रियाल्टार की सेवाओं के लिए कौन भुगतान करता है? रियाल्टार की सेवाओं का भुगतान कौन करता है, खरीदार या विक्रेता? वे संयुक्त राज्य अमेरिका में एक रियाल्टार की सेवाओं के लिए भुगतान कैसे करते हैं?

और रीयलटर्स चुपचाप सोचते हैं कि दोनों से कमीशन छीन लेना अच्छा होगा। यह एरोबेटिक्स है! यदि कोई रियल एस्टेट एजेंट इसमें सफल हो जाता है, तो उसे न केवल दोगुना भौतिक इनाम मिलता है, बल्कि शक्तिशाली नैतिक संतुष्टि भी मिलती है ( मैं प्रतिभाशाली हूँ! मैं एक सुपरस्टार हूं!).

हालाँकि, वे इसे ज़ोर से नहीं कहते हैं। एक अनुभवी एजेंट को स्थिति द्वारा निर्देशित किया जाता है: यदि अपार्टमेंट के विक्रेता से पैसे लेने का मौका है, तो वह लेगा; इसे क्रेता से लेने का एक मौका है - वह भी मना नहीं करेगा। ऐसा होता है कि न तो विक्रेता और न ही खरीदार को यह भी पता होता है कि उनमें से कौन रियाल्टार को भुगतान करता है ( गुप्त रूप से उम्मीद कर रहा हूँ कि "यह मैं नहीं हूँ"). यह कैसे हो सकता है?

के बारे में! यह असली बात है रियाल्टार कौशल! और अपार्टमेंट की खोज में बिल्कुल नहीं, और दस्तावेज़ों की जाँच में नहीं, जैसा कि कई लोग सोचते हैं। आख़िरकार, खुले डेटाबेस का उपयोग करके इंटरनेट पर एक उपयुक्त अपार्टमेंट ढूंढना मुश्किल नहीं है। और दस्तावेजों के साथ काम उसकी विशेष शिक्षा और अभ्यास को सौंपना बेहतर है। रियाल्टार वकील नहीं है ( दुर्लभ सामयिक अपवादों के साथ).

लेकिन फिर इस रियाल्टार का कौशल क्या है, जिसके लिए अपार्टमेंट के विक्रेता और खरीदार दोनों उसे पैसे देने को तैयार हैं? उत्तर औसत व्यक्ति को आश्चर्यजनक लग सकता है। एक रियाल्टार का नंबर एक कार्य- इसका उद्देश्य ग्राहक को यह विश्वास दिलाना है कि उसके बिना ( रियाल्टार के बिना) वह रियल एस्टेट बाजार में असहाय और असहाय है। फिर उसे अपनी सेवाओं के लिए उपयुक्त मूल्य टैग निर्धारित करें।

इस तरह के अनुनय के लिए, विभिन्न तकनीकों का उपयोग किया जाता है - व्यक्तिगत आकर्षण, जटिल कानूनी शर्तें, समझ से बाहर दस्तावेजों का एक समूह सूचीबद्ध करना, और बस डराना ( वे कहते हैं, हाल ही में एक खरीदार ने खुद एक अपार्टमेंट खरीदने का फैसला किया, इसलिए उसे बिना अपार्टमेंट और बिना पैसे के छोड़ दिया गया - हम्म्म...). एक सक्षम व्यवहार वाला ग्राहक, इस तरह के रवैये के बाद, कठिन सोचना शुरू कर देता है, उसका आत्मविश्वास तेजी से खत्म हो जाता है, और उसके मन में वह पहले से ही गणना करना शुरू कर देता है कि उसे "वास्तविक पेशेवर" को काम पर रखने में कितना खर्च आएगा जो निश्चित रूप से नहीं छोड़ेगा उसे "बिना अपार्टमेंट और बिना पैसे के।"

यह रियाल्टार के काम का वह हिस्सा है जिसे महत्वपूर्ण माना जाता है, और इसी पर उसकी फीस काफी हद तक निर्भर करती है। लेकिन एक अपार्टमेंट की खोज करने, दस्तावेज़ों, अनुबंधों, पंजीकरण और उन सभी चीज़ों की जाँच करने के बारे में क्या? मुद्दा यह है कि यह सब एक अपार्टमेंट खरीदने और बेचने की तकनीकी प्रक्रिया इस पर लंबे समय से काम किया जा रहा है और यह एक सुस्थापित ट्रैक पर चल रहा है। और कोई भी साक्षर व्यक्ति इस प्रक्रिया का अध्ययन कर सकता है, जैसे कोई भी साक्षर व्यक्ति रियाल्टार के रूप में काम कर सकता है।

... लब्बोलुआब यह है कि हमें निम्नलिखित मिलता है: रीयलटर्स और उनके ग्राहकों के बीच संघर्षों को हल करने के लिए न्यायिक अभ्यास विकसित नहीं हुआ है। एजेंट और एजेंसी, वास्तव में, लेनदेन के परिणामों के लिए अचल संपत्ति के खरीदारों और विक्रेताओं के प्रति जिम्मेदार नहीं हैं।

टिप्पणियाँ, जैसा कि वे कहते हैं, अनावश्यक हैं।

तो रियाल्टार को भुगतान कौन करता है - विक्रेता या खरीदार?

उन लोगों के लिए जिन्होंने रियल एस्टेट एजेंट को नियुक्त करने का फैसला किया है, हम आपको बता दें कि बाजार ने निम्नलिखित डिफ़ॉल्ट नियम को अपनाया है। अपार्टमेंट मालिकों के लिए ( सेलर्स) रियाल्टार सेवाएँ मुफ़्त हैं, क्योंकि यहां एजेंट समझता है कि उसे पहले से ही एक महंगी वस्तु दी गई है, और वह खुद को अपमानित किए बिना इसे कैसे हरा सकता है यह उसकी समस्या है।

खरीदार को यह भी समझाया जाता है कि उसे चिंता करने की कोई बात नहीं है, क्योंकि विज्ञापन में बताई गई अपार्टमेंट की कीमत में पहले से ही एजेंट के सभी कमीशन शामिल हैं, और उसे कुछ भी अतिरिक्त भुगतान नहीं करना होगा। ऐसा लगता है कि सब ठीक हैं, सब खुश रहें!

लेकिन यहाँ भी एक पेंच है! "अपार्टमेंट विक्रेताओं के लिए निःशुल्क सेवाएँ" - एक उत्कृष्ट विज्ञापन कदम जो संपत्ति मालिकों के कानों को सुखद रूप से प्रसन्न करता है। लेकिन उनमें से कुछ लोग इस तरह के विरोधाभास के बारे में सोचते हैं - एक रियाल्टार को मुफ्त में काम करने में क्या दिलचस्पी है, क्योंकि वह खरीदार को अपनी सेवाओं की लागत की घोषणा भी नहीं करता है, और उसे चालान जारी नहीं करता है? खरीदार को केवल अपार्टमेंट की कीमत की घोषणा की जाती है।

यहीं से रियल एस्टेट एजेंट की चालाकी शुरू होती है। उसे मूल्य निर्धारित करने और लेनदेन के लिए धन के हस्तांतरण को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है ताकि विक्रेता और खरीदार दोनों को वह प्राप्त हो जो उन्होंने ऑर्डर किया था, लेकिन साथ ही एक-दूसरे के साथ जितना संभव हो उतना कम संपर्क हो ( आदर्श रूप से - केवल लेन-देन के दौरान ही, और फिर एक रियाल्टार की देखरेख में). ऐसा क्यों?

और ताकि कोई घोटाला न हो जाए. आख़िरकार, यह अनुमान लगाना आसान है कि विक्रेता को बताई गई अपार्टमेंट की कीमत और खरीदार को बताई गई कीमत अलग-अलग हैं। और कभी-कभी वे बहुत महत्वपूर्ण रूप से भिन्न होते हैं। इतना महत्वपूर्ण कि यदि विक्रेता को पता चल जाए कि उसके अपार्टमेंट की वास्तव में लागत कितनी है, तो वह घोटाले का कारण बन सकता है ( यहां आपके पास "विक्रेता के लिए निःशुल्क सेवाएं" हैं). रियाल्टार का कार्य लेनदेन प्रक्रिया को नियंत्रित करना, अपार्टमेंट के विक्रेता और खरीदार को अलग-अलग कोनों में अलग करना है, और सबसे अनुचित क्षण में "अतिरिक्त जानकारी" को सामने आने की अनुमति नहीं देना है।

निष्पक्ष होने के लिए, यह स्पष्ट करने योग्य है कि खेल के इन नियमों का उपयोग अक्सर छोटी और मध्यम आकार की रियल एस्टेट एजेंसियों और निजी रीयलटर्स द्वारा किया जाता है। बड़ी एजेंसियाँ ( बड़े शहरों में) किसी संपत्ति की बिक्री और उसकी खरीद दोनों के लिए अपने कमीशन की राशि की खुलेआम घोषणा कर सकते हैं। परंपरागत रूप से, ऐसे कमीशन का आकार लेनदेन राशि का 2 से 4% तक होता है।

हालाँकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि एजेंट एक रियल एस्टेट एजेंसी में काम करते हैं। और ये, अपने स्वभाव से, साहसी और स्वतंत्र लोग हैं जिन्हें नियमित वेतन नहीं दिया जाता है ( या एक प्रतीकात्मक न्यूनतम भुगतान करें), और वे जानबूझकर ऐसा करते हैं। एजेंट की मुख्य आय उसके द्वारा किए गए लेनदेन का एक प्रतिशत है। और यह उन्हें अपने लिए यथासंभव अधिक आय अर्जित करने के लिए चकमा देने और संयोजन बनाने के लिए मजबूर करता है। ऐसा करने के लिए, कई तकनीकें हैं जो उन्हें कमीशन के आकार को भ्रमित करने में मदद करती हैं ताकि न तो विक्रेता, न ही खरीदार, और न ही एजेंसी को ही रियाल्टार की कमाई की सही मात्रा का पता चले।

लेकिन ऐसी तकनीकों के बारे में कहानी "एक रियाल्टार के रहस्य" से एक अलग कहानी है।

"एक रियाल्टार का रहस्य":

एक अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री के लिए लेनदेन की तैयारी और संचालन के नियम - इंटरैक्टिव मानचित्र पर। एक पॉप-अप विंडो में खुलता है।"> चरण-दर-चरण निर्देश (एक पॉप-अप विंडो में खुलेगा).

लेन-देन स्वयं पूरा करने और रियल एस्टेट एजेंसी के साथ काम करने के बीच क्या अंतर है, जो रियाल्टार के कमीशन का भुगतान करता है और मॉस्को में बिचौलियों के बिना लेनदेन का हिस्सा क्यों बढ़ रहा है

राजधानी में काम करने वाली एजेंसियों ने आरबीसी-रियल एस्टेट को बताया कि मॉस्को के द्वितीयक बाजार में अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री के अधिकांश लेनदेन रीयलटर्स की भागीदारी से किए जाते हैं। बॉन टन कंपनी ने अनुमान लगाया कि ऐसे लेनदेन की हिस्सेदारी 95% है। इसका मतलब यह है कि बीस में से केवल एक लेनदेन बिचौलियों के बिना होता है - जब विक्रेता और खरीदार एक दूसरे के साथ स्वतंत्र रूप से बातचीत करते हैं।

रीयलटर्स का काम किसी ऐसे नियम से बाधित नहीं होता है जो रीयल एस्टेट गतिविधियों को नियंत्रित करेगा, न ही हर कीमत पर कुछ लोगों की इच्छा से। आरबीसी रियल एस्टेट के संपादकों ने पता लगाया कि एजेंटों और ग्राहकों के बीच बातचीत कैसे संरचित होती है और क्या किसी एजेंसी से संपर्क करने से खरीदार को लेनदेन को शून्य घोषित होने से बचाया जा सकता है।

जो एक रियाल्टार से संपर्क करता है

मुख्य बात जो एक रियाल्टार के साथ संचार करने वाले व्यक्ति को पता होनी चाहिए, उसे निम्नानुसार तैयार किया जा सकता है: एजेंट की आय उस कमीशन से बनती है जो पार्टियों द्वारा आपसी निपटान के दौरान लेनदेन के लिए भुगतान किया जाता है। इस प्रकार, रियाल्टार सीधे तौर पर सौदे के समापन में रुचि रखता है - इसके बिना, उसे बस शुल्क प्राप्त नहीं होगा। यह याद रखने योग्य है यदि एजेंट अचानक विकल्पों में से किसी एक की प्रशंसा करना शुरू कर देता है, शीघ्र खरीद या बिक्री पर जोर देता है, या उन्हें कीमत कम करने के लिए मजबूर करता है: ये क्रियाएं जल्द से जल्द अपना कमीशन इकट्ठा करने की सामान्य इच्छा से जुड़ी हो सकती हैं।

विक्रेता और खरीदार दोनों रीयलटर्स की ओर रुख करते हैं। पहला - ओवरस्टॉक्ड बाज़ार में होने के लिए। दूसरा विकल्प ढूंढना है. रीयलटर्स "स्वच्छ" अपार्टमेंट कहते हैं जिन्हें बाद की अदालतों के डर के बिना खरीदा जा सकता है और लेनदेन को शून्य के रूप में मान्यता दी जा सकती है - इस उद्देश्य के लिए, संपत्ति की जांच वकीलों द्वारा की जाती है।

बॉन टन में द्वितीयक रियल एस्टेट बिक्री विभाग की प्रमुख एकातेरिना निकितिना ने कहा, "सेवाओं की लागत इस पर निर्भर करती है कि इसे कौन प्रदान करता है: एक निजी रियाल्टार, एक छोटी या बड़ी एजेंसी।" - कुल मिलाकर, बड़ी एजेंसियों के कमीशन में लेन-देन की सेवा देने वाले पूरे स्टाफ और निजी रियाल्टार डंप के लिए अतिरिक्त लागत शामिल होती है, क्योंकि वह अकेले ही लेन-देन के लिए जिम्मेदार होता है और कुछ विकल्प आसानी से लागू नहीं किए जा सकते हैं। प्रत्येक कंपनी का अपना प्रतिशत और पेरोल सिस्टम होता है। कुछ स्थानों पर एजेंट को लेनदेन का एक प्रतिशत प्राप्त होता है, अन्य स्थानों पर एक निश्चित राशि। निजी रीयलटर्स को आम तौर पर व्यक्तिगत रूप से अर्जित कमीशन की पूरी राशि प्राप्त होती है।

मॉस्को में एक रियाल्टार के साथ लेनदेन का हिस्सा

• क्रेता और विक्रेता दोनों के पास अपना-अपना रियाल्टार है - लगभग 40%
• विक्रेता के पास केवल एक रियाल्टार है, खरीदार स्वतंत्र रूप से कार्य करता है - लगभग 35%
• रियाल्टार केवल खरीदार के लिए, विक्रेता स्वतंत्र रूप से कार्य करता है - लगभग 20%
• लेन-देन एक रियाल्टार के बिना पूरा होता है, विक्रेता और खरीदार स्वतंत्र रूप से कार्य करते हैं - लगभग 5%

डेटा: "बॉन टन"

एजेंसी सेवाओं की लागत कितनी है?

बाजार में औसतन, एजेंट का कमीशन लेनदेन राशि का 2% से 6% तक होता है, जैसा कि संपादकों के अनुरोध पर रियल एस्टेट ऑफिस कंपनी के मील-नेटवर्क द्वारा गणना की जाती है। बॉन टन एजेंसी में, ऊपरी कमीशन स्तर 8% था, और निचला स्तर 50 हजार रूबल की एक निश्चित राशि थी। एक लेनदेन के समर्थन के लिए.

“पिछले तीन वर्षों से प्रवृत्ति एक समान राशि रही है। अब 70% से अधिक ऐसे लेन-देन हैं,'' एकातेरिना निकितिना ने स्वीकार किया। — बढ़ते बाज़ार के दौरान, विक्रेता अक्सर लागत का एक प्रतिशत चुनते हैं, क्योंकि इस तरह से वे एजेंट को अधिक कीमत पर अपार्टमेंट बेचने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। एक तीसरा विकल्प है - जब एजेंट मिश्रित कमीशन प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, न्यूनतम निश्चित राशि (30-50 हजार रूबल) प्लस कुछ मूल्य सीमा का 2% से 6% तक।

नब्बे के दशक और 2000 के दशक की शुरुआत में, रियल एस्टेट एजेंसियों का लाभ उनके स्वयं के विज्ञापन डेटाबेस थे। मुफ़्त विज्ञापनों के लिए ऑनलाइन सेवाओं के विकास के साथ, यह लाभ शून्य हो गया है: अब कोई भी बिक्री के लिए अपार्टमेंट ढूंढ सकता है - ऑफ़र खोजने के लिए, बस ऑनलाइन जाएं (फोटो: अलेक्जेंडर रयुमिन/TASS)

हाल ही में, मॉस्को द्वितीयक बाजार में अधिक से अधिक लेनदेन हुए हैं जहां रियाल्टार केवल विक्रेता के साथ होता है, जबकि खरीदार स्वतंत्र रूप से कार्य करता है, रियल एस्टेट एजेंसियों ने नोट किया है। "खरीदार, एक अपार्टमेंट चुनते समय, उस मालिक से खरीदने का फैसला करते हैं जिसने अपने अपार्टमेंट को एक रियल एस्टेट एजेंसी के माध्यम से सूचीबद्ध किया है, और मानते हैं कि यह एक गारंटी है कि इसे सत्यापित किया गया है और वे अपने रियाल्टार पर पैसा बचा सकते हैं," निकितिना ने समझाया रुझान। रीयलटर्स ने कहा, एक अतिरिक्त कारक अतिरिक्त आपूर्ति थी, जिसमें विक्रेता खरीदारों के लिए एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।

"यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक अनुभवी रियाल्टार कभी नहीं कहेगा कि इसकी लागत 50, या 10, या 20 हजार है," रियल एस्टेट ऑफिस एजेंसी के माइल-नेटवर्क के प्रबंध भागीदार तात्याना सैक्सोनत्सेवा कहते हैं। — सबसे पहले, वह संपत्ति को देखेगा, पता लगाएगा कि आप क्या करना चाहते हैं, और संपत्ति की बिक्री के लिए सभी दस्तावेजों और शर्तों का अध्ययन करेगा। इन सभी चरणों के बाद ही सेवा की लागत निर्धारित की जाएगी। यदि वे अपार्टमेंट को देखे बिना तुरंत आपको कीमत बता देते हैं, तो इसका मतलब है कि यह व्यक्ति गैर-पेशेवर है।

बॉन टन और एताज़ी एजेंसियां ​​सैक्सोनत्सेवा के तर्कों से सहमत नहीं थीं। एकातेरिना निकितिना ने कहा, "अगर अनुबंध पर हस्ताक्षर करते समय मुझे नहीं पता होता कि मुझे भविष्य में सेवा के लिए कितना भुगतान करना होगा, तो मैं स्थिति से बहुत चिंतित हो जाऊंगी।" एताज़ी ने बताया कि हर एजेंसी सार्वजनिक डोमेन में मूल्य सूची पोस्ट नहीं करती है, और कहा कि कीमतों के मामले में खुलेपन का रियल एस्टेट कंपनी की प्रतिष्ठा पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

एजेंट को भुगतान कौन करता है

कमीशन का भुगतान उस व्यक्ति द्वारा किया जाता है जिसने सेवा का आदेश दिया था। बॉन टन एजेंसी ने बताया, "यदि कोई विक्रेता किसी रियाल्टार से संपर्क करता है, तो, एक नियम के रूप में, एजेंट की फीस की राशि अपार्टमेंट की लागत से काट ली जाती है।" "खरीदार भौतिक रूप से धन की राशि हस्तांतरित करता है, लेकिन अब एक नया चलन सामने आया है - विक्रेता अपने स्वयं के फंड से अलग से कमीशन का भुगतान करते हैं, और सेल के माध्यम से खरीदार से अपार्टमेंट के लिए पूरी राशि प्राप्त करते हैं।"

बाज़ार में ऐसी एजेंसियाँ हैं जो अपार्टमेंट विक्रेताओं को निःशुल्क लेनदेन सहायता प्रदान करती हैं। आरबीसी रियल एस्टेट के वार्ताकारों ने कहा कि ऐसे रीयलटर्स खरीदार से कमीशन प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं। कोमिसारोव और पार्टनर्स बार एसोसिएशन के प्रमुख एंड्री कोमिसारोव ने चेतावनी दी, "विक्रेता बेची जा रही संपत्ति की कीमत में रियाल्टार की सेवाओं की लागत को शामिल कर सकता है, लेकिन विक्रेता को रियल एस्टेट सेवाओं के लिए भुगतान करने से छूट नहीं है।" "नतीजतन, अपार्टमेंट के विक्रेता और रियाल्टार के बीच समझौते की शर्त, जिसमें कहा गया है कि विक्रेता रियाल्टार को सेवाओं के लिए भुगतान नहीं करता है, और सभी लागत खरीदार के पक्ष में आती हैं।"

कानूनी शुद्धता की जांच कैसे करें

बड़ी रियल एस्टेट एजेंसियां ​​​​अक्सर ग्राहकों को दी जाने वाली "कानूनी सुरक्षा" के विषय पर जोर देती हैं - ऐसी सेवाएं अक्सर विभिन्न कंपनियों के विज्ञापनों में पाई जाती हैं। हालांकि, अनुभवी वकीलों द्वारा एक अपार्टमेंट का निरीक्षण सौदे की अनुल्लंघनीयता की गारंटी नहीं देता है, संपादकों द्वारा साक्षात्कार में रियलटर्स और वकीलों को चेतावनी दी गई है।

एटाज़ी एजेंसी के कानूनी विभाग के प्रमुख एंड्री लेसिन ने कहा, "ऐसा होता है कि एजेंसी ने अच्छे विश्वास के साथ सेवाएं प्रदान कीं, लेकिन कानूनी बारीकियों के कारण सौदे को अमान्य घोषित कर दिया गया।" — उदाहरण के लिए, किसी अपार्टमेंट के विक्रेता का पहले से अज्ञात उत्तराधिकारी प्रकट होता है और संपत्ति के आपके अधिकार को चुनौती देता है। इस मामले में, अधिकांश रियल एस्टेट कंपनियां किसी भी तरह से ग्राहक की मदद नहीं कर सकती हैं: यह उनके अधिकार क्षेत्र में नहीं है, उन्होंने सभी उपलब्ध आवश्यक दस्तावेजों की जांच की, और तथाकथित "उचित परिश्रम के उपाय" किए।

स्टारिन्स्की, कोर्चागो और पार्टनर्स बार एसोसिएशन के मैनेजिंग पार्टनर व्लादिमीर स्टारिन्स्की ने पुष्टि की, "यदि लेनदेन को बाद में शून्य घोषित कर दिया जाता है, तो रियल एस्टेट एजेंसी से मुआवजा इकट्ठा करना मुश्किल होगा, और बहुत कुछ समझौते की सामग्री पर निर्भर करता है।" "यदि सेवाओं में लेनदेन का कानूनी समर्थन शामिल है, यानी संभावित जोखिमों की जांच करना, तो ठेकेदार को सेवाओं के अनुचित प्रावधान के लिए उत्तरदायी ठहराया जा सकता है।"

कानूनी अखंडता के अनुचित सत्यापन के लिए एक रियल एस्टेट एजेंसी से भौतिक क्षति के मुआवजे के उदाहरण मौजूद हैं, लेकिन आरबीसी-रियल एस्टेट के विख्यात वार्ताकारों ने कहा कि ऐसी प्रत्येक मिसाल एक असाधारण मामला है। “नुकसान की वसूली के मामले हैं, लेकिन उनकी संख्या कम है। इस प्रकार, एक मामले में, अदालत ने खरीदार के पक्ष में रियाल्टार से अचल संपत्ति के लिए भुगतान की गई राशि एकत्र करते हुए संकेत दिया कि रियाल्टार की जिम्मेदारी में लेनदेन की कानूनी जांच शामिल थी; रियल एस्टेट सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंध की शर्तों के अनुसार, रियाल्टार लेनदेन के उचित निष्पादन के लिए आवश्यक दस्तावेज तैयार करने के लिए बाध्य था, लेकिन अनुबंध की शर्तों का उल्लंघन किया (15 जनवरी के सेवरडलोव्स्क क्षेत्रीय न्यायालय का फैसला)। 2013 केस नंबर 33-501/2013 में),'' एंड्री कोमिसारोव ने कहा।

कोमिसारोव ने कहा, सबसे अच्छी स्थिति में, रीयलटर्स के कार्यों से होने वाले नुकसान के लिए मुआवजे की राशि सेवा की लागत तक ही सीमित है, अर्थात, वह राशि जो रीयलटर्स को ग्राहक से एक समय में प्राप्त होती है। एक अपार्टमेंट खरीदने के लिए किया गया खर्च खरीदार की व्यक्तिगत ज़िम्मेदारी है - भले ही कोई रियाल्टार लेनदेन में शामिल था या नहीं।

बिचौलियों के बिना खरीद और बिक्री

हाल ही में, मॉस्को में स्वतंत्र खरीदारों की संख्या में वृद्धि हुई है, राजधानी के द्वितीयक बाजार में काम करने वाले रीयलटर्स ने पाया है। “ऐसा क्यों होता है: पहला और मुख्य कारण केवल लेन-देन पर पैसे बचाने की इच्छा है। लोग सोचते हैं: "विक्रेताओं के पास एक एजेंट है, वह सब कुछ करेगा," एकातेरिना निकितिना कहती हैं। — दूसरा कारण भी सामान्य है: यदि कोई ग्राहक बंधक के साथ एक अपार्टमेंट खरीदता है, तो उसका मानना ​​​​है कि बैंक अपार्टमेंट की जांच करता है और यदि वह इसे मंजूरी देता है, तो यह कानूनी रूप से स्पष्ट है। अगला कारण है लोगों पर भरोसा।”

आप लेन-देन के पंजीकरण के लिए रोज़रेस्ट्र शाखा में या मल्टीफ़ंक्शनल सेंटर (चित्रित) में दस्तावेज़ जमा कर सकते हैं - दोनों विभाग आवास के लिए संपत्ति के अधिकारों के हस्तांतरण को पंजीकृत करने के लिए अधिकृत हैं (फोटो: व्याचेस्लाव प्रोकोफिव/TASS)

किसी लेन-देन को स्वयं पूरा करने में फिलहाल कुछ बाधाएँ हैं। आमतौर पर, किसी समझौते को समाप्त करने के लिए, आपको केवल संरक्षकता अधिकारियों से सहमति प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। अंतिम बिंदु केवल उन लोगों के लिए प्रासंगिक है जिनके पास बच्चों के साथ संयुक्त साझा स्वामित्व के रूप में अचल संपत्ति है। यदि विक्रेता और खरीदार दोनों अकेले कार्य करते हैं और खरीदी गई अचल संपत्ति में शेयर आवंटित करने की योजना नहीं बनाते हैं, तो नोटरी की भी आवश्यकता नहीं है: रूस में ऐसे लेनदेन सरल लिखित रूप में होते हैं।

एक रियाल्टार के साथ सहयोग और स्वतंत्र खरीद और बिक्री के बीच एक सशर्त समझौता एक साथ कई रियल एस्टेट एजेंसियों से संपर्क करना है। सिद्धांत रूप में, यह अभ्यास कई कंपनियों के प्रयासों को अधिकतम कर सकता है। बॉन टन ने पुष्टि की, "जहां तक ​​कई एजेंसियों के साथ काम करने की बात है, तो यह एक काफी सामान्य अभ्यास है।" — यहां आप अनुबंध में दंड सहित कई प्रतिबंध निर्धारित कर सकते हैं, लेकिन वास्तव में यह हमेशा काम नहीं करता है। किसी ग्राहक को एक ही एजेंसी के साथ सख्ती से काम करने के लिए बाध्य करना असंभव है।

कुछ बड़ी एजेंसियाँ तथाकथित विशिष्ट समझौतों पर जोर देती हैं। इस शब्द से, रीयलटर्स एक ऐसे समझौते को समझते हैं जो ग्राहक को एक साथ कई कंपनियों से संपर्क न करने के लिए बाध्य करता है। जो लोग ऐसी परिस्थितियों के लिए तैयार नहीं हैं, वे ऐसी एजेंसी चुन सकते हैं जो अपने ग्राहकों की पसंद की स्वतंत्रता के प्रति अधिक वफादार हो।

आंद्रेई लेसिन ने एक उदाहरण दिया, "एटाज़ी कंपनी के अनुबंध में ऐसा कोई खंड नहीं है जो अन्य एजेंसियों से संपर्क करने पर रोक लगाता हो।" — हम तथाकथित विशिष्ट मॉडल पर काम करने का प्रयास नहीं करते हैं, जब ग्राहक केवल एक कंपनी के साथ काम करने के लिए बाध्य होता है। तदनुसार, यदि ग्राहक मदद के लिए हमारे सहकर्मियों के पास जाता है तो हम जुर्माना नहीं लेते हैं। हम एक विशेष समझौता तभी कर सकते हैं जब ग्राहक स्वयं ऐसी योजना के अनुसार हमारे साथ काम करना चाहता हो।”

किसी अपार्टमेंट को खरीदते (बेचते) समय कई बारीकियों को ध्यान में रखना जरूरी है। ऐसे लेन-देन के साथ होने वाले खर्चों के वितरण का मुद्दा भी सबसे अहम नहीं है। आख़िरकार, अक्सर, बेचने से पहले, आपको विभिन्न प्रमाणपत्र प्राप्त करने होते हैं, दस्तावेज़ प्रमाणित करने होते हैं और पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरना होता है। लेख में, हम आगे समझेंगे कि अनुबंध के लिए भुगतान कौन करता है, साथ ही अपार्टमेंट खरीदते और बेचते समय रीयलटर्स और नोटरी की सेवाएं भी ली जाती हैं।

अपार्टमेंट खरीद और बिक्री समझौते के लिए कौन और कितनी मात्रा में भुगतान करता है?

रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुसार, खरीद और बिक्री में खरीदार को अचल संपत्ति का हस्तांतरण शामिल है। चूंकि लेनदेन एक भुगतान लेनदेन है, बदले में उसे विक्रेता को एक निश्चित राशि का भुगतान करना होगा। लेकिन व्यवहार में, किसी लेन-देन को पूरा करने के लिए बहुत अधिक लागत की आवश्यकता होती है। इसलिए, इसके पक्षों के मन में अक्सर यह सवाल होता है कि अपार्टमेंट खरीद और बिक्री समझौते के लिए कौन और कितनी राशि का भुगतान करता है।

आइए जानें कि लेन-देन के साथ क्या लागत आती है। सबसे पहले आपको अनुबंध समाप्त करने के लिए आवश्यक दस्तावेज़ और प्रमाणपत्र एकत्र करने होंगे। यह आमतौर पर बेचने वाली पार्टी द्वारा किया जाता है। विभिन्न प्रमाणपत्र प्राप्त करने की लागत आमतौर पर कई हजार रूबल से अधिक नहीं होती है। इसके बाद दस्तावेज़ का मसौदा तैयार करने की सेवाओं के लिए भुगतान किया जाता है, यदि यह काम किसी वकील को सौंपा गया हो। यहां कीमत लेनदेन की शर्तों और चुनी गई कानूनी फर्म के आधार पर भिन्न हो सकती है। दस्तावेजों की कानूनी रूप से सक्षम तैयारी पर खर्च की गई राशि 10 हजार रूबल तक पहुंच सकती है।

इसके अलावा, पार्टियां संपन्न समझौते के नोटरीकरण पर सहमत हो सकती हैं। आइए तुरंत ध्यान दें कि आज यह अनिवार्य नहीं है। इसलिए, पार्टियां अपने विवेक से लेनदेन को नोटरी के साथ पंजीकृत कर सकती हैं। अपवाद ऐसे मामले हैं जब पूरा अपार्टमेंट नहीं बेचा जाता है, बल्कि केवल एक हिस्सा बेचा जाता है।

शेयरों की बिक्री से संबंधित लेनदेन के लिए नोटरीकरण की आवश्यकता होती है। नोटरी के साथ दस्तावेज़ों का पंजीकरण, विशेष रूप से एक अपार्टमेंट बेचते समय, महंगा है। इस समझौते का विषय संपत्ति की बिक्री (खरीद) है जिसका मूल्यांकन किया जा सकता है। इसलिए, उन्हें पंजीकृत करते समय, नोटरी लेनदेन राशि के प्रतिशत के रूप में पैसा लेते हैं।

टैक्स कोड (रूसी संघ का टैक्स कोड) इस प्रतिशत का आकार लेनदेन राशि के 0.5% के रूप में स्थापित करता है। इस मामले में, लगाया गया शुल्क तीन सौ रूबल से कम और 20 हजार रूबल से अधिक नहीं हो सकता।

दस्तावेजों को पूरा करने और हस्ताक्षर करने के बाद, आपको पूर्ण लेनदेन के तहत अधिकारों के हस्तांतरण को पंजीकृत करना होगा। Rosreestr में मौजूदा टैरिफ के मुताबिक, आपको इसके लिए 2,000 रूबल का भुगतान करना होगा। (व्यक्तियों के लिए)। यदि लेन-देन एक रियाल्टार को सौंपा गया था, तो लागत की मात्रा में काफी वृद्धि होगी।

⇒ अक्सर, रीयलटर्स के माध्यम से एक अपार्टमेंट खरीदते समय, आपको उन्हें लेनदेन मूल्य का एक प्रतिशत भुगतान करना पड़ता है।

रियाल्टार की सेवाओं के लिए कौन भुगतान करता है - विक्रेता या खरीदार?

किसी भी कानून में इस बात का कोई स्पष्ट संकेत नहीं है कि अपार्टमेंट की खरीद और बिक्री के लिए लेनदेन को पूरा करने की लागत कैसे वितरित की जाती है। विशेष रूप से, लेन-देन के पक्ष इस सवाल से चिंतित हैं कि रियाल्टार, विक्रेता या खरीदार को भुगतान कौन करता है। वास्तव में, लेन-देन के पक्षों को स्वयं इस मुद्दे पर किसी न किसी समझौते पर आना होगा। प्रत्येक विशिष्ट मामले में इसे अलग ढंग से हल किया जा सकता है। व्यवहार में, आमतौर पर लागू होने वाले कुछ नियम सामने आए हैं। अक्सर, लेन-देन पूरा करने और रोसेरेस्टर के साथ पंजीकरण करने की सभी लागत खरीदारों द्वारा वहन की जाती है। हालाँकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि कानून के अनुसार रियाल्टार को उसी व्यक्ति द्वारा भुगतान किया जाना चाहिए जो ऐसे कार्यालय के साथ समझौता करता है।

विक्रेता और खरीदार दोनों रीयलटर्स की सेवाओं का सहारा ले सकते हैं। नतीजतन, लागत वितरण के लिए कई विकल्प हो सकते हैं:

• विक्रेता को सौंपा गया है;
• खरीदार पर;
• उनके बीच विभाजित हैं।

यदि रियल एस्टेट कंपनियों की मदद केवल खरीदार या उपयुक्त आवास विकल्प खोजने के लिए थी, तो यह तर्कसंगत है कि ग्राहक को स्वयं इस सेवा के लिए भुगतान करना चाहिए। यह दूसरी बात है जब उन्हें संपन्न लेनदेन का पूरा समर्थन सौंपा जाता है। इसमें सभी दस्तावेज़ों को सक्षम रूप से तैयार करना, आवश्यक प्रमाणपत्र और अन्य दस्तावेज़ प्राप्त करना और रोज़रेस्ट्र के साथ पंजीकरण करना शामिल हो सकता है। ऐसे मामलों में, पार्टियां अक्सर लागत के वितरण पर सहमत होती हैं। या यदि वे दोनों अपनी सेवाओं का उपयोग करते हैं तो हर कोई अपने स्वयं के रियाल्टार को भुगतान करता है। हालाँकि, वे इस सवाल को भी हल कर सकते हैं कि अपार्टमेंट बेचते समय एजेंसी को भुगतान कौन करता है, अलग तरीके से।

रियाल्टार सेवाओं का भुगतान कैसे किया जाता है?

रीयलटर्स के साथ सभी समझौते उनके साथ संपन्न समझौतों के आधार पर होने चाहिए। चूँकि ये निजी वाणिज्यिक कंपनियाँ हैं, इसलिए ये अपनी सेवाओं के लिए स्वतंत्र रूप से मूल्य निर्धारित करती हैं। आमतौर पर कीमत बेची जा रही घर की लागत के प्रतिशत के रूप में निर्धारित की जाती है।

कब भुगतान करना है रियाल्टार कमीशन?रियल एस्टेट कार्यालयों के साथ अनुबंध समाप्त करते समय यह समस्या भी हल हो जाती है। कई विकल्प हो सकते हैं. सबसे पहले, आप अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के तुरंत बाद एजेंट को भुगतान कर सकते हैं। दूसरे, यह तब किया जा सकता है जब सौदा न केवल कागज पर हुआ हो, बल्कि अपार्टमेंट वास्तव में खाली हो गया हो और नए मालिकों को स्वीकार करने के लिए तैयार हो। तीसरा, सभी कानूनी औपचारिकताएं पूरी होने के बाद धन का हस्तांतरण किया जा सकता है। यह लेन-देन के समापन और Rosreestr के साथ पंजीकरण दोनों पर लागू होता है।

कार्य पूर्ण होने के प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर करने के बाद ही भुगतान किया जाना चाहिए।

एक रियाल्टार को कितना भुगतान करना है

लेन-देन के पक्षकारों की रुचि का एक अन्य महत्वपूर्ण मुद्दा रियल एस्टेट सेवाओं की लागत है।

भविष्य में गणनाओं में आने वाली समस्याओं से बचने के लिए इस महत्वपूर्ण बिंदु को पहले ही स्पष्ट कर लेने की सलाह दी जाती है। चूँकि सभी रीयलटर्स अपने लाभ के लिए काम करते हैं, वे सेवाओं के लिए कीमतें स्वतंत्र रूप से निर्धारित करते हैं। इसलिए, टैरिफ कार्यालय से कार्यालय में भिन्न हो सकता है। हालाँकि, एक ही शहर के भीतर, कीमतों में आमतौर पर कोई मजबूत अंतर नहीं होता है। औसतन, वे अपने काम की लागत अपार्टमेंट अनुबंध की कीमत के 3-6% के भीतर ही निर्धारित करते हैं। आवास की लागत को ध्यान में रखते हुए, प्रतिशत अधिक है। कुछ कंपनियाँ विशिष्ट कीमतें भी निर्धारित करती हैं। वे आमतौर पर 30-50 हजार रूबल से शुरू होते हैं। एक लेन-देन के लिए.

अपार्टमेंट खरीदते समय

एक रियाल्टार को खरीदार को कितना भुगतान करना है इसका प्रश्न , कई बिंदुओं पर निर्भर करता है. सबसे पहले, यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि इस सेवा का ग्राहक कौन है, अर्थात। जिसके साथ रियाल्टार ने एक समझौता किया। दूसरे, आपको यह जानना होगा कि लेन-देन के पक्षकारों ने इसकी लागतों को वितरित करने का निर्णय कैसे लिया। इसलिए, वास्तव में, खरीदार पूरे लेनदेन या उसके हिस्से का एक प्रतिशत भुगतान कर सकता है।

बेचते समय

अपार्टमेंट बेचते समय, रियल एस्टेट सेवाओं के लिए भुगतान के नियम आम तौर पर समान होते हैं। उनकी लागत अपार्टमेंट की कीमत और प्रदान की गई सेवाओं की मात्रा के आधार पर ग्राहक के साथ एक समझौते द्वारा निर्धारित की जाती है। हालाँकि, कम पैसे में किसी रियाल्टार की मदद लेना असंभव है। कम टैरिफ से रियल एस्टेट कंपनियों के संभावित ग्राहकों को सचेत होना चाहिए।

आवासीय परिसर के साथ लेनदेन में नोटरी सेवाओं के लिए कौन और कितनी मात्रा में भुगतान करता है?

इसके बाद, हम इस सवाल पर गौर करेंगे कि अपार्टमेंट खरीदते (या बेचते) समय नोटरी की सेवाओं के लिए कौन भुगतान करता है।
फिर, इसके लिए कोई विशेष कानूनी आवश्यकता नहीं है। यह सब लेन-देन के पक्षों के बीच समझौते पर निर्भर करता है। अक्सर, ये लागत या तो खरीदार द्वारा वहन की जाती है या दोनों पक्षों के बीच साझा की जाती है। बाद वाला विकल्प अधिक लाभदायक है, क्योंकि नोटरी अपने काम के लिए एक महत्वपूर्ण प्रतिशत लेते हैं। यह लेनदेन राशि का 0.5% है। इस मामले में, लगाया गया शुल्क तीन सौ रूबल से कम और 20 हजार रूबल से अधिक नहीं हो सकता।

रियल एस्टेट लेनदेन आवास क्षेत्र में कानून की कुछ बारीकियों के बारे में नागरिकों की अज्ञानता से उत्पन्न होने वाली बड़ी संख्या में कठिनाइयों से जुड़े हैं।

अनुभवी विशेषज्ञ - रीयलटर्स - आपको कार्य से निपटने में मदद करेंगे। कानून की सीमा के भीतर, एक रियल एस्टेट एजेंसी विशेषज्ञ ग्राहक को लेनदेन से अधिकतम लाभ प्राप्त करने में मदद करेगा।

प्रिय पाठकों!हमारे लेख कानूनी मुद्दों को हल करने के विशिष्ट तरीकों के बारे में बात करते हैं, लेकिन प्रत्येक मामला अद्वितीय है।

अगर तुम जानना चाहते हो अपनी समस्या का सटीक समाधान कैसे करें - दाईं ओर दिए गए ऑनलाइन सलाहकार फॉर्म से संपर्क करें या नीचे दिए गए नंबरों पर कॉल करें। यह तेज़ और मुफ़्त है!

रियाल्टार चुनना: क्या देखना है?

आज, बहुत सारी रियल एस्टेट एजेंसियां ​​अपनी सेवाएं प्रदान करती हैं। ऐसे कार्यालय का चयन करना महत्वपूर्ण है जो कानून के तहत लेनदेन को शीघ्रता और कुशलता से पूरा करेगा।

कृपया निम्नलिखित बारीकियों पर ध्यान दें:

• कंपनी किस वर्ष पंजीकृत हुई थी?;
• दस्तावेज़ जिसके आधार पर कंपनी अपनी गतिविधियाँ करती है (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
• जिम्मेदारी और दायित्व;
• ग्राहक समीक्षाएँ (सकारात्मक प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है);
• दोस्तों और रिश्तेदारों से सिफारिशें.

बड़ी कंपनियाँ और छोटे कार्यालय आज इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट बनाते हैं।

यदि खोज इंजन कंपनी के नाम के लिए एक भी परिणाम नहीं लौटाता है, तो सहयोग से इनकार करना बेहतर है।

शहर की केंद्रीय सड़कों पर कार्यालय का स्थान न केवल ग्राहक को जल्दी से एक कार्यालय ढूंढने की अनुमति देगा, बल्कि प्रतिष्ठा और सफल गतिविधियों के बारे में भी बताएगा।

एक और बिंदु जो कई नागरिकों के लिए निर्णायक है वह है सहयोग की कीमत।

किसी कंपनी के साथ समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले, ग्राहक को यह स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि कितना भुगतान करना है, कब और किसके लिए करना है।

एक रियाल्टार की जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

1. अपने अपार्टमेंट या घर की इष्टतम बिक्री के लिए खरीदारों की खोज करना, या उपयुक्त आवास विकल्प (स्थान, लेआउट, किसी भी वस्तु से दूरी, आदि) की खोज करना।
2. रियाल्टार, आवास कानून के मानदंडों द्वारा निर्देशित, तुरंत लेनदेन करता है। प्रक्रिया के दौरान, विशेषज्ञ खरीदार या विक्रेता के हितों का प्रतिनिधित्व करते हुए खरीद और बिक्री से संबंधित सभी मुद्दों का समाधान करता है।

रियल एस्टेट एजेंसियां ​​कभी-कभी सेवाएं प्रदान करती हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहक केवल एक एजेंसी के साथ सेवा समझौता कर सकता है।

जब एक रियल एस्टेट एजेंसी या निजी रियाल्टार का चयन किया गया है, तो सेवा समझौते पर हस्ताक्षर करने का समय आ गया है।

अनुबंध के लिए आवश्यकताएँ

ग्राहक अनुबंध पर तब तक हस्ताक्षर नहीं करता जब तक कि वह इसके सभी खंड पढ़ नहीं लेता। निम्नलिखित निर्दिष्ट किया जाना चाहिए:

• लेन-देन के ढांचे के भीतर एजेंसी सेवाओं की सूची;
• अनुबंध का समय;
• अचल संपत्ति का मूल्यांकन (बिक्री पर);
• रियल एस्टेट आवश्यकताएँ (खरीद पर);
• किसी नागरिक से स्वीकार किए गए दस्तावेजों की सूची;
• कौन कौन सी जानकारी प्रदान करता है?;
• पार्टियों की जिम्मेदारी;
• रियाल्टार और विक्रेता या खरीदार का विवरण;
• समाप्ति प्रक्रिया;
• प्रदान की गई सेवाओं के लिए भुगतान.

किसी भी बिंदु पर असहमति की स्थिति में, ग्राहक परिवर्तन (कुछ जोड़ने या हटाने) की मांग कर सकता है।

परिणाम में रुचि रखने वाली एजेंसी आधे रास्ते में नागरिक से मिलेगी।

बढ़िया प्रिंट अवश्य पढ़ें। सावधान:

1. छुपी हुई फीस. यदि कार्यालय विक्रेता द्वारा मांगी गई कीमत से अधिक कीमत पर घर बेचता है, तो इससे अंतर बना रहता है। ग्राहक द्वारा भुगतान किए गए आधिकारिक पैसे के अलावा, कंपनी अतिरिक्त पैसे कमाने की कोशिश कर रही है।
2. संपत्ति के मालिक के साथ संचार पर प्रतिबंध. यह कंपनी की बेईमानी का संकेत हो सकता है, जो एक छिपा हुआ कमीशन बनाकर आपके लेनदेन पर अतिरिक्त पैसा कमाने की कोशिश कर रही है।
3. अनुबंध समाप्त करने पर उच्च जुर्माना. जुर्माना कानून के दायरे में लगाया जा सकता है, लेकिन यह रियल एस्टेट कमीशन से अधिक नहीं हो सकता, जो कई कारकों पर निर्भर करता है।

लागत किस पर निर्भर करती है?

विशेषज्ञों की गतिविधियों के भुगतान के लिए कोई समान शुल्क नहीं हैं.

प्रत्येक वस्तु पर व्यक्तिगत कार्य किया जाता है।

पारिश्रमिक आंतरिक मानदंडों द्वारा निर्धारित किया जाता है। कुछ रीयलटर्स 10 हजार रूबल के लिए काम करेंगे, अन्य 50 हजार से कम के लिए बात भी नहीं करेंगे।

कई कारक लागत को प्रभावित करते हैं:

• वरिष्ठता एवं अनुभव.जितना अधिक अनुभव, सेवाएँ उतनी ही अधिक महँगी। नवागंतुक न्यूनतम दरों पर काम करते हैं। हालाँकि, ग्राहक को अत्यधिक कम शुल्क से सावधान रहना चाहिए; शायद यह एक घोटालेबाज है।
• एक निजी रियाल्टार की सेवाएँ रियल एस्टेट एजेंसियों की तुलना में सस्ती हैं.
• लेन-देन का प्रकार: बिक्री, खरीद या विनिमय.
• काम की कठिनाई. द्वितीयक बाजार पर आवास खरीदने पर डेवलपर से "वर्ग मीटर" से अधिक खर्च आएगा। रियाल्टार को द्वितीयक अचल संपत्ति की कानूनी शुद्धता, आवास और सांप्रदायिक सेवाओं के लिए ऋण, एक ही समय में कई व्यक्तियों के स्वामित्व आदि को ट्रैक करना होगा। आवास से बाधाओं को दूर करने, मुकदमेबाजी में भागीदारी और बंधक ऋण प्राप्त करने में किसी विशेषज्ञ की मदद से कीमत बढ़ाई जा सकती है। डेवलपर के एक अपार्टमेंट का कानूनी रूप से स्पष्ट इतिहास होता है, इसलिए रियाल्टार सेवाओं की लागत कम की जा सकती है।
• संपत्ति की लागत. सभी वस्तुओं को विभिन्न वर्गों में विभाजित किया गया है - "अर्थव्यवस्था" से "कुलीन" तक। प्रीमियम रियल एस्टेट के साथ काम करना अधिक महंगा है क्योंकि... प्रत्येक संपत्ति विशिष्ट है, और कई उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प नहीं हैं।

विशेषज्ञ सेवाओं की लागत पर्याप्त और किए गए कार्य के अनुरूप होनी चाहिए। मूल्य निर्धारण के कई विकल्प हैं।

सेवाओं की लागत कितनी है?

सेवाओं के प्रावधान के अनुबंध में राशि, प्रक्रिया और भुगतान की शर्तें निर्दिष्ट होनी चाहिए।

कीमतें निर्धारित करने के दो मुख्य तरीके हैं:

1. "ठोस" नकद इनाम. संपत्ति के मूल्य की परवाह किए बिना, दस्तावेज़ एक निश्चित राशि निर्दिष्ट करता है।
2. संपत्ति की कीमत का %.

बाद के मामले में, रियल एस्टेट एजेंसी या रियाल्टार की सेवाओं की लागत लेनदेन के आधार पर 2 से 6% तक निर्धारित की जाती है। अचल संपत्ति बेचते समय, कीमतें अपार्टमेंट की कीमत के 2% से अधिक नहीं होती हैं, खरीदते समय - 6% तक।

यदि कोई ग्राहक एक साथ अपना मौजूदा घर बेचता है और एक नया खरीदता है, तो प्रत्येक लेनदेन के लिए पारिश्रमिक की राशि जोड़ दी जाती है।

आप अक्सर सेवाओं के लिए भुगतान की मिश्रित प्रणाली का सामना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, लेन-देन के लिए वर्ग मीटर की लागत का एक प्रतिशत निर्धारित किया जाता है, और अतिरिक्त सेवाओं (निजीकरण, अदालतों में प्रतिनिधित्व, विरासत, विभाजन, आदि) के लिए एक निश्चित राशि निर्धारित की जाती है।

एक रियाल्टार, एक ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करते समय, मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करता है जिसके लिए वह भुगतान लेता है। ग्राहक सभी वित्तीय जोखिम उठाता है।

एजेंसी दायित्व और शीर्षक बीमा

एक रियल एस्टेट एजेंसी, खरीद और बिक्री लेनदेन में भाग लेकर, ग्राहक के हितों का प्रतिनिधित्व करती है। हालाँकि, यह लेनदेन के गारंटर के रूप में कार्य नहीं करता है।

रूसी कानून कहता है कि किसी भी लेनदेन को सीमाओं के क़ानून के भीतर अदालत में चुनौती दी जा सकती है।

अचल संपत्ति का खरीदार, एक कर्तव्यनिष्ठ नागरिक होने के नाते, सड़क पर आने के जोखिम से प्रतिरक्षित नहीं है।

सरकार घायल खरीदार को खर्च किए गए पैसे की वापसी की गारंटी नहीं देती है।

जोखिमों से बचने के दो तरीके हैं:

• केवल अनुभवी और उच्च योग्य विशेषज्ञों से ही संपर्क करें(एक अच्छा रियाल्टार हमेशा खरीदार को संदिग्ध लेनदेन से हतोत्साहित करेगा, चाहे वह कितना भी शुल्क लाए, क्योंकि वह अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देता है);
• . कोई सस्ता आनंद नहीं - 1 वर्ष के लिए बीमा पॉलिसी के लिए संपत्ति के मूल्य का 0.2 से 4% तक। हालाँकि, इस मामले में, यदि कानूनी कार्यवाही के दौरान स्वामित्व अधिकार खो जाता है, तो बीमा कंपनी नए मालिक को संपत्ति की लागत की पूरी प्रतिपूर्ति करेगी।

यदि आप जानना चाहते हैं कि किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही तरीके से कैसे लिखा जाए, तो हम आपको पढ़ने की सलाह देते हैं।

हर चीज़ का भुगतान कौन करेगा?

एक रियल एस्टेट एजेंसी की सेवाओं का भुगतान खरीदार या विक्रेता द्वारा किया जाता है जो एजेंसी से संपर्क करता है और उसके साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है, जब तक कि इसमें अन्यथा न कहा गया हो।

उदाहरण के लिए, दुर्लभ मामलों में, पारिश्रमिक की राशि को संपत्ति की कीमत में शामिल किया जा सकता है, फिर खरीदार सेवाओं के लिए भुगतान करता है, न कि विक्रेता जो रियाल्टार के साथ सहयोग करता है।

अक्सर, यह रियल एस्टेट खरीदार ही होते हैं जो अपने द्वारा खरीदी जा रही संपत्ति की कानूनी शुद्धता के बारे में आश्वस्त होने के लिए रियल एस्टेट विशेषज्ञों की सेवाओं की ओर रुख करते हैं। तदनुसार, वे अक्सर मध्यस्थों की सेवाओं के लिए भुगतान करते हैं।

चाहे किसी रियल एस्टेट एजेंसी, रियाल्टार से संपर्क करना हो या स्वयं कोई सौदा करना हो, हर कोई अपने लिए निर्णय लेता है।

लेकिन केवल एक अनुभवी विशेषज्ञ ही खरीद और बिक्री संचालन की सभी विशेषताओं और बारीकियों को समझने, इसे जल्दी और सुरक्षित रूप से पूरा करने में सक्षम है।

रियल एस्टेट एजेंट का कार्य बहुत व्यापक है। इसमें सभी संभावित लेन-देन परिदृश्यों का पूर्वाभास करना और गलतियों के प्रति चेतावनी देना, ग्राहक को दस्तावेज़ एकत्र करने में मदद करना, यदि आवश्यक हो तो सब्सिडी के लिए आवेदन करना, कानूनी सहायता प्रदान करना, स्थिति के आधार पर आपसी निपटान को सक्षम रूप से व्यवस्थित करना आदि शामिल हैं।
पिछली गर्मियों में, पब्लिक ओपिनियन फाउंडेशन ने एक रियाल्टार की सेवाओं के प्रति उनके दृष्टिकोण के बारे में रूसियों का एक सर्वेक्षण किया। जैसा कि यह निकला, हमारे 42% साथी नागरिक रियल एस्टेट एजेंटों के काम को उपयोगी और आवश्यक भी मानते हैं। लगभग एक चौथाई लोग रीयलटर्स को उपयोगी नहीं मानते हैं, अन्य 34% को प्रश्न का उत्तर देना कठिन लगा। साथ ही, जिन लोगों के पास रियाल्टार के साथ काम करने का व्यक्तिगत अनुभव है, वे अक्सर असंतोष व्यक्त करने के बजाय प्रदान की गई सेवाओं से संतुष्ट होते हैं (क्रमशः 8% बनाम 5%)।
दुर्भाग्य से, सर्वेक्षण आयोजकों ने यह निर्दिष्ट नहीं किया कि रियल एस्टेट सेवाओं का उपयोग करने वाले कितने लोगों ने विक्रेता के रूप में कार्य किया और कितने ने खरीदार के रूप में कार्य किया। आज, रूस के अधिकांश क्षेत्रों में, खरीदार एक रियल एस्टेट एजेंट के काम के लिए भुगतान करता है (अपूर्ण कानून की स्थिति में, एक रियाल्टार ही उसकी एकमात्र सुरक्षा और समर्थन है)। विक्रेता स्थिति के स्वामी के रूप में कार्य करता है। वह कुछ भी भुगतान नहीं करता है और केवल "काटने" की प्रत्याशा में प्रदर्शित वस्तु के बारे में डेटा प्रदान करता है।
और यह स्थिति काफी समझ में आती है। अधिक आबादी वाले शहरों में, गुणवत्तापूर्ण आवास की मांग आपूर्ति से अधिक है। इसके अलावा, आवास के लिए आवेदकों की सेना को बंधक ऋण प्राप्तकर्ताओं द्वारा पूरक किया जा रहा है। इस प्रकार, किसी दिए गए मूल्य वर्ग में सर्वोत्तम आवास उन लोगों को मिलता है जिनका नेतृत्व एक अनुभवी एजेंट द्वारा किया जाता है।
लेकिन स्थिति बदल सकती है. यदि आवास निर्माण का विकास और वैश्विक संकट की पृष्ठभूमि के खिलाफ बंधक शर्तों को कड़ा करने से आपूर्ति और मांग की मात्रा बराबर हो जाती है, तो बाजार सहभागियों को फिर से सवाल का सामना करना पड़ेगा: रियल एस्टेट सेवाओं के लिए कौन भुगतान करेगा? विश्व अनुभव से पता चलता है कि इस प्रश्न का कोई स्पष्ट उत्तर नहीं है।

राय

आर्थर ओगनेसियन,
रियल एस्टेट एजेंसी पेरकर एंड ओबोलेंस्की (यूक्रेन, कीव) के प्रबंध भागीदार

अब, रूस और यूक्रेन दोनों में, आमतौर पर खरीदार से पैसा लिया जाता है। लेकिन मुझे लगता है कि हमारे देशों को हॉलैंड, कनाडा और संयुक्त राज्य अमेरिका के रास्ते पर चलना चाहिए। वहां रीयलटर्स खरीदार से पैसे नहीं लेते हैं। विक्रेता भुगतान करता है. उनका विशेष रियल एस्टेट एजेंट पूरे पेशेवर रियल एस्टेट समुदाय के लिए घोषणा करता है कि कुछ मापदंडों के साथ एक संपत्ति बिक्री पर चली गई है। और जो सहकर्मी खरीदार को विक्रेता के एजेंट तक ले जाएगा, वह उसके साथ इनाम साझा करेगा। परिणामस्वरूप, रियल एस्टेट बाजार में वस्तुओं का कारोबार तेज हो जाता है। इसके अलावा, विक्रेता और खरीदार के रीयलटर्स सिर नहीं झुकाते हैं, बल्कि एक-दूसरे की मदद करते हैं, एक सामान्य कारण के लिए काम करते हैं - किसी वस्तु की बिक्री, जिसकी कीमत में एक कमीशन शामिल होता है।

इरीना सिर्की,
लातवियाई रियल एस्टेट एसोसिएशन LANIDA के कार्यकारी निदेशक:

हमारे एसोसिएशन के सदस्यों के बीच एक व्यापक राय है कि जिस पार्टी ने एक रियल एस्टेट एजेंसी के साथ सहयोग समझौता किया है - चाहे वह खरीदार हो या विक्रेता - को शुल्क का भुगतान करना चाहिए।
यदि कोई दलाल एक साथ विक्रेता और खरीदार के हितों का प्रतिनिधित्व करता है, तो, रियल एस्टेट एजेंटों की व्यावसायिक गतिविधि के लिए लातवियाई राष्ट्रीय मानक के अनुसार, उसे दोनों पक्षों से पारिश्रमिक लेने का अधिकार है यदि उन्हें इस बारे में चेतावनी दी जाती है और ऐसा नहीं किया जाता है। ऐसी हरकतों पर आपत्ति है.
आमतौर पर, लेनदेन निम्नलिखित योजना के अनुसार होता है: विक्रेता एक एजेंट को काम पर रखता है जो संपत्ति को उस कीमत पर बेचता है जिसमें पहले से ही शुल्क शामिल होता है। इससे पता चलता है कि खरीदार एजेंट की सेवाओं के लिए भुगतान करता है।
यदि दो एजेंट लेनदेन में भाग लेते हैं, तो प्रत्येक पक्ष संबंधित समझौते के तहत अपने ब्रोकर को कमीशन का भुगतान करता है। वर्तमान में, लातविया में एक बहु-सूचीकरण प्रणाली सक्रिय रूप से लागू की जा रही है, जिसके शुरू होने के बाद लेनदेन में केवल एक पक्ष (ज्यादातर मामलों में, खरीदार) कमीशन का भुगतान करने के लिए बाध्य होता है। योजना है कि यह योजना तब भी काम करेगी जब लेनदेन में दो एजेंट शामिल होंगे, जो कमीशन को आधा-आधा बांट लेंगे।

मिखाइल गोरोखोव्स्की,
रशियन गिल्ड ऑफ़ रियलटर्स की विशेषज्ञ परिषद के अध्यक्ष, BEST रियल एस्टेट कंपनी के पहले उपाध्यक्ष:

मेरी राय में, एक रियाल्टार की सेवाओं का भुगतान उसी व्यक्ति द्वारा किया जाना चाहिए जो उन्हें प्राप्त करता है। इसीलिए लेन-देन दो रीयलटर्स द्वारा किया जाना चाहिए, जिनमें से एक विक्रेता के हितों का प्रतिनिधित्व करता है, दूसरा खरीदार के हितों का।
साथ ही, एक रियल एस्टेट एजेंट की सेवाओं की कीमत, परिभाषा के अनुसार, अधिक है - श्रम लागत बहुत अधिक है। एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए सबसे सरल लेनदेन तैयार करने के लिए, एक रियाल्टार को औसतन कम से कम 115 घंटे खर्च करने पड़ते हैं। उदाहरण के तौर पर, मैं ध्यान देता हूं कि आज एक कार मैकेनिक के एक घंटे के काम की लागत कम से कम 700 रूबल है। लेकिन मेरी राय में, रियल एस्टेट लेनदेन की तैयारी के लिए कार की मरम्मत की तुलना में किसी विशेषज्ञ की अधिक योग्यता की आवश्यकता होती है।
दुर्भाग्य से, कई नागरिक अभी भी एक रियाल्टार द्वारा आवास के साथ लेनदेन की तैयारी और संचालन पर खर्च किए गए श्रम की मात्रा को कम आंकते हैं।

व्याचेस्लाव सेमेनेंको,
सेंट पीटर्सबर्ग और लेनिनग्राद क्षेत्र के रीयलटर्स एसोसिएशन के अध्यक्ष:

अचल संपत्ति बाजार में, लेनदेन में सभी भागीदार एक पेशेवर रियाल्टार की सेवाओं में रुचि रखते हैं - विक्रेता और घर खरीदार दोनों। एक एजेंट, जो किसी ग्राहक को अपार्टमेंट ढूंढने या उसे बेचने में सेवाएं प्रदान करता है, उसे अपने काम के लिए इनाम मिलता है। घर बेचने के मामले में, कमीशन की राशि उसकी लागत का 5-7% है।
इनाम की राशि वस्तु की कीमत और लेनदेन को पूरा करना कितना कठिन था, इस पर निर्भर करती है। अपार्टमेंट खोज सेवा की लागत कुल लेनदेन राशि का 4% है। यह एक स्थापित व्यावसायिक प्रथा है, जो सभ्य और विश्वसनीय लेनदेन की विशेषता है।

एकातेरिना रोमानेंको, सेंट पीटर्सबर्ग और लेनिनग्राद क्षेत्र के रीयलटर्स एसोसिएशन की निर्वाचित अध्यक्ष:

मेरा मानना ​​है कि रियल एस्टेट लेनदेन करते समय, दोनों पक्षों - खरीदार और विक्रेता - को एजेंट को कमीशन देना होगा।
आजकल, किसी वस्तु की खोज करने की सेवा व्यापक है, जब कोई संभावित खरीदार किसी रियल एस्टेट एजेंसी से संबंधित कार्य का आदेश देता है। इसके लिए वह एक निश्चित राशि का भुगतान करता है। वांछित अपार्टमेंट या कमरा खरीदने के लिए बाद के लेनदेन में, व्यक्ति संबंधित लेनदेन के लिए कमीशन का भुगतान करता है। यह व्यवस्था वर्षों से बनी है और इसे रातोरात बदलना संभव नहीं होगा.
हालाँकि, मेरी राय में, आदर्श रूप से लेन-देन को लागू करने में शामिल कार्य का भुगतान बाजार के वर्तमान विकास के आधार पर किया जाना चाहिए। यदि मांग आपूर्ति से अधिक है, तो खरीदार को कमीशन का भुगतान करना होगा। अन्यथा - विक्रेता.

नताल्या कोरचुगानोवा,
कुजबास गिल्ड ऑफ रियलटर्स के उपाध्यक्ष:

हमारे पास एक प्रथा है जहां एक रियाल्टार की सेवाओं का भुगतान संपत्ति के विक्रेता द्वारा किया जाता है। केमेरोवो विशेषज्ञों की राय में, यह योजना सबसे इष्टतम है और वर्तमान समय की वास्तविकताओं और बाजार की जरूरतों के अनुरूप है।
विज्ञापन रियल एस्टेट एजेंट के पारिश्रमिक सहित संपत्ति की कीमत दर्शाते हैं। हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि हमारे पास विक्रेता का बाज़ार है।

सर्गेई सुखारेव,
टायुमेन एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स एनपी के उपाध्यक्ष, एडवेक्स-टी एलएलसी के निदेशक मंडल के अध्यक्ष:

मेरी राय में, खरीदार और विक्रेता दोनों को रीयलटर्स को कमीशन देना चाहिए। उत्तरार्द्ध को सेवाएं प्रदान करते समय, हम वस्तु के कानूनी इतिहास, उसकी तकनीकी स्थिति और अन्य समान कारकों की जांच करते हैं।
जब कोई व्यक्ति संपत्ति खरीदना चाहता है तो वह एजेंट की मदद लेता है, हम, अपनी व्यावसायिक गतिविधियों का बीमा करके, लेनदेन के लिए वित्तीय जिम्मेदारी वहन करते हैं। जो वस्तुएँ पहले ही कानूनी परीक्षा उत्तीर्ण कर चुकी हैं उन्हें डेटाबेस से पेश किया जाता है। इसलिए, एजेंसी द्वारा विक्रेता और खरीदार को प्रदान की गई सहायता को लेनदेन के दोनों पक्षों द्वारा पुरस्कृत किया जाना चाहिए।
आज, हमारे क्षेत्र में इस सेवा का भुगतान आमतौर पर केवल खरीदार द्वारा किया जाता है। मेरी राय में, यह गलत है और आज की वास्तविकताओं के अनुरूप नहीं है। इसलिए, अधिक से अधिक बार पेशेवर मंचों पर पुरानी प्रणाली को बदलने और रियल एस्टेट विक्रेताओं के साथ अनुबंध के नए रूप का उपयोग करने के लिए स्विच करने के प्रस्ताव आते हैं।

तातियाना रोडियोनोवा,
परामर्श और विश्लेषणात्मक केंद्र "रियल एस्टेट ऑफ़ द प्लैनेट" के महानिदेशक:

रूस के विपरीत, जहां विक्रेता कुछ भी भुगतान नहीं करता है, और अनुबंध के तहत एजेंसी को पारिश्रमिक प्रदान करने का दायित्व आमतौर पर खरीदार पर होता है, अधिकांश यूरोपीय देशों और संयुक्त राज्य अमेरिका में विक्रेता द्वारा कमीशन का भुगतान करने की प्रथा व्यापक है।
यदि कोई रियल एस्टेट खरीदार अपने स्वयं के विशेषज्ञ को काम पर रखता है और उसे किसी अन्य एजेंसी द्वारा प्रस्तावित संपत्ति मिलती है, तो इस रियल एस्टेट की कीमत में शामिल पारिश्रमिक आमतौर पर दो एजेंटों (एजेंसियों) के बीच आधे में विभाजित होता है। उसी समय, संविदात्मक आधार अलग हो सकता है - पार्टियों के बीच संपन्न समझौते के अनुसार, पारिश्रमिक का एक निश्चित हिस्सा विक्रेता द्वारा भुगतान किया जा सकता है, और दूसरा खरीदार द्वारा (प्रत्येक अपने स्वयं के एजेंट को)। या जो वस्तु बेचता है वह लेनदेन करने वाले विशेषज्ञ को कमीशन का भुगतान करता है, और फिर वह इसे खरीदार के प्रतिनिधियों के साथ साझा करता है।

पाठ: एलेक्सी रेज़ेंकोव, सर्गेई बार्डिन