredor en virtud del acuerdo correspondiente. Actualmente, en Letonia se está implementando activamente un sistema de cotización múltiple, después del inicio del cual solo una de las partes de la transacción (en la mayoría de los casos, el comprador) está obligada a pagar comisiones. Está previsto que este esquema funcione incluso si en la transacción participan dos agentes, quienes dividirán la comisión a la mitad.

Mijaíl Gorojovski,
Presidente del Consejo de Expertos del Gremio Ruso de Agentes Inmobiliarios, Primer Vicepresidente de la empresa BEST Real Estate:

En mi opinión, los servicios de un agente inmobiliario deben ser pagados por la persona que los recibe. Por eso la transacción debe ser realizada por dos agentes inmobiliarios, uno de los cuales representa los intereses del vendedor y el otro del comprador.
Al mismo tiempo, el precio de los servicios de un agente inmobiliario es, por definición, alto: los costes laborales son demasiado elevados. Para preparar la transacción más sencilla de venta de un apartamento, un agente inmobiliario necesita una media de al menos 115 horas. Como ejemplo, observo que una hora de trabajo para un mecánico de automóviles hoy cuesta al menos 700 rublos. Pero preparar una transacción inmobiliaria, en mi opinión, requiere muchas más calificaciones por parte de un especialista que reparar un automóvil.
Desafortunadamente, muchos ciudadanos todavía subestiman la cantidad de trabajo que dedica un agente inmobiliario a preparar y realizar transacciones con la vivienda.

Viacheslav Semenenko,
Presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de San Petersburgo y Región de Leningrado:

En el mercado inmobiliario, todos los participantes en la transacción están interesados ​​​​en los servicios de un agente inmobiliario profesional, tanto vendedores como compradores de viviendas. Un agente que presta servicios a un cliente para encontrar un apartamento o venderlo recibe una recompensa por su trabajo. En el caso de vender una vivienda, el importe de la comisión es del 5-7% de su coste.
El monto de la recompensa depende del precio del objeto y de lo difícil que fue completar la transacción. El coste del servicio de búsqueda de apartamento es del 4% del importe total de la transacción. Esta es una práctica comercial establecida, característica de transacciones civilizadas y confiables.

Ekaterina Romanenko, presidenta electa de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de San Petersburgo y la Región de Leningrado:

Creo que al realizar transacciones inmobiliarias, ambas partes, el comprador y el vendedor, deben pagar una comisión al agente.
Hoy en día está muy extendido el servicio de búsqueda de un objeto, cuando un potencial comprador encarga el trabajo correspondiente a una agencia inmobiliaria. Por ello paga una cantidad fija. En una transacción posterior para comprar el apartamento o habitación deseada, la persona paga una comisión por la transacción correspondiente. Este sistema se ha formado a lo largo de los años y no será posible cambiarlo de la noche a la mañana.
Sin embargo, en mi opinión, lo ideal sería que el trabajo involucrado en la implementación de la transacción se pagara en función del desarrollo actual del mercado. Si la demanda supera la oferta, el comprador debe pagar una comisión. De lo contrario, el vendedor.

Natalia Korchuganova,
Vicepresidente del Gremio de Agentes Inmobiliarios de Kuzbass:

Tenemos una práctica donde los servicios de un agente inmobiliario los paga el vendedor de la propiedad. Según los especialistas de Kemerovo, este esquema es el más óptimo y corresponde a las realidades actuales y a las necesidades del mercado.
Los anuncios indican el precio de la propiedad, incluida la remuneración del agente inmobiliario. Podemos decir con seguridad que tenemos un mercado de vendedores.

Serguéi Sujarev,
Vicepresidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios NP de Tyumen, Presidente de la Junta Directiva de Advex-T LLC:

En mi opinión, tanto el comprador como el vendedor deberían pagar una comisión a los agentes inmobiliarios. Al prestar servicios a este último, verificamos el historial legal del objeto, su estado técnico y otros factores similares.
Cuando alguien que quiere comprar una propiedad recurre a la ayuda de un agente, nosotros, después de haber asegurado nuestras actividades profesionales, asumimos la responsabilidad financiera de la transacción. Desde la base de datos se ofrecen los objetos que ya han pasado el examen legal. Por lo tanto, la asistencia brindada por la agencia al vendedor y al comprador debe ser recompensada por ambas partes de la transacción.
Hoy en día, este servicio en nuestra región suele ser pagado únicamente por el comprador. En mi opinión, esto es incorrecto y no se corresponde con la realidad actual. Por lo tanto, cada vez con más frecuencia en los foros profesionales aparecen propuestas para cambiar el sistema obsoleto y pasar al uso de una nueva forma de contratos con vendedores de bienes raíces.

Tatiana Rodionova,
Director General del centro de consultoría y análisis “Real Estate of the Planet”:

A diferencia de Rusia, donde el vendedor no paga nada y la obligación de remunerar a la agencia en virtud del contrato suele recaer en el comprador, en la mayoría de los países europeos y Estados Unidos la práctica de pagar comisiones por parte del vendedor está muy extendida.
Si un comprador de bienes raíces contrata a su propio especialista y le encuentra una propiedad ofrecida por otra agencia, entonces la remuneración incluida en el precio de este inmueble generalmente se divide entre los dos agentes (agencias) a la mitad. Al mismo tiempo, la base contractual puede ser diferente: según un acuerdo celebrado entre las partes, una determinada parte de la remuneración puede ser pagada por el vendedor y la otra por el comprador (cada uno a su propio agente). O el que vende el objeto paga una comisión al especialista que realiza la transacción, y éste luego la comparte con los representantes del comprador.

Texto: Alexey Rezenkov, Sergey Bardin